产品决策方 - 早期中小型数据中心运维方和承建方决定权较大 [1] - 随着数据中心业态变换，最终使用方（互联网公司为主）决定权增大 [1] 海外市场布局 - 多年前在澳大利亚、美国和欧洲通过海外子公司搭建当地营销网络和本地化销售服务 [2] - 针对大型云计算需求，与美国本土公司合作，发展间接客户；针对中小型数据中心需求，布局销售网点，聘请美国本土营销人员，发展直接客户 [2] - 布局海外是长期战略，前期投入大，看好海外市场 [2] 国内市场规划 - 大型数据中心建设短期受宏观外部环境影响，但不影响公司长期增长趋势 [2] 人工智能与超算业务 - 算力中心GPU产生热量大，对机柜密度、制冷要求提高，公司有相应方案并做技术迭代 [2] - 针对承重和高度要求提高，公司正在研发新一代产品 [2] 客户结构变化趋势 - 行业和产品方面，从早期单一IDC业务转换为数据中心业务及新能源业务双轮驱动，并积极调研第三个行业机会 [2] - 销售区域和策略方面，3 - 5年内在全球不少于30个主要城市建立本地化销售服务团队及前置仓库，提供全流程服务，目标成为数据中心一站式解决方案提供商 [2][3]