公司基本情况 - 证券代码 301378，证券简称通达海，南京通达海科技股份有限公司 [1][2] - 2023 年 7 月 3 日通过线上会议开展投资者关系活动，接待人员有副总经理、董事会秘书张思必和证券事务代表綦丹蕾 [2] - 綦丹蕾介绍公司基本情况、发展历程、业务、经营模式、主要产品、市场地位、核心优势、发展战略等内容 [2] 业务与收费模式 - 业务以产品销售为主，平台运营服务按案件量或履约进度收服务费，2022 年平台运营服务收入 2000 多万元，主要来自各地邮政部门 [2] - 企业类客户主要是集成商，中标后采购软件产品集成于项目，最终用户主要是法院，2022 年企业类客户收入上涨因当年法院集中采购项目多，有偶然性 [2][3] 竞争合作关系 - 与华宇软件是全国法院业务应用系统主要综合性供应商，在“智慧法院”领域产品体系相似，既合作又竞争，良性竞争促进行业发展 [3] 订单与回款情况 - 业务季节性强，集中在下半年尤其是四季度，去年底影响项目验收和招投标，今年上半年合同签订和业务洽谈基本恢复正常，全年情况待看下半年 [3] - 客户主要是法院和银行，回款总体正常，受总体经济环境影响，近几年净利润率大致在 20%左右，公司未特别关注该指标 [3] 收入确认业务 - 按时段确认收入的业务除驻场运维服务外，主要是司法辅助服务收入和平台运营收入，司法辅助服务按履约进度或业务量确认收入，平台运营收入主要是法院综合送达平台服务收入，按结算业务量收服务费 [3] 行业预算与业绩预期 - 大部分政府部门信息化预算有压力，法院行业也如此，但公司上半年业务平稳发展，全年情况看下半年 [4] 收入来源与增长点 - 收入主要来源于法院、银行、邮政，法院占 80%以上，近几年银行、邮政等行业收入增长，2022 年合计收入 8500 多万元，收款情况正常 [4] 系统升级迭代 - 行业技术规范随技术进步发展，一般 3 - 5 年系统升级一次，2022 年 7 月最高院要求对执行系统基础平台智能化、无纸化升级，公司在进行执行覆盖地区基础平台升级工作 [4] 信创项目情况 - 应用软件信创适配持续进行，随国有软硬件产品增加和升级，适配工作也持续 [4] 人工智能应用 - 法院人工智能应用较早，公司推进其在法院各业务环节研究和应用，如要素信息提取和自动回填等 [4] - 大模型目前是通用的，需用行业数据进一步训练提高准确度，公司正在研发 [4] - 法院数据敏感，对保密性和安全性要求高，企业不能保留 [5] 高端客户优势 - 公司在法院行业服务积累广泛用户基础，高端客户包括最高人民法院及 25 个省、自治区、直辖市高级人民法院和新疆建设兵团分院，还有中级人民法院用户，其信息化建设应用对全国及当地法院有较强影响力 [5] 信息披露情况 - 本次投资者关系活动未发生未公开重大信息泄密 [5]