财务数据和关键指标变化 - 2022年前九个月，Genius Group独立基础上的收入同比增长16.68%，达到1442万美元；按预估计算，收入达到2467万美元 [34] - 截至2022年9月，集团毛利率增至33.96%，按预估计算为47.33% [35][36] - 集团净运营费用为1085万美元，按预估计算为1750万美元 [37] - 2022年前九个月，集团调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为负389万美元，按预估计算为负299万美元 [38] - 集团流动资产增至3623万美元，非流动资产增至4697万美元；流动负债增至1622万美元，非流动负债增至1416万美元；股东权益增至5283万美元 [39][40][43] - 公司维持2022年预估收入指引在3500万 - 3800万美元之间，将调整后EBITDA指引修订为亏损400万 - 500万美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字教育收入增长24%，校园收入增长46% [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球教育市场增长4.3%，全球Edtech市场增长16.3%，公司收入增长16.68%，快于这两个市场 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用收购、整合、数字化和分销的四步增长模式，已收购五家公司，目前正进行整合，后续将把各公司课程整合到GeniusU平台 [18][21] - 为UAV推出100万美元奖学金计划，引入NASA技术转移计划，计划打造大学数字孪生体，发展高科技在线课程 [12][13][15] - 注重与思想领袖和公司合作，举办活动吸引新学生和课程内容，计划在2023年组织更多活动 [22][23][24] - 升级主要产品Wealth Dynamics 5.0，以吸引更多学生 [28][29] - 未来增长考虑有机增长、收购和合作伙伴增长三方面，收购关注有认证项目的教育公司和技术公司 [72][75][77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为市场存在波动，收购市场有机会但需谨慎，要确保实现正EBITDA，证明收购模式的协同效应 [70][71] - 预计2023年初EBITDA将恢复正常 [49] 其他重要信息 - 公司聘请Saranjit Sagar为GeniusU首席执行官，Dr. Tracy Lynn West为羚羊谷大学（UAV）校长 [9][10] - GeniusU被评为新加坡2022年KPMG和HSBC亚太新兴巨头前10名 [30] - 公司聘请两家律师事务所调查近期市场活动，怀疑股价受到市场操纵 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待学生转化率以及公司探索提高该比率的方法 - 公司目前专注于学生细分，根据学生教育阶段和业务情况提供个性化服务；应用Genius公式，为学生提供低门槛入门项目，建立信任；跟踪学生从加入到购买的接触点，约3.5个接触点后学生更可能成为付费客户；未来重点提高免费学生转化为付费客户的比例 [51][53][54] 问题2: 如何看待未来营销支出 - 公司认为依赖数字广告的教育公司面临客户获取成本上升和平台数据隐私问题；公司依靠口碑和评估测试吸引学生，新合作伙伴带来信任社区，评估测试具有分享激励和网络效应；公司会明智地进行付费广告，同时关注病毒式增长带来的效果 [57][58][60] 问题3: 如何看待未来收购战略 - 公司IPO时采用有机增长和收购双策略，目前市场变化，采取谨慎态度，首要目标是实现正EBITDA和证明收购协同效应；未来增长考虑有机增长、收购和合作伙伴增长三方面；收购关注有认证项目的教育公司和技术公司 [70][72][77]

财务数据和关键指标变化 - 2022年上半年，公司产生的总预估收入为1657万美元，其中集团贡献744万美元，五项收购贡献913万美元 [52] - 独立来看，Genius Group收入同比增长17.2%，高于全球教育市场4.3%和全球广告科技市场16.3%的增长速度 [54] - 2022年上半年，集团毛利率增至29.97%，预估毛利率为48.49% [55][56] - 集团运营费用为520万美元，预估运营费用为1086万美元 [57] - 2022年上半年，集团调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为负196万美元，预估调整后EBITDA为负95万美元 [58] - 集团流动资产增至1893万美元，预估流动资产为2175万美元；非流动资产增至4163万美元，预估非流动资产为5678万美元 [59][60] - 集团流动负债增至977万美元，预估流动负债为1203万美元；非流动负债增至319万美元，预估非流动负债为1190万美元 [61][62] - 集团股东权益增至4759万美元，预估股东权益为5460万美元 [63][64] 各条业务线数据和关键指标变化 - 主要收入板块为教育收入和校园收入，教育收入包括数字教育收入和面对面教育收入，校园收入来自分配、推荐、餐饮特许经营等 [53] - 独立来看，校园收入增长48%，数字教育收入增长9.4% [54] 各个市场数据和关键指标变化 - 教育和培训行业预计到2030年将以4.3%的复合年增长率增长至10万亿美元，未来十年将新增3.5亿高等教育毕业生和近8亿中小学毕业生，每年需新增150万名教师 [14][15] - 教育科技市场预计到2025年将以16.3%的复合增长率增长至4040亿美元，占全球教育支出的5% [16] - 未来五年，在线学习平台渗透率将达到11.4% [17] - 零工经济预计到2023年将以17.4%的复合年增长率增长，目前美国35%的工人参与按需零工经济，预计到2027年将增至50% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有三阶段战略，第一阶段（2015 - 2020年）专注于教育愿意自费学习的企业家；第二阶段（2020 - 2025年）通过收购、合作和许可协议将课程扩展到学校和学院；第三阶段（2025 - 2030年）争取在美国和英国获得Genius Group课程认证 [31][32] - 第二阶段的收购和合作战略目标是美国、英国、亚洲或澳大利亚的课程、校园或教育科技公司，年收入在200万 - 2500万美元之间 [33] - 公司计划通过增加营销支出和改善客户体验来实现有机增长，同时通过进一步收购实现无机增长 [26][45] - 公司正在打造Metaversity，将游戏化学习、数字认证系统和增强与虚拟现实相结合，扩展课程到元宇宙的互动学习环境 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 个人越来越多地回归在线学习以补充教育和获取数字技能，当前经济、就业和投资市场趋势将导致对公司提供的创业和技能教育需求增加 [66] - 公司在当前市场采取更保守的收购计划，可能在年底前不进行进一步收购，维持2022年预估调整后EBITDA指引在较低预估收入范围内 [67] 其他重要信息 - 2022年1月，Richard Berman加入董事会，3月被任命为审计委员会主席；9月，Tim Murphy加入董事会 [9][11] - 2022年7月，Erez Simha被聘为首席财务官；6月，Rav Karwal被聘为首席营收官 [12][13] - 截至2022年上半年末，GeniusU平台有280万学生，每周新增6500名学生，年化增长率为13%；付费学生增至39124名，年化增长率为9.44%；合作伙伴增至10622名，年化增长率为7.9%；预估学生和用户总数为420万，合作伙伴为12391名 [25][26] - 学生营销活动的广告支出回报率为20.5倍，每1000美元营销成本在24个月内产生20501美元收入；合作伙伴营销活动的广告支出回报率为46.7倍，每1000美元营销成本在24个月内产生46702美元收入 [28] - GeniusU测试在18个月后的广告支出回报率为58倍，节日活动（五天免费挑战和两天峰会）在18个月后的广告支出回报率分别为44倍和188倍 [30] - 2022年完成五项收购，分别是Education Angels（190万美元）、E - Squared Education Enterprises（260万美元）、University of Antelope Valley（1300万美元）、Property Investors Network（1910万美元）和Revealed Films Inc.（1000万美元） [34][35][36][37][38] - 11月，公司将与热门教育者合作举办有20000名注册学生参加的影响投资者节；12月，将举办全球企业家峰会 [46] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何考虑是内部开发产品还是进行收购，当前收购管道的优势如何 - 公司从获取教育内容和学生基础的角度考虑收购，希望将其数字化并推向全球，如收购大学后可整合课程并拓展到全球，且美国学位项目有灵活性，可开设特定领域的学位课程；公司有强大的收购管道，教育市场有很多有潜力但受疫情影响的公司，对公司有利；除教育公司外，也会考虑技术公司和分销渠道，如Revealed Films [70][71][72][73] 问题: 在当前市场环境下，如果经济衰退，公司业务需求趋势如何，是否处于有利地位 - 美国学生债务高、教育成本高，公司平台可大幅降低价格，采用免费增值模式，已推出100万美元奖学金计划，未来会更多；如果进入衰退，教育成本成为因素，员工有更多时间获取新技能，公司平台因成本低、产品多样，可能是最适合这一时期的平台 [75][76][77][78]

市场趋势 - 全球教育和培训支出预计到2030年将达到10万亿美元，年均增长率为8%[7] - 预计EdTech支出将在未来五年内翻倍，短期内因COVID-19带来的支出激增将转向长期的数字技术整合[8] - 预计到2025年，全球在线教育的渗透率将显著提高，学生人数将持续增长[11] 用户数据 - 2022年上半年，GeniusU平台的付费学生人数达到39,124，较2021年增长了约46%[18] - 2022年上半年，GeniusU平台的总学生人数为164,673，较2021年增长了约36%[18] - 2022年11月与知名教育者建立合作关系，注册学生人数达到了20,000人[37] 财务表现 - 2022年上半年，Genius Group的总收入为1657万美元，较2021年上半年的1014万美元增长了63.5%[39] - 2022年上半年，数字教育部门的收入为634万美元，面对面教育部门的收入为128万美元，校园教育部门的收入为189万美元[39] - Genius Group的毛利率在2022年上半年为48.49%，较2021年上半年的29.97%显著提高[40] - 2022年6月30日，Genius Group的总资产为60563万美元，较2021年12月31日的17595万美元增长了244%[42] - 2022年6月30日，Genius Group的总股东权益为47595万美元，较2021年12月31日的7985万美元增长了496%[42] - 2022年调整后的EBITDA为-1956万美元，较2021年同期的-619万美元有所恶化[41] - 2022年预计的收入范围为3500万至3800万美元，调整后的EBITDA预期为50万至150万美元[43] 发展战略 - Genius Group的独特商业模式使其能够以最低的增量成本快速扩展[17] - 公司计划通过收购教育和职业培训公司，整合并在其Edtech平台上分发，以提高学生的终身价值[31] - 2020年至2025年，Genius Group将扩展到学校，提供全面的终身学习课程[27] - 公司致力于在2030年前建立一个完全认证的终身学习课程，以替代现有的教育体系[30] - Genius Group计划通过收购、整合、数字化和分发的四步模型来维持当前的增长率[36] 收购信息 - 近期收购包括新西兰的Education Angels，交易金额为190万美元[34] - 近期收购南非的E-Squared Education Enterprises，交易金额为260万美元[34] 广告与市场营销 - Genius Group的广告支出在2020年第四季度为1,326美元，学生获取成本为0.73美元，显示出高效的广告回报率[20]

Key Business Metrics We monitor the key business metrics and non-IFRS financial measures set forth below to help us evaluate our business and growth trends, set growth targets and budgets, and measure the effectiveness of our sales and marketing efforts. These key business metrics and non-IFRS financial measures are presented for supplemental informational purposes only, are not a substitute for IFRS financial measures, and may differ from similarly titled metrics or measures presented by other companies. S ...

公司整体财务数据关键指标变化 - 2021年Genius Group销售为2.86亿美元，成本为1.59亿美元，毛利为1.27亿美元，运营亏损为0.43亿美元，税后净亏损为0.47亿美元[58] - 2021年Genius Group调整后EBITDA为25.2万美元，Pre - IPO Group为 - 233.8万美元，2020年为 - 13.7万美元[61] 教育板块业务线数据关键指标变化 - 2021年教育板块学生总数为282.56万人，付费学生为7.24万人，教育收入为2.55亿美元[62] - 2021年教育板块新付费学生转化率为1.17%，平均获客成本为109.35美元，平均年收入为707.65美元[62] 校园板块业务线数据关键指标变化 - 2021年校园板块收入为310.08万美元，地点数量为6个，座位/房间数量为367个，利用率为28%[64] 业务地域分布情况 - 2019 - 2021年Pre - IPO Group超90%收入来自美国境外运营，包含IPO收购后Genius Group超50%预估收入来自美国境外[69] - 2021年GeniusU Edtech平台在200个国家有学生，面临复杂商业、经济、法律等风险[69] - 公司不到1%的集团收入来自中国学生[135] 公司业务面临的挑战与风险 - 公司国际业务面临人员配置、质量标准维护、汇率波动等挑战[70] - 公司增长战略包括创造新产品、服务和分销渠道，若管理不善将影响业务和财务状况[73] - 投资公司普通股具有高度投机性，存在重大风险[68] - 公司扩张面临人员获取与保留、现金流管理等问题，或分散管理层注意力[75] - 公司需不断更新软件和平台，此过程耗时且成本高，未来成本可能增加[77] - 公司增长依赖多因素，若增速显著放缓，将影响盈利[81] - 公司对各级教师需求将增加，但合格人员有限，可能影响教学质量和平台内容[83] - 公司若不能及时、经济地开发新课程，业务可能受不利影响[86] - 公司业务成功依赖学生报名数量和学费水平，若不能吸引和留住学生，业务将受影响[88] - 公司课程和教学方法可能不被广泛接受，限制增长和盈利[91] - 公司品牌建设很重要，若不能维护和提升品牌，业务和经营业绩可能受损[92] - 公司面临激烈竞争，若不能有效竞争，营收增长和利润率可能下降[97] - 新冠疫情对公司业务部分板块产生重大负面影响，且可能持续[100] - 公司业务可能受经济不确定性、金融市场波动影响，如乌克兰军事冲突、油价上涨、通胀、利率上升等[102] - 公司可能因侵犯他人知识产权被起诉，诉讼或和解成本高，若败诉需支付巨额赔偿或改变业务[104] - 公司培训项目内容可能不准确或不当，面临法律责任，损害声誉和业务前景[105] - 公司可能因第三方（如独立承包商和教师）的行为承担法律责任，影响声誉、招生和收入[106] - 公司Edtech平台技术复杂，可能存在难以修复的缺陷，影响业务和声誉[109] - 公司在线计算机网络可能出现系统中断、容量限制和安全风险，影响收入和声誉[111] - 公司品牌形象和业务可能受管理层和员工非法或不当活动影响，预防措施可能无效[115] - 2021年南非预计经济增长5%，但经济和政治状况可能进一步恶化影响E - Square业务[143] - 过去十年英国政府对学校的资金投入下降了8% [144] - 2020年8月英国政府用计算机算法拒绝39%教师推荐并下调学生成绩[145] 公司收购相关情况及风险 - 公司购买UAV的交易中，应付票据金额为1700万美元，分三年支付，年利率5%，若违约未在60天内纠正，卖方有权以1美元回购UAV股份并控制其运营[123] - 公司可能进行战略收购或投资，但存在无法完成、无法产生预期结果、无法整合等风险[124] - 公司IPO收购的持续成功受当地品牌价值和整合情况影响，也受学生看法变化影响[128] - 公司拓展IPO收购的认证教育课程可能面临学生、合作伙伴、监管机构不接受，以及竞争和基础设施问题[129] - 公司IPO收购受法律法规变化影响，可能导致许可证等被限制、撤回[130] - 2020财年和2021年前六个月，UAV收入下降，若无法控制学生流失率或收取有竞争力且能覆盖成本的学费，业务、财务状况等可能受重大不利影响[151] - 公司计划扩大UAV学生基础，吸引全球学生并在GeniusU平台授课，但仍计划通过历史方法维持当前学生入学率和学费水平[149] - 若UAV毕业生无法获得就业所需专业执照或认证，学校声誉可能受损，面临入学人数和收入下降或学生诉讼[157] - 拜登政府拟重新实施“有偿就业规则”，若UAV未达门槛，声誉和获取政府资金能力或受负面影响[158][159] - 大学和职业学院市场竞争激烈，UAV面临来自传统院校、Edtech公司等多方面竞争，可能影响其扩张和盈利能力[153][154][156] - 若E - Square和UAV收购未完成，公司未来业务增长、财务状况和经营成果可能受重大不利影响[172] 公司政策相关影响 - 教育天使从新西兰政府获得50%教育工作者费用的资金[132] - 政府对学生资助政策的变化可能影响公司流动性、业务和招生数量[132] PIN课程相关情况 - PIN课程内容需根据房地产市场法规和市场条件持续更新，若无法创新或保持相关性，财务状况和经营成果可能受影响[167][168] - PIN有52个国家的在线学生基础，但活动和投资者社区仅在英国运营，全球扩张计划可能面临挑战[169] 公司上市相关特殊规定及影响 - 作为外国私人发行人，公司在股东会议法定人数要求上不遵守纽约证券交易所美国上市标准至少33 1∕3%已发行和流通且有权投票股份的规定[173] - 作为外国私人发行人，公司不受美国代理规则约束，报告义务比美国发行人更宽松、详细程度更低，可能影响股价[174] - 公司维持外国私人发行人身份需满足两个条件之一，否则将增加法律和财务合规成本[175] - 公司为新加坡注册公司，美国法院基于联邦证券法的民事责任判决在新加坡执行困难[176][177][178] - 公司股东若为非注册股东，需先注册才能在新加坡法院提起股东诉讼或执行外国判决，此过程可能导致行政延误[180] - 新加坡法律与美国法律在多方面存在重大差异，公司股东保护自身利益可能更困难[182] - 持有公司10%或以上有表决权已缴足股份的股东可要求董事召开特别股东大会，若董事未在21天内召开，代表超过50%总表决权的股东可自行召开，公司需承担合理费用[183] - 新加坡收购法适用于主要在新加坡上市的公司等，未上市且股东超50人、净有形资产达500万新加坡元以上的公司也需遵守[184] - 任何人收购公司30%或以上有表决权股份，或持有30%-50%有表决权股份的人在六个月内增持超过1%有表决权股份，需发出收购要约，可能阻碍股东从控制权变更中受益[185] - 公司董事在获得股东授权、符合新加坡公司法和公司章程的情况下，可自行决定配发和发行新普通股，可能稀释股东权益和影响股价[186] - 公司虽预计当前和可预见未来不会成为被动外国投资公司，但无法保证，若成为将使美国持有人面临不利联邦所得税后果[187][188] 公司税务相关情况 - 税务机关可能挑战公司子公司间的收入和扣除分配以及税务立场，成功挑战将增加公司整体税务负担，影响财务状况、经营成果和现金流[191][192][194] 公司资金与股价相关情况 - 公司现有资金预计至少24个月可满足现金需求，但融资能力受限，若需额外资金可能无法以有利条件获得[195] - 公司股价可能波动，影响因素包括经营指标、合同情况、市场估值等[196][197] - 公司管理层对IPO净收益使用有广泛自由裁量权，使用不当可能损害业务[199] - 公司大量已发行股份可能近期流入公开市场，导致股价大幅下跌[200] - 公司目前不支付普通股股息，投资回报依赖股价上涨[203] 公司财务报告相关情况 - 公司按IFRS报告财务结果，与美国GAAP有显著差异，可能无法与按美国GAAP编制报表的公司进行有意义比较[204] 公司上市身份相关情况 - 公司作为新兴成长公司，可享受部分披露要求豁免，若市场价值超7亿美元可能提前失去该身份[205] 公司上市成本与要求相关情况 - 公司作为上市公司成本增加，管理时间被占用，可能影响业务和经营结果[208][209] - 公司若无法维持有效的财务报告内部控制，可能影响投资者信心，导致股价下跌[213][215] - 公司若无法满足纽约证券交易所美国市场的持续上市要求，可能被摘牌，影响股东处置股份和公司融资[216] 公司利率与汇率相关情况 - 公司无未偿还银行借款或贷款，目前未因市场利率变化面临重大风险，但未来无法保证[931] - 公司运营子公司的功能货币是新加坡元，运营受外汇汇率波动影响，尤其是新元兑美元汇率变化[932]