公司股权与上市情况 - 2018年8月1日，公司实施1:25的反向股票分割，授权普通股数量从2.5亿股减至5000万股，1.86994384亿股普通股换为747.9775万股[101] - 2018年8月，公司完成625万美元（费用前）的私募股权融资，同年9月公司普通股在纳斯达克资本市场上市[102] 公司技术与知识产权情况 - 公司技术每日发布超10亿次修复，客户包括优步、ADP、汤米·希尔费格等[105] - 公司拥有8项美国已授权专利、2项待批专利申请和2项国际专利申请，专利有效期从2002年至2026年[116] - 公司拥有8项美国商标注册[117] 财务数据关键指标变化（2020年Q1与2019年Q1对比） - 2020年第一季度与2019年第一季度相比，收入从198.6万美元增至426.1万美元，成本从92.2万美元增至132万美元，毛利润从106.4万美元增至294.1万美元[125] - 2020年第一季度与2019年第一季度相比，销售与营销费用从131.3万美元增至181.8万美元，研发费用从14.2万美元增至33.3万美元，一般及行政费用从174.9万美元增至248.6万美元[125] - 2020年第一季度与2019年第一季度相比，运营亏损从214万美元减至169.6万美元，净亏损从214.1万美元减至166.4万美元[125] - 2020年第一季度与2019年第一季度相比，普通股股东净亏损从215.4万美元减至167.7万美元，普通股每股净亏损从0.28美元减至0.19美元[125] - 2020年第一季度与2019年第一季度相比，加权平均流通普通股数量从761.1万股增至887.7万股[125] 财务数据关键指标变化（收入相关） - 2020年第一季度收入约426.1万美元，较上年同期的约198.6万美元增长115%，较2019年第四季度的约356.7万美元增长19%[137] 财务数据关键指标变化（合同预订量） - 2020年第一季度合同预订量约为392.8万美元，较上年同期的约343.4万美元增长约14%[138] 财务数据关键指标（分年度Q1数据） - 2020年和2019年第一季度的收入成本分别约为132万美元和92.2万美元[129] - 2020年和2019年第一季度的毛利润分别约为294.1万美元和106.4万美元[131] - 2020年和2019年第一季度的销售和营销费用分别约为181.8万美元和131.3万美元[132] - 2020年和2019年第一季度的研发费用分别约为33.3万美元和14.2万美元[133] - 2020年和2019年第一季度的一般和行政费用分别约为248.6万美元和174.9万美元[134] 财务数据关键指标（截至2020年3月31日） - 截至2020年3月31日，公司现金约为178.5万美元，营运资金赤字约为246.7万美元[144] 财务数据关键指标（经营活动净现金） - 2020年和2019年第一季度经营活动使用的净现金分别约为5.4万美元和162.5万美元[146] 公司内部控制情况 - 截至2020年3月31日，公司披露控制和程序无效，原因与2019年年报中披露的相同[151]

股权结构变化 - 2018年8月1日公司实施1:25的反向股票分割，授权普通股数量从2.5亿股减至5000万股[213] 业务线收入占比 - 2019年底垂直合作伙伴渠道客户收入占月经常性收入的40%[219] 公司整体收入与亏损情况 - 2019年和2018年公司收入分别为1076.52万美元和566.04万美元，净亏损分别为783.58万美元和507.36万美元[225][227] 第四季度业务指标 - 2019年第四季度收入达357万美元，较去年同期增长100%，实现连续16个季度营收增长[236] - 2019年第四季度合同预订量达665万美元，为公司历史最高季度，较去年同期增长90%[237] 成本情况 - 2019年和2018年成本分别为438.31万美元和262.68万美元，主要是员工相关成本等[229] 毛利润情况 - 2019年和2018年毛利润分别为638.20万美元和303.36万美元，因销售增加但部分被分包和直接劳动力成本增加抵消[230] 销售和营销费用情况 - 2019年和2018年销售和营销费用分别为458.38万美元和246.29万美元，主要因业务扩张和营销推广增加[231] 研发费用情况 - 2019年和2018年研发费用分别为70.11万美元和19.44万美元，主要因技术人员增加[231] 一般和行政费用情况 - 2019年和2018年一般和行政费用分别为891.50万美元和495.01万美元，主要因增加员工、合同劳动力成本和福利成本[232] 现金及营运资金情况 - 截至2019年12月31日，公司现金及现金等价物为1972160美元，营运资金赤字为1118567美元，2019年全年经营活动实际净现金使用量为5615841美元[241] - 2019年和2018年12月31日的营运资金（赤字）分别为1118567美元和3370983美元，营运资金变化主要由于现金余额减少以及应付账款和应计费用增加[242] 现金流量情况 - 2019年和2018年12月31日，经营活动净现金使用量分别为5615841美元和1643854美元，投资活动净现金使用量分别为363146美元和425783美元，融资活动净现金提供量分别为2209598美元和5850756美元，现金及现金等价物净增加（减少）分别为 - 3769389美元和3781119美元[243] 2018年融资情况 - 2018年8月，公司私募发行1000000股普通股，每股购买价6.25美元，扣除成本和费用640785美元后，净收益为5609215美元；2018年9月和10月，发行可转换债券分别获得收益100000美元和124975美元[244] 2019年融资情况 - 2019年8月，部分认股权证持有人以折扣价行使1212136份认股权证，公司获得净收益2114918美元[245] - 2019年8月14日，公司与Sero Capital LLC签订贷款协议，可在一年内借款最高2000000美元，截至年报提交日，信贷额度下无未偿还金额，同时向其发行可认购最多146667股普通股的认股权证，行权价6美元[246] 未来融资计划 - 公司可能通过出售股权或债务证券、向金融机构或第三方借款等方式筹集额外资金，用于实施业务计划、扩大现有业务、进行收购或开展新业务[247] 租赁准则相关情况 - 2019年1月1日，公司采用修改后追溯法采用新租赁准则，确认额外经营租赁负债568268美元，对应使用权资产557212美元；2019年2月签订新租赁协议，6月开始确认增量使用权资产483565美元[259] 收入准则采用情况 - 2018年1月1日起，公司采用ASU 2014 - 09《与客户的合同收入》准则，采用修改后追溯法[252] 股份支付准则实施情况 - 2019年1月1日起，公司实施ASU 2018 - 07《股份支付》准则，无重大影响[261]

股权与融资相关 - 2018年8月公司完成625万美元的普通股私募融资[101] - 2018年8月1日公司实施1:25的反向股票分割，授权普通股数量从2.5亿股减至5000万股[100] - 2019年8月，公司与认股权证持有人协商，调整部分认股权证行使价格，行使所得款项约210万美元[155] - 2019年8月公司与持有超10%已发行普通股股份的股东Sero Capital LLC达成200万美元的信贷额度协议[156] 业务运营数据 - 公司实时监控系统每周对超150万个独特页面进行超360项核心可访问性测试，已编目超60亿个可访问性问题，跟踪近4000万个修复交付[107] - 公司直接渠道客户续约率保持在90%低至中区间[110] 知识产权情况 - 公司拥有8项美国已授权专利、1项已公布/待授权专利申请和2项待提交的国际专利申请[117] - 公司拥有7项美国商标注册[118] 财务数据关键指标变化 - 2019年第三季度营收277.6436万美元，2018年同期为149.4313万美元[124] - 2019年第三季度营收成本112.1307万美元，2018年同期为67.2589万美元[124] - 2019年第三季度运营亏损215.7953万美元，2018年同期为129.8464万美元[124] - 2019年第三季度净亏损219.5243万美元，2018年同期为133.3036万美元[124] - 2019年前三季度收入达720万美元，较去年同期390万美元增长86%；第三季度收入280万美元，较去年同期150万美元增长86%[146] - 2019年第三季度合同预订量约为570万美元，较去年同期280万美元增长102%[147] - 2019年9月30日止三个月，毛利润为165.5129万美元，2018年同期为82.1724万美元[129] - 2019年9月30日止九个月，毛利润为402.6021万美元，2018年同期为199.5854万美元[139] - 2019年9月30日和2018年9月30日止三个月，销售和营销费用分别为142.421万美元和62.5789万美元[130] - 2019年9月30日和2018年9月30日止九个月，销售和营销费用分别为338.9912万美元和181.3345万美元[140] - 2019年9月30日和2018年12月31日，营运资金分别为34.1009万美元和337.0983万美元[153] - 2019年9月30日和2018年9月30日止九个月，经营活动使用的实际净现金分别为432.2063万美元和125.1559万美元[154] - 2019年9月30日，公司现金为346.3899万美元[151] 资金来源与用途 - 公司运营资金主要来自销售营收、普通股出售所得现金以及可转换债务和其他债务发行[156] - 预计8月认股权证行使和信贷额度将使公司有足够现金支持未来12个月运营[156] - 公司可能通过出售股权或债务证券、向金融机构或第三方借款等方式筹集额外资金[157] - 筹集资金将用于实施商业计划、扩大现有业务、进行收购和开展新垂直业务等[157] 财务报表与政策 - 公司财务报表按照美国公认会计原则编制，需管理层进行估计和假设[159] - 公司关键会计政策与收入确认、收入成本等有关，自2018年12月31日财年以来无重大变化[160] 内部控制情况 - 截至2019年9月30日，公司披露控制和程序无效，原因与2018年12月31日财年年报披露相同[161] - 本报告相关财季内，公司财务报告内部控制无重大影响的变化[162] 报告文件情况 - 报告包含2019年8月14日、9月16日等多份协议及相关认证文件[164]

股权与融资相关 - 2018年8月公司完成625万美元私募股权融资，用于加速销售渠道扩张和新渠道开发[93] - 2018年8月1日公司实施1:25反向股票分割，授权普通股数量从2.5亿股减至5000万股[92] - 2019年7 - 8月，公司与认股权证持有人协商，将部分认股权证行权价降低，若全部128.0709万份认股权证行权，潜在收益约220万美元[140] - 2019年8月，公司与私人贷款机构达成200万美元的信贷额度协议[141] 营收相关 - 2019年和2018年第二季度营收分别为243.5622万美元和123.4897万美元，增长主要源于业务计划执行[112][113] - 2019年和2018年第二季度直接渠道营收分别为182.6946万美元和98.281万美元，间接渠道营收分别为60.8676万美元和25.2087万美元[114] - 2019年上半年收入442.13万美元，较2018年同期238.4239万美元增长85%；2019年第二季度收入244万美元，较第一季度199万美元增长23%[132] 营收成本相关 - 2019年和2018年第二季度营收成本分别为114.7424万美元和62.2645万美元，增长源于直接劳动力和分包成本增加[112][115] 毛利润相关 - 2019年和2018年第二季度毛利润分别为128.8198万美元和61.2252万美元，增长源于营收增加和递延收入确认[112][117] - 2019年上半年毛利润237.0892万美元，2018年同期为117.413万美元[121] 费用相关 - 2019年和2018年第二季度销售和营销费用分别为109.3827万美元和57.6894万美元，增长源于员工增加和薪资提高[112][118] - 2019年和2018年第二季度研发费用分别为14.6577万美元和4.9362万美元，增长源于技术人员增加[112][119] - 2019年和2018年第二季度管理费用分别为206.6687万美元和108.184万美元，增长源于薪资和服务提供商成本增加[112][120] 专利相关 - 公司拥有6项美国已授权专利，收到第7项专利授权通知，还有4项已公布/待决专利申请等[106] 合同预订额相关 - 2019年第二季度合同预订额约728万美元，较2018年同期303万美元增长140%，较2019年第一季度343万美元增长112%[133] 净亏损相关 - 2019年上半年净亏损416.1434万美元，2018年同期为225.7138万美元；归属于普通股股东的净亏损为418.7468万美元，2018年同期为228.4412万美元[121] 现金与营运资金相关 - 截至2019年6月30日，公司现金280.4456万美元，营运资金赤字13.0363万美元；2018年12月31日营运资金盈余337.0983万美元[137][138] - 2019年上半年经营活动使用净现金291.7072万美元，2018年同期为109.4896万美元[139] 递延收入相关 - 2019年第二季度末，合同金额超过已确认收入1371.0834万美元，递延收入317.6651万美元[132] 内部控制相关 - 截至2019年6月30日，公司披露控制和程序无效，原因与2018年年报披露相同[146] - 本财季公司财务报告内部控制无重大影响变化[147] 经营纠纷相关 - 公司经营中可能涉及常规纠纷和指控，但解决这些事项不太可能对财务状况或经营成果产生重大不利影响[148]

公司股权与融资情况 - 2018年8月公司完成625万美元私募股权融资用于加速间接合作业务扩张[82] - 2018年8月1日公司实施1:25反向股票分割，授权普通股数量从2.5亿减至5000万[81] 公司营收情况 - 2019年第一季度营收198.57万美元，2018年同期为114.93万美元，同比增长约72.77%[101][102] - 2019年第一季度收入创纪录达199万美元，较上年同期的115万美元增长73%，较2018年第四季度的178万美元增长12%[113] 公司成本情况 - 2019年第一季度成本90.30万美元，2018年同期为58.75万美元，同比增长约53.71%[101][104] 公司毛利润情况 - 2019年第一季度毛利润108.27万美元，2018年同期为56.19万美元，同比增长约92.60%[101][106] 公司费用情况 - 2019年第一季度销售和营销费用87.19万美元，2018年同期为61.07万美元，同比增长约42.76%[101][107] - 2019年第一季度研发费用21.53万美元，2018年同期为4.97万美元，同比增长约333.91%[101][107] - 2019年第一季度管理费用213.63万美元，2018年同期为106.46万美元，同比增长约100.66%[101][108] 公司净亏损情况 - 2019年第一季度净亏损214.14万美元，2018年同期为116.26万美元，同比增长约84.19%[101] 公司专利情况 - 公司拥有6项美国已授权专利，收到第7项专利授权通知，还有4项已公布/待决专利申请等[95] 公司现金合同预订情况 - 2019年第一季度现金合同预订约为343万美元，较上年同期的220万美元增长56%[114] 公司现金与营运资金情况 - 截至2019年3月31日，公司现金为4089717美元，营运资金为1567539美元[118] - 截至2019年3月31日和2018年12月31日，营运资金盈余分别为1567539美元和3370983美元[119] - 2019年3月31日和2018年12月31日，公司现金分别为4089717美元和5741549美元[121] 公司现金流量情况 - 2019年3月，经营活动净现金使用为1625491美元，2018年同期为596715美元[121] - 2019年3月，投资活动净现金使用为60284美元，2018年同期为86718美元[121] - 2019年3月，融资活动净现金提供为33943美元，2018年同期为0美元[121] - 2019年3月现金净减少1651832美元，2018年同期为683433美元[121] 公司合同与收入情况 - 2019年合同价值超过已确认收入9154561美元，递延收入为2885064美元，已确认收入为1985678美元[111]

股票分割相关 - 2018年8月1日，公司实施1:25的反向股票分割，授权普通股数量从2.5亿股减至5000万股，1.86994384亿股普通股换为747.9775万股[197] 业务收入占比及续约率 - 预计2018年合作伙伴渠道客户收入占月经常性收入（MRR）的20% - 30%，到2019年底占比达50% - 60%，直接渠道续约率维持在90%以上[201] 融资与上市 - 2018年公司完成625万美元（扣除费用前）的私募股权融资，用于加速间接合作伙伴业务扩张，并在纳斯达克资本市场上市[206] 年度收入变化 - 2018年和2017年公司收入分别为566.0427万美元和273.9439万美元，增长主要源于业务计划执行，包括招聘销售团队、拓展渠道伙伴和聚焦高交易行业[207][208] 年度净亏损变化 - 2018年和2017年公司净亏损分别为507.3614万美元和568.3045万美元，亏损减少[207] 第四季度收入增长 - 2018年第四季度收入达178万美元，同比增长103%，是公司连续第12个季度实现收入增长[222] 第四季度现金合同预订量 - 2018年第四季度现金合同预订量达350万美元，为公司历史最高季度，同比增长124%[223] 年度成本变化 - 2018年和2017年公司成本分别为262.6815万美元和138.4145万美元，增长源于直接劳动力人数增加及分包使用[210] 年度毛利润变化 - 2018年和2017年公司毛利润分别为303.3612万美元和135.5294万美元，增长得益于销售增加，部分被分包和直接劳动力成本增加抵消[212] 递延收入及未来确认金额 - 2018年公司递延收入为302.8787万美元，合同金额超过已确认收入和递延收入的部分为760.1875万美元，预计未来确认[221] 全年现金合同预订额变化 - 2018年全年公司现金合同预订额达1155万美元，较2017年的631万美元增长83%[224] 现金及营运资金情况 - 截至2018年12月31日，公司现金为5741549美元，营运资金为3370983美元，2018年全年经营活动实际净现金使用量为1643854美元[228] 营运资金年度对比 - 2018年12月31日和2017年12月31日的营运资金分别为3370983美元和 - 2198926美元[229] 各活动现金流量及净增加额 - 2018年和2017年经营活动净现金使用量分别为1643854美元和1622719美元，投资活动净现金使用量分别为425783美元和424969美元，融资活动净现金流入分别为5850756美元和2598700美元，现金净增加额分别为3781119美元和551012美元[230] 股票及债券发行收益 - 2018年8月公司以每股6.25美元的价格私募出售1000000股普通股，扣除成本和费用后净收益为5609215美元；9月和10月发行可转换债券分别获得100000美元和124975美元[231] 收入准则采用 - 公司自2018年1月1日起采用ASU 2014 - 09《与客户的合同收入（主题606）》，采用修改后的追溯法[238] 租赁准则采用及影响 - 公司自2019年1月1日起采用ASC Topic 842《租赁（主题842）》，该标准将对公司财务报表产生重大影响[243] 租赁实用权宜方法选择 - 公司选择“一揽子实用权宜方法”，不重新评估先前关于租赁识别、租赁分类和初始直接成本的结论[244] 短期租赁确认豁免 - 公司将对符合条件的所有租赁选择短期租赁确认豁免[246] 新发布标准影响预计 - 2018年6月FASB发布ASU 2018 - 07，公司预计采用该标准不会对合并财务报表产生重大影响[247]