公司基本信息 - 证券代码 301070，证券简称开勒股份 [1] - 公司全称开勒环境科技（上海）股份有限公司 [2] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间是 2023 年 2 月 8 日上午 9:30 - 11:00，地点在公司会议室 1 [2] 公司业务情况 历史发展与销售模式 - 2010 年成立，致力于 HVLS 风扇研发、生产、销售和售后服务，处于快速发展阶段 [2] - 累计客户数量上万家 [2] - 销售采用直销与经销结合模式，国内以直销为主，国外以经销为主、直销为辅 [2] 行业壁垒 - HVLS 风扇技术集成度高，涉及多门学科与技术综合应用 [2] - 行业先进入者掌握大量专利和关键性技术工艺，技术工艺积累构成较高壁垒 [2][3] 海外业务 - 外销收入占总收入 20%左右 [3] - 未来将抓住境外市场时机，发挥产品性价比优势拓展境外市场 [3] 光伏业务 - 全资子公司开勒能科负责人在光伏发电领域深耕十年以上，经验丰富，团队搭建能力强 [3] - 业务模式为项目开发、建设、持有并收取电费，未来向轻资产方向发展，计划出售部分电站资产形成滚动式开发 [3] - 处于初创阶段，并网项目规模较小 [3] - 客户部分来源于原有主营业务客户协同，团队也在开发优质客户资源 [3] 储能业务 - 储能团队去年开始搭建，目前成员 10 人以上 [3] - 电价政策变化、峰谷价差大为发展提供端口，公司主抓主营业务同时聚力发展储能业务 [3]