公司基本情况 - 公司是从事物联网智能化产品研产销的高新技术与专精特新“小巨人”企业，以通信、定位、AI等技术为核心，基于自研无线通信模组提供智能终端产品及配套解决方案 [1] - 公司秉承“智慧赋能万物，共创美好未来”使命，坚持“成就客户、创新驱动、博大务实、品质至上”经营理念，依托“通信+定位+AI”底层核心技术与“模组+平台+终端”业务模式，深耕车联网，布局物联网 [1] 公司业绩情况 - 2024年度，公司实现营业收入14.02亿元，同比增加24.85%，归属上市公司股东净利润1.76亿元，同比增加0.81% [1] - 2025年一季度，公司实现营业收入3.48亿元，同比增加40.28%，归属上市公司股东净利润0.40亿元，同比增加14.42% [2] 海外业务情况 - 2020年度海外收入219.49万元，占当年营收不足1%；2024年度海外收入3.27亿元，占当年营收23.35%，相比2023年度增长399.37% [2] - 2024年设立海外研发与营销事业部，推动智能车载终端、智能睡眠终端海外收入提升 [2] - 短期提升非洲、东南亚、西亚等地区智能交通市场份额，中长期开拓欧美发达地区业务 [2] 产能情况 - 公司搭建了由模组到终端到解决方案的全链路生产能力，各产品线产能有共用性，可灵活调配 [3] - 除个别订单集中月份，现有产能基本能满足日常生产，募投项目投产可解决收入规模提升带来的产能瓶颈 [3] 财务状况情况 - 截至2024年12月31日，公司资产负债率为19.31%，处于较低水平 [4] - 2024年度经营活动现金流量净额为2.03亿元，相比2023年同期增长46.73% [4] - 2025年第一季度经营活动现金流量净额为2220.34万元，与2024年同期相比有波动，原因一是大客户收入增速快影响现金流，二是加大关键原材料战略储备占用资金 [4]

浆源与质量把控 - 实施增量培育和存量挖潜的浆源开拓策略，根据上年度采浆情况和公司战略制定当年采浆目标，近年采浆规模持续较好增长 [2] - 建立完善的血浆质量管理体系，推进数字化和质量管理体系建设，保障原料血浆质量安全 [2] - 通过组织实地调研学习、建立常态化沟通机制等方式，在下属浆站推行“平果经验”，提升采浆服务水平 [2] 浆站规划与现状 - 现有9个在营单采血浆站，持续加大新单采血浆站开拓力度，有进展将按要求披露 [2] - 9个全资或控股单采血浆站平均采浆量在行业内领先，采浆量保持良好增长态势，平果浆站采浆量持续增长 [3] 行业政策与应对 - 聚焦血液制品主业，关注行业动态，把握机会寻找新利润增长点 [3] - 我国血液制品市场空间大，重组产品有局限，仅能作为补充，公司坚持技术驱动研发创新，争取上市更多新产品 [3] 研发情况 - 近年获得人凝血因子Ⅷ、人凝血酶原复合物药品注册证书和相关体外诊断试剂医疗器械备案凭证 [4] - 在研重点项目包括人纤溶酶原、新型静注人免疫球蛋白等 [4] - 根据战略规划和研发进度合理确定每年研发投入金额 [4] 市场与品牌 - 以市场为导向制定销售策略，完善市场营销体系，打造推广队伍，深耕现有渠道，开拓新销售渠道 [4] - 响应国家战略，深化合作，推进产品出口和技术输出，提高国际知名度和品牌影响力 [4]

活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [2] - 活动时间为2025年7月2日 - 7月3日，地点在北京，形式为线上会议 [3] - 参与人员包括天风证券、百嘉基金等众多投资机构人员，公司接待人员有董事长费振勇、资本市场部董事张郡岩、董事会秘书王潇 [2][3] 战略合作情况 - 公司与国富量子创新有限公司签署战略合作协议，国富量子是跨境跨界金融科技投资平台，持有香港证监会1、4、6、9号牌照，是香港稳定币发行人“沙盒”计划首批参与方圆币科技的创始股东，形成“牌照 + 生态”商业模式 [3] - 双方将围绕IT技术应用创新、虚拟资产及稳定币生态圈合作创新、金融业务创新三个层面展开深度合作，公司借此启动出海战略 [4] 问答环节要点 稳定币应用场景 - 稳定币预期在跨境支付及清结算、RWA融资及交易等场景广泛应用，有望与数字人民币互补，推进人民币国际化，公司将融入生态圈把握合作机会 [5] RWA方向商业模式 - 探索的盈利模式有咨询服务、资产上链技术服务、搭建虚拟资产交易平台并提供交易服务，公司将向综合服务运营商升级 [6] 技术优势和案例储备 - 公司在数字人民币系统建设及应用推广领域积累技术经验，在区块链等方面有成熟技术体系及储备，获多项相关技术专利 [7] - 公司在大湾区有本地化交付团队，过往数字人民币项目经验可复用，能为稳定币业务提供全面技术支持与服务 [7] 竞争优势 - 公司深耕金融科技行业，积累以银行为主的金融机构客户，实现优质客户资源布局 [8] - 公司有行业经验积淀、体系化研发组织及创新能力和数智化支撑的精益运营，形成核心竞争优势 [8] 海外业务布局 - 公司与部分中资客户在香港地区、东南亚部分国家客户建立业务关系，正优化香港业务交付模式 [9] - 公司将拓展东南亚及“一带一路”沿线国家业务，结合实际通过资本运作开拓市场 [9] 其他信息 - 本次活动不涉及应披露重大信息，未使用演示文稿等附件 [10]

公司经营情况与应对措施 - 2024年公司业绩承压，2025Q1利润减亏，同比、环比明显改善 [2] - 积极调整产品结构，致力于特种油及化工新材料细分领域技术研发创新，提升重点品类品质和附加值，如变压器油应用领域拓展 [2] - 加快全球寻源步伐，巩固采购渠道，结合信息化系统提高采购性价比，升级物流一体化建设增效降本 [2] - 快速调整业务结构，打通加工贸易业务模式，开拓国际市场，抢占国际船燃加注市场先机 [3] - 适时开展增效降本，围绕人、货、场维度探索，激发组织效能，控制经营成本 [3] - 通过工艺优化提升产品质量稳定性、产能利用率和附加值，在无锡设立全资子公司开辟液冷新业务方向 [3] 产品表现 - 公司产品表现相对均衡，与经营模式、调度水平及行业上下游属性相关，燃料油系列份额和出口比例大，市场反馈好，但会随市场供需和产品策略调整变化 [3] 原材料采购与价格应对 - 原材料主要来源于进口 [3] - 密切关注原材料市场动态，通过内控机制调度产供销节奏，开展套保策略降低行情波动对利润的影响 [3] 公司竞争优势 - 区域优势：位于宁波市石化经济技术开发区，产业链完整、配套齐全，贴近主力消费市场，海运码头资源丰富，成本低，行业进入壁垒高 [3] - 研发技术：引进荷兰壳牌工艺并本土化应用，独创多项核心技术，成立研发平台机构，开展产学研合作 [4] - 安全环保：安全环保投入大，成效明显，获评国家级绿色工厂等殊荣 [4] - 产供销联动：在多地设立分支机构，掌握全球燃油信息走势，链接全球采销渠道，降低信息差 [4] - 融汇拔尖人才：汇聚各领域专业能力出众、实战经验丰富的稳定管理团队 [4] 控股股东变更影响 - 国资平台发挥产业培育和升级作用，促进公司产业转型，助力长远发展，夯实资本实力，降低负债率，提升抗风险能力和经营质量 [4] 数字化建设 - 2019 - 2025年公司多次获评数字化、智能化相关示范单位，未来将根据政策和发展需要持续推进智能化数字化建设 [4] 定向增发募资用途 - 主要用于补充流动资金和偿还银行贷款 [4] 设立无锡极致液冷科技有限公司 - 国家算力需求爆发式增长，公司产品应用领域与液冷行业契合度高，设立液冷公司，建立专业团队，挖掘液冷技术在算力场景应用，拓展新兴领域应用，成为新增长点 [4][5]

贷款投向与需求评估 - 随着五大重点领域金融工作推进，制造业等领域贷款是银行主要投向，技改升级需求在行业内持续存在 [1] - 批发零售业、餐饮住宿业等民生行业是银行支持区域经济发展需加大投放的领域，有需求就会积极提供贷款 [1] 一季度存款增长原因 - 一季度末吸收存款余额 3396.82 亿元，较年初新增 130.09 亿元，同比增幅 3.98% [1] - 创新推出差异化定价的低成本存款产品，满足到期管理和拓客需求 [1] - 重新定位客群分层，推动分户管户和名单制营销，实现中高端客户精准运营 [1] - 深化公私联动获客，提升代发工资落地率和资产贡献度 [1] 逾期率和关注类占比情况 - 银行贷款质量整体平稳，2025 年将完善全面风险管理机制，管控信贷风险 [1] - 资产质量平稳，逾期贷款率和关注类占比短期内平稳，不会大幅波动 [1][2]

投资者信息 - 参与投资者共6位，来自银华基金（张萍）、前海开源（孔芳）、南方基金（赵舜）、信达证券（骆峥）、东财消费（张诗宇）、人保养老（吴强） [2] 活动信息 - 活动类别为现场参观和电话会议 [2] - 活动时间为2025年7月3日 [2] - 活动地点在总部会议室 [2] 公司接待信息 - 上市公司接待人员为证券事务代表周晓达 [2] 活动内容 - 投资者就行业情况、国家宝藏、产品结构、终端销售情况、分红等问题交流，并参观公司展厅，可参阅前次活动记录表问答和已披露公告 [2] - 公司按规定保证信息披露合规，无未公开重大信息泄露，现场调研投资者已签署承诺函 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、现场参观、投资者线上交流会 [3] - 活动时间为2025年7月1日至2025年7月3日 [3] - 活动地点在公司会议室及线上会议 [3] - 参会单位有中信建投证券等多家证券、基金、私募等机构 [3] - 上市公司接待人员包括董事长周林峰等多位公司高层 [3] 业务相关问题解答 镍带、箔业务 - 采用直销模式，产品定价为“镍价 + 加工费”，生产和交付周期因客户需求等因素而异，以客户需求为导向确保按时交付 [4] FPCA新业务 - FPCA市场规模大，已有多家上市公司布局 [5] - 公司在材料、结构、布线方面有自主开发设计能力，基于一体化优势具备行业竞争力 [5] - 目标客户为金泰科现有精密结构件客户群中有需求的动力电池和储能电池厂商 [5] 业绩与镍价问题 - 公司管理层秉持宗旨打造新能源动力和储能系统优质服务商，激励全员创新增效 [6] - 持续关注镍价走势，灵活应对、优化库存管理保障经营稳健 [6] - 主营镍带、箔产品及子公司精密结构件业务协同发展，出货量和销售额持续增长 [6] - 加强成本控制与资源配置，努力实现全年经营目标回馈投资者 [6]

服务实体经济规划 - 推进“1396”工程，提升资本市场与新质生产力服务质效 [1] - 锚定“一个黄金赛道”，以投行为引领，打造“产业研究 + 产业投资 + 产业投行 + 综合财富管理”赛道 [1] - 坚持“三个聚焦”，包括区域聚焦、业务聚焦、产业聚焦 [1][2] - 当好“九个角色”，如地方政府“智库”、科技企业投资“种树匠”等 [3] - 开展“六大创造行动”，如“深耕安徽”产业研究行动、地市金融服务管家行动等 [4][5] 国际业务布局与战略 - 通过国元国际开展国际业务，提供一站式综合金融服务，持续盈利十余年，获多项荣誉 [6] - 未来强化与母公司协同合作，提升投行业务市场份额，拓展香港本地业务 [6][7] - 加大财富管理领域投入，打造多元化产品体系，向亚太其他市场拓展 [7] 金融科技创新实验室 - 成立于 2021 年 12 月，以技术驱动业务转型为目标，形成多项成果，获多项奖项 [8] - 2024 年上线“融汇”“燎元智能助手”“投行大模型”等大模型应用，部分应用月活跃用户超 300 人 [9] - 未来拓展大模型技术应用领域，与云服务商合作构建金融 AI 新生态 [10] 市值管理规划 - 以高质量发展为前提，提升经营效率和盈利能力，依法依规提升投资价值和股东回报能力 [11] - 持续现金分红回报投资者，加强投资者关系管理，提高信息披露质量 [11] - 完善增强投资者信心的机制安排，健全市值管理保障机制 [11][12]

公司基本情况 - 公司是专注高性能植入医疗器械的科技创新型企业，是国内神经外科领域唯一同时拥有人工硬脑（脊）膜补片等多种植入医疗器械产品的企业，覆盖开颅手术关键植入医疗器械 [3] - 公司已发展为中国领先且进入全球高端市场的医疗器械公司之一，旨在成为提供整体解决方案的平台型医疗器械企业 [3] 市场规模数据 - 2020 年全球可吸收止血材料销售额为 202 亿元，2021 年为 219 亿元 [3] - 2020 年医用胶在美国市场使用数量约为脑膜的 2.5 倍 [3] - 2020 年度我国硬脑膜封合材料终端市场约为 22.75 亿元 [3] 核心技术平台 - 公司拥有生物增材制造、数字化设计与精密加工、选择性氧化及微纤维网成型、多组分交联及化成胶等核心技术平台 [4] - 利用生物增材制造技术平台开发出人工硬脑（脊）膜补片、口腔可吸收修复膜等产品 [4] - 颅颌面修补产品采用 PEEK 材料，运用数字化设计与精密加工技术，骨缺损匹配度高 [4] - 通过选择性氧化及微纤维网成型技术开发出高性能止血产品，打破进口垄断 [4] - 利用多组分交联及化成胶技术开发出硬脑膜医用胶产品，解决现有产品问题并降低临床应用风险 [4] 新产品进展 - 硬脑膜医用胶 2023 年 2 月获国内 NMPA 注册，2025 年 3 月获欧盟 CE 认证，正推进国内外销售 [4] - 可吸收再生氧化纤维素止血产品是国内少数产业化的氧化再生纤维素产品，2025 年 1 月完成拓展适应症注册变更 [5] 集采情况 - 2025 年 6 月 27 日，天津市医药采购中心下发止血材料类医用耗材产品信息确认工作通知，公司将积极参与集采项目 [6]

战略规划与发展思路 - 明确1363整体发展战略，围绕“受人尊敬的特色精致银行”愿景，坚持“轻型化、数字化、绿色化”三大方向，实施六大工程，形成“三轮驱动”业务格局 [2] - 2025年是三年战略规划收官之年，已启动新一轮战略规划制定调研摸底工作 [2] - 发展思路包括加速转型推动信贷增量提质、优化结构推动降本增效、分层分类推动客户挖潜拓新、多点发力推动风险严防细管、完善激励推动改革深化提速 [2][3] 市值管理 - 持续优化公司治理，加强股东及股权管理，已完成三轮主要人员股份增持，累计增持股份3,486.61万股、金额9,422.10万元 [4] - 促进业绩稳健增长，通过加大信贷投放等措施推动业绩增长 [4] - 厚植股东回报理念，上市以来累计分红23.98亿元，为上市募集资金的1.18倍，2025年初完成2024年度中期分红 [4] 资本补充 - 坚持内部资本积累与外源资本补充结合，已发行30亿元二级资本债券，2025年计划发行不超过50亿元永续债，探索其他补充方式 [5] - 实行科学适当分红政策，在保证股东利益前提下加大内源性资本积累 [5] 贷款投放 - 2025年一季度发放贷款及垫款较年初增长176.21亿元，增速7.18%；公司贷款及垫款较年初增长157.59亿元，增速8.12%；个人贷款及垫款较年初增长20.11亿元，增速3.38% [5] 净息差应对 - 2024年净息差1.43%，2025年一季度净息差1.46%，未来仍面临压力但有低位企稳苗头 [6] - 应对措施包括强化全面负债管理、优化负债结构、加大低成本政策资金使用、增强资产负债匹配性等 [6] - 信贷投放保持合理增速，投资端基于市场利率判断，保持合理结构和期限 [6] 存款管理 - 2025年5月30日启动新一轮存款利率下调，年内存款付息率有望继续下降但幅度趋缓 [7] - 综合考虑多因素适度放慢存款增速，实现规模稳定增长下付息率持续下降 [7] 债市配置 - 2025年债市一季度回调后二季度走牛，后续可能维持震荡行情 [9][10] - 公司将根据资产负债管理规划及流动性管理需求，合理进行债券配置，活跃交易，维持稳定增速 [10]