检测检验业务 - 检测检验是国家重点支持的战略性产业，涉及建设工程、交通、水利、环境等多个领域，市场前景看好 [3] - 公司编制了检测检验认证业务中长期（5-10年）发展规划，推动业务向生产、运维及消费端扩展，并开拓国际化市场 [3] - 公司下属检测机构具备CNAS、CMA、住建部、交通部、水利部等全面资质，积极响应相关政策要求 [3][4] - 公司通过组建院士工作站，开展房屋安全和城市生命线领域技术研究，融入数字技术，保障城市安全 [4] 订单与业绩 - 公司检验检测与技术服务新签订单较去年同期有所增长，工程咨询业务受固定投资放缓影响，新签订单有所下降 [4] - 检验检测与技术服务的订单一般1-2年可转换为收入，工程咨询业态订单的收入转换时间一般在3年左右，部分大型项目在5年左右 [5] - 公司预计2024年全年营业收入超过7亿元，较上年增长16.17%，四季度收入将大幅增加，弥补前期投入 [10] 竞争优势 - 公司具备综合的专业技术服务优势，能够提供一站式综合解决方案，特别在承接大型复杂项目方面经验丰富 [5] - 公司拥有持续的科研创新能力，承担国家和上海市重大科研项目，研发近1900项科技成果，编制近600余部标准 [6] - 公司拥有优秀的专业人才团队，博士、硕士学位人员1200余人，教授级高工130余人，各类注册执业资格人员1000余人 [6] - 公司在工程咨询领域市场份额全国第一，累计承接项目超过10000项，树立了良好的口碑和品牌形象 [7] 收购上咨集团 - 收购上咨集团是公司提升发展能级、打造国际竞争力的一流咨询服务企业的战略举措 [7] - 上咨集团的投资决策期咨询服务与公司建设运营期咨询服务有机融合，推动全过程咨询服务产业链 [8] - 上咨集团2023年营业收入增长，归母净利润下滑主要因新购入房产和人员成本增加，2024年1-7月亏损符合季节性规律 [9][10] - 公司在收购过程中充分保护中小投资者利益，定价公允，决策审慎，设置业绩承诺和补偿条款 [11][12] 政策与市场机遇 - 上海市探索实施房屋体检、房屋保险及房屋养老金制度，公司在房屋体检、风险评估等领域具备领先优势 [15][16] - 上海市推动绿色低碳转型，公司在绿色低碳行业智库、市场服务方面具备领先优势，预期在环境低碳领域有较大增长空间 [17] - 上海市推动韧性安全城市建设，公司通过数智技术赋能交通市政基础设施领域安全服务，提升基础设施隐患预警和应急处置能力 [18] 工程咨询业务 - 公司在工程咨询领域的竞争对手包括浙江江南、中咨咨询、北京铁建、浙江五洲等企业 [19] - 公司具备完善的人才资源管理体系、内控运管体系与科技创新体系，在全国市场布局中具备属地服务优势 [19] - 公司紧抓基础建设、城市更新、绿色低碳、一带一路等发展机遇，深化市场空间开拓，拓展业务领域 [20] 技术创新 - 公司全生命期BIM技术研究显著赋能核心主业，包括数字监理与项目管理、智能建筑和智慧园区咨询管理等 [20] - 公司在建筑工业化领域聚焦装配式建筑结构与施工检测技术，编制系列行业规范，形成特色服务产业链 [20]

公司基本信息 - 证券代码为 603639，证券简称为海利尔，是海利尔药业集团股份有限公司 [1] - 投资者关系活动类别为 2024 年青岛辖区上市公司投资者网上集体接待日，时间为 2024 年 11 月 28 日 15:00 - 17:00，地点为“中国证券报中证网”网站 [2] - 上市公司接待人员包括董事长、总经理葛家成，独立董事杨爱义，财务负责人刘玉龙，董事会秘书迟明明 [2] 公司核心竞争力 - 具有制剂、原药和中间体一体化优势，在研发、工程、生产、销售方面能力突出 [3] - 制剂产品种类丰富，积极推进制剂战略大品打造；原药和中间体产能聚焦于杀虫剂和杀菌剂产品，丙硫菌唑等多个原药在行业内地位突出 [3] - 研发实力强，研发团队科室健全，研发中心涵盖农药研发所有环节，是国内设置最齐全的农药研发中心之一 [3] - 具有农药制剂营销与品牌优势，视药效和产品质量为生命线，树立了良好口碑，培养了领先品牌，连续多年荣获中国农民最喜爱的农药品牌荣誉 [3] 业务发展情况 海外业务 - 海外业务发展势头良好，坚持“国内国际一体化”发展战略，将开拓进取，加强与跨国公司合作，加快国外分公司经营布局，强化国外产品登记，实现本土化 [4] 丙硫菌唑业务 - 2020 年 9 月，2000 吨丙硫菌唑原药项目开始生产；2022 年 12 月，3000 吨丙硫菌唑原药项目开始生产 [4] - 山东海利尔丙硫菌唑设计产能已达 5000 吨，预计未来产能将达 1.5 万吨，将成为核心产品之一 [4] 创制原药业务 - 集团获得除草剂化合物授权专利六件、杀虫剂化合物授权专利十四件 [4] - 二十余个高活性化合物在进行室内生测实验，八个高活性化合物在进行田间评价，四个在进行登记 [4] - 预计 2025 年、2026 年、2027 年将有不同创新化合物上市，如氟氯虫双酰胺、氟螨硫醚等 [6] 产品销售情况 - 前三季度农药和肥料产销量均保持增长，农药销量增长 2%、肥料销量增长 60.87% [5] - 受市场行情影响，农药平均售价下降 15.63%、肥料下降 20.84%；农药收入同比下降 13.95%，肥料收入增长 27.35% [5] 其他业务情况 北京上地工业园区 - 4.6 亿北京上地工业园区的 38 亩工业用地及 22000 平米房子已取得房产证，准备对外出租 [5] 氟氯虫双酰胺 - 作用靶标与氯虫苯甲酰胺或溴氰虫酰胺有不同，实际效果存在差异化；国内外登记同步推进中，在南美和东南亚等地区已开展市场布局相关工作 [5] 恒宁项目 - 一期投资包括丙环唑、溴虫腈、丁醚脲等 4 个原药以及 2 - 氯丙烯腈、对氯苯甘氨酸 2 个中间体，还有动力、环保等公用工程系统，目前只有苯醚甲环唑等 4 个原药产品，公摊费用大；为二期项目储备人员，管理成本高 [6] - 一期产品正逐步达产，二期部分产品唑虫酰胺原药及中间体已进入试生产阶段，项目建成投产符合战略规划，有助于丰富原药产品品种，突出原药制剂一体化优势 [6] 业绩相关情况 三季度业绩下滑原因 - 2024 年市场行情下行，部分产品价格下降，前三季度产销量提升不足以弥补价格下降和销售毛利下降影响 [6] - 三季度为传统销售淡季 [6] 分红与增持情况 - 此前 3 年分红约 8.5 亿，按董事长及名誉董事长及家人分红超过 5.5 亿，公司市净率接近 1.2，接近上市以来最低 [6] - 公司将聚焦主营业务发展，增强核心竞争能力，为投资者创造更多价值 [6] 再融资计划 - 相关情况请关注公司公告 [7]

财务与分红 - 公司2023年利息费用为1.62亿元，其中借款及其他利息支出为133,626,610元 [3] - 公司承诺2022-2024年每年现金分红不低于当年可分配利润的40%，2020-2023年现金分红比率为当年可分配利润的45%-52% [9] - 公司计划研究制定2025-2027年三年股东分红回报规划，探索一年多次分红 [5] 业绩与运营 - 2024年前三季度，公司完成货物吞吐量5.33亿吨，同比增长5.7%；集装箱吞吐量2413万标准箱，同比增长8.0%；归母净利润39.3亿元，同比增长3.8%；扣非归母净利润38.8亿元，同比增长4.8% [9] - 公司资产负债率为24.7%，加权平均净资产收益率为9.45%，每股收益0.61元 [9] - 公司处理的货种包括集装箱、液体散货、干散货、件杂货等，综合多元的货种结构可以有效增强抵御风险能力 [11] 战略与规划 - 董家口港区定位为国际枢纽港、国家重点大宗散货集散和能源储运中心，与青岛港发展战略相匹配 [5] - 公司未来资本开支主要方向是通过合理的资本开支扩增产能，完善业务布局，提升综合竞争力 [9] - 公司通过制定降本节支考核指标，优化作业流程，强化过程管控，实现降本增效 [13] 并购与重组 - 公司已于2024年9月26日收到上海证券交易所对并购重组项目的受理通知，目前正在审核中 [7] - 公司已于2024年7月13日公布发行股份及支付现金购买资产的草案，9月26日收到上交所受理通知，待审核和注册后进行资产交割 [7] 风险管理 - 公司外汇业务主要为船舶代理业务产生的境内外美元结算和跨境人民币结算，业务交易均为现汇，对汇率风险较低 [11] - 世界贸易的波动会影响进出口业务，公司将时刻关注形势变化，及时调整应对策略 [7] ESG与社会责任 - 公司将可持续发展理念全面融入经营管理，加快建设世界一流的智慧绿色港口，成为中国首个智慧、绿色“双五星”港口 [15] - 公司高度重视安全生产，加强环境保护，关爱员工成长，构建和谐关系，履行社会责任 [15]

公司费用投放 - 公司费用主要投放在两个方向：一是线下推广支持，包括商超堆头、促销和地面宣传；二是针对部分产品进行品牌宣传，采取定向投放模式 [1] 行业占比与定位 - 公司在行业内占比超过30%，属于完全竞争型行业，产品定位于中高端，未布局低价格带区间 [1] 萝卜品类发展 - 萝卜品类因地域和食用方式差异，全国市场缺乏突出品牌。公司正在针对餐饮渠道开发萝卜产品，寻求新一轮增长空间 [2] 经销商调整 - 公司上半年已完成经销商优化调整，后期主要评估经销商年度任务完成情况 [2] 销售激励措施 - 公司对销售人员考核激励模式进行了优化改革，未来将调整销售大区经理任期考核激励，以稳定销售人才和长期布局 [2] 并购计划 - 公司持续考察并购标的，主要关注酱腌菜市场和复合调味料市场，合适时机将启动并购工作 [2] 电商渠道规划 - 电商渠道今年有一定增长，公司对其持续增长和利润有要求，电商渠道不仅作为销售补充，还能提供品牌宣传效果 [2]

产品与产能 - 公司烷基糖苷产品由可再生资源天然脂肪醇和葡萄糖合成，目前产能为3.5万吨/年 [2] - 子公司淮安晨化拟建"年产35,000吨烷基糖苷扩建项目"，已取得备案证 [2] - 公司待建项目包括"年产34,000吨聚氨酯功能性助剂项目"、"年产4万吨聚醚胺（4.2万吨聚醚）项目"和"年产35,000吨烷基糖苷扩建项目" [3] - "年产34,000吨聚氨酯功能性助剂项目"建设周期预计为12-24个月 [3] - "年产4万吨聚醚胺项目"已取得环评批复，尚处于建设状态 [3] - "年产35,000吨烷基糖苷扩建项目"建设周期预计为8-12个月 [3] 市场与销售 - 烷基糖苷产品广泛应用于日化、农药、消防、工业清洗和化妆品等领域 [2] - 聚醚胺产品种类繁多，应用广泛，尽管风电用聚醚胺产品需求疲软，公司预计明年非风电用产品的增量将弥补风电用产品的下滑量 [3] - 公司希望明年风电用聚醚胺产品的需求量出现较大反转 [3] 并购与投资 - 公司高度重视产业链上下游的协同发展，主要围绕新材料、精细化工助剂和生物制造等方向进行并购考察 [3] - 并购标的市值不超过15亿，净利指标最高不超过1亿元 [3] - 公司管理层会谨慎决策并购事项，并及时履行审批流程并对外披露 [3]

ESG 与社会责任 - 公司积极践行央企责任，倡导绿色办公，深化消费帮扶行动，搭建薪酬和培训体系，探索职工健康路径 [2] - 公司治理体系健全，党建引领改革发展，曾获得中国上市公司乡村振兴"最佳实践案例"等奖项 [2] 市值管理与合规 - 公司高度重视市值管理，努力提升经营效率和营利能力，将依法综合运用各类市值管理方式提升投资价值 [2] - 公司严格按照《上市公司监管指引第10号—市值管理》的相关要求履行信息披露义务 [2] 业务拓展与合作 - 公司与湖北数据集团有限公司合资成立中部健康医疗大数据（湖北）有限公司，持有45%股份，未来将作为三医领域公共数据授权运营试点 [2] - 公司围绕"三医协同、创新驱动、数字生态"的战略规划，聚焦医保基金综合管理服务、医院运营管理与医疗质量监管服务、药械监管服务三大业务方向 [3] 财务表现与风险 - 公司截至三季报的营业收入为2亿元，经营情况持续向好，营业收入保持稳定增长，目前不存在触及ST规定的情形 [3] - 公司积极推动数智技术，健全"1+3+N"体系，推动DRG/DIP创新与突破，助力医保基金的安全支付 [3] 数据要素与政策解读 - 公司被确定为杭州市金融领域的公共数据授权运营单位，依法开展公共数据授权运营活动 [4] - 公司长期服务医保、药监、卫健等主管部门，沉淀形成"三医"数据治理体系与数据服务标准，在商业健康险、医药器械、医疗机构、科研机构等领域取得应用场景落地 [4] 战略规划与未来发展 - 公司紧紧围绕"健康中国"国家战略及"三医联动"改革总体要求，以数字医保为体，数字医疗、数字医药为两翼构建基本盘，聚焦三大业务方向，推动机制创新，挖掘数据价值，打造数字+医疗+保险+医药的闭环 [5] - 公司C端业务坚持"以人民健康为中心"，依托数据能力，聚焦医疗健康服务，重点打造慢病管理、职工健康等医疗服务产品群 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、媒体采访等多种形式 [2] - 参与单位为网络投资者，活动时间为2024年11月28日，地点在中国证券报中证网 [2] - 上市公司参会人员有董事长、总经理张华君，独立董事胡左浩，董事会秘书赵兴健，财务总监张韦 [2] 生产及质量管控 - 公司将食品安全管理放首要位置，投入高规格检验检测设备，成立食品安全管理小组，建立全面质量控制系统，率先建立食品安全检测中心 [2] - 公司通过ISO22000食品安全管理体系、ISO9000质量管理体系等权威认证，检测中心通过国家实验室CNAS认证，产品通过国际标准BRCGS认证 [2] 客户拓展 - 餐饮渠道新开拓大型西式连锁餐饮客户，拓宽产品应用场景 [3] - 品牌定制渠道新开拓大型连锁商超等直销客户，抵消部分老客户订单波动影响并有望继续增长 [3] 公司战略 - 目前主要面向B端企业客户，B端渠道销售收入占比超90%，未来将发挥核心竞争优势做大B端业务规模 [3] - C端市场是新开拓业务渠道，拥有“味之物语”自有品牌，未来将根据市场形势科学配置资源推进发展 [3] - 坚持“内生式增长”与“外延式扩张”双轮驱动，未来加大投资并购资源投入，挖掘产业内纵横合作机会 [3] 投融资与市值管理 - 目前经营稳健，暂无需要披露的投融资计划，后续依规履行信息披露义务 [3] - 2024年2月7日审议通过股份回购议案，截至5月6日，累计回购1,420,000股，占总股本比例1.44%，未来将多措并举提升投资价值和股东回报能力，依规披露相关计划进展 [4] 风险提示 - 对行业发展趋势、公司战略规划、未来经营情况等预测不能视作承诺和保证，实际情况以法定信息披露渠道公告为准 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为 2024 年青岛辖区上市公司投资者网上集体接待日 [2] - 时间为 2024 年 11 月 28 日 15:00 - 17:00 [2] - 地点在中国证券报中证网（https://www.cs.com.cn） [2] - 上市公司接待人员包括董事长兼总经理陈刚、董事兼财务总监乔丕远、董事会秘书姜勇、独立董事林英庭和王京 [2] 公司经营情况 - 2024 年前三季度公司营业收入同比增长，但净利润下滑，原因是受下游行业景气度影响，募投项目等建设与运营使折旧费用增加 [2] 产品技术支持 - 生物催化用酶可为酿造行业提供技术支持，提升产品品质和口感、增加产量，提高酿造副产品高值化利用 [2][4] 人用益生菌产品进展 - 组建营养与健康技术中心，形成七大研发平台 [4] - 开发出自主知识产权益生菌株 51 株，涉及多种功能 [4] - 申请益生菌相关发明专利 79 项、实用新型专利 17 项、PCT 专利 6 项，已授权专利 54 项 [4] - 发表文章 29 篇，其中 SCI 文章 27 篇，累计影响因子 77.37 [4] 酶制剂板块情况 - 构建四大高效蛋白质表达系统及规模化发酵体系，搭建高通量筛选工作站，建立核心体系，提升酶制剂催化效率和工业应用属性 [4] - 酶制剂技术升级提高产品毛利率，通过蛋白质工程改造、表达系统改进、发酵及后处理优化降低成本 [4][6] 研发模式 - 坚持自主创新理念，搭建 8 大技术中心和 2 个实验室，依托 8 个国家级创新平台开展研发 [6] - 实行“双长制＋产品经理”研发管理模式，用基于 IPD 系统的管理平台进行过程管理 [6] - 研发以市场为导向，以新产品和新技术开发为目标，以应用研发为纽带转化成果 [6] 客户降本增效方案 - 围绕动物大健康形成产业 + 服务综合赋能平台，提供涵盖动物营养、健康养殖、动物疫病的系统解决方案 [6] - 搭建健康养殖过程服务平台、原料价值与品控服务平台、VLAND - PCP 产品精准定制平台 [6] - VLAND - PCP 平台积累上百种饲料原料用酶数据库并持续更新，可解决原料消化吸收和加工问题，提高饲料转换效率，获大客户认可且认可度持续提升 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场调研和电话会议 [2] - 参与单位包括中信证券、大成基金等众多机构 [2] - 活动时间为2024年12月 [2] - 上市公司接待人员有董事长来建良、总经理章逸丰、副总经理朱艳秋 [2] 公司业务进展情况 - 今年经营计划基本顺利完成，“奋战100天”计划进入冲刺阶段，全年业绩逐步企稳恢复 [3] - 核工业领域业务订单顺利落地，全年交付任务按计划完成 [3] - 军工领域各应用场景需求量持续增加，正推进业务订单落地 [3] - 民用领域核技术应用设备端新产品研制成功，核药头部企业订单落地，医用同位素及核药布局顺利，参股核药公司完成天使轮融资 [3] 公司合作情况 - 与云深处签订战略合作协议，合作方式包括联合研发、技术合作、机器人应用场景拓展 [3] 特种机器人研发情况 - 确定在核应急、要地防卫和物资投送三个典型应用场景及对应四足和人形特种机器人的研发方向，预计明年完成初代产品定型 [4] - 构建多层次人才体系，通过多个平台吸引和培养技术研发人才，储备多学科多专业融合的高层次研发团队，后期会持续引进高端人才 [4] 公司其他情况 - 截至目前暂未收到其他大股东减持计划，如有将及时披露 [4] - 正积极草拟股权激励方案，会适时推出 [4]

公司业绩与增长 - 公司植物生长调节剂营业收入的复合增长率约为 20%，同期公司营业收入的复合增长率约为 15% [2] - 公司将继续坚持调节剂的优势地位，聚焦方案营销，推动公司发展 [2] 销售策略与市场推广 - 农业用药业务方面将继续推动方案营销，以测产会、田间应用会、技术培训会等方式持续推广作物种植全程解决方案、调控方案、调肥方案、植保方案等解决方案 [2] - 非农业用药业务方面重点推进小区物业等绿化养护管理产品营销 [2] 产品与技术优势 - 截至 2024 年 9 月 30 日，国内植物生长调节剂登记证共计 1725 个，其中登记证在 10 个以上的企业共计 31 家持有 617 个登记证 [2] - 公司有植物生长调节剂登记证 142 个，产品品种丰富，覆盖的作物多、覆盖作物生长阶段多 [2] - 公司能为不同作物提供多样化的解决方案，各品牌差异化的产品为公司多渠道建设提供了基础，有利于公司覆盖更多的空白市场 [3] - 植物生长调节剂应用技术积累丰富，能给种植户提供高质量的技术服务，这种技术服务能力是推动产品销售的基础核心能力 [3] 产能与扩展计划 - 公司制剂产能 8.9 万吨、原药产能 1.45 万吨，产能利用率接近 40%，产能比较富余 [3] - 水溶肥的产能 1.7 万吨，产能利用率已达 100%，复合肥基本上通过委托加工解决 [3] - 公司正在建设的可转换公司债券募集资金项目包括年产 2.2 万吨农药制剂生产线和 5 万吨水溶肥生产线 [3] - 公司在重庆万盛规划建设年产 1.5 万吨原药及中间体合成生产项目 [3] 人力资源与招聘计划 - 公司技术服务模式对终端推广人员的需求较大，近年来公司加大了技术服务人员和技术营销人员的配置，今年技术营销和技术服务部门共计新增 250 余名来自农业院校接受过系统、专业学习的员工 [3] - 2025 年公司的校园招聘目标是 300 人，招聘工作正在进行中 [3]