关键要点总结 1 公司信息 - 公司名称：重庆川仪自动化股份有限公司 - 证券代码：603100 - 证券简称：川仪股份 - 公告编号：2024-054 [1] 2 活动信息 - 活动名称：重庆辖区上市公司 2024 年投资者网上集体接待日活动 - 活动时间：2024 年 11 月 28 日（星期四）15:00-17:00 - 活动主题：齐'投'共进、'渝'见未来 - 活动平台：全景路演平台（https://ir.p5w.net） - 活动形式：网络在线交流，公司相关负责人将与投资者进行"一对多"形式的在线沟通 [1] 3 活动目的 - 加强上市公司与投资者之间的沟通交流 - 促进上市公司进一步做好投资者关系管理工作 [1] 4 参与方式 - 投资者可登录全景路演平台参与互动交流 - 公司相关负责人将参与活动，回答投资者关心的问题 [1] 5 公告声明 - 公司董事会及全体董事保证公告内容真实、准确、完整，并承担法律责任 [1]

关键要点 1. 公司信息 * **公司名称**：重庆华森制药股份有限公司 * **证券代码**：002907 * **证券简称**：华森制药 * **公告编号**：2024-065 * **公告日期**：2024年11月19日 * **公告内容**：参加重庆辖区上市公司2024年投资者网上集体接待日活动[1] 2. 投资者网上集体接待日活动 * **活动组织方**：重庆上市公司协会联合深圳市全景网络有限公司 * **活动时间**：2024年11月28日（星期四）15:00～17:00 * **活动平台**：全景路演（http://rs.p5w.net） * **参与人员**：公司副总经理及董事会秘书游雪丹女士、财务总监彭晓燕女士及相关人员 * **活动形式**：网络在线交流，与投资者进行"一对多"形式的在线沟通[1] 3. 公告目的 * 提高公司规范运作水平 * 进一步做好投资者关系管理工作[1]

- 纪要涉及的公司：重庆四方新材股份有限公司[1] - 纪要提到的核心观点和论据： - 核心观点：重庆四方新材股份有限公司将参加重庆辖区2024年投资者网上集体接待日活动[1] - 论据：为加强上市公司与投资者沟通交流，促进做好投资者关系管理工作，在重庆证监局指导下，重庆上市公司协会联合深圳市全景网络有限公司举办该活动[1] - 其他重要但是可能被忽略的内容： - 活动时间为2024年11月28日下午，主题是“齐'投'共进，'渝'见未来”，平台为“全景路演”平台（http://rs.p5w.net）[1] - 公司相关高级管理人员将在2024年11月28日下午15:00 - 17:00与投资者在线交流并回答问题[1]

一、涉及公司 龙盛科技[1] 二、核心观点及论据 （一）业务发展历程与主业情况 1. 公司最初做商用车一甲油业务在越南领先，18年并购威严定义开拓新辽车电机铁芯市场，2020年后电机铁芯业务随新辽车快速增长而发展[1]。 2. 传统电机铁芯业务开拓众多新势力和传统自主新能源品牌客户，实现稳健快速增长，一加二业务开拓乘用车混动一加二产品市场，混动增长是近两年重要拉动因素，公司布局良好[2]。 （二）业绩与估值 1. 今年业绩有50%以上增长，达2.3亿，2025年规模有望达3亿以上，增速超30%，对应2025年估值20倍出头，后续估值扩张空间广阔[2]。 （三）战略合作与新业务布局 1. **与重庆茂茂汽车驱动公司合作（11月1日公告）** - 合作公司龙盛占股51%，目的包括加强与塞里斯配套深度广度。之前做电机铁芯单车价值量五六百块，将向半总成领域拓展，半总成单车价值量在1500 - 20000之间，还将加强在川渝地区布局和对塞里斯客户合作[3]。 2. **与银河航天战略合作（3月公告）** - 银河航天致力于低轨通讯卫星开发等，是国内卫星互联网和商用航天领先的独角兽公司，威廉精密具备精密加工等能力。两者合作有望拓宽龙盛核心能力，打开成长天花板[4][5]。 3. **人形机器人业务** - 6月18日公司表示将在人形机器人领域做重点应用研制工作，优势在于精密加工制造knowhow理解和有应用场景。7月31日无锡当地报道公司未来人形机器人开发重点在快速精密定位等领域，计划三年内在生产现场应用20 - 30个人形机器人，未来产线端抓取精度优于0.1毫米，搬运重量超20公斤[6]。 4. **商业航天业务** - 公司在商业航天主要产品是卫星姿态控制机构产品，这是卫星在轨运行成功的核心部件，产品包括卫星太阳翼铰链等，已有较多产品落地。公司有长时间布局和产业knowhow积累，威廉中甲三系航空航天生产基地预计今年年底完成基建部分，与航天合作将在卫星多个模块精密加工深入合作，三期厂房投资满足产能需求提高业务能力[7][8]。 （四）公司能力与发展前景 1. 公司传统业务转型成功，主业扎实，业绩快速增长，具备估值扩张空间[9]。 2. 新兴业务布局多，底层能力是精密加工平台性公司，能将精密加工能力复用到不同下游领域，在汽车车轨级业务积累的生产管控能力可复用到其他业务，如人形机器人、卫星通信等[9][10]。 3. 近两年业绩增速快，在人形机器人和卫星业务扎实推进产业进度与合作，值得持续看好推荐[11]。 三、其他重要但可能被忽略的内容 1. 银河航天已成功发射多颗低轨宽带通讯卫星，组成我国首个低轨宽带通讯卫星实验星座叫小赤柱网[5]。 2. 公司在人形机器人业务不仅有设想，已经有具体布局、生产场景应用、制造探索和优化提升[6]。

一、涉及公司 - 马鞍山钢铁股份有限公司[1] 二、核心观点与论据 （一）业绩情况 - 7 - 9月公司实现营业收入185亿，归属于公司股东的净利润为 - 13.9亿；1 - 9月公司累计生产生铁1322万吨、粗钢1441万吨、成品材1331万吨，实现营业收入615亿元，归属于公司股东的净利润为 - 25亿元，2024年前三季度净亏损25.35亿元，亏损同比扩大58.64%[3]。 - 第三季度单季营业收入185.06亿元，同比下降25.79%，单季度规模净利润亏损13.9亿元，同比下降318%，单季度扣非净利润亏损13.86亿元，同比下降321.28%[20]。 （二）行业形势影响 - 我国钢铁行业呈量优化阶段，供需矛盾突出，钢材价格持续低位，原料价格易涨难跌，行业空间、盈利空间受压，长周期震荡下行是趋势，长周期供强需弱是本质，长周期举步维艰是常态[3]。 （三）应对措施与发展规划 1. 四季度工作重点 - 优化调整战略规划，紧扣一体化和高质量，融入长三角一体化和中国宝武战略布局，打造中国宝武优特材的核心力量、反弹材的重要力量[4]。 - 加快改善生产经营绩效，树立产品黎明质量安身理念，聚焦低成本高产量、高品质高效率低消耗，推动板带材向冷锡高强图度新能源等重点产品方向迈进，发挥装备极致效率，降本增效，强化内部协同[4]。 - 建立健全铁钱长财特纲物流一体化管控机制，推动采购研发生产销售物流深度协同，降低成本，强化产品经营，实施营销机构改革，将定价权等权力下放到子公司，贴近市场服务客户，抓好安全环保风险防控[4]。 2. 产品销售与市场应对 - 三季度公司钢材销售持续改善，汽车版、新能源硅钢等重点产品销量大幅提升，前三个季度重点品种销量同比增长30%，今后将加快产品结构优化，加大重点品种接单力度，抢抓安徽省汽车产业机遇，扩大用户群，优化产线分工，提高重点品种规模效应，抢抓出口机遇，扩大出口份额[9]。 - 尽管2025年全球经济仍处于弱复苏阶段且存在不确定性，但国内经济有望呈现复苏态势，钢材总体需求将小幅度增长，市场供需环境好转，预计明年钢材市场价格将底部抬升、前低后高，钢企盈利或改善，公司将对2025年整体宏观环境和钢材市场保持谨慎乐观[10]。 - 面对市场需求低迷，公司采取了加强市场研判、调整营销策略、抢抓汽车产业机遇、探索营销机制改革等措施，包括下沉定价权、设立产品创效赛道激励等[14]。 3. 其他方面 - 在生产组织方面完善铁水生产责任体系，降低成本，优化管理流程；在物流管理方面成立物流管理部，降低物流成本；在产品经营方面建立市场化反应机制，推进产销研一体化；在组织绩效方面明确价值导向，开展多项产销项目攻关[11]。 - 对于新特钢项目，虽投产一年多仍亏损但亏损在减少，计划优化产品结构、加快市场开拓、降低成本、开发新产品、加强协作、推进二期项目建设等措施提升营利能力[17]。 - 公司产品和服务在行业内有一定竞争力，2024年1 - 10月重点产品品种统计提升了30%，保持行业第一方阵领先地位，通过优化产品结构等多种方式提升竞争力和市场份额[18]。 - 在减碳低碳转型方面，以全流程极致降碳为核心，在减碳路径、低碳技术装备、产品方面有诸多成果和规划，如发布低碳产品、降低碳排放、提升低碳产品竞争力等[15][16]。 - 应对国际贸易摩擦和波动，紧跟政策变化，研究分析国际形势调整进口原燃料采购策略，应对海外反倾销调查和贸易摩擦有专门团队和工作机制[22]。 - 2024年第三季度营业成本同比下降15.53%、环比下降15%，通过算账经营、对标找差、结构调整等措施应对原材料价格波动优化成本控制[23]。 - 在产品产线规划上，顺应行业发展趋势，以建设新马钢为目标，坚持高端化等发展方向，实施特钢做强等发展战略，提升多种产品比例[24]。 - 进口铁矿石采用CFR价格模式，物流模式包括长协采购外贸一程大船等，今年1 - 10月进口矿综合到场单吨物流成本含税34.3元，处于较低水平[24][25]。 - 2024年1 - 9月铁水成本行业排名第34位，较2023年提升17位，主要生产技术经济指标高炉利用系数进步、煤比进步、燃料比因采用低品矿策略略微退步[26]。 三、其他重要内容 - 公司成立于1993年9月1日，前身是1953年的马鞍山铁厂，H股1993年11月在香港联交所上市，A股1994年1月在上海证券交易所上市，是中国最大钢铁生产和销售商之一，主营业务为钢铁产品生产和销售，有多个生产基地和产品系列，部分产品拥有自主知识产权和核心技术[1]。 - 公司被认定为国家高新技术企业，马钢标材获评为国家制造业专精特新三项冠军示范企业，在高铁车轮国产化、高端产品开发等方面取得进展，在智能化、绿色化、高效化方面有诸多成果，如构建智慧模式、入选多个示范项目、发布低碳产品、完成超低排放改造等，还在国企改革方面有诸多举措，强化投资管理，守住经营风险底线[6][7][8]。 - 公司建立了以董事会为最高领导的ESG管理架构，通过多种方式降低ESG风险、增强把控机遇能力，如优化能源结构等[19]。 - 公司三季度末资产负债率63.47%，通过多种方式确保财务状况稳健，如持续压降两金、加快资金回流、建立流动性管理机制、强化内部控制等[21]。

一、涉及公司 天润乳业[1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22][23][24][25][26][27][28][29][30][31][32][33][34][35][36][37][38] 二、核心观点及论据 （一）产品销售情况 1. **巴氏奶销售良好** - 巴氏奶（鲜牛奶系列）在江外，如广东、广深地区的专卖店和便利店渠道销售不错，预计今年顺利的话该系列产品销售额首次破亿，这有助于维持整体毛利率提升，因为其属于高毛利产品且保持相对稳健增长[1]。 2. **不同区域销售表现差异** - **江内** - 整体有下滑趋势。其中学生奶业务较上年同期减少了五千万的量，部分产品市场竞争压力大，公司未过度参与价格竞争导致整类产品下滑。但在少数民族特色市场有新突破，利用自有工厂配送优势，针对少数民族市场推出维语包装的全系列产品（白奶、酸奶等），品类选择等方面较竞品有优势，且产业链有规模化优势，今年已取得较好开端，预计明年会更好[2]。 - **江外** - 增长压力大，终端价格战和品牌促销力度大对区域型乳企有影响。但在传统重点区域如广东能保证小个位数的增长，在川渝专卖店格局扎实且稳步发展，山东、江苏虽有略微下滑（江苏下滑部分原因是丢了一些特区量如学生、政府方面的采购量），但川渝地区专卖店产品全系列且架盘稳定，经销商有诉求维护核心品项稳定，渠道封闭、客户粘性高，适合常态化发展。线上销售今年整体有接近百分之十几的增长[3][4]。 （二）成本与毛利率相关 1. **产品结构和奶价影响毛利率** - 产品结构改善，如高毛利产品白奶类的吨输入相对稳定，低毛利产品虽有下滑但整体能维持，像低温系列虽有下滑但统酸等整体吨输入较高。三季度整体毛利提升，除了产品结构改善，奶价调整也有影响（如合作性牧场奶价调整）[6][9][13]。 2. **成本变化及展望** - 今年上半年毛利率受饲料成本因素下滑了三个多点，三季度开始改善了2.2个百分点。从收草成本来看，今年与去年相比会略有下幅但幅度不大，不过公司有集采方面的成本节约优势。未来如果销售策略和方向延续，毛利率有望相对稳定[9][10]。 - 公斤奶的完全成本大概在三块六到三块八之间（包含管理费用等），公斤奶饲料成本未明确记住，但自有牧场饲料成本占比50%上下[29][30]。 （三）奶源相关 1. **奶源结构及自给率** - 自由奶源比例有百分之九十七八，公司认为基本可算百分之百，但从管理层认知来看，未来销售市场扩大和良性增长时，65% - 70%的奶盐自给率最合适。公司牧场并非都是百分之百持股，今年三季度把合作性牧场（奶牛比例约小三分之一，一万多头牛）的持股51%的奶价从四块降到三块，不同类型牧场（百分之百控股和51%控股等）在奶源供应中有不同比例结构，按牛头绝对值算，51%的这些牛场大概一万多头牛，剩下为100%控股[10][11][12][13]。 2. **淘汰牛及相关影响** - 公司在处理淘汰牛方面动作快、处置力度大，上半年集中处置了地产牛约九千多头和繁育牛，基于成本测算，淘汰不经济的牛只。目前淘汰牛情况回归到相对稳定水平，后续会维持正常淘汰率。淘汰牛情况影响上半年报表，如资产减值损失方面，因收购新农物业带来3900吨大包粉，公司耗用不掉，处理多余大包粉约有四千九百万的减值，目前大部分库存已恢复到合理水平线，除非市场需求急速下降萎缩，否则不会有大的变故[7][8]。 （四）未来展望 1. **市场和收入展望** - 终端消费力和消费水平较往年有所不同，在市场行情不好的情况下要在存量市场寻找增量。江外增速预计快于新疆区域，新疆区域人口基数两千五百万人，如果没有人口流动的大变化，有中个位数的增长就比较好。对于未来收入绝对值难以给出准确预测，但会在产品研发、渠道拓展、江外优势区域费用支持和引流等方面努力[15][16]。 2. **利润率展望** - 三季度是乳制品传统旺季（有国庆、中秋等节日加持），利润率与产品结构有关，如果产品结构保持良性发展则利润率有所保证。公司销售费用投放方面，从去年开始就与其他企业不同，在市场环境不好时仍持续增加销售费用率和绝对值，未来在重点市场、重点区域和针对重点客户引流等方面仍会给予支持[16][17]。 3. **奶价展望** - 目前市场供给端大于需求端，很多大牧场背后有支持，没有太多杀牛或主动淘汰动作。对于原料奶价格拐点，公司认为至少要看到明年三季度，虽然有人认为明年上半年可能出现，但公司并不乐观。合作牧场奶价如果回升，大体上会随行就市定价[18]。 4. **新产品和渠道发展** - 在新品储备方面做了很多功课，收购新农后弥补了奶粉类产品空白，储备了奶酪、奶皮子等新疆传统奶制品，尤其是奶酪类产品。与大巴扎运营公司合作，在大巴扎开了三到四家专卖店，未来会将天润乳液的奶酪类等产品优先供应到大巴扎，大巴扎乳制品消费量一年有一亿多。正在进行优质乳工程认证，预计月底下来，对鲜奶类产品销售有益。与农科院合作课题论证新疆奶好喝的原因。未来可能打造有机类等差异化白奶类产品。在渠道方面，与临时系统等合作推出符合其调性的产品，如奶酪、奶疙瘩、奶皮等[19][20][21][22][23]。 三、其他重要内容 1. **中小乳企情况** - 中小乳企存在资金困难，在收私草料过程中资金链有问题，但目前大的出清情况有限，只是淘汰一些落后产品。存活下来的牧场多为规模以上企业，背后有国企等支持，还有私草料补贴政策等。今年喷粉厂家命中率低且喷粉量较大[24]。 2. **公司可转债及山东新工厂情况** - 公司可转债已上市。山东新工厂去年投产后处于相对稳定阶段，使用新品牌嘉力，虽有背靠政府等资源优势，但地方性政府集采行为减弱对其帮助有限，目前通过自身渠道和线上资源对接努力，能维持每天三十吨到五十吨的产能。为解决生存和固定资产摊销问题，有代加工业务，如代工隔壁刘奶奶的产品。明年引进了线上销售团队，预计对产销有帮助[26][27]。 3. **新疆乳业政策相关** - 新疆有稳定牛羊奶的政策，对养牛有补贴（如一头牛补贴2000元），私草料有补贴（一两毛钱），但补贴资金分两年摊销，目前政策补助资金暂时还未下来。关于新疆上游乳业去产能，大的国有企业动作少，供给端大于需求端，目前出清速度没有很快，难以判断中小牧场未来加速出清的阶段，九月到十月新疆收储正常推进，但与往年相比竞争减少[35][36][37]。

一、涉及公司 浙江隆泰，一家做家电绝缘和防火材料供应起家，后切入汽车领域且在云母隔热绝缘材料等方面具有全球竞争力的公司[7]。 二、核心观点及论据 （一）云母材料相关 1. **市场增长前景好** - 云母材料在电动车领域因安全性要求提升，其渗透率、市场空间和规模将快速增长。随着未来安全性要求提高，云母的机械性能、隔热和绝缘性能使其市场会持续快速增长[3]。 2. **公司在云母材料业务的优势** - **客户结构佳且订单充足**：公司以欧美系车厂为主，如大众、北美大客户等，客户账款高、供应比例不错，在手订单接近百亿，未来几年收入和利润将快速释放，外资厂对供应链友好[4]。 - **竞争格局优**：国内第一家做新能源云母材料，在特斯拉的份额从去年30%提升到今年40%左右，原来的竞争者瑞士丰罗和韩国隋口，瑞士丰罗产线卖给国内公司，国内其他竞争对手如平安电公司、天谷份等擅长线缆防护，未参与早期研发，未来两年难以获取份额。云母行业竞争者少，公司占据优先地位，毛利率还在上升[19][20]。 - **产能规划合理**：当前云母产能受限且满产，正在扩产，在湖南、越南、墨西哥、泰国布局产能，按目前产能规划，未来三年云母业务收入增速在30%以上[24]。 （二）非云母材料相关 1. **业务发展潜力大** - 非云母的高分子氢氧化材料在2024年产品和订单、客户层面有大突破，在汽车上是重要领域，生产化后操控性好、能耗低，是未来两三年重要的收入增量，盈利能力可能比云母材料强，若发展好会提升公司整体盈利能力[5]。 - 非云母氢氧化材料今年Q2开始量产，预计今年贡献15%左右收入，明年翻倍；还有非氢氧化产品明年Q2在特斯拉量产，其单车价值量高，到明年单车价值量相比2023年翻两倍[11]。 - 非云母产品在特斯拉的改款车型上会全部使用，随着特斯拉3万改款推进，明年国内改款上来后用量会大增，并且也在向宝马推广，宝马基本确定会用[25]。 - 明年Q2还有新产品在特斯拉CC系统上亮相，所有车型都会使用，价格在不同车型有所差异，最便宜的车型上400元，贵的如Scenic可能2000多[26]。 （三）公司整体情况 1. **盈利能力强** - 车用产品毛利率过去三四年在40%左右，整个公司经营率在20%左右，在制造业中盈利能力较高[10]。 - 规模经济率在2021年国内强制标准出台后稳定在20%左右且有逐步抬升趋势，随着产品项目落地和量产，毛利和净利趋势提升[13][14]。 2. **产品拓展能力强** - 从家电领域切入汽车领域，从云母材料延展到非云母材料，从车端延伸到人形机器人和飞行汽车领域且取得实质性进展[10]。 3. **估值与投资建议** - 仅考虑现有量产产品，今年利润可能2.4亿，明年保守估计3.5亿，未来三年收入和利润增速可达40%，明年给到30亿估值不贵，市值至少有100亿以上空间，当前还有50%以上空间，是很好的入手时机[30]。 4. **客户结构与收益结构** - 公司80%业务为汽车业务，汽车业务中80%直接给主机厂做，客户包括特斯拉和全球八大主机厂，剩下20%左右供明德，公司持有明德6%股份。在特斯拉的产权收益为20% - 30%，大众15% - 20%，沃尔沃10%左右，宝马10% - 15%，收益结构相对分散，未来新产品在特斯拉先上量会使收入结构有变化[9][31]。 三、其他重要内容 1. **公司管理层情况** - 实控人为葛太郎夫妇，佔40%股份，有几个联合创始人，公司有职业经理人传统，上一任董事长唐安妮是材料学博士，现任董事长郑明敏是材料学硕士，都是材料学领域专家[13]。 2. **云母材料的应用与市场规模** - 云母材料80%用于车端锂电池的热尘防护，15%用于车端限速绝缘，5%用于其他领域如自动驾驶系统等。在国内2021年强制标准出台后，国内渗透率上升更快，国外几大厂商全球平台渗透率较低但也在快速提升。在带电量大的车以及飞机（600续航以上）基本都已运用，在三元锂电池运用更多。云母供给充足、价格稳定，当前新能源云母市场规模约200亿且处于快速增长中，未来三年行业增长率可达40%左右[14][17][18]。 3. **云母材料与其他材料对比** - 在电池热湿控防护方面，云母材料主要用于模组和整包层级，防护涉及多种材料选择，气凝胶用于电芯边绝缘和热成防护，隔热泡棉用于低端或带电量不大的车型，陶瓷化硅因不够轻、机械性能不如云母等原因，云母在绝缘性能、机械性能和价格综合考量下性价比最高，成为当前主流电池绝缘防护改革方向[15][16]。 4. **公司做非云母材料的原因** - 公司兄弟公司龙泰科技上市前有业务交集，做赖温蒟蒻材料，有一定技术积累。与特斯拉合作模式是特斯拉将很多前沿早期研发交给公司，项目周期三四年，非云母材料相当于特斯拉给的命题作文，研发通过后特斯拉准许全部力量给公司[32]。 5. **公司在人形机器人和飞行汽车领域的进展** - 产品在波士顿动力的人形机器人已定点，在Optimus很重要，做线束端绝缘和外骨骼肌肤轻量化线，非云母产品单体价钱目前很高，量产以后预计单体价值量在500 - 1000元。在亚马逊飞行器的飞行汽车领域已定点，做电池轻量化和整体绝缘隔热方案，未来两三年预计有较大突破，这两块领域带来的估值空间相当大[28][29]。

一、纪要涉及的公司 圣天网络[1][2][3] 二、纪要提到的核心观点和论据 （一）整体行业观点 1. 传媒和AI应用板块短期调整可能是前期获利了结，年末AI行业进展快，有很多新东西出现[1]。 （二）公司业务情况 1. 业务板块 - 公司2006年上市后一直在转型，目前业务板块分为游戏、社交以及场景业务[3]。 2. 社交板块 - 社交板块以代维和给麦为主要收入贡献来源，虽然公司今年整体业绩不太理想，但第三季度营收有小幅度上涨得益于社交板块坚挺[3]。 - 代维情况 - 代维以游戏陪玩陪练为切入点，用户超2000万，认证大神超100万个，主要覆盖中度及重度游戏需求用户[4]。 - 代维明年想突破泛娱乐圈层吸引更多用户，今年年底已开始多元化布局，如与电竞酒店合作进入线下场景、与蓝图汽车合作（已官宣进入东风旗下蓝图汽车系统，还将与第二家国际头部车企深度合作且预装到新车型，因合规原因待车企官宣才有新闻稿）、与大DAU平台合作（可降低买量成本，类似分成模式，营收模型不变，还可成为新游戏发行宣讲平台并与虚拟场景合作）[5][6]。 - 给麦情况 - 给麦是多模态AI应用集合平台，包括AI翻唱、AI写歌、AI虚拟人、AI头像等功能，用户可一站式制作数字音乐[8]。 - 借鉴代维逻辑，希望用户沉淀创作内容并建立社交关系，增加用户与平台的年度[9]。 - 今年暑假进行第一次买量，iOS排行榜仅次于大厂几款传统音乐产品排第6名，Q2在AI应用类音乐类排名第2名，Q3进步到第1名[9]。 - 从AI翻唱1.0版本切入音乐类社交赛道，今年上半年上线AI头像、AI虚拟人、AI作品广场分享社区，6月优化AI翻唱声音精准度和音色克隆并上线AI写歌功能（底层大模型是suno），下半年将AI翻唱和AI写歌功能结合受用户欢迎，还在完善AI音乐作品广场，包括原创歌曲打榜等运营活动[10]。 - 目前注册用户可能有三五百万，热火超两万，热流水大概在一两百万之间，用户付费情况不错[29]。 - 后续推广策略包括扩充入口场景（如车场景）、与大流量平台双向合作、拓宽买量和推广赞助方式（如与B站说唱节目合作），产品层面不断丰富AI功能（如声音多元化），运营策略上强调社区形态，加强用户家族、互动，即将上线AI合唱功能[31][32]。 - 预计明年第一季度上线AIMV功能，正在与多家AI视频大模型公司调配产品[15]。 3. 场景板块 - 公司从网吧sub系统线下业务起家，做了云游戏平台隋乐游，与电竞酒店、XR眼镜制造商ROCKET深度战略合作，用户购买ROCKET眼镜可登录云游戏平台，还与理想、蔚来、蓝图汽车进行云游戏方面合作，且有更多车企在洽谈，自己有算力池，云游戏在车企系统不占对方算力[17][18]。 4. 游戏板块 - 今年游戏业绩表现不好是因为核心产品三国志战略版和三国志2017游戏流水下滑较多[19]。 - 三国志战略版阿里重视发行，双11有充值和运营活动，还找谢霆锋海外发行代言，虽不能确定流水上升但下滑情况应会改善[19]。 - 真三国无双8预计12月底上线内测版本，明年一季度正式见面，是有大IP加持的格斗类游戏，研发团队有格斗类游戏经验，今年还让团队试水上线了二次元风格格斗类游戏青之翼[20]。 - 青之翼4月上线，5月因日本大V玩家游戏直播涌入很多日韩玩家，目前海外玩家人数虽只占国内五分之一，但游戏流水贡献已达一比一水平，将在今年年底或明年在海外正式发行，已找日本知名发行商合作，还试销了周边产品[21]。 - 火侠传6月19日在Sing平台上线，7月挤进国游上销榜前十获得第9名，今年年底将上线DLC版本，不排除明年深度开发成手游[22]。 - 三国志战略版近期流水有回升趋势，SLG类游戏生命周期长，三国志2017已第八年，年流水还在5 - 7亿之间，三国志战略版虽有下滑但速度缓慢，且海外情况比国内稳定，海外收入占比高，受内地流水影响相对小[37][38][39]。 - 明年重点新品进展：新知译在海外有很大潜力，正在做海外上线准备，有韩国、东南亚市场发行计划；真三国无双8预计12月或最迟1月进行测试，目前在推广材料兼修阶段[41]。 （三）公司未来展望 1. 明年业绩有望快速增长，是业绩恢复期，主要来自社交和游戏双增长，游戏方面新游戏大作上线且传统游戏下滑速度可能缓解，社交方面有多种扩大用户规模和提高营收的方式[43]。 2. 在AI方面，已成熟的社交产品明年有望迎来收入流水快速增长，AI小游戏已做储备且还有内部研发中的产品，在外延方面想把握并购政策好的窗口寻找增长机会，让公司业绩和战略布局更上一层楼[44]。 三、其他重要但是可能被忽略的内容 1. 公司账上现金储备从今年年初开始一直保持10亿左右，大股东无施压，负债率非常低，短期流动负债可能仅100万左右，公司整体经营状况良好[23][24]。 2. 给麦的AI翻唱功能最受欢迎，其声音训练合成算法已备案，可在60秒内合成音乐，购买了音乐版权确保用户可演唱热门歌曲[11][12]。 3. 给麦的AI写歌功能底层模型是sono，用户输入歌词或使用AI写词调优模型（如chai gpt或kimi）并输入曲风可生成歌曲，还可将AI翻唱声音与自己写的歌曲合成[13]。 4. 给麦的AI头像和AI虚拟人功能可让用户在社区通过虚拟场景社交，提供情绪价值和互动乐趣，AI作品广场可进行音乐作品打榜分享等[14]。 5. AI小游戏是声音玩法，通过声音输入创造人物形象和技能，实现回合制对战，将以小程序形式在各产品上线且可能与其他平台合作，可能先免费游玩，付费点可能在社交互动上，由公司小团队自演，底层用了公司的能力，开发团队仅几个人[33][34][35][36]。

一、涉及的公司与行业 - 公司为雪峰科技，是新疆从事民爆和能源化工双主业的公司[1]。 - 行业涉及煤化工、煤炭、民爆等行业，公司的民爆业务与煤炭开采相关，能源化工业务以天然气为原材料生产尿素、硝酸铵等产品，与煤化工有联系[1]。 二、核心观点与论据 （一）煤炭产量相关 1. **产量规划与趋势** - 到“十五”末新疆煤炭产量要达到10亿吨每年，2023年末产量达到4.6亿吨每年，按“十四五”规划2024年（“十四五”末）应达到5亿吨每年，但目前趋势可能使10亿吨每年的产量目标在“十五五”末大概率达成，不过具体进度要看主管部门给予煤矿的核增进度[3]。 - 今年新疆的产量增幅在15%往上，未来产能增加是行业主管部门鼓励的，行业头部企业有订购产能动作[4][6]。 2. **对公司的影响** - 雪峰科技目前11.75 - 12万吨的产能相对于公司体量、未来发展以及适应新疆煤炭开采量发展是不足的，未来三年之内增加产能是比较明确的方向，但具体增加多少和时间要留意公司后续进展和公告[6]。 （二）民爆业务相关 1. **市场份额与布局** - 雪峰科技民爆产能11.75 - 12万吨不到，在新疆内可排在第二位，占炸药产能大概20%左右，随着疆外产能向疆内转移，公司希望保持较高市场占有率[10]。 - 公司主要业务集中在天山以北区域，包括伊犁、浚东、哈密、阿尔泰等，也逐渐向天山以南区域开拓，在巴州、阿克苏地区有项目服务[10]。 2. **竞争应对** - 面对新疆区内民爆产能和服务业务竞争加剧，雪峰科技已经做好应对准备，有先发优势，在新疆各地区有完整产业链，包括生产、销售、运输和服务团队，还有仓库、混装站等[13]。 - 目前没有看到新疆区民爆供给过剩的担心，公司有信心参与竞争[13]。 3. **业务发展相关** - 民爆从收入角度增速不明显，从利润角度有个位数增长，基数较大[8]。 - 关于明年后年民爆业务量的增长取决于煤炭核增进度，难以预测[21]。 - 现阶段公司民爆业务专注于新疆区域，因为有先发优势，对新疆的报告行业比较了解熟悉，但周边省份也纳入战略视野，要与公司发展战略相匹配[25]。 - 如果新疆民爆需求上升，考虑全行业从疆外置换到疆内产能等因素，公司目前产能可排在疆内第二位，会做动作应对[10]。 （三）硝酸铵业务相关 1. **产能与市场** - 公司有66万吨硝酸铵产能加上液态总共有将近80万吨产能，去年生产销售了不到40万吨硝酸铵产品，该产能可满足煤炭到“十五”末10亿吨每年开采量的硝酸铵需求[10][11]。 - 硝酸铵在疆内市场占有率80%以上，有10%在疆外周边省份销售，主要供应民爆生产企业和爆破企业[14]。 - 全国硝酸铵产能过剩，新疆区域目前没有听到新建硝酸铵产能情况[15]。 2. **与其他业务关系** - 硝酸铵是爆破业务的战略物资，1吨炸药用到0.7 - 0.8的硝酸铵量，11.75万吨民爆产能自用硝酸铵约10吨左右，其余外售[14]。 - 硝酸铵价格下降，量的增长对冲了部分价格下降对盈利能力的不利影响，但具体增量在三季度或半年度没有细分看不出来[9]。 - 关于硝酸铵明年价格端或盈利端，认为目前价格已在相对底部[19]。 （四）其他业务相关 1. **尿素业务** - 尿素不是公司特别重点发展的方向，今年尿素价格和销量从全国同行业来看不是很好，公司能源化工主要是爆破服务的延伸，硝酸铵是业务最主要核心点[16]。 2. **天然气业务** - 天然气业务在公司整体板块占比非常小，今年受气价上涨影响，成本增加，与去年相比业务有所下滑[30]。气价从去年的一块六毛多到今年的一块八一块九，预计明年气价维持和今年持平状态[27]。 三、其他重要内容 1. **产品运输与成本** - 硝酸铵属于危化产品，运输成本比普通货物高，公司在昌吉州的富康市和阿克苏地区的沙雅县分别有工厂生产硝酸铵，但没有掌握硝酸铵每吨每公里运费数据[18]。 - 包装炸药主要服务于矿山，基建用量相对较少，疆内如果需要外采包装炸药，会从甘肃、青海、内蒙、陕西等区域采购，但具体采购量要等年度数据出来[23]。 2. **公司战略稳定性** - 公司的民爆和文化商业发展战略相对稳定，过程中可能有结构调整但不影响整体战略走向[31]。 - 对于合成氨下的尿素等产品业务，因为在南疆地区有品牌效应，从厂家到农户建立了较好合作关系，未来依然在公司业务范围内[31]。 3. **应对产能不足的方式** - 如果产能不足，需求量增加比较确定的情况下，可以通过外采方式解决，公司有炸药运输和销售特质，炸药销售业务和运输服务业务可做相应支持[32]。

一、纪要涉及的公司 长阳科技[15][25][41] 二、纪要提到的核心观点和论据 （一）固态电解质膜产品基本情况 1. **产品命名与应用领域** - 公司内部将该产品命名为高孔隙的电解质复合膜，主要应用于固态电池和半固态电池领域。固态电池相比传统电池具有高能量密度、机械强度和稳定性更好、安全性更高等优势，能杜绝电池燃烧问题[2]。 2. **产品研发背景与客户送样** - 2022年开始布局隔膜业务，干法和湿法同时进行。干法已稳定供货，湿法产品最初设备自研定制，但最初做出的产品韧性不足，在动力方面送样宁德未通过验证。后来随着宁德等客户开发新电池，产品在新应用领域符合诉求，于是开始在固态半固态领域深入配合客户，并向多家客户送样，目前在宁德、北京渭南有小批量供应，其他部分客户验证已结束但尚未有订单[2]。 （二）产品参数与性能优势 1. **特殊参数要求** - 相比传统湿法隔膜，其电解质复合膜具有超高孔隙率（长阳最高可达85，客户诉求一般为80左右，传统湿法隔膜一般在40 - 50，很难突破60）、较大孔径（产品可做到85 - 100纳米，传统司法里一般小于60纳米）、高压缩性（膜可压缩性大于50%，一般同行湿法隔膜小于10%）的特征，在硫化物、氧化聚合物三种应用方向均通过认证，完全符合客户诉求且遥遥领先竞品[2]。 2. **性能优势体现** - 在聚合物做电解质载体时，超高孔隙或超大孔径能给聚合物填充空间，使制备的电解质复合膜比同行高出一个数量级的电子黏离子电导率；高压缩性能可解决硅碳负极及锂金属负极膨胀问题，大幅改善电芯循环寿命。产品厚度薄的可达12微米，厚的可达30 - 40微米，虽然传统司法可做得更薄，但本产品可压缩性能好，理论上12微米可压缩到6微米，目前也在开发9微米产品以增强优势。在拉伸强度、穿刺强度、热缩性方面虽与传统隔膜有差距但已很贴近，而透气率、孔隙率、可压缩性能是半固态用膜的核心指标，也是产品竞争力所在[3]。 （三）产品市场情况 1. **当前出货量与需求关系** - 目前客户端每月有几万平米的出货量，量还不大，主要取决于下游需求。行业爆发点可能在2026 - 2027年，明年办公炭油库会有小量产品应用，下游需求到明年下半年可能会有大幅提升，但具体数量难以判断[3]。 2. **明确应用领域与放量时间** - 目前确定的两个应用领域为宁德在低空经济、北京未来在汽车方面，明确明年会有应用，不过明年上半年量可能较少，大幅放量可能要等到明年下半年[3]。 （四）产品经济性与产能 1. **产品单价与成本优势** - 产品经济性不错，最便宜的客户单价为4.5元/平米，相比传统司法价值量大幅提升，其他客户单价更高。产品成本相比传统司法可能更低，目前每月产能5000万平米，满产可达400万平米，但因客户需求不高每月出货量仅几万平米，满产时理论成本应比传统湿法隔膜低。设备80%国产、20%海外配件，设备折旧费用低，且少了萃取环节，膜的成孔工艺源于反射膜产品技术，双向拉伸而非萃取，所以成本有较大优势，短期盈利水平不错[4]。 2. **产能扩张情况** - 产能目前约5000万平米，扩产效率较高，传统湿法隔膜扩产周期24 - 36个月，本产品因是国产线，扩产周期不超过12个月（一般8 - 12个月）。公司有空闲厂房（原为干法隔膜厂房），扩产只需购买设备，若行业需求起来可快速布局产能[4]。 （五）商业合作情况 1. **主流合作现状** - 目前基本上与主流企业都有合作[4]。 2. **未来合作展望** - 后续可能会与一些巨头有更深入的合作方式或途径，具体将根据后续进展再与大家沟通。产品在固态和半固态电池中均可应用，在不同客户的硫化物、氧化物、聚合物等方案中测试均没问题，其在固态半固态电池中的作用与传统隔膜不同，主要起骨架支撑作用[5]。 （六）竞争对手相关 1. **干法双拉竞争对手** - 国内有两个锂电隔膜巨头采用干法双拉工艺，在孔隙率、孔径大小、回弹性能这三个指标上，公司目前符合客户诉求，而巨头用现有的设备和萃取工艺很难达到客户要求，短期内做出符合要求的产品较难，不过不排除通过设备改造等方式实现的可能[6]。 2. **反射膜企业竞争可能性** - 反射膜企业进入较难，国内做反射膜的上市公司航天彩虹明确不会进入膜领域，另一家企业南京的南浦城做反射膜比公司差很多，在毛利率、得率等方面存在问题，这两家进入做该产品的可能性非常小[6]。 （七）传统业务情况 1. **反射膜业务** - 比较平稳，今年前三季度收入约7.1亿，去年全年收入9.6亿，今年预计在9.6 - 10亿之间，毛利率前三季度为36.16%，较去年下降0.5个百分点，主要因高端迷你LG产品收入略微减少，未来明年可能会比今年略好[6]。 2. **光学基膜业务** - 今年光学基膜会亏损，去年毛利率为 - 6.7%，今年前三季度为 - 2.3%，从二季度开始毛利回正，主要因oca离型膜基膜产品占比提升，今年可能比去年减亏，去年亏约2500万，今年宁波这条线估计亏1200万左右，明年从四季度开始接近5 - 10个百分点时有望打平或减少亏损，且明年合肥会再投一条线，虽上半年可能略亏，但下半年有望盈利[6]。 3. **干法隔膜业务** - 今年干法隔膜亏约8000万，明年产能6.5亿平米有机会打满，今年因比亚迪订单给得晚，从三季度开始供货，四季度产能达70%左右产销，明年有望满产满销，从而大幅减亏甚至打平。综合来看，除电离子复合膜外的主要业务明年利润大概在1.5 - 2亿之间[6]。 （八）产品研发与公司定位 1. **产品研发历程** - 产品主要在合肥布局，21年开始准备，22年开始弄，去年下半年产线搭好，最初想做传统司法送给比亚迪和宁德用，但未达传统司法诉求，一直在调整。后来宁德反馈需要特定要求的膜用于验证，到今年一季度确定目标方向，之后向同行推广，5月份比亚迪开始给小批量订单，同行也差不多同期有相关动作。产品形态从去年三季度开始有但与客户要求有差异，到今年二季度基本固定，完善过程花了一年多时间；设备从21年开始设计，到去年二季度安装结束，历时12个月[7]。 2. **研发团队与产品定位** - 研发团队不仅有办公室研发人员，还结合了工艺设备、配方、产品推广等人员。设备和工艺方面有原反射膜团队和做隔膜时筹备的团队；配方方面与大机构深度合作且内部有中科大博士，内外部相辅相成，后续可能参与行业标准制定。目前只有5000万平米产线，扩产周期8 - 12个月，随着行业需求会进行产能布局，未来有望成为公司产能投放重点方向，甚至可能在不长时间内超过反射膜收入[7][14]。 三、其他重要但是可能被忽略的内容 1. **产品在不同电池类型中的作用** - 产品在固态和半固态电池中均可应用，在固态电池中起骨架支撑作用，在半固态电池中也类似，并且膜上还会有电解质等实现特殊功能[25][26]。 2. **前端材料与传统湿法材料的区别** - 前端材料和传统湿法材料都主要以PE为主，在配方方面有相似之处，例如对于孔隙率、压缩等问题的思路是一样的。但也存在差异，传统湿法有萃取环节，公司主要通过双向拉伸和配方实现孔隙，配方和工艺都会有差异，不过主要材料都是PE[11]。 3. **设备的自研设计情况** - 设备的自研设计采用类似搭积木的形式。在国内和海外分别选取几家设备厂商，由公司提出整个产线的设计方案，然后让各厂商负责某个工段的制作，之后将各工段汇集到厂区。在这个过程中，公司会根据现场调试情况对设备进行定制化改造，这些环节都是自研设计的核心部分[12]。 4. **良率情况** - 目前产能未完全释放，每月只有几万平米订单量，还会做样品，不是满产满销状况。一般做模理想得率为70%，公司目前预计在五六十没问题，还有提高空间[10][12]。 5. **不签独供协议的原因** - 目前产品量比较小，虽然有客户想与公司签订独供协议，但公司现阶段不会答应。因为在当前时间点，产品形态和方案还不是绝对的，公司希望更多客户使用产品，推广相关方案。虽然有一到两家巨头公司可能会进行深度合作，但现阶段没有量产，客户也没有急迫诉求，并且公司产品有优势，所以不会答应独供要求[14]。