股价表现与交易量 - 公司股价在上一交易日上涨8.7%至5.25美元，交易量显著高于平均水平 [1] - 过去四周累计涨幅为8.3%，显示持续上涨趋势 [1] 业绩驱动因素 - 盈利能力增强、市场策略初步见效以及投资者对长期增长信心推动股价上涨 [1] - 公司已完成超过7万例成功手术，为业务发展提供支撑 [1] 季度业绩预期 - 预计季度每股收益为0.02美元，同比下降77.8% [2] - 预计季度收入为4564万美元，同比下降10.5% [2] 盈利预测调整 - 过去30天内季度每股收益共识预期上调100% [3] - 盈利预测上调通常与股价上涨存在正相关关系 [3] 行业比较 - 公司所属科技服务行业，同行企业Ibotta股价在上一交易日下跌1.8%至35.96美元 [4] - Ibotta过去一个月累计下跌26.1%，表现弱于公司 [4] 同行企业业绩预期 - Ibotta季度每股收益预测维持在0.18美元，同比增长113.6% [5] - Ibotta当前Zacks评级为3级（持有） [5]

文章核心观点 公司成功完成普通股发行后用所得款项提前偿还部分债务，改善资本结构和财务灵活性，预计今年无需额外重大资本筹集 [1][2] 公司动态 - 公司完成363.4万股普通股发行，扣除费用后净收益约1380万美元，用手头现金自愿提前偿还1000万美元未偿还定期贷款债务 [1] - 完成普通股发行后，公司共有6243.667万股普通股流通 [2] - 公司6月16日完成剩余290万美元未偿还本金支付后，其循环信贷额度将有500万美元可用 [2] 公司业务 - 公司是全国优质身体塑形手术提供商，AirSculpt是其专有的下一代身体塑形治疗，微创去脂、紧致皮肤、雕刻身体特定部位，愈合快、瘀伤少、皮肤紧致、效果精准 [3] 公司高管观点 - 首席执行官Yogi Jashnani表示用发行所得款项偿还债务后，公司资本结构改善、财务灵活性增强，有助于推进战略优先事项，实现收入和盈利能力长期增长 [2] 投资者联系方式 - 投资者可联系Allison Malkin，邮箱为AirSculpt@icrinc.com [9]

文章核心观点 - 公司完成普通股公开发行，预计净收益约1380万美元，将用于偿还部分债务和一般公司用途 [1][2] 发行情况 - 公司完成316万股普通股公开发行，承销商全额行使额外购买47.4万股普通股的选择权 [1] - 发行预计净收益约1380万美元 [1] - Leerink Partners担任此次发行的唯一账簿管理人 [2] 资金用途 - 公司计划将大部分净收益用于提前偿还现有信贷协议下的部分未偿债务，其余用于一般公司用途，包括营运资金和其他商业机会 [2] 注册文件 - 公司有关普通股的上架注册声明于2025年3月24日向美国证券交易委员会提交并生效 [3] - 有关此次发行的最终招股说明书补充文件和随附招股说明书已提交给美国证券交易委员会，可在其网站查询 [3] 公司业务 - AirSculpt是下一代身体塑形治疗方法，仅在AirSculpt办公室提供，该微创程序可去除脂肪、收紧皮肤，雕刻身体特定部位，愈合快、瘀伤少、皮肤紧致、效果精准 [5] 投资者联系方式 - 投资者可联系Allison Malkin，邮箱为airsculpt@icrinc.com [11]

文章核心观点 - 公司宣布公开发行普通股定价，预计将用大部分净收益偿还债务，其余用于一般公司用途 [1][2] 分组1：公开发行情况 - 公司宣布316万股普通股定价，每股3.8美元，收益1200万美元，承销商有30天内额外购买47.4万股的选择权，预计6月11日左右完成交易 [1] 分组2：资金用途 - 公司打算用大部分净收益偿还现有信贷协议下的部分债务，其余用于一般公司用途，包括营运资金和其他商业机会 [2] 分组3：文件信息 - 公司相关普通股的货架注册声明已提交并生效，相关初步招股说明书补充文件和招股说明书已提交SEC，可在SEC网站获取 [3] 分组4：公司业务介绍 - AirSculpt是下一代身体塑形治疗，在其办公室独家提供，微创程序可去除脂肪、收紧皮肤，雕刻身体特定部位，愈合快、瘀伤少、皮肤紧致、效果精准 [5]

文章核心观点 AirSculpt Technologies公司宣布进行普通股公开发行，拟用部分净收益偿还债务，其余用于一般公司用途 [1][3] 发行情况 - 公司宣布承销公开发行316万股普通股，承销商有30天选择权可额外购买最多47.4万股 [1] - Vesey Street Capital Partners表示有兴趣购买最多400万美元的普通股，但意向无约束力 [2] - Leerink Partners担任此次发行的唯一账簿管理人 [3] 资金用途 - 公司打算用部分发行净收益提前偿还现有信贷协议下的部分未偿债务，其余用于一般公司用途，包括营运资金和其他商业机会 [3] 注册文件 - 公司有关普通股的货架注册声明于2025年3月24日向美国证券交易委员会提交并生效，可在SEC网站或联系Leerink Partners获取初步招股说明书补充文件和招股说明书副本 [4] 公司业务 - AirSculpt是下一代身体塑形治疗方法，在其专属办公室提供服务，微创程序可去除脂肪、收紧皮肤，雕刻身体目标部位，愈合快、瘀伤少、皮肤紧致、效果精准 [6] 投资者联系方式 - 投资者可联系Allison Malkin，邮箱为airsculpt@icrinc.com [13]

动量投资策略 - 动量投资的核心是跟随股票近期趋势，无论上涨或下跌方向，目标是"买高卖更高"[1] - 动量风格评分(Zacks Momentum Style Score)帮助量化这一特性，公司当前得分为B级[2] - 动量评分与Zacks评级系统结合使用，公司当前Zacks评级为2(买入)，研究表明这类股票未来一个月表现优于市场[3] 公司短期价格表现 - 过去一周股价上涨19.05%，同期行业指数下跌2.17%[5] - 月度涨幅达101.42%，显著优于行业1.56%的涨幅[5] - 20日平均交易量为730,930股，量价配合显示看涨信号[7] 中长期价格表现 - 季度涨幅4.94%，同期标普500指数下跌2.26%[6] - 年度涨幅21.08%，跑赢标普500指数10.82%的涨幅[6] 盈利预测调整 - 过去60天全年盈利预测从-0.05美元上调至-0.03美元，上调与下调预测数量均为1次[9] - 下财年盈利预测同样出现1次上调和1次下调[9] 综合评价 - 综合价格动能和盈利预测改善，公司同时具备Zacks买入评级和B级动量评分[11]

财务数据关键指标变化 - 收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度，公司营收为3937.1万美元，较2024年同期的4762万美元下降17.3%[18] - 2025年第一季度，公司净亏损284.7万美元，而2024年同期净利润为602.9万美元[18] - 2025年第一季度，公司基本每股亏损0.05美元，2024年同期基本每股收益0.10美元[18] - 2025年第一季度营收约3940万美元，较2024年同期的4760万美元下降约17%[101] - 2025年第一季度净亏损284.7万美元，而2024年同期净利润为602.9万美元[113][123] - 2025年第一季度营收3937.1万美元，较2024年同期减少820万美元，降幅17.3%[123][124] - 2025年和2024年第一季度，公司基本和摊薄每股收益分别为 - 0.05美元和0.10美元[88] 财务数据关键指标变化 - 成本和费用（同比环比） - 2025年第一季度，公司经营活动提供的净现金为86.8万美元，较2024年同期的336.5万美元下降74.2%[28] - 2025年第一季度，公司投资活动使用的净现金为190.1万美元，较2024年同期的156.2万美元增加21.7%[28] - 2025年第一季度，公司融资活动使用的净现金为164.9万美元，较2024年同期的109.6万美元增加50.5%[28] - 2025年第一季度，公司支付的利息现金为152.1万美元，较2024年同期的147.8万美元增加2.9%[28] - 2025年和2024年第一季度递延贷款成本分别资本化0.2百万美元和0美元[45] - 2025年和2024年第一季度递延融资成本摊销均约为0.1百万美元[45] - 2025年和2024年第一季度广告费用分别约为7.2百万美元和8.4百万美元[55] - 2025年和2024年第一季度有效税率分别约为11.4%和36.4%[59] - 2025年和2024年第一季度无形资产摊销费用均约为1.2百万美元[67] - 2025年和2024年第一季度折旧费用分别约为2.0百万美元和1.6百万美元[68] - 2025年和2024年第一季度，公司医疗办公套房租金费用分别为180万美元和150万美元，公司办公室租金费用均为10万美元[76] - 2025年和2024年第一季度，公司股权薪酬费用分别为120万美元和 - 680万美元，支付股息分别约为0美元和1.3万美元[83][84] - 2025年和2024年第一季度所得税费用分别为-40万美元和350万美元，有效税率分别为11.4%和36.4%[90] - 2025年第一季度运营费用为4096万美元，2024年同期为3660.8万美元[94] - 2025年第一季度服务成本1595万美元，较2024年同期减少210万美元，降幅11.6%[123][125] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用2176.8万美元，较2024年同期增加600万美元，增幅38.2%[123][126] - 2025年第一季度折旧和摊销费用约320万美元，较2024年同期增加40万美元[123][130] - 2025年第一季度利息费用162.5万美元，2024年同期为153.2万美元[123][130] - 2025年第一季度有效税率为11.4%，2024年同期为36.4%[131] - 2025年第一季度经营活动现金流为86.8万美元，较2024年同期减少250万美元[136][137] 各条业务线表现 - 公司有一个运营和报告部门：直接医疗程序服务[93] - 2025年第一季度执行3076例手术，较2024年同期的3746例下降17.9%；每例手术收入为12799美元，较2024年同期增长0.7%[104] - 2025年第一季度同店手术量为2837例，较2024年同期的3746例下降24.3%；每例手术收入为12777美元，较2024年同期增长0.5%[107] - 2025年和2024年第一季度调整后EBITDA分别为375.5万美元和733.7万美元，调整后EBITDA利润率分别为9.5%和15.4%[112] 各地区表现 - 截至2025年5月2日，公司在20个州、加拿大和英国拥有32个中心[100] 管理层讨论和指引 - 成本削减计划预计每年消除约300万美元的间接费用和合同费用[102] - 2025年3月12日公司修订信贷协议，调整财务指标，如2025年3月31日和6月30日财季末综合固定费用覆盖率分别不低于0.50x和1.10x，9月30日及之后不低于1.25x[70] - 2025年3月31日、6月30日、9月30日、12月31日和2026年3月31日财季末综合杠杆率分别不超4.25x、3.50x、3.25x、3.25x和2.75x，之后不超2.25x[70] - 2025年3月31日、4月30日和5月31日及之后月末最低流动性分别不低于300万美元、500万美元和750万美元[70] - 2025年7月1日起，若总杠杆率≥3.00x，基准利率或SOFR适用年利率保证金增至3.75%或4.75%；2.00x≤总杠杆率＜3.00x，增至3.50%或4.50%；总杠杆率＜2.00x，增至3.25%或4.25%[71] - 2025年3月12日，公司签订第三修正案，修订财务状况契约，如2025年3月31日和6月30日财季末综合固定费用覆盖率分别不低于0.50x和1.10x，9月30日及以后财季末不低于1.25x等[147] - 第三修正案还规定，自2025年7月1日起，不同总杠杆比率对应不同年利率保证金；定期贷款和循环信贷额度到期日改为2027年5月11日等[148] - 公司支付相当于未偿还贷款0.15%的费用给同意的贷款人，并支付12.5万美元安排费给SVB；公司的赞助商同意提供1000万美元有限担保，若公司未在2025年6月15日预付1000万美元定期贷款，赞助商可要求偿还[148][149] - 公司不可撤销地选择不利用JOBS法案中新兴成长公司对新或修订会计准则的豁免，将与非新兴成长公司适用相同标准[150] - 截至2025年3月31日，公司管理层评估披露控制和程序在合理保证水平上有效[156] - 2025年第一季度，公司财务报告内部控制无重大变化[157] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司成立于2021年6月30日，主要在专业微创吸脂市场开展业务，通过全资子公司为专业协会提供实践管理服务[30] - 信贷协议原定期贷款本金总额85.0百万美元，循环贷款额度最高5.0百万美元，2023年9月29日公司自愿预付10.0百万美元定期贷款本金[69] - 2025年3月14日公司与Leerink达成销售协议，可出售最高5000万美元普通股，第一季度出售5618股，净收益约1.3万美元[85][86] - 2025年第一季度通过ATM协议出售5618股普通股，总净收益约1.3万美元[142] - 2022年11月7日，公司签订信贷协议，原到期日为2027年11月7日，包括8500万美元定期贷款和最高500万美元循环贷款额度；2023年9月29日，公司自愿预付1000万美元定期贷款本金[144] - 信贷协议下，贷款利率根据基准利率或SOFR加适用年利率保证金确定，不同总杠杆比率对应不同年利率保证金；2024年9月13日修订后，2024年9月13日至2025年6月30日适用新的年利率保证金；截至2025年3月31日，利率为7.82%[145][146] - 公司目前面临的法律诉讼均为日常或常规性质，解决结果预计不会对财务状况、经营成果或现金流产生重大不利影响[160] - 公司报告由首席财务官Dennis Dean和首席会计官Philip Bodie代表签署[172] - 报告签署日期为2025年5月2日[172]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收3940万美元，较2024年第一季度下降17.3% [7][21] - 调整后EBITDA为380万美元，利润率为9.5%，而2024年第一季度为730万美元，利润率为15.4% [7][25] - 病例数下降17.9%至3070.6例，每例平均收入为12799美元，略高于2024年第一季度 [21] - 同店收入（不包括新中心）较上年同期下降约24% [9][21] - 服务成本较上年同期减少210万美元，但占收入的百分比从37.9%增至40.5% [22] - 销售、一般和行政费用较2024年同期增加600万美元，主要是由于股权薪酬增加 [23] - 客户获取成本为每例3130美元，高于上年同期的2990美元 [25] - 调整后净亏损为110万美元，摊薄后每股亏损0.02美元 [26] - 截至2025年3月31日，现金为560万美元，未偿还债务为7470万美元，杠杆率为3.76倍 [26] - 2025年预计营收在1.6亿 - 1.7亿美元之间，调整后EBITDA在1600万 - 1800万美元之间 [18][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2025年计划稳定业绩并为长期增长奠定基础，采取成本控制、提高营销效率和运营严谨性等措施 [6] - 营销方面，重新分配营销支出，利用搜索引擎营销和社交媒体等策略，并测试在线视频等新领域 [15] - 销售方面，优化销售流程，加强销售培训，扩大虚拟预约和面对面咨询时间 [16] - 服务方面，推出皮肤紧致程序试点，拓展新的收入来源 [16] - 客户体验方面，计划在下半年和2026年推出相关举措，提升客户旅程 [17] - 技术方面，推出扩展融资选项，预计在第二季度末在所有中心推出，并在年内引入新技术增强功能 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司仍处于转型初期，但关键举措已取得进展，对业务重新定位充满信心 [7] - 尽管经营环境具有挑战性，但公司努力带来了强劲的潜在客户生成，有望在第二季度推动咨询业务 [9] - 公司认为自身拥有有吸引力的程序和不断增强的品牌实力，战略方向正确 [10] - 预计随着业务推进，销售趋势和盈利能力将得到改善，同时保持稳健的资产负债表 [19] 其他重要信息 - 公司电话会议包含前瞻性陈述，相关风险和不确定性在新闻稿和SEC报告中描述 [3][4] - 公司使用非GAAP财务指标，相关调整可在收益报告和10 - Q文件中找到 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度具体的成本节约情况、可持续性以及未来增加病例数是否需要增加成本 - 公司因劳动力调整获得成本节约，预计全年节省约300万美元，这些节约措施将持续到年底 [30] 问题2: 1.6亿 - 1.7亿美元营收的潜在利润率以及增加利润率所需的病例增长情况 - 公司认为当前指导的EBITDA利润率是合适的，当同店收入回到2022 - 2023年水平时，EBITDA利润率有望接近30% [32] 问题3: 3月和4月病例数改善是季节性因素还是同店同比情况，以及年底同店病例数是否能持平 - 病例数改善既有季节性因素，也有同店销售的环比改善，公司目标是年底实现同店销售增长 [34] 问题4: 指导范围的潜在假设，如同店病例增长、定价以及增长如何在年内提升 - 定价方面保持稳定，第一季度同店病例数下降24%，与第四季度相当，第二季度有改善迹象，但预计不会有显著增长，年底有望实现同店病例增长 [38][39] 问题5: 潜在客户转化率是否有改善，转化时间是否仍为约60天 - 预订病例的时间仍然较长，主要归因于宏观经济环境的不确定性和公司过往活动的影响，但潜在客户数量增长令人鼓舞，有望成为未来增长的动力 [40] 问题6: 今年皮肤紧致程序试点对业绩的贡献 - 今年不期望皮肤紧致程序试点有贡献，任何成功和增长都将是额外的 [44] 问题7: 哪些营销举措在潜在客户生成方面表现更好 - 搜索引擎营销和社交媒体营销是潜在客户增长的主要驱动力，在线视频测试尚处于早期阶段 [46][47] 问题8: 指导范围的低端和高端对当前宏观经济和美学市场的假设 - 低端假设消费者支出进一步放缓，但不包括衰退环境；高端假设当前运营环境下，公司举措带来显著收益，如融资选项等 [52] 问题9: 融资选项的推出时间以及对病例数增长的信心来源 - 融资选项预计在第二季度末推出，公司认为消费者对服务有需求，融资能帮助消费者解决支付问题，过往经验也表明融资有助于业务扩展 [55][56][57]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收3940万美元，较2024年第一季度下降17.3% [7][21] - 调整后EBITDA为380万美元，利润率9.5%，而2024年第一季度为730万美元，利润率15.4% [7] - 同店营收（不包括新中心）较上年同期下降约24% [9] - 病例数降至3070.6例，下降17.9%，每例平均收入为12799美元，略高于2024年第一季度 [21] - 服务成本较上年同期减少210万美元，但占营收的百分比从37.9%增至40.5% [22] - 销售、一般和行政费用较2024年同期增加600万美元，主要是基于股权的薪酬增加 [23] - 本季度客户获取成本为每例3130美元，高于上年同期的2990美元 [24] - 调整后净亏损为110万美元，摊薄后每股亏损0.02美元 [25] - 截至2025年3月31日，现金为560万美元，未偿还总债务为7470万美元，杠杆率为3.76倍 [25] - 2025年营收指引在1.6亿 - 1.7亿美元之间，调整后EBITDA在1600万 - 1800万美元之间 [18][26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2025年计划稳定业绩并为长期增长奠定基础，重点关注成本纪律、营销效率和运营严谨性 [6] - 营销方面，重新分配营销支出，利用搜索引擎营销和社交媒体等已验证策略，并测试在线视频等新领域 [15] - 销售方面，优化销售流程，加强销售培训，扩大虚拟预约和面对面咨询时间 [16] - 服务方面，推出皮肤紧致手术试点项目，拓展新的收入来源 [16] - 客户体验方面，计划在下半年和2026年推出相关举措 [17] - 技术方面，推出扩展融资选项，预计在第二季度末在所有中心推出，并在年内引入新技术增强功能 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司仍处于转型初期，但关键举措已取得进展，尽管经营环境具有挑战性，但对业务发展充满信心 [7] - 消费者对AirSculpt服务仍有浓厚兴趣，品牌实力不断增强，公司战略方向正确 [11] - 预计随着成本节约措施的实施和销售趋势的改善，盈利能力将得到提升，目标是恢复增长并提高利润率 [19] - 公司密切关注宏观经济环境和消费者行为，通过提供扩展支付选项和增加潜在客户生成来应对挑战 [18][19] 其他重要信息 - 公司电话会议可能包含前瞻性陈述，相关风险和不确定性在新闻稿和提交给美国证券交易委员会的报告中有所描述 [3][4] - 公司使用非GAAP财务指标，相关调整可在收益报告和10 - Q文件中找到 [4] 问答环节所有提问和回答 问题: 本季度具体的成本节约措施及可持续性，以及未来增加病例数是否需要增加成本 - 公司通过劳动力调整实现了成本节约，预计全年可节省约300万美元，这些节约措施将持续到年底 [29] 问题: 1.6亿 - 1.7亿美元营收的潜在利润率，以及增加利润率所需的病例增长 - 公司认为当前指引下的EBITDA利润率是合适的，当同店营收恢复到2022 - 2023年水平时，EBITDA利润率有望达到30%左右 [31] 问题: 3月和4月病例数的改善是否为季节性因素，以及年底同店病例数是否能持平 - 病例数的改善既有季节性因素，也有同店销售的持续改善，公司预计年底同店销售将实现增长 [32] 问题: 营收指引的潜在假设，包括同店病例增长和定价，以及全年的增长趋势 - 定价方面保持稳定，目前未考虑价格下降；病例数方面，第一季度下降24%，与第四季度相当，第二季度有改善迹象，但预计不会有显著增长，全年有望实现同店病例增长 [36][37] 问题: 潜在客户转化率是否有改善，以及转化时间是否仍为60天左右 - 预订病例的时间仍然较长，主要归因于宏观经济环境的不确定性和公司前期活动的影响，但潜在客户数量的增长令人鼓舞，有望成为未来增长的动力 [38] 问题: 今年皮肤紧致手术试点项目对营收的贡献 - 公司预计今年皮肤紧致手术试点项目不会对营收产生贡献，任何成功和增长都将是额外的 [42] 问题: 哪些营销举措在潜在客户生成方面更有效 - 搜索引擎营销和社交媒体营销是潜在客户增长的主要驱动力，公司将继续将其作为关键驱动力，并测试在线视频等新领域，但目前在线视频的结果还为时过早 [44][45] 问题: 宏观经济环境如何影响营收指引，低目标和高目标的假设分别是什么 - 低目标假设消费者支出进一步放缓，但不包括衰退环境；高目标假设当前经营环境下，公司举措（如融资选项）能带来显著收益 [49] 问题: 融资选项的推出时间，以及对病例数增长的信心来源 - 融资选项预计在第二季度末推出；公司认为消费者对服务有需求，融资选项可以帮助消费者解决支付问题，且过往经验表明融资有助于业务扩展 [53][54][55]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收3940万美元，较2024年第一季度下降17.3%，同店营收下降约24% [6][20] - 调整后EBITDA为380万美元，利润率9.5%，而2024年第一季度为730万美元，利润率15.4% [6][23] - 调整后净亏损110万美元，摊薄后每股亏损0.02美元 [24] - 截至2025年3月31日，现金560万美元，未偿还债务7470万美元，杠杆率3.76倍 [24] - 第一季度经营现金流90万美元，2024年第一季度为340万美元 [25] - 2025年营收指引在1.6亿 - 1.7亿美元之间，调整后EBITDA在1600万 - 1800万美元之间 [17][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 案例数量下降17.9%至3070.6个，平均每个案例收入略高于2024年第一季度 [20] - 客户获取成本为每个案例3130美元，高于上一年度的2990美元 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国可寻址市场规模达110亿美元 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 重新分配营销支出，利用搜索引擎营销和社交媒体等已被证明有效的策略，同时测试在线视频等新领域 [14] - 优化销售，将营销产生的潜在客户转化为实际案例，加强销售培训和完善流程，扩大虚拟预约和面对面咨询时间 [15] - 推出皮肤紧致程序试点，开拓新的收入来源 [15] - 提升客户体验，相关举措预计在下半年和2026年推出 [16] - 投资技术，推出扩展融资选项，预计在第二季度末在所有中心推出，还将在年内引入新技术增强销售团队效率 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临消费者环境疲软和内部挑战，但第一季度业绩符合预期，早期举措已见成效 [5][6] - 尽管仍处于转型初期，但对关键举措的进展感到鼓舞，相信正在采取正确措施实现业务持续成功 [6] - 预计随着业务推进，销售趋势和盈利能力将得到改善，同时注重维持稳健的资产负债表 [19] - 认为公司能够重回增长轨道，实现更高的盈利水平，未来前景乐观 [19][20] 其他重要信息 - 公司密切关注关税对消费者行为的影响，因其可能影响公司业务，正积极采取措施消除潜在客户转化障碍 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度具体的成本节约情况、可持续性以及未来增长案例是否需要增加成本 - 成本节约主要来自劳动力调整，预计全年节省约300万美元，这些节约措施将持续到年底 [28] 问题2: 1.6亿 - 1.7亿美元营收的潜在利润率以及增加利润率所需的案例增长 - 目前指引下的EBITDA利润率是合适的，当同店营收回到2022 - 2023年水平时，预计EBITDA利润率将接近30% [30] 问题3: 3月和4月案例增长的季节性和同店情况以及年底同店案例目标 - 既有季节性改善，也有同店销售的连续改善，预计年底同店销售实现增长 [31] 问题4: 指导范围的潜在假设，包括同店案例增长、定价以及增长如何在年内加速 - 定价保持稳定，第一季度同店案例下降24%，与第四季度相当，第二季度有改善迹象，但不提供季度间指导，预计年底同店案例实现增长 [35][36] 问题5: 潜在客户转化为案例的比率是否有改善以及时间趋势 - 预订案例的时间仍然较长，主要归因于宏观经济环境的不确定性和公司过往活动的影响，但对潜在客户数量的增长感到鼓舞 [37] 问题6: 今年皮肤紧致试点项目对业绩的贡献预期 - 今年不期望皮肤紧致试点项目有贡献，任何成功和增长都将是额外的 [41] 问题7: 哪些新营销举措在潜在客户生成方面表现更好 - 搜索引擎营销和社交媒体营销是主要驱动力，在线视频测试尚早，暂无结果 [43][44] 问题8: 指导范围的低端和高端对当前宏观和美学市场的假设 - 低端假设消费者支出进一步放缓，但不包括衰退环境；高端假设当前运营环境下，公司举措带来显著收益，如融资选项等 [48] 问题9: 融资选项的推出时间以及对案例数量增长的信心来源 - 预计在第二季度末推出，信心来自对服务的持续需求、消费者对融资选项的需求以及过往经验 [52][53][54]