财务数据和关键指标变化 - 公司2024财年第四季度总收入为4,280万美元,全年总收入为1.72亿美元,同比分别增长1%和10% [8] - 2024财年第四季度产品收入为2,160万美元,全年产品收入为9,180万美元,同比分别下降14%和增长8% [11] - 2024财年第四季度服务收入为2,120万美元,全年服务收入为8,020万美元,同比分别增长22%和13% [15] - 2024财年第四季度综合毛利率为37.4%,全年综合毛利率为37.6%,同比分别提升558个和1,063个基点 [21][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务毛利率在2024财年第四季度为42.7%,全年为44.9%,同比分别提升391个和1,897个基点 [23][25] - 服务业务毛利率在2024财年第四季度为31.9%,全年为29%,同比分别提升1,024个和102个基点 [23][25] - 2024财年约40%的服务收入来自项目咨询,53%来自软件即服务、数据即服务、平台即服务和托管服务 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在2024财年赢得了几乎所有大型竞争性采购的检测、固定旅行时间和蜂窝车载通信传感器项目 [11] - 公司与亚利桑那州马里科帕县、德克萨斯州Cedar Park市和加州科切拉谷政府协会等签订了总计超过1,000万美元的新客户合同 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司认为其独特的"飞轮"模式是一个强大的差异化优势,使其能够在市场上获得更多份额 [9] - 公司计划在2025财年推出多款新产品,包括新一代AI检测系统、新的移动数据集、云边缘解决方案和先进的雷达式行人检测系统,以扩大总可寻址市场 [31][32] - 公司将继续优化销售渠道,提高软件产品的净收益率,并加强人才招聘和培养以提高咨询服务的产能 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对智能交通基础设施管理市场的长期机遇持乐观态度,预计2025财年总收入将增长11%,调整后EBITDA率将达到8%-10% [30][34] - 公司认为其2027财年目标仍然可行,预计届时收入将达2.45亿-2.65亿美元,调整后EBITDA率将达16%-19% [38] 其他重要信息 - 公司2024财年第四季度和全年净订单分别为5,330万美元和18.16亿美元,同比分别增长20%和7% [9][10] - 公司2024财年末总在手订单为12.38亿美元,同比增长8% [10] - 公司2024财年经调整EBITDA为1,290万美元,同比增长19.5百万美元 [27] - 公司正在评估各种提升股东价值的选择,包括股票回购 [37] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jeff Van Sinderen 提问 询问公司2025财年各季度收入增长情况 [41] Joe Bergera 回答 解释了2025财年第一季度收入增长较慢的原因,包括去年同期基数较高以及新产品发布时间安排 [42][43] 问题2 Mike Latimore 提问 询问公司与Telenav合作的原因 [60] Joe Bergera 回答 解释公司的移动数据质量优势是赢得该合作的关键 [61] 问题3 Allen Klee 提问 询问公司软件即服务业务的增长驱动因素 [75] Joe Bergera 回答 解释公司在产品捆绑销售、客户分享最佳实践等方面取得进展,提高了软件即服务的附加率 [76]