业绩回顾与展望 - 2023年业绩未达预期，销售额十年来首次下降，原因包括下游零售商去库存、客户品牌下滑、大客户减少库存等[1] - 2024年采取费用控制和内部调整措施，预计整体费用比2023年大幅下降，有信心实现更好业绩并为未来竞争做准备[1] 商用产品进展 - 2023年推出82V全系列商用产品，形成全覆盖，满足绿化园林公司需求，但商用市场挑战大，仍处于布局阶段[2] - 2024年二季度部分产品上市，三季度销售有望上升，后续将延伸产品优势至渠道并加强售后服务[2] 业务板块发展预测 - 客户品牌业务今年一季度发展较好，随着下游零售商补库，预计今年将大幅提升[2] - 锂电替代汽油动力是趋势，但处于铺垫期，公司自2017年投入，有机会在行业上升阶段保持领先[2] 市场政策影响 - 加州自2024年1月1日起要求新销售小型发动机产品零排放，市场需求大，预计最迟年底完成向锂电产品转换，公司去年已布局[3] 库存情况 - 高价库存有望在今年内去化完成，对2024年业绩有几个点影响，2025年基本无影响[3] - 截至一季度末存货余额20.75亿，保持16亿存货余额对公司有利，今年持续执行降库存策略[3] 合作情况 - 与Lowe's关系从低谷回升，延续自有品牌+代工模式，产品种类将更丰富[3] - 对亚马逊销售今年开始恢复，预计销售额比去年显著上升[3] - 为STIHL贴牌OptimusZ产品，基于产品竞争力，今年1月开始大规模出货[4]