投资者关系活动基本信息 - 活动类别为分析师会议 [1] - 参与单位为中国国际金融股份有限公司 [1] - 时间为2024年2月23日10：10 - 12：40 [1] - 地点在浙江省乐清经济开发区纬十五路201号 [1] - 上市公司接待人员为董事张建道、董事会秘书兼财务负责人戚程博 [1] 客户合作情况 - 美的在国产替代化趋势中领先，公司设立佛山、武汉、合肥等子公司就近做一级配套，进入加速合作阶段 [1] - 格力、海尔、海信等客户前期国产替代动力不足，近年加大力度，公司18年在海尔、海信周边布局青岛子公司做一级配套，加快其国产替代进程 [1] - 公司围绕“开拓新客户”战略，新增进入海尔、格力、TCL、松下等厂商供货名单，覆盖国内主流家电生产厂商 [2] 人员储备计划 - 构建中长期内生型人才培训机制，完善人才梯队培训体系，强化现有员工业务能力 [2] - 深化人才改革行动，试点引进外部高端优质职业经理人，优化治理完善激励约束 [2] - 引入竞争机制，建立合理绩效评价体系与激励机制，维持人才队伍稳定，促进人力资源可持续发展 [2] 行业市场份额提升 - 围绕“开拓新客户”战略，与主流家电生产商技术沟通交流，新增客户奠定提高市场份额基础 [2] - 提升产品研发及模具开发能力，契合客户“进口替代”战略目标，加强产品市场竞争力 [2] 汽车连接器业务 - 已进入瑞浦兰钧、金康新能源等零部件供应商及零跑汽车、比亚迪等制造商的新能源汽车供应链供货体系 [2] - 着力突破奇瑞新能源汽车、吉利汽车等国内新能源汽车客户的认证、技术及管理壁垒，把握后入行业市场优势 [2] - 制定客户开拓、挖掘、销售和维护体系，转化潜在客户为现有客户 [2] 股权激励情况 - 公司在2024年2月6日、2月8日披露的公告中说明回购股份主要用于股权激励或员工持股计划 [2][3]