文章背景 - 公司多年来一直希望撰写一篇关于Fiverr (FVRR)的文章 但时机总是不太合适 [1] 作者与平台声明 - 作者通过股票、期权或其他衍生品持有FVRR的多头头寸 [3] - 文章内容代表作者个人观点 作者未因撰写此文获得除Seeking Alpha以外的任何补偿 [3] - 作者与文中提及的任何公司均无业务关系 [3] - 平台声明过往表现不预示未来结果 所表达观点可能不代表Seeking Alpha整体立场 [4] - 平台并非持牌证券交易商、经纪商或美国投资顾问/投行 分析师为第三方作者 [4]

Shares of Fiverr International (FVRR) have gained 1% over the past four weeks to close the last trading session at $22.33, but there could still be a solid upside left in the stock if short-term price targets of Wall Street analysts are any indication. Going by the price targets, the mean estimate of $31.9 indicates a potential upside of 42.9%.The mean estimate comprises 10 short-term price targets with a standard deviation of $4.98. While the lowest estimate of $25.00 indicates an 12% increase from the cur ...

作者背景与文章性质 - 作者在Seeking Alpha平台写作始于2019年，拥有近十年的市场跟踪经验 [1] - 作者具备信贷市场、风险债务和商业研究行业的专业经验 [1] - 作者拥有会计和经济学的学术背景 [1] - 文章内容代表作者个人观点，作者未因撰写此文获得除Seeking Alpha平台以外的报酬 [2] - 作者在文章发布时未持有所提及公司的任何股票、期权或类似衍生品头寸，但可能在未来72小时内建立FVRR公司的多头头寸 [2] 平台与内容免责声明 - 平台明确表示其并非持牌的证券交易商、经纪商、美国投资顾问或投资银行 [3] - 平台的分析师为第三方作者，包括可能未受任何机构或监管机构许可或认证的专业投资者和个人投资者 [3] - 文章中的信息仅供信息参考之用，不构成任何投资推荐或建议 [3]

第三季度财报季市场表现 - 投资者在当前财报季难以取悦 股价在历史高点附近徘徊 [1] - 不尽人意的财报结果持续表明市场估值过高 [1] 分析师背景 - 分析师在华尔街科技公司覆盖和硅谷工作方面拥有综合经验 [1] - 分析师担任多家种子轮初创公司的外部顾问 对塑造行业的多个主题有深入了解 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为1.079亿美元，同比增长8% [10] - 第三季度调整后EBITDA为2420万美元，调整后EBITDA利润率达到创纪录的22%，同比提升260个基点 [10] - 第三季度自由现金流为2910万美元 [10] - 2025年全年营收指引为4.28亿至4.36亿美元，同比增长9%至11% [12] - 2025年全年调整后EBITDA指引上调至8800万至9300万美元，中点利润率为21% [12] - 第四季度营收指引为1.043亿至1.123亿美元，同比增长1%至8%，指引范围较宽反映宏观环境不确定性 [13] - 第四季度调整后EBITDA指引为2390万至2790万美元，中点利润率为24% [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 市场业务收入为7360万美元，由330万活跃买家、每位买家支出330美元以及27.6%的市场抽佣率驱动 [11] - 服务业务收入为3430万美元，同比增长40%，占总收入的32% [11] - Fiverr Go和Seller Plus的采用率增加，推动服务业务增长，其中Seller Plus同比增长20% [11] - Fiverr Ads因广告负载扩张保持两位数增长，AutoDS受益于与Fiverr的协同效应增强以及与Shopify的合作成功 [11] - 预计服务业务收入增长将随着收购一周年而放缓，但仍保持健康的两位数增长，2025年全年服务收入占比略高于30% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 每位买家支出同比增长12%，为疫情以来最强劲增长率 [4] - 动态匹配GMV同比增长22%，其中15%的工作需求预算超过1000美元，平均订单价值为2200美元 [5] - 托管服务GMV同比增长65%，平均产品规模达到17000美元，最低预算为3000美元 [5] - 编程和科技垂直领域GMV同比增长14%，受AI相关服务需求推动 [6] - 超过200美元的交易已占市场业务的多数（超过50%），并保持两位数增长 [36] - 超过1000美元的交易同比增长20%以上，占市场业务的10%以上 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕向上市场扩张和AI赋能构建，基于长期的、与宏观无关的趋势 [7] - 9月宣布战略重组，旨在精简组织、聚焦产品，并加速向AI优先公司转型 [7] - AI优先转型的四大支柱包括：加强市场进入执行、构建下一代GenAI驱动的买家体验、发展匹配技术、投资人才和人才社区 [8] - 公司正从传统搜索转向智能匹配，通过更深入的数据、更丰富的上下文和高级推理，提供超越人类表现的招聘式体验 [8] - 公司目标是在2026年实现25%的长期调整后EBITDA利润率 [14] - 公司计划将部分成本节约重新投入到2026年AI和向上市场计划的选择性、高影响力投资中 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍然不平衡，劳动力市场呈现混合趋势，广泛招聘复苏仍难以实现 [7] - 尽管宏观环境不确定，但公司在AI和向上市场扩张方面势头强劲，对已建立的基础充满信心 [9] - AI转型周期类似于数字化转型的早期阶段，可能为更广泛的技术投资提供多年的顺风 [6] - 公司认为AI不会取代人类人才和高技能工作，被替代的是非常低技能类型的服务，这些服务规模本来就很 [37][38] - 第四季度指引范围较宽反映了宏观环境信号混杂带来的高度不确定性 [13][41] 其他重要信息 - 公司正在加大对AI相关类别的投资，包括发展专业人才社区、推出定制化AI解决方案以及通过战略合作伙伴关系扩展市场渠道 [6] - 公司的目标是使Fiverr成为寻找顶级AI人才和部署应用AI解决方案的首选目的地 [6] - 战略重组导致人员精简和运营效率提升，为第四季度提高的EBITDA指引做出了贡献 [13] - 公司预计市场业务收入将持平或小幅下降，服务业务收入将以两位数增长收官 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于AI优先市场重塑的愿景和Fiverr的独特定位 [16] - AI提供了改变人们表达需求方式的能力，使公司能更准确地匹配专家与任务 [17] - AI正被用于增强浏览和搜索等核心功能，以及动态匹配和项目管理等解决方案，已经开始带来更好的匹配效果和更大的项目规模 [18] 问题: 第四季度营收指引范围较宽的关键假设 [19] - 假设服务收入将继续增长，而市场收入将取决于GMV趋势，预计货币化率持平，GMV可能小幅下降 [20] - 由于过去几个季度市场波动性高，保持较宽的指引范围以考虑不确定性 [20] 问题: 重组后对SMB机会的看法和假设 [23] - 当前宏观经济动态未发生实质性变化，因此指引未假设SMB端改善 [24] - 随着向上市场部分业务规模变大，活跃买家恢复增长是必然的，公司已看到这一趋势 [25] 问题: 2026年AI转型的关键投资和支出增长驱动因素 [28] - 关键投资领域包括AI人才、基础设施升级以及市场体验优化 [29][30] - 支出增长由向上市场战略和AI技术转型推动，例如编程和科技垂直领域、动态匹配和托管服务的高价值项目 [31][32] 问题: AI产品能否推动2026年市场业务恢复增长以及AI对低端工作的替代影响 [35] - 随着AI驱动的高价值业务占比提升，公司将回归增长，高价值交易已占主要部分且增长迅速 [36] - AI替代的是非常简单的低技能工作，这些服务规模小，影响不大，公司专注于AI无法替代的高技能项目和人才 [37][38] 问题: 宏观不确定性评论的新变化和重组效益的分阶段影响 [41] - 宏观层面没有变化，因此保持较宽指引 [42] - 重组效益在第四季度影响更大，2026年公司将补充所需人才，预计EBITDA会改善，但步伐不会与第四季度相同 [42] 问题: 其他主要品类受AI影响的情况和向上市场的未来产品解锁 [45] - 除编程和科技外，数字营销、视频和动画等领域也因AI强劲增长，客户更懂行，能更准确地表达需求 [47][48] - 向上市场仍有大量机会，例如让更多客户了解Fiverr能处理数万美元的项目，以及投资LLM渠道等新的流量来源 [50][51]

公司业绩发布 - Fiverr International于11月公布2025财年第三季度业绩 [1]

财报业绩 - 第三季度每股收益为0.77美元，超出市场一致预期的0.70美元，同比增长20.3% [1] - 当季营收为1.079亿美元，略低于市场一致预期0.13%，但较去年同期9930万美元增长8.3% [2] - 本季度盈利超出预期10%，而上一季度盈利低于预期4.17% [1] 股价表现与市场比较 - 公司股价年初至今下跌约31.8%，同期标普500指数上涨15.1%，表现显著弱于大盘 [3] - 盈利预期修正趋势在财报发布前呈现向好态势，当前Zacks评级为第2级（买入） [6] 未来业绩展望 - 市场对下一季度的普遍预期为每股收益0.74美元，营收1.0891亿美元 [7] - 对本财年的普遍预期为每股收益2.80美元，营收4.3278亿美元 [7] 行业比较与同业表现 - 公司所属的互联网商务行业在Zacks行业排名中处于后44%分位 [8] - 同业公司Maplebear预计第三季度每股收益为0.50美元，同比增长19.1%，近30天内预期上调1.2% [9] - Maplebear预计第三季度营收为9.344亿美元，同比增长9.7% [10]

核心观点 - 公司第三季度业绩表现强劲，营收和调整后税息折旧及摊销前利润均超预期，并实现了创纪录的调整后税息折旧及摊销前利润利润率 [2][6] - 公司正积极推动人工智能转型和上移市场战略，旨在通过投资人工智能和增值服务重新加速平台增长 [2][6] - 尽管年度活跃买家数量有所下降，但每位买家的年度支出显著增长，表明公司成功吸引了更高价值的客户项目 [6][7] 第三季度财务业绩亮点 - 第三季度营收为1.079亿美元，较2024年同期的9960万美元增长8.3% [7] - 市场平台收入为7360万美元，较2024年同期的7510万美元下降2.0% [7] - 服务收入为3430万美元，较2024年同期的2460万美元大幅增长39.6% [7] - 每位买家年度支出达到330美元，较2024年同期的295美元增长11.7% [7] - 市场平台收取率在截至2025年9月30日的十二个月内为27.6%，较去年同期下降20个基点 [7] - 公认会计准则净收入为550万美元，摊薄后每股收益为0.15美元，而2024年同期为140万美元，摊薄后每股收益为0.04美元 [7] - 非公认会计准则净收入为3050万美元，基本每股收益为0.84美元，摊薄后每股收益为0.77美元，2024年同期分别为2460万美元、0.69美元和0.64美元 [7] - 调整后税息折旧及摊销前利润为2420万美元，利润率为22.4%，较2024年同期的1970万美元和19.7%的利润率提升270个基点 [7] - 经营活动提供的净现金为2920万美元，较2024年同期的1090万美元增长168.8%，若剔除1240万美元的一次性或有对价托管付款影响，同比增长26.8% [7] - 自由现金流为2910万美元，较2024年同期的1060万美元增长175.4%，若剔除上述一次性付款影响，同比增长28.1% [7] 运营指标与业务驱动因素 - 截至2025年9月30日，年度活跃买家为330万，较2024年同期的370万下降11.7% [7] - 人工智能相关类别、托管服务和动态匹配的扩张推动了复杂项目的增长，导致客单价提升和客户钱包份额增长 [6] - Fiverr Go成为Seller Plus采用的关键驱动力，其同比增长超过20% [6] - Fiverr广告业务保持两位数增长，并已将广告扩展至Fiverr Pro目录 [6] - AutoDS受益于与Fiverr的协同效应以及与Shopify的合作关系 [6] 财务展望 - 第四季度营收指引为1.043亿美元至1.123亿美元，同比增长1%至8% [5] - 2025年全年营收指引为4.28亿美元至4.36亿美元，同比增长9%至11% [5] - 2025年全年调整后税息折旧及摊销前利润指引为8800万美元至9300万美元 [5] 资产负债表与现金流 - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为5.59661亿美元，较2024年12月31日的1.33472亿美元显著增加 [12] - 截至2025年9月30日，流动资产总额为9.56532亿美元，长期资产总额为1.79109亿美元，总资产为11.35641亿美元 [12][13] - 总负债为7.36993亿美元，股东权益为3.98648亿美元 [13] - 九个月经营活动提供的净现金为8270万美元，投资活动提供的净现金为3.6557亿美元，融资活动使用的净现金为2258万美元 [16]

业绩预期 - 公司预计第三季度2025年营收在1.05亿至1.1亿美元之间 同比增长5%至10% [1] - 公司预计第三季度调整后EBITDA在2150万至2350万美元之间 中值对应的调整后EBITDA利润率为21% [1] - Zacks一致预期第三季度营收为1.0804亿美元 同比增长8.44% 每股收益预期为0.70美元 同比增长9.38% [2] 积极驱动因素 - 第三季度业绩预计受益于AI相关类别需求的加速增长 包括AI智能体、工作流自动化和“氛围编程” [4] - Pro托管服务部门因高价值、全范围项目需求增长而日益受欢迎 推动平均订单价值提升并深化客户关系 [5] - 持续的产品创新预计对季度业绩有积极贡献 包括增强的动态匹配引擎和Fiverr Go个人助理功能的扩展 [6] 风险与挑战 - 不断缩小的买家基础和疲软的市场趋势可能对第三季度表现造成压力 第二季度年度活跃买家同比下降约11%至340万 [7] - 第二季度市场收入下降2% 管理层预计2025年下半年市场收入同比将持平至略有下降 [7] - 在过往四个季度中 公司的每股收益一次超出Zacks一致预期 三次未达预期 平均负面差异为3.17% [2] 其他提及公司 - Expedia集团目前Earnings ESP为+8.44% Zacks排名为第2 将于11月6日公布第三季度2025年业绩 [11] - TJX公司目前Earnings ESP为+2.60% Zacks排名为第2 将于11月19日公布第三季度2026财年业绩 [12] - Dutch Bros目前Earnings ESP为+6.93% Zacks排名为第2 将于11月5日公布第三季度2025年业绩 [12]

Optimist Fund 2025年第三季度业绩 - 第三季度基金回报率为+91% 跑赢基准79个百分点 [1] - 基金策略重点为投资于多个处于多年下行周期但出现加速迹象的周期性持仓 [1] Fiverr International Ltd (FVRR) 公司概况 - 公司为在线市场平台 总部位于以色列特拉维夫 [2] - 截至2025年10月30日 股价收于2218美元 市值为819172百万美元 [2] Fiverr International Ltd (FVRR) 股价表现 - 近一个月回报率为-550% 过去52周股价下跌2653% [2] Optimist Fund 对FVRR的投资操作 - 基金因公司业绩未达预期 将FVRR持仓权重削减至4% [3] - 基金曾在公司推出新AI产品后于今年初将持仓加倍 预期该产品能显著加速近期收入增长 [3] 对冲基金对FVRR的持仓情况 - 第二季度末有18只对冲基金持仓FVRR 较前一季度的17只略有增加 [4] - FVRR未入选对冲基金最受欢迎的30只股票名单 [4]