会议主要讨论的核心内容 - 公司在第一季度面临宏观经济环境不确定和消费者情绪下降的挑战,但仍保持了销售和调整后每股收益在指导范围内 [1][2][3] - 公司的批发销售下降17百万美元,主要是由于零售合作伙伴谨慎采购,但公司预计在剩余三个季度可以弥补约一半的批发销售下降 [2][3] - 公司的直接面向消费者业务同店销售下降7%,反映了消费者更加谨慎的消费态度,但第二季度至今的同店销售已经反弹并呈现正增长 [2][3] - 公司预计全年销售增长1%至4%,所有品牌都将实现增长,新店开设和同店销售正增长将抵消批发销售的适度下降 [7][8] - 公司预计2024年全年毛利率相对持平,但销售费用增长将超过销售增长,导致营业利润率将略有下降 [7][8] - 公司将继续投资开设新门店、IT系统以及收购的Jack Rogers品牌,预计2024年资本支出约170百万美元 [8][9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ashley Owens 提问 询问了第二季度各品牌的销售趋势以及毛利率变化情况 [10] 公司回答 - 第二季度各品牌同店销售均呈现中单位数正增长,6月份优于5月份 [10] - 第二季度毛利率预计将下降约50个基点,主要是由于促销活动增加 [10] 问题2 Janine Stichter 提问 询问了批发业务的情况以及未来门店拓展计划 [11] 公司回答 - 批发业务第一季度下降符合预期,公司预计在余下三个季度可弥补约一半的下降 [11] - 在Lilly Pulitzer和Tommy Bahama品牌都有进一步拓展门店的机会 [11][12] 问题3 Mauricio Cerna 提问 询问了销售指引下调的原因以及销售费用的变化情况 [13][14] 公司回答 - 销售指引下调主要是由于第一季度同店销售下降7%,公司将全年同店销售预期从中单位数下调至低单位数正增长 [13] - 销售费用将较上年有所增加,第二三季度约增加2000万美元,第四季度增加约1000万美元 [14]