业务概况 - 公司主要提供品牌线上运营服务，涵盖视觉设计、店铺运营、仓储物流、营销策划、活动管理、客户服务等 [2] - 合作的品牌方主要为国外品牌，涉及美妆、日化、厨房家居、奢侈品、食品、母婴等行业 [2] - 公司致力于与品牌方保持深度合作，参与品牌方的线上渠道拓展和品牌升级战略 [3] 渠道与平台 - 品牌线上运营服务主要依托于天猫、淘宝、京东等电商平台，并拓展至抖音、小红书、拼多多、微信等新兴渠道 [4] - 微信小店凭借微信庞大的用户基础和社交属性，打造了“社交电商”新模式，通过视频号、公众号、小程序等多维场景进行商品销售 [4] - 公司已为部分品牌在微信小程序提供代运营服务，但微信电商的整体发展态势尚存不确定性 [5] 经营业绩与未来方向 - 2024年前三季度公司营业收入为2.97亿，同比下降33.93%，净利润为467.7万元，同比增长161.72% [6] - 公司未来致力于构建稳健的发展路径，提供差异化服务，提升服务质量，开发独特产品，为品牌方提供一站式商业解决方案 [6] AI技术应用 - 公司在关键业务领域广泛采用AI技术，包括生成式文字内容、创意图片设计、编程辅助、智能代理、数据处理等 [7] - AI技术帮助品牌优化产品卖点、提高营销效率、精准触达目标受众，同时为公司内部降本增效提供支撑 [7] - 公司将继续关注AI技术的最新应用场景，积极探索AI技术与电商场景的结合，提升核心竞争力 [7]

公司概况与投资者关系 - 公司证券代码为301028，证券简称为东亚机械 [1] - 投资者关系活动于2025年1月3日在厦门东亚机械工业股份有限公司举行，参与单位包括天风证券、Millennium、中信资管和泓德基金 [2] - 公司接待人员包括董事会秘书韩文浩和证券事务代表许志涌 [2] 毛利率回升原因 - 2024年公司综合毛利率稳健回升 [2] - 主要原因包括：经验丰富的研发团队提升高端产品竞争力，强大的经销商团队提升大客户开发能力，专业的技术服务团队和品牌价值，以及通过精益生产和自动化控制成本 [2] 设备更新政策影响 - 国家2024年提倡大规模设备更新，带动空压机、真空泵需求提升 [2] - 公司抓住设备更新机遇，2024年上半年研发投入同比增长28.78%，产品迭代升级以替代旧设备 [2] - 公司产品如压缩机、真空泵可作为配套设备销售 [2] 产品研发与市场表现 - 2024年公司加大研发投入，无油螺杆空压机和螺杆真空泵产品全面升级，前三季度销售稳健 [2] - 干式真空泵产品首次出货，拓宽产品线 [2] - 离心式压缩机部分机型完成阶段性应用试验，产品性能稳定 [2] 国产替代进程 - 公司产品在医疗、电子、半导体等行业实现国产替代，包括大博医疗、法拉电子、贝莱胜电子、江丰电子等 [3] - 国产替代进程加速，带动空压机、真空泵需求提升 [3] 分红与股东承诺 - 公司上市以来每年进行现金分红，未来将继续专注主营业务，提升经营质量 [3] - 公司控股股东、实际控制人承诺不减持，目前没有减持计划 [3]

研发实力与竞争力 - 公司研发人员规模超千人，占员工总数比例超 10% [2] - 公司从制造型向技术型转型，为客户提供光学解决方案 [2] - 客户对公司的认知由普通制造供应商转变为技术战略合作伙伴 [2] 供应链管理 - 公司是大客户的供应链之一，接受大客户的辅导和帮助 [2] - 引入多家供应商提升供应链稳健性，对供应商赋能以保证供应品质 [2] 半导体光学业务 - 半导体光学业务是公司战略聚焦方向之一，主要产品为 3D 生物识别相关传感元件 [2][3] - 未来 AR、VR 及人形机器人发展将增加对 3D 光学元器件的需求 [3] - 终端市场需求爆发将打开半导体光学业务的成长空间 [3] 市场布局 - 国内主流智能手机品牌是公司重要终端客户，尤其是高端旗舰机型 [3] - 公司出口占比较高，但未来将加大对国内容户的开拓力度 [3] 越南基地建设 - 越南基地建设中考虑了本地化适应措施，包括政策、用工、基础配套、ESG 标准等 [3] - 当地人才梯队的培养和建设是重要环节 [3]

会议基本信息 - 会议类别为电话会议 [2] - 参与投资者共 4 位，来自开源证券（黄泽鹏、骆峥）和财通基金（贾雅楠、张胤） [2] - 时间为 2025 年 1 月 2 日，地点为线上 [2] - 上市公司接待人员为证券事务代表周晓达 [2] 交流内容 - 投资者就行业情况、金价波动影响、终端销售情况、开店规划、产品结构情况等问题交流，可参阅前次活动记录表之问答和已披露公告 [2] 信息披露情况 - 公司按《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露情况 [2]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 活动参与人员为海通证券、鹏华基金 [2] - 活动时间为2025年1月2日 [2] - 活动地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为副总经理、董事会秘书乔敏洋和投资者关系专员谢蝶 [2] 业务占比情况 - 2024年上半年，消费类电脑占营业收入比例为65.64%，是营收占比最大业务板块 [2] - PC及平板以服务品牌及企业客户模式运行，为全球区域性龙头品牌提供电子产品及解决方案 [2] 利润影响原因 - 2024年前三季度业绩波动原因有三：持续推动转型战略，加大研发投入影响利润 [2] - 募投项目亿道大厦1月投入使用，前期折旧及摊销成本影响利润 [2] - 推进国际化进程，加大渠道拓展力度影响利润 [2] 未来规划 - 持续坚持以研发驱动创新，做好主营业务，增强可持续发展能力，提升经营业绩和市值回报股东 [2] 其他说明 - 本次活动不涉及应披露重大信息 [3] - 活动过程中无演示文稿、文档等附件 [3]

公司战略与变革 - 公司持续深化九大变革，强化总部职能，以变革驱动增长 [2][3] - 公司坚持以高质量发展为主题，以变革为主线，以创新为驱动，提升盈利能力 [5] - 公司加快推进数字化转型，构筑五大平台，实现业务全在线、流程全贯通、数据可视化 [9] 市场拓展与产品升级 - 公司积极拓展新市场和新渠道，加大区域市场深耕力度，特别是在新兴市场和高端产品领域 [4] - 公司持续实施燕京 U8 大单品战略，形成以燕京 U8、燕京 V10 为代表的大单品与特色产品组合 [6] - 公司加大区域市场深耕力度，重点拓展餐饮渠道，推行"百县工程"，开发优势区县市场 [7] - "百县工程"形成示范效应，公司不断提升服务质量，继续聚焦市场，拓展渠道 [8] 供应链与运营管理 - 公司建立健全供应链管理体系，完成"十四五"供应链数字技术转型规划，协同价值链上下游创造可持续发展的供应链生态 [9] 投资者关系活动 - 2025 年 1 月 2 日，38 家机构共计 47 人参与公司路演活动，地点为广发证券上海会议室 [2]

投资者关系活动概况 - 活动时间：2024年12月31日 [3] - 活动地点：公司会议室 [3] - 参会单位及人员：包括开源证券、长江证券、华鑫证券等多家证券公司和投资机构 [3] - 上市公司接待人员：董事会秘书万磊先生、证券事务代表胡向康先生 [3] 培育钻石业务 - 公司已开设4家实体直营门店，推广销售培育钻石 [4] - 培育钻石价格有所回升，渗透率逐渐提升 [5] - 公司未来规划包括毛坯切割、珠宝设计生产等下游市场开拓，以及光学材料、热沉材料、半导体材料等应用 [5] 下游应用及需求 - 微粉收入约占总收入的90%，主要应用于光伏、消费电子、半导体、石油勘探开采等领域 [6] - 消费电子领域今年稍有回暖，但整体需求回升趋势不明显 [6] 市场定位与战略 - 市场和战略上暂无重大变化，仍以国内市场为主，国际市场为辅 [7] - 未来战略规划以金刚石微粉为基础，同时大力发展CVD培育钻石及功能性金刚石 [7] 清洁能源领域 - 清洁能源光伏领域产品以微粉为主，包括金刚石线专用微粉及微粉延伸应用产品 [8] - 合作的主要客户为生产光伏产品的主要生产商 [8] 生产与备货周期 - 金刚石微粉的生产备货周期为1到6个月 [9] - CVD培育钻石的生产时间根据大小、型号、色度净度等要求有所不同 [9] 生产工艺与设备 - 金刚石微粉的核心生产工艺包括破碎、整形、提纯、分级四大工艺技术 [10] - 公司配备了行业内较先进的相关检测设备，以保证产品质量和稳定性 [10]

铀矿业务 - 铀资源是核电能源的原材料，对军工、AI信息技术等行业至关重要，属于战略资源和关键矿产资源 [2][3] - 公司在哈萨克斯坦布局铀矿资源，持有布琼诺夫斯基5号、阿诗阔乐1号和2号矿区的探矿权证，未来将逐步装入上市公司 [3] - 哈萨克斯坦铀矿为砂岩型，开采成本较低，预计未来铀资源价格上涨将为公司带来丰厚收益 [3] - 公司联合中南大学技术团队成立万里石矿业资源循环有限公司，利用生物冶金技术实现铀矿低品味尾矿的开采，试验在纳米比亚项目现场进行 [4] - 铀矿资本开支主要集中在勘探阶段，包括股权交易费用、勘探费用和探转采手续费；开采阶段因国家扶持，融资压力较小 [5] 盐湖提锂业务 - 公司与合作方的前端试验线计划在2025年年中实现产能，后端已开始试机 [5] - 公司在青海省项目使用锰系吸附剂，平均吸附率在85%以上，吸附容量为5-6mg/g，溶损率为万分之3.2左右，综合成本低 [5] 合作模式 - 公司在铀矿资源获取方面与国央企形成“民企打先锋，央企后支撑，国家来扶持，资源有保障”的特色合作模式 [4]

产品销售情况 - 前三季度艾普拉唑收入受影响，针剂医保谈判降价11%，行业整治及集采考核有阻力，竞品冲击片剂市场 [2] - 2024年前三季度促性激素产品收入23.08亿元，增速5.46% [4] - 2024年前三季度中药制剂产品收入10.41亿元，同比下降16.49% [5] - 2024年前三季度原料药板块表现基本符合预期，整体保持稳定，原料药出口收入占比超50% [8] 产品策略与预期 - 艾普拉唑发挥临床应用优势，推动覆盖医院上量和新开发医院，加大新适应症推广力度，丰富消化道产品群 [2][3] - 促性激素产品拓宽销售网络，丰富产品管线，拓展国际市场 [4] - 中药板块打造梯队化、有竞争壁垒的产品组合，布局新产品研发 [6] - 原料药业务持续降本增效，加强海外市场开拓，预计未来提供较好利润贡献 [8] 研发与BD战略 - 坚持创新发展战略，聚焦创新药、专利药，优化研发体系，加强立项管理和项目再评估 [7] - BD方向聚焦精神神经、消化道等领域，2024年引进多款创新药产品 [7] - 持续加大调研，挖掘重磅产品，加快自有项目出海，深化核心领域管线布局 [7][8] 重点产品研发进展 - 司美格鲁肽注射液II型糖尿病适应症已报产，减重适应症III期临床完成入组 [9][13] - 重组抗人IL - 17A/F人源化单克隆抗体注射液银屑病和强直性脊柱炎适应症均完成III期临床入组 [11][13] - 注射用阿立哌唑微球（1个月缓释）2023年申报生产，发补资料已提交，有望2025年上半年获批 [12][13] - 消化道领域P - CAB创新药JP - 1366片剂启动III期临床研究、注射剂临床试验获受理 [13] 回购与分红情况 - 自2020年以来推出4期回购计划，本期拟回购6亿 - 10亿元A股股份，价格不超45元/股，回购股份用于注销 [14] - 过去5年将当年度可供分配净利润的80%以上用于现金分红（含回购资金），未来制定分红方案会充分考虑 [14]

商旅出行业务发展情况 - 出境游业务加快强化优化产品供应链，与20多个国家及地区官方旅游机构签合作协议，成多个申根国、澳新签证绿色通道旅行社 [2] - 国内游业务通过全国布局网络渠道，促进“组团”与“地接”业务共同发展，“组团”深挖小众目的地资源，“地接”发掘西部地区市场潜力 [2] - 入境游业务发力入境游客相关服务产业，广之旅接待多国来穗或来粤游客，海南特区国际旅行社成当地入境游主要运营商 [2][3] 出境游业务目的地 - 广之旅出境游产品涵盖全球主要旅游目的地国家和地区，除传统热门目的地外，南美洲、非洲等新兴目的地受青睐 [4] 旅行社门店恢复情况 - 截至2024年上半年，广之旅在全国开设门店188家，其中广东省内109家 [4] 住宿业务发展情况 - 2024年以来，公司酒店管理业务依托“委托管理 + 特许加盟”双模式，规模持续扩大，项目拓展全国南北并进 [5] - 岭南酒店受托管理都市酒店70%股权，推动一体化运营管理，住宿业管理范围覆盖全国31个省市自治区 [5] - 都市酒店南方总部挂牌成立，与岭南酒店融合将形成“1 + 1 > 2”效应 [5][6] 控股股东资产注入计划 - 2023年12月12日，岭南国际收购都市酒店70%股权，委托岭南酒店管理3年 [6] - 3年内，岭南国际将在符合条件下，将都市酒店股权以市场公允价格转让给岭南控股 [6] - 3年承诺期届满，若岭南控股放弃收购，岭南国际2年内向无关联第三方转让股权 [6][7]