公司基本情况 - 公司为南京通达海科技股份有限公司，证券代码 301378，证券简称通达海 [1][2] - 董事会秘书和证券事务代表介绍公司基本情况、发展历程、业务、经营模式等内容 [3] 业务相关 业务范围与差异化 - 聚焦法院信息化行业，从事法院业务应用系统研发、应用，业务从审判、执行延伸到诉讼服务、审判管理、政务管理等，集中在软件产品领域和法院行业 [3] 进入法院行业契机 - 1995 年成立初目标是水利信息化服务，1996 - 1997 年与南京中院合作开发法院综合业务管理系统后进入法院信息化领域 [3] 法院信息化建设模式 - 初期各地自发发展，后为避免问题，部分项目由高院或中院统一选型、采购 [3] 子产品推广 - 基础平台供应商推广子产品有优势，但非通达海基础平台地区也可推广，公司有良好品牌声誉，子产品在非通达海基础平台地区有应用 [4] 司法辅助服务 - 通过控股子公司江苏诉服达数据科技有限公司向法院用户提供司法辅助服务，利用自有软件扫描纸质卷宗实现数字化，进行编目、校验、归档等工作 [4] 产品毛利率与定制情况 - 各地法院对多种子系统有需求，但发展状况和经济差别大，产品逐步推广，总体定制不多 [4] 基础平台优势 - 在审判、执行基础平台占有率高，优势在于进入早有先占优势，20 多年持续积累和服务使对法院业务理解深刻，用户信任度高 [5] 新老客户收入占比 - 新客户逐年增加，如西北、华北地区；老客户也不断增加新模块、子系统 [5] 运维服务周期 - 免费质保期一般一年，质保期满后提供运维服务收取服务费 [5] 平台运营服务 - 包括法院综合送达服务平台、破产案件一体化管理平台和金融纠纷一体化办案平台，业务呈上升趋势，收入占比上升，未来情况不确定 [5] - 2022 年法院综合送达服务平台在 67 个地级市运行，收入 2600 多万，部分收入今年体现，地域今年增加 [5][6] - 2022 年破产一体化平台销售和服务费合计收入 2300 多万，比上年增长 56.76%，未来重点推平台服务模式 [6] 金融纠纷一体化办案平台 - 实现金融机构批量化提交立案申请、材料转接等功能，法院要素化审理，实现批量化立案、分案等，尝试接入诉前调解机构探索小额金融纠纷处置业务 [6] 企业和银行相关业务 - 企业类型收入最终用户基本是法院，含销售给邮政部门收入，销售自有软件产品毛利率更高；直接中标法院项目含第三方产品时毛利率低于企业类型收入 [7] - 针对银行端有破产案件一体化管理平台、金融纠纷一体化办案平台、诉讼费和执行款管理系统，实现银行和法院执行款结算等流程化管理和跟踪统计 [7] 法院端业务模式 - 目前针对法院业务以软件销售为主，提供运维服务，近几年探索平台服务模式，软件产品比例呈上升趋势，覆盖地域和产品应用领域拓展 [7] AI 产品与收入 - 探索人工智能等技术在法官办案各业务场景应用，研发要素式审判系统并试点推广，智能化应用主要通过产品销售提供给法院 [8] 市场拓展与规划 财政预算影响 - 2022 年底受宏观环境影响，验收、回款不及预期，今年一、二季度业务恢复正常，业务四季度较集中；政府部门预算紧张，法院相对较好，国家重视且投入稳健 [4] 新客户拓展规划 - 优势在法院核心业务平台市场占有率高，重点拓展与法院业务协同的用户，如其他政法部门、纪检监察、邮政、银行等机构；在律所方面有尝试但未落地 [6] 大模型看法 - 持续关注 ChatGPT 和国内大模型产品，长远来看，在安全性满足情况下训练垂直行业模型是重要方向 [6] 信息披露情况 - 本次投资者关系活动未发生未公开重大信息泄密 [8]