公司业务现状及前景 - 公司从事智慧安全和智慧城市的产品研发和制造以及总体集成业务，以云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术为基础，形成了一系列成熟的解决方案[2] - 近两年受到宏观经济下行影响，公司相关业务的拓展进度有所放缓[2] - 以人工智能、大数据、云计算、物联网为核心的新一代信息技术仍保持快速发展趋势，相关技术的应用领域和应用场景不断拓展[2] - 社会经济数字化建设的发展趋势不变，智慧安全和智慧城市业务的市场潜力巨大[2] - 公司将持续巩固和拓展智慧安全和智慧城市业务，通过不断提高自研产品在项目中的占比、加强项目管理、优化成本结构来提高传统业务的盈利能力[2] 常青云业务模式 - 常青云相关产品和服务一方面将与公司智慧城市业务相结合，赋能公司智慧化项目建设，为客户数字化转型提供更优质的体验[2] - 常青云相关产品和服务也独立面向市场，推出了系列自主研发的新一代智能云计算产品[2] - 常青云产品和服务可根据客户需求采取订阅式或买断式商业模式，为客户提供更加多样的上云途径[2] 常青云技术特点及生态建设 - 常青云能够对计算资源、存储资源和网络资源提供统一的管理，具有适用场景广泛、安全可靠、轻量化、简单易用等特点[3] - 常青云已完成国产芯片（飞腾、鲲鹏、龙芯、海光、兆芯、申威）和操作系统（统信和麒麟等）适配工作[3] - 公司与产业链相关企业建立密切稳定的合作，打通数据安全、存储等完整业务链条，生态兼容性强[3] - 公司将持续深入理解客户需求，开发更多的云产品及服务，不断为客户提供更贴心的上云方案[4] 应收账款及项目收入情况 - 公司通过加强内部及与客户的沟通等多种方式，强化应收账款管理，目前相关举措效果明显，应收账款的回款情况整体已有较大改善[4] - 公司严格按照会计准则规定及项目合同的约定，根据项目的完成及交付情况，进行收入确认[4] - 订单的交付周期视项目的具体情况而定，产品类和通用智能平台部署通常交付周期较短，涉及领域较多或定制化开发服务通常交付周期较长[4] 人力成本管控 - 公司高度重视研发队伍建设，通过多种途径吸纳优秀技术人才，在薪酬福利方面给与丰厚待遇[5] - 公司项目人工占比需要视具体项目而定，公司也将通过优化人员安排、加强项目管理能力、提高自研产品在项目中的占比等方式进一步控制项目成本[5]