总则 - 公司制定投资者关系管理制度，旨在加强与投资者的沟通，完善公司治理结构，保护投资者合法权益，形成公司与投资者之间的良性互动关系 [2] - 投资者关系管理应体现公平、公正、公开原则，客观、真实、准确、完整地介绍公司实际状况，避免过度宣传误导投资者决策 [3] 基本原则和目的 - 平等性原则：公司应平等对待所有投资者，尤其为中小投资者参与活动创造机会、提供便利 [6] - 诚实守信原则：公司在投资者关系管理活动中应注重诚信、规范运作，营造健康市场生态 [7] - 主动性原则：公司应主动开展投资者关系管理活动，听取投资者意见建议，及时回应投资者诉求 [16] - 合规性原则：投资者关系管理应在依法履行信息披露义务的基础上开展，符合相关法律、法规及行业规范 [15] 内容和方式 - 公司通过公告、股东大会、业绩说明会、投资者交流会、一对一沟通、电话咨询、邮寄资料、媒体宣传、路演、现场参观等方式与投资者沟通 [36] - 公司举行业绩说明会、分析师会议、路演等投资者关系活动时，应采取网上直播方式，确保所有投资者有机会参与 [18] - 公司应通过互动易平台等多种渠道与投资者交流，指派或授权专人负责查看并处理互动易平台的相关信息 [44] 信息披露与沟通 - 董事会秘书应做好投资者关系管理和信息披露相关工作，与投资者建立畅通的沟通机制，提升信息披露透明度和精准度 [10] - 公司应保证咨询电话、传真和电子信箱等对外联系渠道畅通，确保咨询电话在工作时间有专人接听，并通过有效形式及时向投资者答复和反馈相关信息 [27] - 公司在互动易平台发布信息或回复投资者提问时，应遵循公平性、真实性、完整性原则，不得涉及未公开重大信息或误导投资者 [46] 投资者关系管理负责人及其职责 - 董事会秘书为公司投资者关系管理负责人，全面负责公司投资者关系管理工作，策划、安排和组织各类投资者关系管理活动 [54] - 董事会办公室为投资者关系管理职能部门，配合董事会秘书，具体履行投资者关系管理工作的职责，包括信息沟通、定期及临时报告、公共关系、危机处理等 [59] - 公司应定期对控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员及相关人员进行投资者关系管理的系统培训，增强其对相关法律法规的理解 [56] 附则 - 本制度由董事会审议通过之日起实施，未尽事宜依照国家有关法律、法规、规范性文件和公司章程的有关规定执行 [62]

会计与投资板块 - 公司出售自持物业的收益体现在“资产处置损益”科目 [3] - 投资板块投资收益主要来源为宁波银行以权益法核算的净利润与中信股份等金融资产的分红 [3] 现金流与分红规划 - 各板块现金流情况见《雅戈尔 2023 年年度股东大会会议资料》-《2023 年度财务报告》-“三、公司现金流量情况”一节 [3] - 2023 年年度股东大会明确 2024 年 9 月、12 月及 2025 年 3 月结合相关因素实施 3 次中期分红规划，已分别于 9 月 13 日、12 月 4 日完成 2024 年第一季度、2024 年半年度现金红利分派，后续关注公告 [3] 时尚板块投入 - 持续进行渠道结构调整升级，加强时尚体验馆建设，深化与各大商业系统“总对总”建联，加大对购物中心、奥莱渠道进驻力度 [5] - 聚焦时尚主业相关的品牌并购、合作，逐步退出存量财务性投资项目 [5] 投资者关系活动信息 - 活动类别为其他（电话会议），参与单位有浙商证券、汇添富基金，时间为 2024 年 12 月 20 日 13:30 - 14:30，地点为线上，上市公司接待人员有董事会秘书冯隽女士、证券事务助理林欣女士 [5]

财务表现 - 2024年前三季度期间费用总额约6亿，同比下降14% [2] - 2024年第三季度归属于上市公司股东的净利润8,642.77万元，同比扭亏为盈，环比增长55.27% [2] - 2024年1-9月归属于上市公司股东的净利润17,791.43万元，同比扭亏为盈 [2] - 2024年第三季度毛利率32.92%，同比增长10.8个百分点，环比增长4.02个百分点 [8] 研发与产品 - 研发费用约3.9亿，同比下降15.6%，研发投入总额占营业收入比例为16.4% [2] - 公司主要产品包括高性能数模混合信号芯片、电源管理芯片、信号链芯片等，具备独特竞争优势 [2] - 公司在高性能数模混合信号芯片领域形成丰富技术积累和完整产品系列 [2] - 公司产品应用于AR/AI眼镜，支持不同形态的AR/AI设备 [3] 市场与战略 - 2024年前三季度营业收入约23.66亿元，同比增长32.71% [8] - 新产品和新市场领域市场份额持续提升，综合毛利率较上年同期增长 [2] - 公司通过管理变革、数字化建设等措施，提升运营效率和研发效率 [8] 人才与团队 - 截至2024年6月30日，公司共有技术人员664人，占全部员工人数的74% [2] - 主要研发和技术人员平均拥有十年以上工作经验 [2] - 公司高度重视研发和管理人才的培养，积极引进国内外高端技术人才 [2] 基础设施与项目 - 车规测试中心项目总建筑面积11.3万平方米，2024年7月1日完成地下室结构施工 [3] - 项目集成了大型无尘净化车间，用于芯片的可靠性实验、失效分析及工程测试 [9] - 该项目于2024年12月10日完成主体结构封顶 [10]

公司业务布局与市场地位 - 公司主营业务为智能视频指挥和智能视频治理两大系列产品，重点应用于国防军队，已在军队固定指挥所、机动指挥所、末端延伸、实战化战场等全面应用 [9] - 公司是军视频指挥标准的制定者、规划参与者及建设主力军，服务用户覆盖总部、战区、各军兵种，视频指挥控制系统已在部队指挥所成建制、成规模部署和常态化运用 [3] 军工信息化业务 - 公司军工信息化业务主要客户包括军队或服务于军队的总体单位、系统集成单位等，深耕国防行业多年，市场地位稳固 [3] - 公司参与了军队技术标准的建设，十三五、十四五规划的拟制和实践验证，是军队一体化指挥标准的制定者 [3] 无人武器站与侦查感知产品 - 无人武器站产品从2022年开始布局，可单屏或多屏控制前端设备，前端设备可以是无人机、无人狗等，产品可单独使用，也可一套系统控制多个终端设备形成集群 [4] - 侦查感知设备主要用于特定环境下的战场指挥、应急救援、重点目标巡查和无人侦察等场景 [4] 无人机与智能设备布局 - 公司在无人机领域主要布局于提供多领域、多行业的无人机应用系统及成套解决方案，已将无人机作为公司音视频平台的基础能力深度融合，大力布局低空经济 [5] - 公司对机器狗等智能设备的发展持积极态度，认为这些设备在军事上有着巨大的应用潜力，能够有效提升作战效能、增强情报分析能力 [5] 智能编解码芯片与视频治理产品 - 公司编解码智能芯片业务联合前期投资的公司合作开展，重点突破了国产化智能编解码芯片技术，该技术是采用国产主控CPU技术和自主SoC设计，并融合应用公司最新一代编解码的技术 [6] - 公司民用视频治理产品于2022年提出发展战略，以军工板块为基石，全力拓展民用及城市运营市场，已形成“资源治理、网络治理、存储治理、算力治理、媒体治理、服务治理”六大视频治理能力及产品序列 [6] 未来发展与市场预期 - 公司对2025年充满信心，一方面是“十四五”规划的收官之年，部分前期筹备中的项目逐渐转化为订单；另一方面，公司成立的XZ部门与公司所提供的产品与方案契合度较好 [12] - 公司在视频治理方向研发投入较大，2023年以做产品为主，2024年开始在运营商、电力、应急、交通、公安、地铁、能源、水利等十余个行业开展广泛的探索验证，进行产品试点与推广 [13]

公司战略与市场展望 - 公司提前布局产能和终端渠道，为经济复苏做好准备 [2] - 公司通过库存消化和产品结构升级，为明年经营奠定基础 [2] - 公司产能满足市场需求，灵活调整生产策略以应对多样化需求 [8] - 公司积极开发新刀具产品，适应新兴行业需求 [9] 技术创新与研发 - 公司重视产品技术创新，研发以市场为导向，针对不同维度升级与开发 [9] - 公司加大整体刀具、金属陶瓷、高性能棒材等领域的研发人员储备 [9] - 公司在高端制造领域取得多项技术突破，如钛合金铣削基材牌号升级等 [24] 行业趋势与市场竞争 - 国产刀具市场份额持续提升，高端市场替代进口刀具趋势不可逆 [18] - 数控刀具处于进口替代和海外出口替代的黄金阶段 [19] - 刀具行业技术发展趋势包括高端化、定制化整体解决方案 [24] 品牌建设与市场推广 - 公司通过多种方式提升品牌影响力，如举办行业高峰论坛、新品发布会等 [12] - 公司在德国设立全资子公司，提升国际市场知名度和客户信任 [22] 整包业务与盈利模式 - 整包供应模式降低客户成本，提供定制服务和优化刀具加工工艺 [23] - 公司整包业务模式提升盈利能力，通过现场管理和服务优化刀具使用价值 [25] - 2024年宝马曲轴整包项目稳定运营，示范效应显著 [25]

公司业务概况 - 公司是全球光学镜头的重要制造商，专业从事特种及民用光学镜头、光电系统、光学元组件等产品的科研生产 [4] - 公司产品分为"定制产品"和"非定制产品"两大系列，广泛应用于航天任务、安防、车载、红外、机器视觉等领域 [4] - 2024年9月30日，公司光学元件的销售收入较上年同期有所增加，得益于高端电子消费品对玻璃光学元件的需求增长 [4] 安防市场 - 智能安防行业与国家经济趋势高度一致，但高端应用场景需求有待进一步挖掘 [7] - 安防镜头市场竞争加剧，高性价比产品销售规模扩大，市场进一步集中 [7] - 公司计划削减低端低附加值产品型号数量，坚持提供高性能、特色化产品，积极开拓海外市场 [7] 车载镜头领域 - 汽车工业已成为我国经济持续发展的重要支柱，汽车产业电动化、智能化、网联化、共享化趋势初步显现 [5] - 随着驾驶自动化水平升级和ADAS渗透率增长，单车所需搭载摄像头的数量将持续增加 [5] - 公司将在车载领域谨慎资产投入，把握重点客户、重点产品机遇，保证收入稳步增长 [5] 投影光机业务 - 公司投影光机主要应用于激光电视、智能家用投影、AR、可穿戴设备等 [8] - 2023年，公司投影光机技术实现突破，成功开发三色激光长焦、三色激光超短焦、超薄手机投影光机等 [8] - 2024年，公司持续升级投影光机产品，开发便携轻量化投影光机、高亮度LCD投影光机、4K三色激光投影光机等 [8]

公司基本信息 - 股票名称为海目星，代码 688559 [3] - 2008 年成立，致力于成为全球领先的激光技术创新型高科技企业，聚焦工业激光和医疗激光两大领域 [3] 投资者关系活动信息 - 活动类别包括特定对象调研、现场参观（投资者开放日） [3] - 参与单位众多，时间为 2024 年 12 月 18 - 19 日，地点在深圳市龙华区科姆龙科技园 B 栋 1 楼会议室，接待人员为副总经理等 [3] 固态电池业务 - 2024 年 8 月实现固态电池设备量产订单签约，金额约 4 亿元，为行业内首家高能量锂金属固态电池设备量产订单，产品应用于低空飞行和消费电子领域 [4] - 是欣界能源固态电池生产设备整线供应商，核心设备围绕电池结构和材料革新，在前制程几款关键设备有独特技术和创新实力 [4] - 固态电池设备单 GWh 价值量约 2 - 3 亿元 [4] 参股情况 - 参股广州蓝海机器人系统有限公司，持股比例 12.62306%，为第二大股东，该公司专注工业应用移动机器人领域 [4] 锂电出海业务 - 2024 年积极拓展海外市场，8 月获 12.5 亿元海外头部车企动力电池设备订单，跻身海外锂电设备供应商第一梯队，全年海外订单预计同比大增 [4] - 海外主要对接大众、奔驰等车企及电池厂商，国内跟随出海客户主要是远景动力和 CATL [6] 光伏业务 - 预计明年光伏订单同比大增，得益于 TOPCon+提效技术升级和 BC 电池图形化开模技术，相关订单预计陆续落地 [6] - BC 电池技术对激光设备需求大，公司有两年技术储备，预计有设备订单需求 [6] - TOPCon+双面技术合计价值量约 2000 万元/GW，铜替银光伏激光设备 500 - 600 万元/GW，BC 激光设备约 5000 万元/GW，光伏业务综合毛利率预计 40%左右，净利率可观 [6] 设备交付周期 - 锂电与光伏板块订单以“3 - 3 - 3 - 1”收入确认模式为主，即预付款 30%、发货款 30%、验收款 30%、质保金 10% [8] - 光伏交付期 1 - 3 个月，验收期 1 年；国内锂电交付周期 4 - 6 个月，验收期 1 年；海外锂电交付期 6 - 9 个月，验收期 1.5 - 2 年；3C 大部分订单交付验收周期快，当年可确认收入 [8] 医疗业务 - 自主研发出新型高功率长波长可调谐中红外飞秒固体激光器，为全球开创性产品，医疗业务相关筹备工作正推进 [8] - 正有序推进二类与三类医疗器械注册证申请，二类证产品用于皮肤科等，无需临床实验，三类证首批产品含毛发再生类，正在申报中 [8] 业绩情况 - 2024 年前三季度营收 36.27 亿元，同比增长 7.92%，归属上市公司股东净利润 1.67 亿元，同比下滑 46.38% [8][10] - 营收增长得益于 2023 年光伏订单批量验收，利润下滑因国内锂电设备市场内卷、价格竞争激烈致毛利率承压，海外业务开拓投入增加，销售回款进度推迟致财务费用增加 [10]

活动基本信息 - 活动时间为 2024 年 12 月 18 日、19 日、20 日 [2] - 活动地点为线下 + 线上 [2] - 公司接待人员为董事会秘书童璐、证券事务代表陈天宇 [2] - 参与单位详见附件一 [2] - 活动类别为特定对象调研、现场参观 [2] 量子通信业务 合作与布局 - 量子产业大会主办方正为中国电信旗下中电信量子集团，发行完成后将成国盾量子控股股东，后续中国电信将通过中电信量子集团控股国盾量子 [2] - 国盾量子和中电信量子集团联合发布量子通信和经典通信融合的通信设备，实现量子密钥分发与光传送网络在技术、管控和运维上的深度融合，代表量子通信加密产品方向 [2][7] 网络建设与交易 - 中国电信发布《量子科技和产业发展 2030 行动方案》，明确量子科技关键地位及建设全球领先量子基础设施目标 [7] - 国盾量子与中电信量子科技和中电信量子集团有关联交易，部分金额用于中国电信城域网络建设项目，关联交易涵盖今年 10 月到明年 9 月 30 日，涉及八千多万量子密钥分发软硬件设备，具体金额以后期结算为准 [7] 新产品与业务重点 - 公司推出系列保护信息安全的轻量化量子安全应用产品和服务，涵盖耳机、邮件、视频会议等领域，但业务重点仍是面向企业和政府的量子密话和量子安全改造项目 [15] 引入战略投资者 - 公司与电信最初在技术、国际标准制定等领域合作，2020 年起共同成立合资公司建设“合肥城域网”项目 [15] - 中国电信旗下中电信量子集团以 17.75 亿元认购国盾量子非公开发行的 2248.66 万股股票，发行完成后以 21.86%持股比例成第一大股东，合计控制公司 40.43%股份表决权，成控股股东 [15] 量子计算产业 产业阶段与竞争格局 - 量子产业处于早期阶段，量子计算整体处于探索阶段，实现通用量子计算需较长历程，目前是携手探索、做大蛋糕阶段 [4] - 国盾量子是全球为数不多可提供量子计算整机服务的公司，国外能提供同级别超导量子计算整机的可能只有 IBM、Google 等极少数巨头企业 [4][15] 需求方向与下游客户 - 量子计算对实际问题可用性较低，目前探索主要方向是将量子计算和超算结合，应用于制药、气象、金融、密码破解等领域 [4] - 对大数据有需求的企业可通过“量超融合”采购融合量子计算的设备及云服务，目前超算中心和科研院所是最大客户，金融等领域有小客户 [4] 技术进展与实用化距离 - 谷歌发布“Willow”芯片，中国科大团队发布“祖冲之三号”进展，二者代表中美在超导量子计算方面最新进展，当前中美在超导量子计算研究方面基本处于同一水平线 [4][16] - “祖冲之三号”和谷歌 Willow 量子比特数相同，各项性能指标基本相当；谷歌 Willow 在纠错方面有突破，中国团队“祖冲之三号”正计划数月内实现码距为 7 的表面码逻辑比特并进一步扩展 [16] - 目前量子计算机无法为现实问题提供真实有用算力，研究重点任务之一是突破量子纠错技术，离实现“有用”的量子计算更近但仍需大量投入 [16]

公司业务与收入增长 - 公司前三季度收入增长主要受益于大模型技术的快速发展和应用场景的落地，智能终端厂商和科技互联网公司等科技巨头加大多模态数据投入，驱动智能语音和自然语言业务需求大幅增长 [4] - 智能语音是公司优势业务之一，截至2024年6月底，公司已积累智能语音标准化训练数据集超过1,100个，覆盖11种应用场景，语言研究能力覆盖超过200种语种/方言 [7] 数据需求与应用场景 - IoT硬件厂商的端侧应用中，数据需求呈现新特点，包括语音转写、文档修饰、生成摘要、短信自动回复、图片和视频自动处理等，办公场景中的数据需求也在增加 [5] - 智能终端侧的AI agent有望成为重要AI落地场景，带来新型数据需求，包括终端设备中的照片、视频、短信和电子邮件内容，以及多语种、多音色和多风格语音数据 [6] - 大模型的数据源在垂直场景中需要通过合作进行定向采集，公司积累了丰富的技术、资源和经验优势，国内公共数据资源领域的开发利用进程预计将加速 [7] 海外业务布局 - 公司从体系搭建、市场研究、品牌升级、营销推广等多维度提升海外业务能力，前三季度加强境外销售团队建设，参与全球知名行业及学术顶会，提升行业影响力和美誉度 [8] - 2024年公司全新发布海外官网，搭建marketplace，提升新客户拓展和订单转化率 [9] 行业竞争格局 - 数据服务市场主要由品牌数据服务商、客户自建团队和中小数据服务商构成，未来市场将重新洗牌，集中度进一步提升，技术研发投入和资源能力建设将成为竞争关键 [9] - 国家数据安全及合规要求的趋严将淘汰不具备相关能力的企业，客户自建团队出于数据敏感性和保密性需求，可能与品牌服务商长期共存 [10]

产品与技术 - 公司的第一代智能无线通信基带芯片已成功流片，应用于宽带自组网终端、自组网电台、无线自组网智能驾驶计算平台等多项无线通信整机产品中，并在无人车、无人机等智能无人装备的领域加速拓展应用 [2] - 公司自主研发的智能无线电基带处理芯片运用智能无线自组网技术，目前主要支撑公司智能无线通信系统的研发，未来可应用于国防、应急、安防、智慧城市、特殊行业等各种场景 [2] - 公司智能化无线自组网技术的网络覆盖面广、应用拓展性强，带宽大、时延小，可应用于无线通信、应急通信、野外科考、矿区作业、无人控制、物联传感以及其他环境复杂多变的无线通信场景等各个方面 [2] - 相比传统的组网技术，公司无线自组网技术拥有去中心化、部署时间短、抗干扰能力强、能耗低、运营成本低等优势，满足多种场合下实时、准确地信息交互、资源共享的需求 [3] 民用领域发展 - 公司一直以来保持着一定的民用业务收入，搭载自研智能无线通信基带芯片的产品可以应用于应急、救灾等民用相关领域，目前正在积极拓展相关应用 [3] 股权激励 - 根据公司股份回购方案，2024年回购的股份将在未来适宜时机用于实施股权激励或员工持股计划 [3] - 公司始终重视员工激励与公司长期发展，后续若在适宜时机实施股权激励计划，将遵循监管规定，并及时披露信息 [3] 应收账款管理 - 公司所处行业普遍结算周期较长，但签订的合同比普通的商业合同更有保障，可以保证回款的安全性，坏账风险小 [3] - 公司目前加强了对应收账款的管理工作，针对不同客户特点制定回款计划，采取了电话沟通、上门催缴、提升沟通等级等不同方式进行回款催收，对回款过程进行全程管理 [3] - 目前客户的付款进度符合公司预期，公司已根据会计处理规则，对应当计提减值准备的应收账款进行减值处理 [4]