业绩总结 - Docusign在2024财年第一季度的总收入为7.1亿美元，同比增长7%[15] - 2024财年第一季度订阅收入为6.39亿美元，同比增长12%[53] - 2024年总收入为709,640千美元，较2023年的661,388千美元增长了7.3%[107] - 2024年GAAP营业收入为22,628千美元，非GAAP营业收入为202,089千美元[99] - 2024年非GAAP毛利率为85%[63] 用户数据 - Docusign的客户基础达到156万，显示出广泛的市场渗透[15] - 2024财年第一季度客户总数为140万，同比增长13%[91] - 大于30万美元年化合同价值的客户数量为1,063个，同比增长20%[91] - Docusign的国际收入占总收入的28%，同比增长17%[33] 财务指标 - Docusign的自由现金流为2.32亿美元，自由现金流率为33%[15] - 2024财年第一季度自由现金流为2.15亿美元，自由现金流利润率为32%[90] - 2024年非GAAP自由现金流为232,073千美元，较2023年的214,578千美元增长了8.2%[99] - 2024年净现金来自经营活动为254,826千美元，较2023年的233,635千美元增长了9.0%[99] 未来展望 - 2025财年第二季度总收入预期为7.25亿至7.29亿美元[79] - Docusign的总可寻址市场（TAM）估计为500亿美元[15] 成本与费用 - 2024年GAAP销售和市场费用为281,644千美元，占收入的39.7%[101] - 2024年GAAP研发费用为134,320千美元，占收入的18.9%[101] - 2024年GAAP一般和行政费用为92,478千美元，占收入的13.0%[103] 其他信息 - Docusign在协议管理方面的解决方案可以帮助企业节省18%的时间[18] - Docusign的直接销售与数字销售的收入贡献分别为86%和14%[44] - Docusign的预付模型中，62%的合同期限在12个月以内[37]