政策应对 - 两票制缩短流通环节，使公司出厂价格接近终端，公司积极开发终端医院渠道，与大型经销商合作，聘请第三方机构，加强营销网络建设以保证销售数量和收入增长 [1][2] - 带量采购使吻合器产品价格长期有下降趋势，但国产品牌技术进步、国家政策支持有利于其抢占市场份额，公司通过与经销商合作、布局终端医院渠道实现“以价换量” [2] 产品价格 吻合器类 - 腔镜类产品：报告期内占吻合器业务收入比例超 75%，2020 年平均单价上升因海外市场销售占比下降，2021 年和 2022 年 1 - 6 月因海外市场占比上升及国内市场降价而下降 [2][3] - 开放式产品：报告期内占比 16.50% - 24.11%，平均单价因产品结构变动而波动 [3] 吻合器零配件类 - 2020 年对外销售收入 10428.42 万元，占主营业务收入 29.38%；2021 年营业收入 11255.40 万元，占比 25.43%；2022 年 1 - 6 月对外销售收入 6860.90 万元，平均单价因产品结构变动下降 [3][4] 医疗设备类 - 报告期内销售金额分别为 9012.77 万元、7534.14 万元和 8791.17 万元，2020 年受疫情影响销量不利，2021 年增长 16.68%，2022 年 1 - 6 月受疫情影响销售规模下降，代理业务收入占比逐年下降，自产收入占比上升 [4] 低值医疗耗材类 - 报告期内销售收入分别为 3518.48 万元、2626.02 万元、3156.44 万元和 1660.98 万元，2020 年因国产耗材替代单价下降，2021 年因产品结构变动单价上升 [4] 产品进展 - 新一代电动腔镜吻合器已取得注册证和生产许可证，实现批量生产并向国内市场推广，售价参照市场价格 [4] 国际业务 - 海外销售收入占比分别为 8.73%、2.47%、6.40% 和 7.80%，2020 年受疫情影响下降，2021 年增长，2022 年 1 - 6 月占比进一步上升，主要销往巴西、伊朗等国家，目前未筹划海外设厂 [5] - 海外销售由国际贸易部门负责，通过展会等方式与经销商建立联系，委托境内第三方公司负责报关和回款 [5] 研发情况 研发模式 - 核心技术自主研发并不断优化升级，根据终端使用者反馈改进产品，研发适配新产品，各级子公司根据自身优势负责不同业务板块研发，注重技术创新和机制建设，制定管理制度，整合内外资源 [5][6] 正在研发项目 - 包括一次性使用腔镜用穿刺器（自清洁款）、一次性圆弧点切吻合器及组件等多个项目，处于产品注册检验、临床反馈、前期研发、小试等不同阶段 [6][7][8] 行业看法与公司战略 未来行业发展 - 监管趋严，头部企业竞争优势突显，有望扩大市场份额和产业布局 [9] - 微创手术普及，高值腔镜吻合器需求向好，市场规模将增长 [10] - 行业集中度提升，国产高端品牌实现进口替代 [10] - 平台型公司将成为趋势 [10][11] 公司战略规划 - 科技战略：建设研发中心，重点研发电动腔镜吻合器等创新产品，推动手术机器人研发，加强模具研发 [11] - 人才战略：建立博士后工作站，加强产学研合作，引进高素质人才，建设人才梯队 [11] - 运营管理战略：智能制造，提升生产智能化水平；建设管理体系，提高生产效率和技术水平；加强品控管理，提升产品质量和口碑 [11][12] - 营销策略：国内市场拓展广度和深度，国际市场加强宣传开拓新兴市场，根据客户细分制定差异化策略 [12] - 战略重构：择时并购同行业公司，整合资源，提高全球综合竞争力 [13]