Gaia (NasdaqGM:GAIA) Conference December 10, 2025 12:15 PM ET Company ParticipantsNed Preston - CFOJames Colquhoun - Chief Business Development OfficerConference Call ParticipantsNone - AnalystNoneAs always, this will be a 30-minute presentation. We should have a few minutes at the end for Q&A. Questions are always welcome, so if you have a question, just type it into that box at the bottom of your screen. That out of the way, it's all yours, Ned and James.James ColquhounFantastic. Thank you so much, Jim. S ...

公司近期动态 - 公司将于2025年12月10日至11日参加Sidoti年终虚拟投资者会议 [1] - 公司演讲定于2025年12月10日星期三美国东部时间下午12:15举行 首席财务官Ned Preston和首席业务发展官James Calquhoun将出席 [2] - 公司管理层将在2025年12月10日和11日与投资者举行虚拟一对一会议 [2] 公司业务概况 - 公司是全球最大的致力于个人转变、健康、保健和灵性的流媒体及社区平台 [1] - 公司是一个会员支持的全球视频流媒体服务和社区 通过四个主要频道（寻求真理、转变、替代疗愈和瑜伽）以四种语言（英语、西班牙语、法语和德语）为其185个国家的会员制作和策划意识媒体 [4] - 公司的内容库包含超过10,000个节目 其中超过85%为独家内容 约75%的观看量由公司制作或拥有的内容产生 [4] - 公司的服务可通过Apple TV、iOS、Android、Roku、Chromecast获取 并通过Amazon Prime Video和Comcast Xfinity销售 [4] 会议主办方背景 - 会议主办方Sidoti Events, LLC是Sidoti & Company, LLC的关联公司 专注于快速增长的会议业务 [3] - Sidoti & Company, LLC是一家专注于小市值和微市值公司及其证券投资机构的独立证券研究提供商 拥有25年经验 其覆盖范围主要集中在2亿美元至50亿美元市值区间的公司 [3] - Sidoti的研究范围涵盖约160只股票 其中50%参与了其快速增长的公司赞助研究计划 [3] - Sidoti Events每年举办八场投资者会议 通过其与Sidoti的联系 受益于Sidoti专注于小市值和微市值公司的全国销售团队 该团队与北美约2,500家机构有联系 [3]

公司近期活动 - 公司将于2025年12月9日东部时间上午11:00在虚拟Wedbush数字内容论坛上进行展示 [1] - 公司首席财务官Ned Preston和首席业务发展官James Calquhoun将代表公司出席 [2] - 论坛期间可安排一对一会议，展示内容可在线观看 [2] 公司业务概览 - 公司是全球最大的致力于个人转型、健康、保健和灵性的流媒体及社区平台 [1] - 公司是一个会员支持的全球视频流媒体服务及社区，以四种语言（英语、西班牙语、法语、德语）向185个国家的会员提供内容 [3] - 公司内容库包含超过10,000个节目，其中超过85%为独家内容，约75%的观看量由公司制作或拥有的内容产生 [3] - 公司内容主要通过四个主要频道提供：寻求真理、转型、替代疗愈和瑜伽 [3] - 公司服务可在Apple TV、iOS、Android、Roku、Chromecast等平台获取，并通过Amazon Prime Video和Comcast Xfinity销售 [3]

公司近期活动 - 公司将于2025年11月19日在纽约市硬石酒店举行的第14届ROTH科技会议上进行一对一会议 [1] - 公司首席财务官Ned Preston和首席业务发展官James Calhoun将代表公司出席会议 [1] 公司业务概览 - 公司是全球最大的专注于个人转型、健康、保健和灵性的流媒体及社区平台 [1] - 公司是一个会员支持的全球视频流媒体服务及社区，通过四个主要频道（寻求真理、转型、替代疗法和瑜伽）以四种语言（英语、西班牙语、法语和德语）为其在185个国家的会员制作和策划内容 [3] - 公司的内容库包含超过10,000个节目，其中超过85%为独家内容，约75%的观看量由公司制作或拥有的内容产生 [3] - 公司的服务可在Apple TV、iOS、Android、Roku、Chromecast上使用，并通过Amazon Prime Video和Comcast Xfinity销售 [3] 行业会议信息 - 此次ROTH科技会议将汇集科技、媒体和互联网领域的约100家公司进行一对一及小组会议 [2]

投资方法论 - 投资策略专注于长期持有 从公司运营和买入持有的角度评估企业[1] - 分析重点不在于市场驱动动态和未来价格走势 而在于公司的长期盈利能力以及所在行业的竞争格局[1] - 目标是买入并持有优质公司 无论其未来价格如何波动[1] - 大部分研究报告结论为持有评级 仅有极少数公司在特定时点值得买入[1]

收入和利润表现 - 第三季度净收入为2498.4万美元，同比增长14%，主要受每用户平均收入（ARPU）提升和会员数量增长驱动[67] - 前九个月净收入为7345.6万美元，同比增长12.7%[72] - 第三季度毛利率为86.4%，较去年同期的86.1%有所改善[69] - 前九个月毛利率为86.9%，较去年同期的85.3%显著提升[73] 成本和费用表现 - 第三季度销售和运营费用为2057.8万美元，同比增长13.8%，但占收入比例降至82.4%[70] - 前九个月销售和运营费用为6123.3万美元，同比增长13.3%，占收入比例增至83.4%[74] - 前九个月公司、一般和行政费用为704.3万美元，同比增长25.0%[75] 现金流表现 - 前九个月经营活动产生的现金流约为390万美元[78] - 截至2025年9月30日的九个月内，公司经营活动产生的现金流为391万美元，同比减少42.6万美元[86][90] - 2025年第三季度经营活动现金流为32.6万美元，同比减少约10万美元[86][87] - 截至2025年9月30日的九个月内，公司投资活动使用的现金流为636万美元，同比增加约750万美元[86][91] - 2025年第三季度投资活动使用的现金流为393万美元，同比增加约260万美元[86][88] - 截至2025年9月30日的九个月内，公司筹资活动产生的现金流为1076万美元，同比增加450万美元[86][92] - 2025年第三季度筹资活动产生的现金流为384万美元，同比增加400万美元，主要由于Igniton股权融资净流入390万美元[86][89] 现金、投资与融资活动 - 截至2025年9月30日，公司现金余额为1420万美元[78] - 2025年剩余时间的预算内容和资本支出预计在400万至600万美元之间[78] - 公司获得最高1000万美元（可增至1500万美元）的循环信贷额度，截至2025年9月30日无未偿还借款[79] - 公司于2025年9月30日进行200万美元的成本法投资，持股低于10%且无重大影响力[80] - 子公司Igniton于2025年7月完成600万美元私募股权融资，其中公司投资200万美元，投后估值约1.06亿美元[82] - 公司于2025年2月完成A类普通股发行，以每股5.00美元的价格发行160万股，净筹资700万美元[85]

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财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为2500万美元，较去年同期的2200万美元增长14% [3][10] - 季度年化收入运行率已达1亿美元 [3] - 毛利润为2160万美元，较去年同期的1900万美元增长14% [10] - 毛利率为86.4%，较去年同期的86.1%提升30个基点 [3][10] - 净亏损为120万美元，与去年同期持平，每股亏损为0.05美元 [10] - 运营现金流为30万美元，自由现金流为90万美元，连续第七个季度实现正自由现金流 [10] - 前九个月自由现金流为320万美元，高于去年同期的180万美元 [10] - 现金余额大幅增至1420万美元，去年同期为440万美元 [4][11] - 年度人均毛利润增至814,000美元，去年同期为703,000美元 [3] 各条业务线数据和关键指标变化 - 会员总数在第三季度增长至883,000名 [3][10] - 直接会员中约三分之二已加入公司超过一年，忠诚度持续增长 [9] - 子公司Igniton的产品已在Gaia Marketplace上线，其估值约为1.06亿美元，公司持有其三分之二权益，价值约7100万美元 [3] - Igniton产品在季末三周内通过Gaia Marketplace实现约30万美元销售额，预计今年收入约为150万美元，明年运行率将达300万美元 [18][38][39] - Igniton业务的毛利率约为82%，略低于公司整体水平 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从传统SVOD模式向AI驱动型公司转型，整合意识媒体、社区和技术 [5] - 新AI指南已向直接会员推出测试版，早期结果显示会话深度和重复使用率呈上升趋势 [5] - AI将提供个性化指导、情境化推荐以及跨应用和网页的集成聊天功能，作为研究伴侣帮助会员更快发现相关内容 [5] - AI将成为品牌表达的核心部分，整合进营销策略，帮助人们发现并理解公司使命 [6] - 社区平台正在积极开发中，计划于明年推出，愿景是让会员探索、学习、转变并自然找到志同道合的社区 [6][7] - 2026年被视为关键转型年，重点将放在推进技术和基础设施上，以期为直接会员提供卓越价值 [8] - 成功标准正被重新定义，从传统收视指标转向以参与度作为价值衡量标准，这更符合公司使命和技术发展 [8] - 由于第三方平台会员流失率近乎翻倍且每用户收入约为直接会员的一半，公司将优先发展直接会员关系 [9][28] - 未来将优先考虑收入和具有更高RPO的会员 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计今年年度增长率将为低两位数，明年收入增长可能类似 [12] - 公司持续增加RPO并产生正自由现金流 [12] - 在第三方平台上面临广告投放效率和定向挑战，且无法完全控制 [26] - 公司将专注于可持续、盈利的会员增长，而非短期数量 [26] - 内容支出将比前一年增加约23%，明年纯内容投资额预计约为1500万美元 [29][31] 其他重要信息 - 公司在7月续期了信贷额度，期限延长三年，条款改善，包括利率更低和允许用途更广 [11] - 公司财务实力持续增强，收入实现两位数增长，利润率改善，现金余额通过加速现金流生成而增长 [11] - 除校园抵押贷款外公司无其他债务，预计将在今年年底前完成该抵押贷款的续期 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 价格上调导致的客户流失情况以及历史比较 [14] - 价格上调导致的额外流失大约占调价幅度的一半，这符合预期，公司对此持积极看法 [16] - 公司不具体使用流失率数字，因为计算方法与同行不同，例如Netflix将10个月内回归的用户视为同一用户，而公司视为不同用户，约80%的流失发生在前六个月 [16] - 计划可能在明年四月中旬再次上调价格2美元 [22] 问题: AI产品将如何改变核心订阅模式 [17] - AI被视为一种对话式体验，将会员与正确内容连接起来，互动将以参与度衡量，预计将提高RPO并降低流失率 [18] 问题: Igniton产品在Gaia Marketplace上的增长情况 [18] - Igniton在劳动节后才在Gaia Marketplace上线，季度内仅销售三周，表现不错，销售额约30万美元，今年不会大力推动Igniton收入，预计明年才会发力 [18] 问题: 在优先发展直接渠道的背景下，对合作伙伴营销投入和会员增长的看法 [23] - 若不提价，会员增长与收入增长百分比大致相同；若提价，会员增长可能约为收入增长的一半，这与今年情况类似，预计明年也是如此 [25] - 第三方平台流失率高、收入低，获得相同收入需要四倍于直接渠道的会员数，因此专注于高价值直接会员 [28] 问题: 内容支出计划 [29] - 内容支出比前一年增加约23%，明年纯内容投资额预计约为1500万美元 [29][31] 问题: Igniton产品的正式推出时间和营销细节 [32] - 仅在Gaia Marketplace上架并向会员发送邮件，未进行营销推广，预计圣诞节前不会有动作 [33] 问题: Igniton季度收入及其对毛利率的影响 [36] - Igniton产品在Gaia Marketplace上的收入约为30万美元，季度总收入约为70万美元 [36][37] - 预计今年收入运行率将接近300万美元，但由于年中推出，今年实际完成度约一半，明年预期更高 [38][39] - Igniton毛利率目前约为82%，略低于公司整体86%的水平 [39] 问题: AI的货币化方式及投资目标 [40] - AI将主要作为Gaia视频内容的搜索引擎，根据早期迹象，参与度已经很好且不断增加，其内容基于公司大量专有古籍和视频，与其他AI不同 [40]

收入和利润表现 - 第三季度收入为2500万美元，同比增长14%，达到1亿美元的年化收入运行率[3][4][5] - 毛利润为2160万美元，同比增长14%，毛利率提升至86.4%[5] - 净亏损为120万美元，每股亏损0.05美元，与去年同期基本持平[6] - 前九个月归属于普通股股东的净亏损为396.8万美元，去年同期为443万美元[16] 现金流表现 - 第三季度自由现金流为90万美元，去年同期为10万美元，连续第七个季度为正[4][6] - 2025年前九个月自由现金流为320万美元，较去年同期的180万美元增长140万美元[4][6] - 第三季度经营活动产生的净现金为32.6万美元，同比下降19.8%（去年同期为40.9万美元）[17] - 前九个月经营活动产生的净现金为390.8万美元，同比下降8.3%（去年同期为426.4万美元）[17] - 第三季度自由现金流为88.8万美元，同比增长538.8%（去年同期为13.9万美元）[18] - 前九个月自由现金流为322.9万美元，同比增长75.9%（去年同期为183.6万美元）[18] 用户和业务发展 - 会员数量增至88.3万，较去年同期的84.6万增加3.7万[5] - 公司推出专有AI Guide，作为提升用户参与度的关键举措[4] 资本支出和投资活动 - 第三季度资本支出为192.7万美元，同比增长41.6%（去年同期为136.1万美元）[18] - 前九个月资本支出为436.1万美元，同比增长12.4%（去年同期为388.1万美元）[18] - 第三季度投资活动使用的净现金为392.7万美元，去年同期为136.1万美元[17] - 前九个月投资活动使用的净现金为636.1万美元，去年同期为1388.1万美元[17] 融资活动和流动性 - 现金及现金 equivalents 增至1416.2万美元，较去年同期的440万美元大幅增长[7] - 公司拥有未使用的1000万美元信贷额度[7] - 第三季度融资活动提供的净现金为383.9万美元，去年同期为使用14.2万美元[17] - 前九个月融资活动提供的净现金为1075.5万美元，同比增长73.0%（去年同期为621.6万美元）[17]

财务业绩摘要 - 2025年第三季度收入为2500万美元，较2024年同期的2200万美元增长14% [3][4] - 季度毛利率为86.4%，略高于去年同期的86.1% [4] - 季度净亏损为120万美元，与2024年第三季度持平，每股亏损均为0.05美元 [5] - 公司现金及现金等价物增至1416万美元，相比一年前的440万美元有显著提升 [6] 运营指标与用户增长 - 截至2025年9月30日，会员总数达88.3万名，较2024年同期的84.6万名增加3.7万名 [4] - 会员增长由有机增长、收购会员以及每用户平均收入提升共同驱动 [4] - 2024年10月将大多数会员订阅价格提高2美元，虽导致会员增长放缓，但推动了收入增长 [2] 现金流与财务状况 - 2025年第三季度自由现金流为90万美元，远高于2024年同期的10万美元，实现连续第七个季度为正 [5] - 2025年前九个月自由现金流为320万美元，较去年同期的180万美元改善140万美元 [3][5] - 公司现金状况为1420万美元，外加1000万美元未使用的信贷额度 [6] 战略举措与未来发展 - 近期推出专有人工智能助手AI Guide，标志着在AI和全球社区平台投资的重要里程碑 [3] - 对AI和社区平台的投资是关键举措，旨在提升网站和内容的用户参与度 [3] - 公司定位是利用技术加强连接并丰富会员体验的未来 [3] 资产负债表亮点 - 总资产从2024年12月31日的1.41亿美元增至2025年9月30日的1.51亿美元 [14] - 股东权益从9400万美元增至1.02亿美元 [14] - 媒体内容库净值从3900万美元增至3960万美元 [14]