行业发展与公司优势 - 环评资质取消降低行业准入门槛，进入市场主体增多，但行业存在技术壁垒，“十四五”进入“不靠资质靠技术”阶段，公司在品牌、技术和业绩方面有竞争优势 [3] - 公司核心竞争力在于持续的技术研发成果、高素质人才队伍，且积累了丰富项目经验和庞大数据库 [6] 市场份额与拓展 - 公司在江苏市场占有率领先但绝对比例不高，市场需求走高仍有较大空间，将进一步优化江苏市场业务 [3] - 公司重视业务规模和质量提升，在长三角其他省份、京津冀和珠三角地区持续深耕，打造可复制模式提升经营规模 [4] - 专家资源、品牌口碑、数据优势和技术专业性是公司在省外市场拓展的主要优势 [7] 业务模式与发展方向 - 公司以技术服务带动工程业务，技术服务和工程业务联动是特色与核心优势，未来会继续该策略 [4] - 公司拥有全生命周期一体化环保服务业务模式，业务结构以环境技术服务为主，环境工程服务占比少，技术服务导流优势使公司在工程业务有主动权 [4][5] 人才管理 - 公司较早实施混合所有制改革，一百余位核心专家持股保障人才队伍凝聚力和稳定性，将适时考虑推出激励手段 [4] 业务收费 - 公司业务涉及环境服务细分类别多，项目报价需履行审批程序，定价考虑适用法规标准、成本加成期望收益、市场竞争情况三方面因素 [5] 市场开拓 - 公司依靠专家销售模式，通过服务口碑和技术实力拓展业务，采用“区域深耕”和“集团统筹”结合的项目制调动优质资源 [5][6] 公司规划与目标 - 公司将深入推进绿色转型工作，加强人才、数据和技术统筹协调，建设模块化数据中心，进行集成化技术研发，着眼环境质量和生态体系质量提升提供精准解决方案 [6] - 公司三季报业绩增长良好，第四季度经营数据未给出，将在定期报告披露 [6]