证券代码：300081 证券简称：恒信东方 恒信东方文化股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2025-001 答:尊敬的投资者您好，公司将采取积极措施改善经营业绩，主要措施包括： 1、深入研究市场趋势和客户需求，优化产品和服务，灵活调整业务策略，提升 盈利能力。2、优化运营流程，降低人力和运维成本，引入先进技术和工具，提 升业务效率，确保项目按时交付。3、完善内控体系，加强风险评估与管理，优 化资产管理，保障财务健康，提高公司风险防范能力。感谢您对公司的关注。 3.公司本期盈利水平如何？ 答:尊敬的投资者您好，公司 2025 年一季度实现营业收入 74,927,057.48 元， 归属于上市公司股东的净利润 -37,854,919.32 元；2024 年实现营业收入 375,083,493.33 元，归属于上市公司股东的净利润-346,333,011.03 元。感谢您对 公司的关注。 4.请问公司未来将重点拓展哪些市场领域，如何结合市场需求调整产品和服 务？ 答:尊敬的投资者您好，公司基于国家文化复兴及数字经济发展战略，结合市 场需求方向，将继续发挥"艺术创意+视觉技术"双轮驱动的核心优势，依托多年 来 ...

公司基本信息 - 证券代码 300211，证券简称亿通科技，于 2025 年 5 月 13 日 15：00 - 17：00 在全景网举办 2024 年年度网上业绩说明会 [2] - 参与人员为通过全景网参与的广大投资者，公司接待人员有董事长黄汪等 [2] 业务经营情况 整体营收 - 2025 年第 1 季度公司整体实现营业收入 3407.21 万元，较上年同期增长 94.59%，芯片传感器及医疗器械业务营业收入占比约 74.5% [2] - 2024 年芯片传感器及医疗器械业务营业收入占整体营收的比例约 50.16% [12][14] 子公司业务 - 2025 年第一季度，合肥鲸鱼微电子有限公司实现收入 1777.05 万元，毛利 505.76 万元 [2] - PPG 传感器模组实现营业收入 1047.89 万元，比去年同期增长 724.87 万元，毛利 264.47 万元，比去年同期增长 160.40 万元 [2] - AFE 芯片、黄山系列超低功耗物联网智能芯片已实现大批量供货，截止报告期末累计出货量超 100 万只，报告期内实现营业收入 693.01 万元，比去年同期增长 640.54 万元，毛利 206.26 万元，比去年同期增长 188.84 万元 [3] 客户与市场 - 2024 年第一大客户实现收入 5097.01 万元，占公司全部营业收入比重 50.32%；第二、第三大客户实现收入 1205.73 万元，占比 11.91%；第四、第五大客户实现收入 467.06 万元，占比 4.61% [3] - 2024 年国外市场出口产品总体实现销售收入 502.05 万元 [4] 研发情况 - 新一代黄山 3 号芯片采用 RISC - V 核心，提升芯片性能和降低功耗，增加加解密模块，拥有更大内存空间，在智能手表等多领域广泛应用 [2] - 2025 年第一季度研发费用支出为 1376.84 万元，比去年同期增加 155.47 万元，增长比例为 12.73%，实现净利润为 - 1187.21 万元，比去年同期增长 31.3 万元 [3] 行业发展情况 - 2025 年 3 月全球半导体销售额同比增长 18.8%，连续 17 个月同比增长，环比增长 1.8%，预计 2025 年将同比增长 12.5% [6][10][11] - 下游需求结构分化，消费类需求逐步复苏，全球智能手机出货量 25Q1 同比增长 0.2%，中国大陆同比增长 5%，预计 2025 年 AI 手机渗透率将快速提升至 32%，全球 PC 出货量 25Q1 同比增长 9.4%；全球可穿戴腕带设备出货量 2024 年同比增长 4%；全球 TWS 耳机出货量 2024 年同比增长 13%，预计 2025 年全球个人智能音频设备出货量将同比增长近 10% [6][10][11] - 国内部分芯片厂商 25Q1 库存水位环比有所提升，全球部分晶圆厂产能利用率 25Q1 环比有所分化 [6][10][11] 公司应对策略与目标 - 保持原有业务稳定，完善产业布局，推动鲸鱼微电子新业务快速发展，巩固和提高市场竞争力 [4][6][10][11][12][14][15][16][17] - 2025 年努力做好传统广电业务、芯片传感器业务、云曦医疗等三个板块经营，争取取消退市风险警示 [12][14][15][16] 其他重要事项 - 截至 24 年报告期末，公司应收账款账面价值为 13966.98 万元（其中关联方应收款项 1818.21 万元），占公司总资产的 22.13%，公司加强应收账款管理以控制风险 [8] - 公司重视知识产权保护，在年度报告核心竞争力章节披露相关情况 [8] - 公司重视投资者关系管理，通过多渠道传递公司信息，加强与投资者沟通 [15]

公司基本信息 - 投资者关系活动类别为业绩说明会，于2025年5月13日下午13:30 - 17:00通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开 [1] - 上市公司接待人员包括董事长孙尚泽、总经理李钊等6人 [1] 财务与产品 - 产品毛利率与自身类别相关性强，采用“生产成本 + 合理毛利”定价政策，境外销售毛利高于境内，未来将加强研发等提升盈利能力 [1][2] - 2024年公司营业收入实现增长，采取国内外市场并重、产业链延伸等策略推动业务增长 [9] - 2025年1月首发募投项目结项，初步解决产能不足问题；2024年7月可转债发行，扩大高性能产品产能，推动智能化升级 [10] 行业与市场 - 所属行业为环境保护专用设备制造，主营业务是环保用过滤关键部件和材料的研发、生产与销售 [2] - 环保过滤材料市场需求增长，公司建立预测与响应体系提前做好产能规划和产品研发 [8] - 产品应用于多个行业，根据行业特点制定差异化市场策略，开发专用滤布 [7] 产能与生产 - 推进产能扩张计划时，先调研分析制定计划，再稳步实施并整合产能资源 [2] - 采用“以销定产为主，备货生产为辅”模式，通过多种方式平衡定制化和备货生产，提高生产效率和库存管理水平 [3] 技术与研发 - 建立完善研发管理体系，未来将从改进设备工艺、合作研发、推出新产品等方面强化技术优势 [5] - 研发新产品时，通过精准把握需求和控制成本平衡研发成本和产品性能提升 [6] - 2024年度新增18项实用新型专利，持续强化技术研发能力 [11] 市场推广与客户 - 参与行业展会积累经验，未来将优化展位等提升品牌知名度和产品销量 [2][3] - 以国内外市场并重模式进行客户维护和市场开拓，国内拓展多领域终端客户，海外加强营销网络和团队建设 [9][11] - 产品定制能力有优势，未来将提升定制化服务水平满足客户多样化需求 [7] 投资与产业布局 - 战略投资浙江永祥合成材料有限公司，取得17.65%股权，丰富产业布局，开辟第二增长曲线 [9] - 实施“产业链延伸”战略，优化产业结构，挖掘潜力项目 [6][9] 员工情况 - 截至2024年12月31日，母公司及主要子公司在职员工约1199人；截至2025年4月30日，约1408人 [12] 募集资金管理 - 制订《募集资金管理办法》，采用专户存储制度，聘请审计机构鉴证，确保资金使用合规高效 [7]

业绩说明会基本信息 - 活动类别为业绩说明会，于 2025 年 5 月 13 日 15:00 - 17:00 在全景网举行，采用网络文字互动方式 [1] - 参与人员为通过全景网参与的投资者，上市公司接待人员有董事长赵华涛、独立董事刘昆、财务总监杨昭明、董事会秘书秦德财 [1] 股价相关 - 投资者反馈股价一直不涨、低迷、一年维持在 3.8 元、未涨停等问题，公司称股价受多种因素影响，会致力于主业发展、加大研发、开拓市场、分红回报投资者 [2][3][5][10] - 公司制定《市值管理制度》加强市值管理，坚持做好主业提升价值 [17] 业务布局 - 公司目前没有人形机器人和外骨骼机器人，焊接机器人用于内部生产工序替代，暂未对外销售 [4][15][16] - 无人机项目暂未实现销售，依托加工能力进行精密部件加工 [7][12] 研发相关 - 公司加大研发投入进行智能化、自动化改造、产品升级、新产品开发和技术储备 [14] - 主要研发项目包括复杂难采煤层智能化开采装备研制等，均已进入中试阶段 [20] 财务相关 - 截至 2025 年 5 月 9 日股东人数约 16 万人 [13] - 2024 年经营活动产生的现金流量净额较去年同期增加 198.53%，原因是销售规模下降致采购金额和税费支付减少 [20] - 公司披露应收账款 12 亿元，会强化管理、跟进催收、计提坏账准备 [20] 战略与发展 - 公司“五化战略”包括精品化、成套化、智能化、全球化、服务化，会以此为指引加大研发、推动工艺革新 [18] - 公司将借助上市公司平台优化资本结构，通过投资、并购等整合资源，实现产业融合 [18] 其他事项 - 公司权益分派需股东大会通过后实施，关注相关公告 [11] - 暂无回购计划，向特定对象发行 A 股股票事宜有序推进，高管减持进展依规披露 [19] - 本次向特定对象发行股票募集资金净额用于补充流动资金，提升资金实力 [21]

矩阵纵横设计股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2025-001 | | 特定对象调研 分析师会议 | | | | --- | --- | --- | --- | | 投资者关系活动 | 媒体采访 ☑业绩说明会 | | | | 类别 | 新闻发布会 路演活动 | | | | | 现场参观 | | | | | 其他 （请文字说明其他活动内容） | | | | 参与单位名称及 | 参与公司 年度网络业绩说明会的投资者 2024 | | | | 人员姓名 | | | | | 时间 | 年 月 日 2025 5 13 15:00-17:00 | | | | 地点 | 价值在线（www.ir-online.cn）网络互动 | | | | | 总经理：王兆宝 独立董事：张春艳 | | | | 上市公司接待人 员姓名 | 财务总监：刘杰 | | | | | 副总经理兼董事会秘书：尹浩然 | | | | | 保荐代表人：章睿 | | | | | 公司于 2025 年 5 月 13 日采用网络互动的方式举行 2024 | 年度 | | | | | | 网络业绩说明会，公司与投资者进行了互动交流和沟通，就投 | ...

产品与营收 - 2024 年贴膏剂营收 16.5 亿元，占比超 70%，是核心收入来源 [2] - 外用软膏业务销售规模达 3.11 亿元，培育出白脉软膏和青鹏软膏两个潜力品种 [2] - 妇科、呼吸等领域，独家医保品种红花如意丸、十味龙胆花都呈现 30%及以上的增长 [2] - 2024 年公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 42,580.86 万元，较上年同期增长 15.09% [4] - 2025 年一季度营收增长 10.39%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长 16.34% [4] - 2024 年度预计累计现金分红 3.18 亿元（含年度现金分红 2.01 亿元及特别分红 1.17 亿元），占归属于上市公司股东的净利润比例为 54.66% [6] 产品规划 - 坚持外用止痛药第一和藏药第一的战略目标，实施多产品全域营销的策略 [2] - 贴膏剂通过产品创新、品类管理做大院外市场占比，拓展软膏业务，推出风湿骨病口服药，加快国谈品种如意珍宝片市场开发 [2] - 加大其他藏药优势治疗领域产品推广力度 [2] 营销成本与渠道 - 销售费用中广告宣传及市场推广费达 6.17 亿元，人工成本 3.12 亿元 [3] - 营销渠道着重精细化管理，发展间接销售，实现渠道下沉，做强品牌，加快发展线上业务，在高效能细分渠道加大投入 [3][4] - 数字渠道是公司增速最快、效率最高的细分渠道之一，对营收、毛利率产生积极影响 [3] 研发投入 - 研发费用仅为销售费用的 1/16 [3] - 坚持精准研发，着眼未被满足的临床需求，布局研发管线，开展新产品立项及大产品二次开发 [3] - 推进十味龙胆花胶囊中药品种保护，开展公司大品种保护及二次开发 [3] - 围绕中药审评审批制度改革及“三结合”政策开展上市大产品新适应症探索，白脉软膏新适应症获批减免 II 期临床 [3] - 联合国内外科研机构开展新工艺、新技术、新材料、新设备应用研究，优化藏药外用、口服制剂平台相关技术 [3] 产品竞争策略 - 消痛贴膏是藏药湿敷贴，具有深入渗透、消肿止痛、活血化瘀的产品力优势，通过品牌发展做大院外市场，聚焦运动人群，引入高势能 IP 合作，重点发展新零售模式 [4] - 公司有铁棒锤止痛膏、青鹏软膏、伤湿止痛膏等一系列外用止痛产品，全渠道均衡布局发展 [5] - 医疗市场贯彻学术引领的营销模式，深化重点学科 KOL 体系建设，挖掘产品临床价值 [5] - 零售市场聚焦做大消费者品牌，满足运动人群多场景用药需求 [5] - 依托藏医药对运动损伤的治疗优势，以消痛贴膏为核心，引入高势能 IP 合作，加强品牌投入 [5] 原材料采购 - 通过年度资源保障规划明确核心药材采购策略，推进藏药材资源体系建设，深化“公司 + 农户 + 合作社”的联动模式 [5] - 扩大合作基地种植规模，建立多个规范化野生抚育基地，推动部分野生稀缺药材实现人工种植 [5] - 截至 2024 年底，拥有以野生抚育为主的各类基地总面积达到 502450 亩 [5] 产能提升与消化 - 制定 2025 年度奇正藏药医药产业基地各产品产量目标，产能根据销售计划逐步释放 [5] - 通过营销组织变革，加强各销售渠道专业化能力建设，落地多模式营销，聚焦重点市场，拓展 O2O 和电商渠道，搭建线上产品供应链体系，建立线上渠道多元业务合作模式 [5] - 以学术营销和品牌营销双轮驱动，提升“奇正”品牌影响力，全渠道发展数字化业务，打造数字化营销新生态 [5] 政策应对 - 持续关注国家相关政策发布及执行细则，强化企业内部合规建设，从管理和产品等方面提升企业品牌竞争力和产品临床价值 [6] - 精细化管理，加强组织建设，推进省区分线管理制度，激活组织活力，建立专业的独立学术推广队伍 [6] - 渠道下沉，布局并发展县级医院及基层医疗市场，优化各渠道资源匹配 [6] - 学术引领，专业驱动，强化合规经营，加大对产品基础研究、临床价值、高等级循证医学研究的投入，完善各产品循证证据链条 [6] - 在零售市场加大品牌营销力度，建立奇正品牌知名度和偏好度，增强消费者粘性 [6] 行业情况 - 2024 年中药行业在政策支持与市场挑战中分化前行，头部企业通过产品创新、渠道优化及战略转型保持增长韧性，未来行业整合与创新驱动将成为主旋律 [7] - 中医药行业呈现积极向上的发展格局，国家落实中医药相关规划，推动中医药产业技术创新，人口老龄化加剧和人们健康消费意识加强使中医药市场需求不断加大 [7]

会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会，采用网络远程方式面向全体投资者 [2] - 时间为 2025 年 5 月 13 日 15:00 - 17:00，地点在深圳证券交易所“互动易平台”“云访谈”栏目 [2] - 公司接待人员有董事长黄少群、副总裁兼董事会秘书宗岩、财务总监张丽、独立董事吴守富 [2] 财务盈利情况 - 2024 年度公司实现归属于上市公司股东的净利润 6177 万元，较上年同期增长 85.24% [2] 现金分红情况 - 2024 年 7 月实施 2023 年年度利润分配，以 2023 年末总股本 585,216,422 股为基数，每 10 股派发现金红利 0.2 元（含税），合计派发现金红利 11,704,328.44 元（含税） [3] - 2024 年 12 月实施 2024 年前三季度利润分配，以总股本 585,216,422 股为基数，每 10 股派发现金红利 0.33 元（含税），合计拟派发现金红利 19,312,141.93 元（含税） [3] 业务毛利率情况 - 专用化学品业务主要是硝酸银及银粉的生产加工及销售，毛利率低至 1% [4] - 毛利率低的原因是主要原材料白银价格波动大且处于较高水平，原材料占产品成本比例高；公司为抓住光伏行业机会，利用规模化生产价格优势扩大市场占有率 [4] - 目前公司专用化学品毛利率与同行业基本持平 [4] 业绩补偿情况 - 业绩补偿事项预计影响公司 2025 年度合并报表当期损益，最终影响金额以与业绩承诺各相关方磋商后的最终方案为准 [4][5]

会议基本信息 - 会议类别为媒体采访和业绩说明会，于2025年5月13日13:30 - 17:00通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开 [2] - 上市公司接待人员包括董事兼总经理王志明、独立董事朱锡坤、财务总监盛晓英、董事会秘书姚洁青、副总经理廖昌吕 [2] 股价与市值管理 - 公司管理层认为目前股价偏离公司内在价值，生产经营正常，会努力提升经营水平以业绩回报投资者，重视市值管理，2024年实施分红、第一期回购并注销股份，第二期股份回购正在进行 [2][5][7] 可转债问题 - 公司发行的12.8亿元可转债还有7.44亿元未转股，还有1年多到期，公司希望包装原纸市场回暖后推动正股价格上行促进转股，也做好到期兑付准备 [3] 业绩问题 - 2025年第一季度业绩亏损，原因是包装原纸市场供需失衡未缓解，需求低迷，销售收入减少，毛利率下降，毛利空间压缩，增值税即征即退金额下降，研发费用增加 [3] 关税政策影响 - 公司国内生产基地无美国原材料进口和产品出口，马来西亚生产基地部分废纸从美国进口，未收到马来西亚加征关税通知，会持续关注 [3] 生活用纸产能建设 - 公司实施年产5万吨再生环保生活用纸项目，因再生生活用纸海外市场需求大，现有纸机不能满足生产，技改后可使产品多样化、差异化，提高竞争力，符合双碳政策 [4] 东南亚盈利情况 - 今年以来公司马来景兴在设备运行、人员管理、产品质量等方面较上年度有所改善，但需加强市场拓展提升盈利能力 [5] 股份回购情况 - 截至2025年4月30日，公司股份回购专用证券账户累计回购公司股份600,000股，占总股本的0.0477%，成交总金额2,088,976.00元（不含交易费用），会根据市场和公司实际择机回购并披露 [5][6][7] 借壳上市情况 - 公司目前尚无第三方就借壳上市事项进行接洽或相关战略规划 [7] 马来西亚项目情况 - 马来西亚项目分一期再生原料项目和二期包装原纸项目，一期因包含部分二期费用运营成本高，实施二期是为补缺国内市场需求领域，提升产品竞争力，获更好投资回报 [8]

会议基本信息 - 会议类别为业绩说明会 [1] - 时间为2025年5月13日下午13:30 - 17:00 [1] - 地点是通过全景网“投资者关系互动平台”采用网络远程方式召开 [1] - 上市公司接待人员有董事长林仙明、独立董事陈东坡、董事会秘书陈圳均、财务总监阮高辉 [1] 投资相关 - 投资者询问投资中石光芯8年增值情况及增值资产，公司回复各项投资情况详见《2024年年度报告》 [1] - 截至目前，公司持有中石光芯10.05%股权，中科光芯是中石光芯的全资子公司 [2] 财务相关 - 2024年公司营业收入增长10.72%，销售费用同比增长7.78%，增长原因是展览费用较2023年度大幅增加，公司会按财务管理制度合理安排及管控费用 [1][2] 业务规划相关 - 针对低压轮业务，公司会结合客户订单产品需求、自身工艺产能调配及生产成本，合理安排低压铸造产能 [2] 市场地位相关 - 公司从事铝合金车轮研发、设计、制造与销售，产品以国际售后改装市场（AM市场）为核心，销往全球80多个国家和地区，在售后改装市场（AM市场）同行中排名前列 [2] 股权交易相关 - 交易各方已按照《股份转让协议》约定正常履约，未明确提及首期转让款是否到账 [2][3]

研发与技术 - 完成“超耐磨耐刮地板表层材料制备与复合关键技术研究”项目，正转化市场效益 [3] - 截至2024年末，公司及子公司拥有专利49项，含实用新型36项、发明专利12项、外观专利1项，积极参与行业标准制定 [5] - 计划结合客户需求和PVC地板经验，在本年度重点突破NonPVC产品开发 [6] 产能布局与工程建设 - 在东南亚完成海外基地布局并投入使用，提高应对市场变化灵活性和供应链稳定性 [3] - 一季度在建工程期末余额较期初增长39.99%，涉及“年产1200万平方米高级弹性地板生产线建设项目”及待安装设备等 [3][4] - 嘉兴新厂“年产1200万平方米高级弹性地板生产线建设项目”未完工，部分厂房用于仓储，后续按需规划 [9] 数字化转型 - 构建集财务ERP、数字化工厂管理系统等集成的全方位管控体系，提高生产调度和库存管理效率 [3] 财务状况 - 2025年一季度经营性现金流量净额较上年同期增加163.14%，应收账款同比下降10.18%，加大催收并与中信保合作回收账款 [6] - 2024 - 2025年一季度，销售费用减少1227.36万元，减幅10.44%；管理费用增加2361.82万元，增幅46.61%；财务费用减少508.65万元，减幅184.74%；研发费用减少1029.40万元，减幅16.65% [7] - 报告期营收同比下滑14.42%，2022 - 2024年内销金额从0.17亿元增长至0.32亿元，LVT地板销售额同比增长33.53%，占比提升近6个百分点 [8] - 2024年利润分配方案为每10股派发现金红利3元（含税） [8] 市场与销售 - 非美销售占比提升，欧洲市场成经营基本盘，通过本地化服务等策略拓展 [5] - PVC地板国内处于消费者教育阶段，公司对国内市场前景乐观，将加大开发 [7] - 根据客户需求调整产品结构，开发新产品，LVT地板营收增长，SPC和WPC地板收入下降 [7][8] 应对策略 - 面对原材料价格波动和国际贸易政策变化，2025年一季度采取成本控制等综合措施，并持续优化调整 [4] - 未来根据股价情况，经董事会审议通过后一年内适时开展股份回购用于股权激励和员工持股计划 [5] 品牌建设 - 未来持续优化品牌推广策略，多渠道营销提升海象品牌国内外美誉度和影响力，合理调配资源 [4] 业务布局 - 报告期新增子公司并控制多家贸易公司，优化业务布局，提升资源整合和运营效率 [8]