销售情况 - 受海运和零售商去库存影响，2023年前三季度公司产品销售下降，销售收入34.68亿元，同比下降16.83% [1] - 部分库存去化快的客户已发出采购需求，销售将在2024年初体现，个别零售商今年四季度恢复采购，未来下游渠道将补库存并增加采购 [1] 市场拓展 - 开拓新渠道，与沃尔玛合作，greenworks 60V Phoenix全新系列产品在北美1200多家门店销售，四季度体现销售收入 [2] - 深化与现有客户合作，与斯蒂尔签署协议，贴牌生产商用零转向割草车等 [2] 商用领域进展 - 北美绿化园林公司超5万家，商用领域锂电替代率不足5%，发展空间大 [2] - GIE展会上推出82V全系列产品，完成商用产品拼图，今年新推32寸至72寸零转向割草车系列，Optimus家族成员全部面世，价格20000 - 40000美金 [2] - 今年推出多款商用产品，2024年是商用产品元年，销售占比有望上升 [2] 研发投入 - 三季报显示研发投入2.12亿元，同比增长28.48%，新增研发人员，业务涵盖自动化、储能等 [2] - 今年推出新能源园林机械、UTV及储能产品，储能产品已在英国销售 [2] 生产基地布局 - 以中国常州为核心，越南、美国基地为两翼，核心产品在中国生产，成熟和高关税产品在越南生产，美国生产高附加值产品 [2][3] - 越南太平新生产基地一期建成，具备规模化效益，成本与中国持平，商用产品在美国生产利于取得先机 [2][3]