平台业务相关 - 公司平台运营产品提供 SaaS 化服务模式，由原本软件产品转变而来，目前运营中的 SaaS 平台有三个，用户按使用量收费 [2] - 送达平台为邮政、法院提供司法送达业务办理等功能，法院与邮政按平均一个案件 100 元结算，公司按比例与邮政结算平台服务费 [2] - 平台运营模式日常成本主要是运营维护人员支出，个别项目初期部署有成本投入并在合同期内分摊，平台模式毛利率约 60% [3] - 2022 年末，集约化送达业务覆盖 8 个省的 67 个地级行政区，破产一体化平台在 8 个省的 51 个地级行政区上线 [3] 破产平台推进情况 - 破产一体化平台为破产清算人、管理人、法官、债权人、债务人提供服务，目前主要由银行采购 [3] - 2022 年产品销售 + 破产一体化平台运营总收入 2300 多万，销售占比更多 [3] 法院系统建设情况 - 审判、执行基础软件平台所有法院都有，但法院应用软件系统多样，子系统并非每个法院当前阶段都需建设 [3] - 公司披露的市场占有率从审判、执行基础管理平台角度统计，其他应用系统无统计数据 [3] - 通达海审判、执行等方面有多种软件，在数据对接等方面有优势，在非通达海审判基础平台区域也有产品应用和推广机会 [3][4] 市场相关情况 - 法院选择供应商慎重，范围有限，主流是行业内知名公司产品 [4] - 市场空间参照全国法院信息化建设预算，地区差异大，发达地区规模相对大 [4] 产品标准化情况 - 公司产品研发会考虑通用化，某法院提出需求后结合其他法院类似需求分析，后续推广可能 80% 功能已满足 [4] - 近年应用软件开发项目平均毛利率 60 - 70%，部分软件项目毛利率达 90% 以上，平均毛利率项目成本已分摊部分综合人员成本 [4] 收入客户情况 - 公司收入有来自法院和集成商分包收入，浪潮、华宇有时是总包商向公司采购软件，公司有时也向华宇采购，企业类大部分最终客户是法院，有小部分邮政部门收入未单独区分，银行类单独区分 [5] 大模型领域情况 - 公司关注大模型产品和技术发展趋势，收到一些测试邀请，目前无具体安排，未来不排除可能性 [5] - 开展大模型垂直行业应用研究需遵循法院意愿，与法院共同研究，公司不能保留法院数据 [5]