公司概况与竞争地位 - 公司从事内燃发电机组和低压配电自动控制系统等自动化产品的研产销及服务，是国内较早从事该领域且推出模块化控制的企业 [1] - 主要竞争对手为国外知名品牌深海、科迈、丹控等，业务规模等方面有差距，但技术指标和产品品质已旗鼓相当，众智品牌进入国际一线行列 [1] 销售模式 - 国内以直销为主，能提供及时专业服务，与客户建立长期合作；海外采用经销代理模式，综合考察选定经销商 [2] - 实行“专家营销”，完成全流程服务，销售人员解决客户问题并转化销售机会 [2] - 国内客户中约20%头部优质大客户贡献主要订单，其他客户采购频率低 [2] - 约80%产品为标准品，型号转换容易，匹配度高 [2] 产业关系与市场方向 - 储能产业发展会替代部分内燃发电机需求，但最优方案是两者配套使用，内燃发电机仍是应急供电主流配置 [2] - 此前市场开拓精力主要在国内，成功上市后将海外市场作为未来发展方向 [2] 公司战略规划 - 战略偏向在擅长领域横向深入，暂无向上下游发展计划 [3] 人员配置 - 人员配置结构稳定，自动化和智能化提升使人员数量需求不大，将引入高端人才优化配置，但整体结构变化不大 [3] 业务区别与竞争策略 - 主营业务与传统电控控制原理相似，但控制内容不同，产品功能强大、门槛高、有附加值，现有技术可渗透传统电控市场，但会深耕现有业务 [3] - 新业务根据自身优势实施战略规划，先满足现有行业客户需求，再向行业外推广，已有少量行业外客户试用 [3] 产品毛利率 - 公司有把握控制成本，保持已有平均毛利率水平，坚持走高毛利率、高附加值产品研发路线 [3]