公司基本信息 - 投资者关系活动于2023年2月28日12:30在常州都喜天丽富都青枫苑酒店和政厅举行，参与单位众多 [1] - 截至2022年6月30日，公司及子公司在册员工（含退休返聘）人数为5,181人 [2] 销售模式与渠道 - 销售模式分为自有品牌业务、商超品牌业务以及ODM业务，2022年1 - 6月自有品牌产品销售收入占比达65.53% [1] - 建立“商超 + 电商 + 经销商”线上线下全渠道覆盖销售模式，商超渠道在北美和欧洲入驻多家知名零售商 [2] 产品战略与定位 - 自有品牌通过多个电池包平台形成产品生态系统和护城河，旗下有家用品牌greenworks和商用品牌greenworks COMMERCIAL [1] - 开发24V、40V、60V、80V和82V等多个电池包动力平台，不同电压针对不同用户群体 [2] 行业趋势 - 全球园林机械行业锂电替代燃油，北美地区户外动力设备领域新能源园林机械市场份额从2010年的13%增长至2021年的36% [2] 产品优势与特点 - 智能坐骑式割草车采用大电压锂电池零排放，零半径转向，节省维护保养费用，配置4G/GPS和APP系统，未来将实现无人化自动驾驶 [2] 成本影响与应对 - 海运费增长因业务合作贸易条款调整和新冠疫情致国际航运紧张，公司承担海运费增加 [3] - 主要原材料包括锂电池电芯等，采取与客户协商提价、锁定原材料价格、招投标采购、优化生产工艺等措施应对价格波动 [3] 业务合作与布局 - 自有品牌业务与Costco、TSC等达成战略合作，与Toro、Echo代工合作进入特定销售渠道，未来深化与Amazon合作 [3] - 商用产品通过经销商渠道销售，有独立greenworks COMMERCIAL产品线，覆盖商用OPE大部分产品 [3][4] 渠道开拓 - 线上加大在Amzon、官网投入，通过超市网站拓展销售；线下增加门店数、新品类目，与新超市洽谈，深入与OEM客户合作并引进新客户 [4] 工厂建设与发展规划 - 美国工厂正常运转，部分零部件国内生产，部分在美国、越南生产组装 [5] - 公司规划进入储能、无人化、智能化领域 [5]