财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并净销售额约为14亿美元，与上年持平，销量增长5%被价格下降4%和1%的货币逆风部分抵消 [20] - 第一季度调整后EBITDA为1.66亿美元，低于上年的1.91亿美元，主要因各业务定价下降、货币不利变动和APM销量降低，部分被TSS销量增加和APM成本降低抵消 [20] - 第一季度净亏损400万美元，合每股摊薄亏损0.03美元，上年同期净利润5400万美元，合每股0.36美元；不计重组等费用，本季度调整后净利润1900万美元，合每股0.13美元，上年同期为4700万美元，合每股0.31美元 [20][21] - 截至2025年3月31日，合并总债务41亿美元，总流动性约11亿美元，包括4.64亿美元无限制现金及等价物和6.23亿美元循环信贷额度；滚动12个月净杠杆为调整后EBITDA的5倍，高于上年末的4.5倍 [31] - 第一季度经营现金流出1.12亿美元，上年同期为2.9亿美元；资本支出8400万美元，较上年减少18%；自由现金流使用1.96亿美元，上年为3.92亿美元；公司本季度向股东支付股息3700万美元 [31][32] 各条业务线数据和关键指标变化 TSS业务 - 第一季度净销售额4.66亿美元，同比增长3%，销量增长10%被价格下降6%和1%的货币逆风部分抵消 [21] - Opteon制冷剂销售额同比增长40%，因混合制冷剂需求增加，Voron制冷剂组合销量因美国AIM法案过渡而下降 [6][22] - 第一季度调整后EBITDA为1.41亿美元，同比下降6%，利润率30%，下降3个百分点，主要因Freon定价疲软，部分被Opteon需求增加抵消 [23] - 与上一季度相比，净销售额增长19%，销量和价格分别增长19%和1%，货币为1%的逆风 [24][25] TT业务 - 第一季度净销售额5.97亿美元，同比增长1%，销量增长6%被价格下降4%和1%的货币逆风部分抵消 [26] - 调整后EBITDA为5000万美元，同比下降28%，利润率8%，下降4个百分点，主要因价格下降和工厂停工成本增加，部分被成本节约抵消 [26] - 与上一季度相比，净销售额下降6%，销量和价格均下降3% [27] APM业务 - 第一季度净销售额2.94亿美元，同比下降3%，主要因2%的欧元货币逆风和1%的销量下降，价格持平 [28] - 调整后EBITDA为3200万美元，同比增长7%，利润率提高1个百分点至11%，主要因成本降低，部分被货币不利和销量降低抵消 [28] - 与上一季度相比，净销售额下降9%，销量下降9%和1%的货币逆风部分被价格上涨1%抵消 [29] 其他业务 - 第一季度净销售额1100万美元，调整后EBITDA为100万美元 [30] 公司费用 - 第一季度公司费用5700万美元，略高于上年，高于预期，主要因法律成本增加，部分被审计委员会内部审查和重大缺陷补救成本降低抵消 [30] 各个市场数据和关键指标变化 TSS市场 - Opteon制冷剂混合需求高于预期，因固定OEM建立库存和销售需求增加，与美国AIM法案2025年过渡规定有关，这也给供应链带来压力 [6] - Freon制冷剂价格下降，因美国市场HFC库存水平升高 [23] TT市场 - 西方市场（北美、欧洲和巴西）因公平贸易法规，销量增长，第一季度合并区域销售额自2022年以来最高；其他亚洲和拉丁美洲市场因中国TiO2产品倾销，价格下降 [12] - 预计中国产能未来不会完全实现，预计2025年产量下降，打破十年增长趋势 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与Naveen Fluorine达成战略协议，生产Opteon两相浸没冷却液，利用Naveen制造专长和公司创新，满足AI和下一代芯片带来的数据冷却中心需求 [5] - 继续执行“Pathway to Thrive”战略，包括运营卓越、实现增长、投资组合管理和加强长期发展四个支柱 [5][46] - 运营卓越方面，继续降低成本，目标是2025年实现1.25亿美元的运营成本节约，2027年实现2.5亿美元 [45] - 实现增长方面，投资下一代制冷剂和浸没冷却技术，扩大液体冷却产品组合，包括两相直接芯片冷却液 [46][48] - 投资组合管理方面，继续推进欧洲资产审查，退出SBS业务，将产品应用于更高价值领域 [51] - 加强长期发展方面，倡导公司化学产品的重要性，解决遗留负债问题，确保负责任的制造实践 [51] - 行业竞争方面，公司认为自身在市场中具有较强竞争力，通过创新和灵活的供应链应对竞争和法规变化 [17][69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前经营环境存在不确定性，包括宏观经济、法规和市场波动等因素，但对执行战略和适应市场变化的能力充满信心 [17][18] - 预计第二季度各业务净销售额和调整后EBITDA将增长，全年调整后EBITDA在8.25 - 9.5亿美元之间，自由现金流转换率为正 [35][40] - 随着高品位矿石合同到期，未来两年预计净现金流受益1 - 1.5亿美元 [45] 其他重要信息 - 修订了2023年年度和2024年季度及年度财务数据，将使用修订后数据进行比较 [19] - 宣布修订和延长信贷协议，增加流动性和财务灵活性，目标是将债务杠杆降至中期周期的3倍以下 [33] - 董事会宣布第二季度股息降至每股0.08美元，较之前降低65%，以平衡资本回报和资产负债表灵活性 [34] 问答环节所有提问和回答 问题: 与Naveen Fluorine合作的产能及商业化情况 - 公司投资约1400万美元，资产规模与商业化阶段和工艺技术改进有关，可进行数十次现场试验，获得客户承诺后可增加产量 [59][60] 问题: TiO2业务2025年EBITDA预期及矿石节省情况 - 2025年TT业务收益将好于2024年；矿石节省是现金流项目，2026年底开始显现，2027年全部合同到期后，现金流受益1 - 1.5亿美元 [63][64] 问题: 股息削减的时机和原因 - 调整股息是为了平衡资产负债表灵活性，以执行战略优先事项，实现公司长期增长 [67] 问题: Opteon近期定价预期 - 公司不讨论竞争性定价，专注于转型和支持客户 [69] 问题: TiO2在监管市场的价格趋势及第二季度预期 - 公司不讨论前瞻性定价，公平贸易市场价格稳定，销量增加 [73] 问题: TT业务天气相关停产对第二季度的影响 - 第一季度天气相关的一次性成本不会影响第二季度，第二季度收益将增长 [74] 问题: 亚洲TiO2有效产能关闭情况及Opteon生命周期的监管趋势 - 预计亚洲市场将有数十万吨产能退出，随着公平贸易区建立，情况可能变化；美国AIM法案无变化，公司继续创新下一代制冷剂 [77][78] 问题: TSS业务供应紧张缓解时间及措施 - 制冷剂和钢瓶供应紧张预计未来几个月缓解，公司增加班次和第三方运营；R32供应方面，公司在美国以外有良好网络，在墨西哥进行大量混合，并与客户合作解决成本问题 [84][88] 问题: 资本分配决策及回报指标 - 资本支出将与“Pathway to Thrive”战略一致，投资下一代制冷剂和浸没冷却；公司不讨论具体回报指标，但确保投资回报高于加权平均资本成本 [86][87] 问题: 浸没冷却产能合作的长期结构 - 目前未确定长期结构，未来将寻求与客户合作 [93] 问题: TSS业务关税影响 - 公司供应链灵活，关税影响中性，主要关注向Opteon转型 [94][95] 问题: Q1 Freon定价与中国价格差距及产品策略 - 公司未讨论与中国价格的差距，主要关注Opteon转型和配额分配；在墨西哥进行混合是为了服务当地OEM，而非规避关税 [98][100] 问题: 下半年现金流转换率范围的影响因素 - 影响因素包括营运资金的释放和执行现金转换计划，以及收益高低对营运资金的影响 [104] 问题: 下半年投资减少的原因 - 下半年投资减少是为了专注于关键和战略项目，资本支出较年初减少约2500万美元 [107] 问题: TiO2矿石战略及液体冷却销售时间 - 公司目前15%的矿石自给，战略是提高矿石加工多样性和创新能力，而非更多地向后整合；液体冷却销售预计在本十年末开始 [111][113]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总净收入4200万美元，包括产品净收入4100万美元和许可及特许权使用费收入100万美元，而2024年第一季度总净收入为5650万美元 [23] - 美国产品收入从2024年第一季度的4810万美元降至2025年第一季度的3570万美元，主要因仿制药竞争导致净销售价格降低和销量下降 [24] - 欧洲产品收入为540万美元，较上年同期增加350万美元，主要受西班牙、英国和中东欧市场需求增长推动 [25] - 2025年第一季度合作伙伴净产品收入极少，而2024年第一季度为520万美元，当前产品收入受合作伙伴2024年第四季度供应订单时间影响 [26] - 2025年第一季度商品销售成本为1690万美元，上年同期为2460万美元 [26] - 产品收入毛利率从上年同期的55%升至59%，主要因客户组合变化 [27] - 总运营费用为4190万美元，包括销售、一般和行政费用3660万美元以及研发费用530万美元，较上年同期减少约8% [27] - 2025年第一季度净亏损1570万美元，上年同期净亏损1000万美元，主要受美国仿制药市场影响 [27] - 截至2025年3月31日，公司现金及投资总额为2.82亿美元，无债务，过去十个季度现金消耗率低于10% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 欧洲业务 - 2025年第一季度Veskepa收入为540万美元，环比增长16%，增长由西班牙、英国和中东欧市场推动 [12] - 在意大利，已在21个地方区域中的14个获得准入，占意大利总合格市场的85%以上，为后续商业推广奠定基础 [12] - 在奥地利获得报销并于4月商业推出，与挪威和爱尔兰当局积极沟通，预计今年做出决策 [13] 美国业务 - 2025年初保留了2024年第四季度的所有主要独家客户，并持续至第一季度，预计第二季度处方量回升，第三和第四季度可能下降 [14] - 尽管预计收入同比下降，但公司将通过高效商业执行提取价值，并准备在必要时推出授权仿制药 [14] 其他地区业务 - 在中国，BeningPharm继续推进心血管风险降低促销工作，优先针对住院急性冠状动脉综合征患者，目前专注自费市场，争取2026年纳入国家零售药品目录 [15] - 在澳大利亚，Vascepa被纳入澳大利亚国家心脏基金会和澳大利亚及新西兰心脏学会发布的急性冠状动脉综合征临床指南，以及澳大利亚皇家全科医生学院《2型糖尿病管理手册》，自1月推出以来市场需求稳步增长 [17][18] - 在中东和北非地区，Biologics继续推进市场准入工作，在沙特阿拉伯与卫生部取得重要进展 [19] - 在东南亚，由合作伙伴Lotus牵头，七个市场的监管工作取得进展，有望2026年首次获批 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 自2023年第一季度以来，Vascepa在全球获得报销和推出的国家数量从7个增至21个 [7] - 西欧有超过600万符合条件的患者可使用Viseka进行二级预防 [6] - 中国约有3.3亿心血管疾病患者，心血管疾病死亡率居世界前列，心血管疾病占城乡死亡总数的44% - 47% [16] - 澳大利亚约有130万已患心血管疾病的患者 [19] - 沙特阿拉伯超过30%的18岁以上成年人有心血管疾病风险 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 美国市场聚焦管理式医疗准入，以在仿制药市场中最大化品牌收入 [5] - 欧洲市场由新领导团队实施针对已患心血管疾病高风险患者的新战略，在定价、报销和品牌战略方面推进，并将欧洲知识产权延长至2039年 [5][6] - 通过与东南亚、中东和北非、澳大利亚等地建立区域合作伙伴关系，扩大全球市场覆盖范围 [6] - 研发和医学事务团队致力于提升医学界对Vascepa科学和潜在影响心血管风险的理解 [6] - 采取措施降低运营成本、管理现金和改善供应状况 [7] - 行业面临仿制药竞争，公司需通过差异化和市场准入策略应对挑战 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在过去两年的战略和运营行动为未来增长奠定基础，虽处于早期阶段，但已取得实际成果 [7] - 美国市场Vascepa已实现盈利并保持领先市场份额，欧洲市场收入加速增长，其他地区通过合作伙伴关系取得监管和商业成功 [8][9] - 公司在多个市场仍有巨大未开发潜力，将继续努力释放产品和公司价值 [10] - 管理层对公司未来发展充满信心，将继续采取措施确保实现近期全部潜力 [10] 其他重要信息 - 公司完成1:20美国存托股票比率变更，恢复符合纳斯达克上市要求 [20] - 公司继续推进供应采购协议重新谈判，大幅减少整体供应并调整供应承诺 [30] - 公司目前供应状况和供应链设置使其不受美国或美国以外关税影响 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 其他地区收入同比和环比大幅下降的原因及未来是否会反弹 - 其他地区业务处于早期阶段，各国收入报告方式使季度收入不稳定，发货情况也会导致收入波动，但整体市场需求呈增长趋势，公司对未来发展持乐观态度，不过季度收入仍可能不稳定 [37][38][39] 问题: 基于现有数据，公司有哪些额外的真实世界证据或临床开发计划来扩大标签或强化与仿制药的差异化 - 公司一直积极生成新数据以展示产品独特性，自REDUCE IT试验以来，团队挖掘数据以显示差异化，新疗法的出现表明降低低密度脂蛋白后仍存在心血管残余风险，Vascepa可在现有标准治疗基础上降低心血管风险，公司将在欧洲等有专利保护的地区继续积极生成新数据 [42][43][45] - 公司在主要国际医学会议上保持强大影响力，近期在ACC会议上展示了数据，未来也将继续参与，相关数据已获得全球50多项指南推荐 [48][50]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额同比下降约3%至12.6亿美元，主要受3%的不利外汇影响和销量下降影响，部分被积极的价格组合和CoverFlex的贡献所抵消 [18] - 毛利率为34%，同比增加110个基点 [18] - 运营收入增加5500万美元，因重组费用显著低于去年 [18] - 调整后EBITDA为2.7亿美元，同比增长4%，创历史新高 [6][19] - 调整后EBITDA利润率同比增长140个基点，连续十个季度增长 [7] - 可变成本个位数下降，略好于预期 [19] - 全年原材料成本预计同比持平，不包括关税直接影响 [20] - SG&A同比下降2%，固定运营费用下降约4%，包括工资通胀 [20] - 调整后摊薄每股收益增长16%至0.59美元，创第一季度新高 [8][21] - 资本支出较2024年第一季度几乎翻倍，用于提高运营生产率 [7] - 总净杠杆率稳定在2.5倍 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 高性能涂料业务 - 净销售额同比下降3%至8.22亿美元，主要受销量下降和不利外汇影响，部分被CoverFlex贡献抵消 [21] - 调整后EBITDA同比增长1%至1.97亿美元，调整后EBITDA利润率增加100个基点至24.1%，主要因运营费用和可变成本降低 [23] 修补漆业务 - 净销售额下降2%至5.11亿美元，CoverFlex部分抵消外汇逆风及欧美销量下降，价格组合基本持平 [22] 工业涂料业务 - 净销售额同比下降6%至3.11亿美元，主要因北美和欧洲销量下降，部分被中国增长抵消，积极价格组合缓解外汇逆风影响 [22] 移动涂料业务 - 净销售额为4.4亿美元，同比下降1%，含3%外汇逆风 [23] - 调整后EBITDA增长15%至7300万美元，调整后EBITDA利润率扩大230个基点至16.5%，主要因积极价格组合和运营费用降低 [24] 轻型汽车业务 - 净销售额第一季度下降1%，按固定汇率计算增长2%，受中国和拉丁美洲销量增长推动，价格组合呈个位数正向影响 [23][24] 商用车业务 - 净销售额下降3%，主要因外汇逆风，按固定汇率计算增长2%，主要受积极价格组合推动 [24] 各个市场数据和关键指标变化 修补漆市场 - 有机净销售额下降1%，行业按跟踪指标下降中个位数，外部需求压力持续影响碰撞索赔和车身修理厂维修活动 [12] - 预计行业同比下降低个位数至中个位数，此前预计持平至下降低个位数，保险索赔数据持续下降，维修成本自2022年以来增长超10%，北美停车场平均车龄接近13年 [25] 轻型汽车市场 - 有机净销售额增长2%，销量与全球汽车产量增长1%一致，中国和拉丁美洲实现两位数销量增长，超过当地汽车产量增长 [13] 商用车市场 - 有机净销售额增长2%，北美8类重型卡车产量下降17%，公司通过执行商业运输解决方案优先事项缓解行业压力，并扩大美洲以外市场份额 [13] 工业市场 - 有机净销售额同比下降4%，与整体趋势一致，美国工业生产第一季度略有增长但3月收缩，多数欧洲经济体下降，北美住房连续四个季度下降 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续推动A计划倡议，改善运营并对业务进行再投资，优先执行成本行动和扩大利润率 [6][7] - 在修补漆业务中，继续增加新车身修理厂，拓展经济细分市场，加速配件增长，并寻求附加并购机会 [26] - 在工业业务中，继续执行扩大利润率、成本行动和投资组合优化战略 [27] - 在移动涂料业务中，凭借新业务成功拓展，特别是在中国和巴西，有望超越行业表现 [28] - 公司业务地域多元化，约90%产品在同一地区制造和销售，降低国际关税风险，约10%采购受新关税影响，团队已在北美最大化USMCA合规产品以降低关税 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍不确定，但公司战略行动使其在周期中更稳定和有韧性，有望提前一年实现五项财务目标中的四项 [33] - 修补漆市场虽面临挑战，但下半年可能趋于稳定，公司预计表现超越行业趋势，实现强劲调整后EBITDA [26] - 工业市场预计持平或下降低个位数，经济扩张前景取决于未来贸易政策发展，公司将继续执行战略 [27] - 全球汽车产量预计2025年略低于8800万辆，同比下降2%，公司有望超越行业，特别是在中国和巴西 [28] 其他重要信息 - 第一季度公司获得两项爱迪生奖和一项重大创新奖，彰显产品研发和技术转化能力 [8] - 预计2025年关税成本约5000万美元，其中约2500万美元预计在2025年产生影响，公司有途径进行结构性改进以应对关税 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待成本执行、份额增长和价格纪律这三个方面与当前经济环境的关系 - 这三个方面是A计划的主要支柱，公司在这些方面取得显著进展，尽管市场环境变化，但这些策略仍有效，为公司在艰难市场中提供韧性 [37][40] 问题: 如何确定修补漆市场的下滑是宏观波动而非结构性变化，以及如何应对下滑 - 修补漆业务已面临约九个季度的疲软宏观环境，受多种因素影响，包括通货膨胀、保险费上涨和消费者信心下降等，下半年市场可能趋于稳定，但公司仍预计市场下降，将继续执行现有战略 [46][50] 问题: 工业业务400个基点的利润率扩张目标已实现多少，今年还有哪些举措推动利润率，是否有A计划之外的举措 - 2024年工业业务利润率接近增长300个基点，今年有望超过400个基点的目标，团队通过执行成本行动、管理原材料采购和选择性定价等举措推动利润率增长 [55][56] 问题: 修补漆行业从销量角度看，未来的催化剂是什么，随着战略调整，价格组合趋势是否会改变 - 行业有改善机会，如车身修理厂积压减少、二手车价格上涨和停车场增加等，公司在第一季度车身修理厂赢取方面表现出色，在主流和经济细分市场有增长机会，虽利润率低于修补漆业务整体，但对公司有增值作用 [65][69] 问题: 是否打算完全缓解关税影响，需要多长时间，定价方面有何举措 - 公司有信心在今年抵消2500万美元的关税影响，可能需要一个季度，在考虑定价之前，会先采取垂直整合、与供应商合作、战略库存行动和产品重新配方等措施，年初已在北美修补漆业务实施约7%的定价，在欧洲实施约4%的定价 [75][79] 问题: 如何看待更新后的EBITDA阶段预测，以及对下半年增长前景有信心的原因 - 上半年EBITDA占全年的比例与去年相似，巴西业务在第三季度开始加速增长，将为下半年带来显著顺风，其他业务也预计下半年收入略有增加，工业业务趋势有望改善 [86][87] 问题: 通常第二季度EBITDA会从第一季度上升，此次价格上涨的好处是否需要时间显现，以及3 - 4月轻型汽车市场需求如何 - 第二季度EBITDA预计在中点增加约1500万美元，收入预计环比增加5000 - 7000万美元，关税成本在第二季度有一定逆风，定价行动将在后续发挥作用，移动业务团队在中国和巴西表现出色，预计全年EBITDA利润率超过16% [90][92] 问题: 自由现金流指导范围下限引入的原因，以及现金流量表中其他应计负债项目的情况 - 自由现金流范围下限主要受全年更高的重组现金支出影响，其他应计负债项目的变化主要与年度奖金支付应计和额外重组费用有关 [97][98] 问题: 修补漆价值细分市场与整体市场相比表现如何，是否受益于其价值属性，增长速度如何 - CoverFlex业务按2024年交易指标进展顺利，该细分市场消费者更注重价值，消费者信心下降导致需求较弱，但公司在该细分市场的表现优于市场，增长速度快于高端业务 [103][105] 问题: 全年销售指导下调，但EBITDA指导不变，且保留3000 - 4000万美元的成本节约目标，如何平衡，是否有潜在的成本节约上行空间 - 近期执行的成本行动带来更多成本节约机会，年初的展望存在一定保守性，收入低于预期，两者共同作用使公司能够维持EBITDA范围 [109][110] 问题: 修补漆业务中，受损车辆出售时公司与大型经销商的业务情况，以及该市场是否有增长 - 二手车价格上涨为公司带来机会，公司在该市场有强大的业务基础，市场稳定后有望增长，但当前市场不确定性影响决策，需时间解决 [117][119] 问题: 资本分配的优先事项，在去杠杆、股票回购和并购之间如何选择 - 资本分配是为股东创造价值的重要手段，第一季度资本支出增加，符合A计划战略，公司计划在股票回购和机会性并购之间分配资本，随着时间推移自然去杠杆，并购方面将关注提供增长机会的资产 [124][126] 问题: 移动业务利润率长期能达到什么水平 - 团队在移动业务利润率方面表现出色，商用车业务利润率高于轻型汽车业务，当前利润率有上升空间，公司希望在拉丁美洲和CTS业务增长后再做进一步规划 [132][134] 问题: 修补漆行业如果美国进入衰退，销量会如何变化，上一次行业销量或碰撞索赔为正是什么时候，当时的环境如何 - 行业销量上一次增长可能在疫情前，过去九个季度销量和索赔持续下降，但公司修补漆业务在过去至少十四个季度表现良好，得益于多种执行策略，未来市场有稳定机会，如保险费趋于平稳、二手车价格上涨和维修成本可能下降等 [138][141] 问题: 工业业务仍预测下半年增长，但住房市场情绪不佳，受关税和高利率影响，为何仍维持该展望，新业务赢取对营收的影响有多大 - 工业业务下半年市场预计环比略有增长，亚太地区团队表现出色，欧洲市场开始稳定并显示出增长潜力，中国团队在工业业务方面表现优异，新产品有良好增长 [146][149]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收30亿美元，同比增长42% [5] - 净收入约2.75亿美元，较上年同期显著改善9800万美元 [6] - 运营收益增长1.12亿美元至2.97亿美元，运营利润率同比提高110个基点至9.8% [6] - MLR同比增加120个基点至75.4%，主要因2024年风险调整真实调整 [6] - SG&A比率降至公司历史最低的15.8%，同比改善260个基点 [6] - 调整后EBITDA为3.29亿美元，同比大幅改善约1.1亿美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度末有效会员约200万，同比增长41%，付费会员约190万 [7][14] - 会员增长得益于高留存率、开放注册期间高于市场的增长率以及SEP会员增加 [15] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出Oscar Community Resources与Find Help合作的社会护理网络项目，连接会员与当地服务 [8] - 技术团队为OSCAR Virtual Urgent Care推出免费实时聊天功能，减少会员响应时间90%，提高供应商效率28% [9] - 新AI护理指南工具更快满足会员需求，持续构建可扩展高效的技术基础设施 [9][10] - 公司认为CMS针对欺诈、浪费和滥用的拟议计划完整性举措对市场长期可持续性有利，但缩短注册窗口会限制消费者购物能力 [10] - 公司是个人保险市场增长最快的参与者之一，致力于创建满足消费者和雇主期望的市场 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2025年开局良好，有望实现全年目标，有能力扩大盈利业务规模 [12] - 预计全年总营收在112 - 113亿美元之间，MLR在80.7% - 81.7%之间，SG&A费用比率在17.6% - 18.1%之间，运营收益在2.25 - 2.75亿美元之间 [21][22] - 调整后EBITDA预计比运营收益高约1.4亿美元 [22] 其他重要信息 - 公司电话会议中的前瞻性陈述受1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款约束，实际结果可能与预期有重大差异 [3] - 电话会议提及非GAAP指标，与最直接可比GAAP指标的对账可在公司投资者关系网站上找到 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度末200万会员数量在第二季度及全年如何变化 - 第一季度支付率和SEP表现超预期，会员数量多于预期 预计上半年会员数量上升，随着连续SEP结束，下半年会员数量下降，全年最终结果与年初指引一致 [28][29] 问题2: 宽限期会员占比及对MLR季节性的影响，以及风险调整情况 - 年初部分会员自动续约，预计4月1日结束宽限期，第二季度付费和有效会员差距将正常化 季度PPD净不利3000万美元，风险调整增加9200万美元，被有利的索赔流出等因素部分抵消，占同比MLR增加的约60个基点，其余与组合有关 [34][35][36] 问题3: 新老会员的使用模式差异，住院情况及药房表现 - 利用率延续去年末趋势，住院利用率高但无特定驱动因素，药房表现良好 目前处于索赔完成的15%阶段，难以得出结论，预计高利用率将被风险调整抵消，公司有举措降低医疗成本 [39][40] 问题4: 2026年退出交易所的机会和风险 - 公司认为这既是遗憾也是机会，与该竞争对手有较大重叠，有机会帮助人们以有竞争力的价格维持保险覆盖 [42][43] 问题5: 对监管环境中提案条款的看法，延长补贴的想法及交易所业务中全额补贴的占比 - 支持CMS加强ACA完整性和促进稳定风险池的努力，但认为缩短注册期不利于消费者和经纪人 预计2025年将限制连续SEP注册，目前不评论2026年情况 公司一直有很大比例会员获得部分或全额保费补贴 [47][48][49] 问题6: 竞争对手退出市场吸引的会员在医疗管理和风险调整方面的情况，以及对风险调整估计的影响，ICRA市场进展 - ICRA市场有增长势头，中型市场大型团体开始感兴趣，公司通过众议院筹款委员会证词提出税收抵免问题，有望推动市场发展 风险调整使市场公平，只要定价合理，公司在这些市场将表现良好，竞争对手退出是其定价问题 [53][54][57] 问题7: 2025年风险调整应付占保费的百分比预期，MLR和SG&A的季节性，以及2026年Braun计划的利润率情况 - 目前风险调整无重大调整，若索赔持续增加，风险调整占收入百分比将下降 MLR季节性在第二、三、四季度将比历史情况更平缓，SG&A费用比率预计逐季逐渐增加 公司专注于2026年定价策略，目标是扩大利润率 [60][61][63] 问题8: SG&A表现的驱动因素，其优势的归因及可持续性 - SG&A比率同比改善260个基点，主要驱动因素包括技术发挥重要作用和严格的费用管理 固定成本杠杆占改善的40%，可变成本结构改善占15%，其余来自经纪人税费和RA地理因素 大部分改善是可持续的，预计未来SG&A会逐季增加 [69][70][71] 问题9: 投资者对公司估值的担忧，以及对欺诈会员问题的看法和消除争议的催化剂 - 公司不评估政府估计，正在为2026年做准备，坚持长期目标 市场将保持竞争和强劲，但2026年可能面临定价问题，在法规明确前不做估计 [75][76][77] 问题10: 退还CSRs提案的看法及对定价结构的影响 - 公司不支持2026年实施该提案，认为对计划和政府来说实施过程复杂，理论上应保持中立，但实施难度大 [80]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收4.82亿美元，按固定汇率计算增长14%；剔除浮动收入后，总营收按固定汇率计算增长17% [6] - Dayforce经常性收入（剔除浮动收入）按固定汇率计算增长16% [6] - 调整后EBITDA利润率为32.5%，同比提高240个基点；自由现金流1950万美元，较去年大幅增长，有望实现全年12%的目标 [6] - 第一季度GAAP基础上总营收4.818亿美元，增长11.7%，按固定汇率计算增长13.6%；剔除浮动收入后，GAAP基础上增长15%，按固定汇率计算增长17.1% [15][16] - Dayforce经常性收入（剔除浮动收入）GAAP基础上为3.231亿美元，增长14.4%，按固定汇率计算增长15.9% [16] - 专业服务及其他收入7130万美元，GAAP基础上增长46.1%，按固定汇率计算增长49.8% [16] - 营业利润3100万美元，调整后EBITDA为1.567亿美元，增长20.6%，利润率为32.5%，扩大240个基点 [16] - 经营现金流4960万美元，自由现金流1950万美元，去年为 - 1880万美元；自由现金流占收入的4%，扩大840个基点 [16] - 全年预计总营收19.29 - 19.44亿美元，剔除浮动收入后为17.49 - 17.64亿美元，按固定汇率计算增长14% - 15% [24] - 预计Dayforce经常性收入（剔除浮动收入）为13.17 - 13.42亿美元，按固定汇率计算增长15% - 17%；浮动收入1.8亿美元，调整后EBITDA利润率32%，自由现金流利润率12% [24] - 第二季度预计总营收4.54 - 4.6亿美元，剔除浮动收入后为4.08 - 4.14亿美元，按固定汇率计算增长10% - 11%；浮动收入4600万美元，调整后EBITDA利润率为30.5% - 31.5% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - Dayforce平台活跃客户增长5.4%，达到6009个；Dayforce每位客户经常性收入增长11.5%，达到16.76万美元 [10] - 第一季度SI Prime交易数量较去年大幅增加，超出预期；合作伙伴渠道业务表现良好，合作伙伴主导的销售管道不断增长，跨地区联合销售速度加快 [10] - AI Copilot应用于原生iOS和Android应用，第一季度50%的新交易附带该功能；人才模块得到增强，学习和招聘模块的直观性和工作流程得到改善，Dayforce Wallet推出新的直接银行功能 [11] - 第一季度附加销售同比增长30%；全套件交易约占新客户交易总数的50%，在主要市场、企业和新兴市场等细分领域，全套件交易占比接近100% [28][29] - 托管服务同比增长约17%，但仍不到销售额的10% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度各关键细分市场和地区业务均实现健康增长，销售成果在各细分市场和地区分布良好 [8] - 预计2025年上半年预订量将保持强劲，与2024年第四季度持平；4月预订量持续强劲，预计上半年预订量同比增长约40% [8][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过简化HCM软件堆栈，为企业提供大规模简化人员运营的能力，该价值主张得到客户认可，有助于构建销售管道和取得销售成果 [7] - 公司与微软合作，将Dayforce推向Azure市场，便于企业客户采用该平台 [10] - 公司实施回归基础销售策略，第一季度对现有客户的销售额增长30% [8] - 公司市场份额相对较低，不到4%，但产品具有独特优势，如单一数据库模型、原生代码等，能够实现12合1的简化，为客户节省成本并提高决策能力，有望在市场中获取更多份额 [97] - 公司竞争市场格局基本保持不变，主要竞争对手为另一家HCM提供商和一些ERP企业；公司在全套件销售方面取得了巨大成功，从新兴市场到企业市场都有良好表现 [99] - 公司持续投资于合规领域，去年推出900多项合规功能，第一季度也有相关合规功能推出，合规能力是公司的重要差异化优势 [101] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度需求环境良好，销售势头延续2024年第四季度的强劲表现，HCM解决方案和价值主张得到买家认可，客户保留率未发生变化，预计保持在历史水平 [19] - 就业水平基本符合预期，多数合同有最低保障条款，目前无需调整相关展望或指引 [20] - 预计美国下半年将有三次降息，第一季度浮动收入表现好于预期，公司维持全年浮动收入指引 [20][21] - 第一季度外汇汇率符合预期，但自关税宣布后，美元走弱，公司更新了第二季度指引以适应4月平均汇率，全年其他假设与原指引持平 [22] - 公司对2025年和2026年充满信心，销售管道健康，项目启动数量显著增加，上线情况正常 [5] 其他重要信息 - 公司宣布效率计划，全球员工数量减少约5%，预计2025年节省税前成本6500万美元，年化节省8000万美元；第一季度产生2920万美元非经常性重组费用 [17] - 第一季度公司根据5亿美元股票回购计划回购了3040万美元股票，约51.9万股；累计已向股东返还超过6600万美元资本 [18] - 公司与加拿大政府签订了15个月的合同，延长配置工作直至上线，合同金额为7200万美元 [12][47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 在当前宏观环境下，美国市场和国际市场的客户在HR和 payroll项目上有何不同表现？ - 第一季度预订量强劲，与2024年第四季度持平；4月预订量持续强劲，预计上半年预订量同比增长约40% [27][28] - 附加销售同比增长30%，新客户数量增加；全套件交易占比高，在各细分市场表现良好；SI渠道和托管服务业务也有积极表现；宏观环境未对购买决策产生影响，项目启动数量同比显著增加 [28][29][30][31] 问题2: 90天后，企业级市场HRMS和payroll交易的需求优势是否持续，下半年情况如何？ - 第一季度公司签订了有史以来最大的一笔交易，是另一家政府机构的项目，有望带来可观的经常性收入；在大型企业市场全套件销售也取得了成功，如与一家约6.2万名员工的娱乐休闲公司的合作 [35][36] 问题3: 总营收增长的节奏如何，第二季度增速放缓后下半年回升的驱动因素是什么？ - 第一季度总营收增长主要由Dayforce经常性收入和专业服务收入推动，Powerpay相对平稳，其他经常性收入和浮动收入有一定下滑 [38][39] - 第二季度及以后存在季节性因素，Dayforce经常性收入的季节性与年终解决方案有关；专业服务收入增长预计低于第一季度，但仍高于经常性收入增长；Powerpay预计相对平稳，其他经常性收入和浮动收入有相应变化 [40][41] 问题4: 受关税影响较大的行业，如航空、零售、能源等，在销售管道或就业水平上是否有体现？客户能否使用Azure市场信用购买Dayforce？ - 公司尚未看到关税带来的影响 [45] - 客户可以使用Azure市场信用购买Dayforce，该合作对系统集成商也有益处 [45] 问题5: 加拿大合同是否延期，金额是否增加？ - 第一季度公司与另一家联邦政府机构签订了类似合同；加拿大政府合同已延期15个月，金额为7200万美元，主要用于数字服务 [47][48] 问题6: 如何实现全年指引的高端目标，目前预计更接近指引范围的哪个位置？ - 公司业务具有可预测性，收入基于单个项目进行建模；下半年受益于2024年第四季度和2025年第一季度的强劲销售，部分项目预计在10月和12月上线 [51] - 关键因素包括就业水平、附加销售、项目上线、钱包业务和客户保留率等；目前就业水平未对预期产生影响，整体情况稳定 [52][53] 问题7: 第一季度项目上线情况是否受2024年第四季度销售强劲的影响，是否有其他因素？ - 项目上线情况与季度销售情况有关，不同年份项目上线时间会因工作日与客户 payroll周期的对齐情况而有所不同，呈现出一定的季节性规律 [57] 问题8: 效率计划预计在利润表的哪些主要费用项目上产生效益，相关费用和再投资情况如何？ - 效率计划将在G&A方面带来更多杠杆效应，并继续推动产品、销售和营销成本的适度规模效应；计划旨在提高经常性毛利率和专业服务毛利率 [59] - 预计2025年节省成本6500万美元，年化节省8000万美元，但需投入约1000万美元用于特定项目；第一季度产生约2900万美元非经常性重组费用，其中1100万美元已支付，剩余1860万美元为负债 [60][61] 问题9: 销售管道在下半年的情况如何，是否与第一季度趋势一致？ - 销售管道保持健康，第一季度预订量强劲，预计第二季度将延续这一趋势，预计全年销售额同比增长约40%，与2024年第四季度持平 [64] 问题10: AI交易与非AI交易相比，有何提升，除Copilot外还有哪些AI功能获得良好反响？ - AI助理（Copilot）在新交易中的附加率达到50%，令人鼓舞；公司今年将在HR、payroll、时间和人才等领域推出一系列AI代理，有望带来收入提升 [67] - 公司拥有近7000名客户，在向客户追加销售高级体验中心和AI助理方面有很大空间；公司在AI应用方面具有独特优势，AI功能在各个环节得到广泛应用 [68] 问题11: 销售团队生产力加速提升的原因是什么，是现场胜率提高、销售管道增长还是其他因素？ - 销售团队胜率同比大幅提高，几乎翻倍；公司技术优势明显，如单一代码库、单一数据库等，能够实现12合1的简化，得到市场认可 [72][73] - 公司执行构建全套件的战略取得成效，在各细分市场全套件销售表现良好；全球薪资业务和托管服务优势突出，托管服务同比增长70%；销售团队能够清晰阐述价值主张，为客户带来高投资回报率和良好体验；AI技术的应用也为公司带来了竞争优势 [74][76][77] 问题12: 第一季度自由现金流强劲，后续季度的季节性如何？加拿大政府新签订的7200万美元合同是否已包含在全年指引中？ - 自由现金流具有季节性，第一季度通常是较低的季度，受员工奖金发放和年度订阅支出等因素影响；后续季度将呈现与往年相似的趋势，逐步向全年12%的自由现金流利润率目标迈进 [80][81] - 加拿大政府合同将继续推动专业服务收入增长，高于经常性收入增长；该项目进展顺利，符合公司预期，相关假设已包含在全年指引中，合同的签订降低了项目风险，为收入流提供了确定性 [81][82] 问题13: 使用Wallet的客户员工利用率如何，在宏观环境不确定时利用率是否会增加？ - Wallet的按需支付功能主要面向美国未开户员工，帮助他们避免支票兑现费用和发薪日贷款，员工利用率很高，每月使用约25次，平均每次消费约25美元，自推出以来利用率保持稳定 [86] - 公司还推出了直接存款、即时转账等功能，受到市场欢迎，收入增长良好；近期推出的直接银行功能和向任何直接存款账户进行按需交易的功能，预计将为Wallet业务带来收益，主要面向已开户员工 [87][88][89][90] 问题14: 将APJ遗留业务客户迁移至Dayforce的情况如何，与预期相比如何，迁移后能带来多少提升？ - 其他经常性收入同比下降约29% - 30%，预计第二季度和第三季度降幅可能扩大至40%；公司积极推动客户迁移，以提高公司效率和盈利能力 [93] - 客户迁移后会带来一定提升，平均提升约50% [94] 问题15: 如何看待竞争格局的演变，中市场和企业市场有何不同，新闻稿中提到的整合机会如何？ - 公司市场份额较低，但产品具有独特优势，如单一数据库模型、原生代码等，能够为客户节省成本并提高决策能力，有望获取更多市场份额 [97] - 竞争市场格局基本保持不变，主要竞争对手为另一家HCM提供商和一些ERP企业；公司在全套件销售方面取得了巨大成功，从新兴市场到企业市场都有良好表现，在大型企业市场也开始取得成功 [99][100] - 公司专注于拥有一线员工的组织，持续投资于合规领域，合规能力是重要差异化优势，结合人才、数据和托管服务等优势，公司具有较强的竞争力 [100][101] 问题16: SI priming实施业务在过去三个月的趋势如何，与去年同期相比有何变化？ - 构建强大的SI生态系统对公司很重要，公司对SI参与度有具体衡量指标；公司有不同层级的SI合作伙伴，在不同市场使用不同的SI合作伙伴 [105][106] - SI的使用有助于公司扩大规模、构建销售管道，公司对SI业务的发展感到鼓舞 [106][107]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收约39亿欧元，以美元计算增长2%，以当地货币计算增长5%，扣除套期保值后约1亿欧元的负外汇影响，这是自2023年5月实施增长战略以来连续第九个季度增长 [26] - GAAP净利润和每股收益分别为2.4亿美元和0.18美元 [27] - 非GAAP毛利率同比增长140个基点至52.8%，主要驱动因素是产品组合的积极转变，特别是AUSTEDO的持续强劲增长，部分被负外汇影响抵消 [27] - 非GAAP每股收益为0.52美元，同比增加0.04美元或8% [28] - 第一季度末总债务为167亿欧元，净债务为150亿欧元，净债务与EBITDA比率略高于3倍 [30] - 2025年更新后的营收指引为168 - 172亿美元，非GAAP营业利润和EBITDA指引下限提高2亿美元，每股收益指引范围提高0.1美元至2.45 - 2.65美元 [38][39] 各条业务线数据和关键指标变化 创新品牌业务 - 创新品牌销售额达5.89亿美元，同比增长45%，其中Aesthetto全球增长39%，AJOVY全球增长26%，Yoseedi销售额翻倍至3900万美元 [8] - AUSTEDO美国业务增长40%，主要受TRx增长和AUSTEDO XR渗透率提高驱动，超60%新患者选择AUSTEDO XR，美国毫克数增长38%，全年指引下限提高5000万美元至19.5亿美元 [9][11] - Yoseedi TRx增长177%，已获得利培酮长效市场超60%份额 [11][12] - AJOVY增长26%，确认全年6亿美元指引，是美国顶级头痛中心排名第一的预防性CGRP注射剂，在欧洲和国际28个市场排名第一 [13][14] 仿制药业务 - 仿制药业务同比增长3%，各地区均有增长，美国增长5%，欧洲增长1%，国际市场增长2%，但增速低于往年，主要因前期对比基数较高和通胀放缓，2025年第一季度可能是全年高点 [15][16] 生物类似药业务 - 第一季度在美国推出两款生物类似药Humira和Solaris，2025 - 2027年还有五款产品待推出，有望加快业务增长 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：AUSTEDO美国业务增长40%，仿制药业务增长5%，第一季度推出两款生物类似药 [9][15][17] - 欧洲市场：AJOVY在欧洲市场有良好增长，仿制药业务增长1%，今年有机会推出一款生物类似药，后续几年还会有更多产品推出，市场渗透和产品 uptake 速度较快 [13][15][108] - 国际市场：AJOVY在国际市场有良好增长，仿制药业务增长2% [13][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2023年推出“向增长转型”战略，目标是实现公司增长，目前已连续九个季度增长，战略支柱包括推动增长引擎、加强创新、维持仿制药业务和聚焦业务 [4][5] - 2027年目标是实现30%的营业利润率，主要通过推动创新品牌销售增长和优化资本配置及运营支出来实现 [19][23] - 创新品牌方面，预计ESTEDO和AJOVY持续增长，2027年ESTEDO销售额达25亿美元，EUSTEDI和奥氮平将加入精神分裂症长效产品线 [19] - 仿制药业务预计2025 - 2027年保持稳定，包括OTC和生物类似药业务，将抵消仿制药Revlimid的影响，传统创新品牌如COPAXONE和BENDEKA预计将继续缓慢下滑 [20] - 资本配置和运营支出方面，公司将通过组织现代化、资源分配优先级调整和外部支出优化，到2027年实现约7亿欧元的净节省，同时将节省资金重新投入增长组合和产品线 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩表现稳健，展示了公司的持续执行力，资产负债表和营运资金状况不断改善，有信心实现2027年目标 [24] - 尽管面临宏观经济逆风，如负外汇影响和美国关税，但公司已将关税影响纳入2025年更新后的指引，预计不会对业务产生重大影响 [26][31] - 公司有信心通过创新品牌增长和成本优化措施，在2026和2027年实现EBITDA和营业利润的增长，同时降低净债务与EBITDA比率至2倍 [35][36] 其他重要信息 - 公司仍在就Teva API业务的出售进行深入讨论，暂无法提供更多信息 [6] - 公司于2025年3月31日完成日本业务合资企业的剥离，相应调整2025年指引，排除该业务约2.5亿欧元营收和4000万欧元营业利润的预期贡献 [37] - 公司将于本月晚些时候在纽约举行“加速与创新战略日”活动，详细介绍“向增长转型”战略的第二阶段 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司如何定位仿制药业务，特别是口服固体制剂业务，以及如何看待仿制药研发与新战略的关系？7000万欧元的节省是目标还是过程，未来是否有进一步提高效率的潜力？ - 公司正从纯仿制药公司向领先的生物制药公司转型，但仿制药业务是“向增长转型”战略的重要支柱之一，与创新业务互补，有助于为创新提供资金和控制成本 [59][60] - 7000万欧元的节省是一个过程，公司将持续关注成本效率和资本配置，以推动长期增长 [61][62] 问题2：如何看待美国对制药行业的调查，是否需要政府补贴来解决关键药物过度依赖问题？Austero在以色列的价格情况如何？ - 公司已缓解当前关税影响，并制定了应对其他情况的应急计划，公司在美国的制造基地和供应链优势使其在市场中具有竞争力，愿意参与关于美国药品供应的讨论 [69][70][72] - Austero在美国以外的销售有限，定价讨论对公司影响不大，公司专注于推动美国业务，未来创新产品将从美国市场开始逐步拓展全球市场 [73][74] 问题3：2026年EBITDA是否会持平于2025年？净债务为何较去年12月增加5000万美元？ - 2026年EBITDA和营业利润将在绝对值和百分比上均实现增长，组织效率提升计划将在2026年产生显著影响，创新业务的持续增长也将做出贡献 [78][79] - 净债务增加主要因日本业务关闭后分配现金给合作伙伴，以及欧元汇率变动导致的外汇影响 [79][80] 问题4：公司能否将仿制药潜在价格上涨转嫁给PBMs，商业渠道和政府渠道有何差异？成本优化中资源分配优先级调整具体包括什么，如何确保业务投资不受影响？ - 公司已缓解关税影响，并制定了应急计划，在考虑价格转嫁时，将更多利用供应链优势和美国制造基地 [84][85] - 资源分配优先级调整包括合理化制造基地，计划到2027年将制造基地数量从35个减少到30个以下，以提高制造效率和优化成本结构，节省的成本将用于支持创新业务和产品线投资 [86][88][89] 问题5：如何理解2026 - 2027年7000万欧元节省的时间安排和幅度？净节省的毛额是多少，再投资规模如何？ - 2026年EBITDA和营业利润率的提升主要通过创新业务收入增长、制造成本降低和运营支出节省实现，公司对2026 - 2027年的计划有高度信心 [94][95][96] - 节省的资金将用于支持业务增长，使运营支出占营收的比例保持在27 - 28%，同时提高毛利率约400个基点，具体的时间安排和再投资规模将在资本市场日提供更多信息 [99][100] 问题6：生物类似药市场今年与往年相比有何动态变化，未来几年趋势如何？LII产品线如何应对新兴抗精神病治疗方法的竞争？ - 生物类似药市场在美国和欧洲有所不同，美国市场增长缓慢且因产品和渠道而异，公司第一季度推出两款新产品，对团队应对新兴市场有信心；欧洲市场产品渗透和 uptake 速度较快，公司今年有机会推出一款产品，未来几年还有更多产品计划，生物类似药组合将更加全球化，有望推动增长 [105][106][107] - 在精神分裂症市场，公司的Yoseedi产品在利培酮市场取得良好反响，因其对医生和患者友好；奥氮平被认为是治疗精神分裂症最有效的药物，公司即将推出的长效奥氮平产品备受期待；公司欢迎新的治疗机制，但认为医生更看重药物的疗效、安全性和可预测性，公司正在构建的长效注射剂产品线将为患者提供更好的治疗选择 [108][109][110]

财务数据和关键指标变化 - 截至2025年3月31日，公司现金、现金等价物、受限现金和有价证券约为4.575亿美元，而2024年12月31日为5.029亿美元 [43] - 2025年第一季度Rytello净收入为3940万美元，较第四季度下降约800万美元，13周内需求与前13周相比相对持平，增长1% [6][43] - 2025年第一季度研发费用为1510万美元，2024年同期为2940万美元，主要因Rytello获批后III期IMerge MDS研究活动减少及制造和质量成本资本化 [44] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用为4000万美元，2024年同期为2710万美元，主要因支持Rytello商业化的人员费用增加 [45] - 2025财年，公司预计总运营费用在2.7亿 - 2.85亿美元之间 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 Rytello业务 - 美国市场第一季度Rytello净收入下降，主要因分销商库存减少，需求相对平稳增长1% [6][43] - 截至2025年4月，约900个护理点使用了Rytello，较第四季度末增加近300个新站点 [24] - 此前下单的账户中，约三分之二在第一季度重新下单，截至4月25日的四周内需求较前四周增长10% [25] - 2025年2月滚动三个月市场索赔数据显示，约25%的Rytello新患者在一线和二线开始治疗 [25] Imetelstat业务 - IMPACT MF III期试验目前约完成85%的入组，预计按计划完成入组，中期分析预计在2026年下半年公布结果 [39][40] - IMPROVE MF I期试验已完成剂量递增阶段，目前正在进行第二阶段入组 [40] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - Rytello美国总潜在市场约为15400名低风险MDS患者，目前大多在三线及以上使用，在一线ESA不合格和二线ESA复发/难治患者中有扩大使用机会 [15] - Imetelstat在美国复发/难治性骨髓纤维化的总潜在市场约为10000名JAK抑制剂复发/难治患者 [16] 欧洲市场 - Rytello欧盟四国总潜在市场约为美国的80% [15] - Imetelstat在欧盟四国复发/难治性骨髓纤维化的总潜在市场约为9000名JAK抑制剂复发/难治患者 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 公司首要任务是Rytello在美国的商业成功，为此采取三项关键策略：增加对治疗低风险MDS患者最多的美国血液学家的品牌认知度；优化营销和医疗工作，增强医生对Rytello的处方清晰度和信心；实施计划扩大美国关键意见领袖（KOL）的支持和宣传 [8] - 公司计划与经验丰富的第三方合作，在欧洲和其他地区推出Rytello，不独立在这些地区商业化 [11] - 推进Imetelstat的后期临床开发项目，扩大其在血液学领域的应用 [11] 行业竞争 - Rytello是治疗低风险MDS的首创新型端粒酶抑制剂，具有独特的产品标签、积极的NCCN指南和广泛的美国支付方覆盖，公司认为其在市场上具有差异化竞争优势 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为Rytello第一季度销售未达预期，但不反映产品的真实商业潜力，随着商业策略的实施和调整，有望看到销售改善 [47] - 公司对Rytello在美国和欧洲的商业前景充满信心，认为其有潜力成为低风险MDS患者的标准治疗方案 [47][48] - 若Imetelstat在复发/难治性骨髓纤维化的III期试验中成功获批，有望显著扩大Rytello的商业机会 [12][48] 其他重要信息 - 公司正在寻找永久首席执行官，董事会与专业猎头公司合作，预计在未来六个月内做出决策并公布 [12] - 公司计划在2026年开始在欧盟四国部分国家商业化Rytello，前提是获得有利的报销和完成关键的上市活动 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 库存影响消除后，如何看待第二季度预期以及这些努力何时能带来业绩拐点 - 公司认为库存影响了解释了收入与潜在需求的差异，第一季度需求较第四季度增长约1% 多项改变正在并将持续产生影响 新增销售代表预计第三季度开始在市场发挥作用 目前看到一些积极数据，预计第二季度销售势头将持续增强，并在2025年全年保持 [52][53] 问题2: 如何推动对使用luspatercept患者的疗效评估，以促进其转向Rytello，KOL对早期换药的犹豫原因是什么 - 市场研究显示，医生对Rytello产品概况了解后，对其疗效和血细胞减少管理的看法更积极 目前一线和二线使用比例有所增加，是持续增长的领先指标 后续试验显示Imetelstat在使用luspatercept的患者中有活性 医生使用Imetelstat后看到了积极效果，但部分未使用的医生因不了解其潜力或担心血细胞减少而犹豫 [57][58][61][62] 问题3: 请解释库存问题的原因，是否已解决，对第二季度的情况如何看待 - 库存增加的原因包括假期前销售增长趋势使分销商按历史趋势预测未来、季节性因素以及对定价或报销问题的预期 目前库存已开始下降，公司认为库存问题已稳定，对第二季度情况乐观 [64][65][66] 问题4: 1300名高优先级HCP中，目前有多少被销售团队覆盖，拜访频率如何，下半年目标是什么 - 公司未提供具体数据，但通过将销售代表增加20%（从50名增加到60名关键客户经理），能够更深入、频繁地覆盖高优先级医生 1300名医生在目标名单内，还有其他医生也在目标范围内 [67] 问题5: 医生对Rytello是否有具体的反馈或抵制意见 - 市场研究显示，未使用或不了解Rytello的医生常提到血细胞减少或没有合适患者是障碍，但使用过或了解该产品的医生看法更积极 公司认为持续覆盖、传递信息将改变这种情况 与未使用的医生沟通时，解释作用机制和血细胞减少是预期反应后，医生态度会转变 [71][74] 问题6: 运营费用指导未变，但似乎在销售团队上投入更多，这种情况会持续吗，是否会更多转向G&A投资 - 公司此前表示有办法维持运营费用指导，特别是在库存制造冗余方面 目前已将商业和医疗方面的额外投资纳入考虑，无需改变指导 [79] 问题7: 900个下单账户在处方类别中的分布情况，以及在学术和社区的分布情况 - 900个账户中大部分在目标名单内，学术中心和社区的大致比例为1:3和2:3 公司预计通过增加推广和关注KOL，学术和社区市场都将增长 [81] 问题8: luspatercept在一线的使用情况，以及患者后续是否会选择ESA作为二线治疗 - 从索赔数据看，luspatercept在一线的使用有增长，预计治疗持续时间与研究一致 Rytello的标签适应症为ESA复发/难治或ESA不合格，但NCCN指南范围更广 [83][84] 问题9: 未重新订购Rytello的医生原因是什么，停药情况是否符合临床数据预期 - 剂量中断和停药情况与IMerge临床试验中的百分比大致相符 对于未重新订购的医生，目前没有具体原因，可能是血细胞减少导致的剂量中断 市场研究和患者图表审计数据与临床试验一致，没有新的意外情况 [87][89] 问题10: ASCO会议上的IMerge数据与ASH会议上的有何不同 - 公司开始了第二个队列，即确定剂量（两种药物的最大耐受剂量），该队列患者的血细胞减少情况较少 公司正在扩大研究，并增加其他JAK抑制剂进行联合治疗 [90] 问题11: 目前分销商的库存天数是多少 - 第四季度末库存处于较高水平，约为三周半；第一季度末处于较低水平，约为两周半 [93] 问题12: 目前新患者开始治疗的数量是否持续超过停药数量 - 公司没有精确的患者层面数据，通过患者图表审计和市场研究进行评估 此前约80%的患者在三线及以上治疗，后续治疗线的持续时间往往短于中位7.8个月 随着新患者开始在一线和二线治疗的比例增加（目前约为25%），预计治疗持续时间会更长 [94][95][96] 问题13: 第一季度净亏损1980万美元，现金消耗约4500万美元，额外的2500万美元流出是什么原因 - 第一季度现金消耗通常较高，原因包括奖金支付和库存方面的早期投资 [97] 问题14: 4月10%的需求增长是否可持续，能否可靠地转化为真正的收入增长 - 4月的增长是一个有希望的数据点，销售团队传递正确信息给医生带来了成功 公司看到了医生看法的改变和增长数据，关键是要维持增长势头，团队期望通过强有力的执行恢复增长 [99][100]

财务数据和关键指标变化 - 总营收和调整后EBITDA超指引上限 企业和全球语音客户类别增长及战略举措推进促使公司第一季度总营收和调整后EBITDA超指引上限 [19] - 总营收7.45 - 7.6亿美元 公司将全年营收展望提升至7.45 - 7.6亿美元，中点有机增长率达10% [25] - 调整后EBITDA超预期 第一季度EBITDA增长40%至2200万美元，超预期得益于营收增加、利润率提高和运营费用时机 [21] - 非GAAP毛利润和利润率提高 非GAAP毛利润增长8%至7900万美元，非GAAP毛利率升至59%，提高两个百分点 [21] - 企业语音收入增长26% 受金融服务和医疗保健客户对核心平台需求推动，企业语音收入同比增长26% [22] - 全球语音计划收入增长4% 长期客户拓展和渠道合作推动新业务，使全球语音计划收入同比增长4% [22] - 可编程消息收入增长9% 排除2024年政治活动收入后，受关键领域客户对核心平台需求推动，可编程消息收入同比增长9% [22] - 净留存率为116% 第一季度净留存率达116% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业语音业务增长显著 金融服务和医疗保健客户对核心平台需求强劲，企业语音业务获认可，超半数企业客户使用Maestro或AI Bridge平台 [7][22] - 全球语音计划业务稳定增长 长期客户拓展和渠道合作带动新业务，全球语音计划业务稳定增长 [12][22] - 可编程消息业务增长 受电子商务、金融服务等领域客户对核心平台需求推动，可编程消息业务同比增长 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场需求稳健 企业业务市场需求稳健，公司战略有效，专注执行、创新和为客户提供关键通信服务，推动核心业务增长 [17] - 竞争优势明显 公司作为唯一拥有全球通信云的CPaaS公司，地理覆盖范围和可靠性无与伦比 [6] - 客户忠诚度高 第一季度净留存率达116%，客户忠诚度高 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 聚焦核心业务增长 公司致力于通过专注执行、创新和为客户提供关键通信服务，推动核心业务增长 [17] - 利用技术创新 公司利用Maestro平台和AI Bridge推动企业语音业务增长，满足大型企业需求 [10][11] - 加强渠道合作 公司通过与MSP和系统集成商合作，拓展大型和复杂企业转型业务 [11] - 持续拓展全球语音计划业务 公司凭借自有全球网络、监管专业知识和通用平台软件自动化，拓展全球语音计划业务 [12] - 扩大可编程消息业务 受关键领域客户对核心平台需求推动，可编程消息业务扩大 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 贸易政策无实质影响 公司认为当前关税环境对业务无实质影响 [5] - 市场需求强劲 公司认为市场需求强劲，战略有效，致力于通过专注执行、创新和为客户提供关键通信服务，推动核心业务增长 [17] - 财务表现良好 第一季度财务和运营表现良好，公司注重平衡增长和财务管控，有望实现长期增长和盈利 [17] 其他重要信息 - 获两项行业大奖 公司客户成功团队获全球客户服务创新大奖，首届Reverb用户大会获最佳客户参与奖 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1：询问企业语音业务的渠道和市场机会 - 回答：企业语音业务渠道机会多 公司企业语音业务渠道机会多，管道强劲，将通过MSP和系统集成商拓展大型和复杂企业转型业务 [30][31] 问题2：询问下半年业务量和使用率是否会下降 - 回答：下半年业务量和使用率不会下降 公司将下半年展望提升，预计全年中点有机增长率达10%，得益于企业、全球语音和可编程消息业务增长 [33][34] 问题3：询问平均客户收入增长的驱动因素 - 回答：多因素驱动平均客户收入增长 超半数企业语音客户使用Maestro或AI Bridge平台拓展业务，包括AI用例、混合联络中心部署和消息交叉销售 [39] 问题4：询问如何通过合作伙伴拓展业务及合作伙伴贡献 - 回答：合作伙伴拓展业务效果好 与大型MSP合作可压缩交易周期、拓展复杂和大规模机会，Maestro平台可解决部分复杂性 [45][46] 问题5：询问如何提升消息业务知名度和份额 - 回答：提升消息业务知名度和份额措施多 公司预计商业消息全年呈低两位数增长，与市场一致，将通过提高大规模交付能力、拓展渠道和提供高级支持等措施提升业务 [51][52] 问题6：询问Maestro平台在医疗行业的优势及下一个垂直领域机会 - 回答：Maestro平台优势明显 Maestro平台可助医疗企业在复杂环境引入云创新，解决复杂问题 and differentiate on customer experience [58] - 回答：多领域有机会 公司在酒店、旅游、制造等多领域看到成功和机会 [59] 问题7：询问全球语音计划业务增长的驱动因素 - 回答：全球语音计划业务增长驱动因素多 长期客户拓展、渠道合作和大型企业合作推动全球语音计划业务增长 [63][64] 问题8：询问AI在各业务类别中的增长驱动作用 - 回答：AI对各业务类别有积极影响 企业语音和全球语音业务中，AI语音代理可提高通话时长和分辨率，可编程消息业务中，AI可提高响应速度 and reduce abandonment [69][70]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收11.93亿美元，报告基础上下降1%，排除外汇汇率不利影响和水产养殖业务剥离，实现有机恒定货币增长4%，价格和销量各贡献2% [39] - 相对2月第一季度指引，因美元走弱有1100万美元销售收益 [40] - 毛利润率提高10个基点至57.4%，主要因价格、强劲制造业绩和有利产品组合 [43] - 调整后EBITDA为2.76亿美元，较去年减少1800万美元，排除水产养殖业务剥离和外汇不利影响，本季度增加800万美元 [45] - 调整后每股收益为0.37美元，同比改善0.03美元，主要因有利离散税率和债务减少带来的利息费用节省 [45] - 全年净杠杆目标降至3.9 - 4.3倍调整后EBITDA，反映强劲营运资金表现、有利货币和资产变现 [6][37] - 提高2025年全年营收指引，维持有机恒定货币增长4% - 6%的展望 [6][7] - 预计全年调整后EBITDA为8.3 - 8.7亿美元，调整后每股收益为0.80 - 0.86美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 宠物健康业务 - 全球宠物健康业务营收在恒定货币下增长1%，价格增长2% [40] - 美国宠物健康业务营收下降3%，受遗留产品分销、零售环境挑战和疫苗需求疲软影响，创新产品销售有一定抵消 [41] - 国际宠物健康业务实现5%有机恒定货币营收增长，受AdTab、Credelio和Seresto驱动 [16] 农场动物业务 - 全球农场动物业务实现7%有机恒定货币增长 [42] - 美国农场动物业务增长17%，受Experior需求和Pradillac推出驱动，部分被家禽轮换时间影响 [42] - 国际农场动物业务增长2%，反刍动物增长部分被KekStone召回和商业模式变化影响 [18] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 零售业务1 - 2月下降21%，因寒冷天气影响消费者支出，3月反弹增长13%，4月延续增长 [13] - 兽医诊所业务本季度营收持平，排除遗留产品分销影响，增长约8% [15] 国际市场 - 国际宠物健康业务实现5%有机恒定货币营收增长 [16] - 国际农场动物业务增长2% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用One Elanco全球运营模式，应对外部不确定性，专注增长、创新和现金，以扩大长期价值主张 [7] - 实施多方面干预计划，应对关税、贸易、监管和政策变化以及消费者情绪和支出转变 [7] - 持续推进创新，提高新产品全年收入预期至6.6 - 7.4亿美元，预计创新将推动未来十年增长 [6] - 加速去杠杆，通过资产变现、有利外汇和营运资金改善，降低净杠杆目标 [6] - 保持成本纪律，同时战略投资创新产品推出和设施扩张 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现出色，超出营收、调整后EBITDA和调整后每股收益指引，实现第七个季度的潜在增长 [5] - 创新产品表现良好，Credelio Quattro开局超预期，ZENRELIA在国内外市场进展顺利 [6][20] - 预计季度环比增长加速，第二季度增长4% - 6%，全年营收和利润指引保持不变 [7] - 公司有能力克服宏观经济挑战和不确定性，实现2025年目标 [7] 其他重要信息 - 公司宣布以2.95亿美元变现Lotta Lantern美国特许权使用费流，加速去杠杆 [6] - 公司继续与FDA就ZENRELIA标签更新进行沟通，预计今年晚些时候收到反馈 [24] - 公司计划在第二季度增加对Credelio Quattro的DTC投资，并准备全球推出 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明第二季度指引以及后续杠杆情况 - 第二季度处于北半球寄生虫防治季节，公司对Credelio Quattro进行大量投资，预计会影响短期EBITDA，但后续投资回报将推动收入加速增长，实现全年中个位数增长 [57][59] 问题2: 关于关税和ZENRELIA标签变化 - 因制药豁免不确定性，未将2500万美元外汇收益计入5月指引，若情况不变，将推动EBITDA接近9亿美元 [62] - ZENRELIA标签更新有两个工作流，语言变更数据已提交CVM，预计下半年有结果，全面标签变更研究已启动，需较长时间 [63][64] 问题3: 创新收入第一季度达1.98亿美元，为何全年仅提高2000万美元预期 - 创新增长由六大产品组合驱动，Credelio Quattro、Experior等产品表现出色，公司将在第二季度加大投资推动增长 [71][76] 问题4: Credelio Quattro 10%的诊所销售份额与实际销售情况差异及预库存情况 - 目前产品已进入众多兽医诊所，库存相对较少，后续将通过投资吸引消费者，预计对外销售将增长 [79][80] 问题5: ZENRELIA订单规模构成、专家与普通兽医接受度及创新收入增长驱动因素 - ZENRELIA所在皮肤病市场增长迅速，公司通过进入处方集和增加诊所使用量来推动增长，目前面临从二线治疗向一线治疗转变的挑战 [85][90] - 创新收入增长由整个产品组合驱动，包括AdTab、Credelio Plus、Experior、Bevaire、Quattro和Zynurelia等 [92] 问题6: 2025年创新收入前三大贡献产品 - 最大美元驱动产品是Experior，其次Credelio Quattro表现出色，有望成为重要增长点 [95][97] 问题7: 宏观环境对消费者的影响及趋势 - 公司是执行型企业，不受宠物就诊量影响，通过全渠道能力、创新产品和全球化布局，能够应对宏观环境变化，同时农场动物业务受益于动物蛋白需求增长 [103][106] 问题8: 关税中期缓解措施及ZYNRELIA在欧洲的推出计划 - 公司已在部分市场提价应对关税，全球制造布局有助于平衡影响，消费者对宠物护理的需求持续存在 [110][111] - ZYNRELIA在欧洲、英国和澳大利亚处于监管流程最后阶段，预计推出时会增加可变成本，国际皮肤病市场增长迅速，产品有潜力 [112][113] 问题9: 美国零售环境挑战驱动因素及关键业务积极趋势 - 零售Rx市场表现良好，公司非处方市场受寒冷天气影响，第一季度前两个月下降21%，3 - 4月反弹，该市场是高利润率、稳定现金流来源 [118][119] - 公司战略以实体可及性为中心，第一季度增加40800个分销点，与亚马逊合作良好，期待拓展Rx业务 [121][122] 问题10: ZYNRELIA标签变更时间及兽医一线使用意愿 - 语言变更预计下半年有结果，全面标签变更需较长时间，可能接近两年 [129][130] - 越来越多兽医愿意将ZENRELIA纳入一线治疗，通过技术交流和样品试用，结合皮肤病季节，预计更多兽医会采用 [132][133] 问题11: Experior在牛饲料量下降情况下表现强劲的原因 - Experior对饲料场主经济重要，获得小母牛批准是增长驱动力，未来牛饲料量回升将成为顺风因素 [134][135] 问题12: 宠物健康业务库存动态及Quattro初始库存量化 - 主要库存问题是去年将拜耳产品放入分销渠道，本季度分销商多次订购，未出现大量库存情况，预计明年不会有库存逆风 [140][141] 问题13: 除创新驱动因素外，畜牧市场健康状况及季度进展 - 畜牧市场总体稳定，牛市场供应低、需求高、经济状况好，家禽业务全球增长2.5% - 3%，公司持续获取份额，猪市场价格有望改善 [143][145]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并净收入为3.728亿美元，增长0.8% [24] - 第一季度毛利润率为67%，下降180个基点 [25] - 第一季度运营费用占净收入的28.3%，比上一年高出147个基点 [26] - 第一季度运营利润为1.443亿美元，下降7.1% [27] - 第一季度GAAP净收入为7290万美元，调整后为1.095亿美元，下降7.5% [29] - 第一季度GAAP完全摊薄每股收益为1.02美元，调整后为1.53美元，下降9.5% [29] - 第一季度运营现金流总计1.076亿美元，比去年第一季度减少1970万美元 [29] - 第一季度资本支出总计870万美元，减少40万美元 [30] - 第一季度自由现金流为9880万美元，减少2010万美元 [30] - 预计全年收入在15.5亿至15.85亿美元之间，调整后每股收益在6.60至6.70美元之间 [32][34] 各条业务线数据和关键指标变化 放射性药物肿瘤学 - 目前Polarify贡献了2.577亿美元的销售额，与上一年持平 [24] 精准诊断 - 收入为1.044亿美元，与上一年持平 [25] - DEFINITY销售额约为7900万美元，增长3.5% [16][25] - Technolite收入为1970万美元，下降9.2% [25] 战略合作伙伴关系和其他 - 收入为1070万美元，增长65.1% [25] 各个市场数据和关键指标变化 PSMA PET市场 - 预计到2030年，PSMA PET可寻址市场将超过35亿美元 [15] 阿尔茨海默病PET扫描市场 - 公司认为该市场有强劲增长趋势，预计美国AD放射性诊断总可寻址市场到本十年末将超过15亿美元，到2030年代中期将达到25亿美元 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划剥离SPECT业务，收购Evergreen和LMI，以增强放射性诊断和治疗能力，扩大商业组合和产品线，实现长期增长 [5][6][7] - 公司将专注于整合Evergreen和LMI业务，完成SPECT业务的剥离，并继续投资于自身能力，推进和选择性扩展产品线，为股东创造价值 [7] - 公司将通过扩大合同范围、提高产品可用性、教育客户等方式，应对Polarify的竞争压力，保持市场领先地位 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为目前的关税活动对业务的直接影响较小，但会密切关注并与合作伙伴和行业组织合作，评估潜在影响 [31] - 公司对PSMA PET市场的长期潜力感到兴奋，认为Plavicto的批准将进一步增加对PSMA PET成像剂的需求 [72] - 公司对阿尔茨海默病诊断市场的前景持乐观态度，认为分子成像在该领域具有重要作用，血清学标志物可作为筛查工具 [100][101] 其他重要信息 - 公司宣布计划将SPECT业务剥离给Shine Technologies，预计交易将在今年年底完成 [5][12] - 公司的MK - 6240在两项关键研究中达到主要终点，计划在今年第三季度向FDA提交新药申请 [19][20] - 公司的PNT2003计划在2026年推出，前提是获得FDA批准并解决专利诉讼 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: Polarify的竞争动态和毛利率情况 - 第一季度公司通过战略合作伙伴关系稳定了业务，但在较小的非合同站点遇到了竞争干扰，公司计划扩大合同范围，提高产品可用性，以应对竞争压力 [41] - 毛利率下降主要是由于战略合作伙伴关系、PMF网络和相关供应增加、不利的PMF网络剂量体积混合以及钼供应短缺导致的间接费用吸收不足等因素 [25][26] 问题: 出售SPECT业务的理由和MK - 6240数据公布时间 - 出售SPECT业务是为了简化业务，释放价值，专注于核心增长领域，该业务与公司未来的增长战略不符 [45] - 目前公司正专注于提交新药申请，之后会公布MK - 6240的数据 [45] 问题: 2025年财务指导的驱动因素和SPECT业务剥离后资源的使用方向 - 财务指导范围的缩小主要与Polarify有关，公司预计全年剂量体积将健康增长 [51][52] - SPECT业务剥离后，公司将更加专注于PET放射性诊断、放射治疗和DEFINITY微泡等关键增长领域 [54] 问题: 2026年收购对稀释和收入增长的影响 - 公司预计2026年收购的稀释率仍为低个位数，LMI的贡献将对收入和收益有增值作用 [60][61] - 公司认为2026年有双位数收入增长的潜力，主要得益于OCTEVI、PNT2003、MK - 6240的潜在推出，Nuroseek的全年化以及Polarify和DEFINITY的持续增长 [64] 问题: Polarify收入是否会转为ASP定价以及2026年及以后的趋势，LMI交易完成后阿尔茨海默病扫描市场的PET扫描市场增长趋势 - 公司与CMS正在进行持续讨论，ASP定价有可能出现，但未来情况尚不确定 [70] - 公司对PSMA PET市场的长期潜力感到兴奋，认为战略合作伙伴关系将为长期增长提供支持 [72] - 公司监测到阿尔茨海默病扫描市场有强劲增长趋势，对该市场的机会感到乐观 [73] 问题: 毛利率和Polarify定价情况 - 毛利率下降的主要原因是运费成本增加和PMF网络的剂量体积混合不理想，Polarify仍保持价格溢价 [76][77] 问题: 长期合同对客户的影响以及学术中心和社区中心的增长和市场渗透差异 - 早期采用者的利用率较高，而较小的非合同账户增长较快，公司目前正专注于与这些小账户扩大合同范围 [80][81][82] 问题: GRPR靶向成像和治疗在前列腺癌中的长期机会 - 在早期前列腺癌中，GRPR表达与PSMA表达相似，在后期治疗中，两者可能呈负相关，公司认为GRPR成像和治疗在前列腺癌的不同阶段都有潜在作用 [86][87][88] 问题: 较小账户的市场情况以及如何调和Polarify的溢价产品定位与客户的商品思维 - 较小账户之前不是公司的重点，随着业务发展，公司将扩大产品可用性，与这些小账户建立合作关系 [90][91] 问题: MUC定价对收入的影响以及是否仍预计影响约10%的患者 - MUC定价影响约20%的患者，它与竞争定价和产品可用性等因素相互交织，对客户和市场产生影响，MUC定价的影响可能是暂时的 [93][94][95] 问题: 对阿尔茨海默病诊断市场中血清学标志物的看法以及Polarify 2030年的收入指导和PSMA DC及FTM - 25资产的增长潜力 - 血清学标志物可作为筛查工具，但分子成像在阿尔茨海默病诊断中具有不可替代的作用，两者应是共生关系 [100][101] - 公司对PSMA治疗市场感到鼓舞，认为PSMA PET的使用将随着放射配体疗法和其他治疗方法的发展而扩大 [102][103] 问题: 是否看到客户在大账户、小账户或患者层面的切换情况 - 较小账户存在切换到其他药物的风险，公司主要关注大账户，因为它们提供了大部分的业务量和前沿治疗 [106] 问题: 推出仿制药放射性药物的条件以及哪些领先的tau候选药物将受益于MK - 6240和PI - 2620 - 公司在推出仿制药放射性药物时会考虑适当的回报指标，确保投资有正的财务回报 [112] - MK - 6240和NAV等产品的高灵敏度和特异性将有助于临床治疗候选药物的患者选择和随访 [111] 问题: Polarify全年指导的变化以及如何看待节奏变化 - 全年指导为持平至低个位数增长，第二季度预计将有环比增长，下半年仍有中个位数增长的潜力 [117][118]