公司核心事件 - 公司获得1100万美元可转换票据（含应计利息）6个月延期 ，增强财务稳定性、优化资本结构并支持长期增长 [1] - 投资者购买1300万股普通股的认股权证从债务重新分类为股权 ，投资者获购买200万股普通股认股权证和购买1000万股普通股的预融资认股权证 ，确保长期股东一致性 [2] 公司管理层观点 - 延期体现公司对财务纪律、资产优化和持续增长的承诺 ，强化资本结构利于加速市场扩张、推动创新和为股东创造价值 [3] 公司简介 - 公司2017年由以色列国防军精英情报部队退伍军人创立 ，专注先进网络安全解决方案 ，保护敏感商业和政府信息 [4] - 公司提供加密计算技术和数据盗窃预防解决方案 ，业务覆盖超30个国家 ，服务多样化客户群体 [4]

文章核心观点 HUB Cyber Security完成对BlackSwan Technologies的收购，此战略收购使HUB能利用预计到2032年达129.1亿美元的市场，巩固其作为安全数据结构解决方案领先供应商的地位，预计合并业务收入将显著增长 [1][2] 收购情况 - HUB Cyber Security宣布完成对BlackSwan Technologies的收购 [1] 收购意义 - 收购巩固HUB作为安全数据结构解决方案领先供应商的地位，为银行、金融机构等行业提供关键保障 [2] - 合并业务旨在应对超129.1亿美元的市场机会，2025年和2026年预计因客户需求上升和监管要求更严格而显著增长 [2] BlackSwan优势 - 其解决方案受全球大型银行、金融科技公司和政府信任 [3] - 过去六个月与HUB合作，共同在监管科技等关键用例中签订新合同 [3] - 在德国、英国、斯里兰卡、波兰和以色列有业务，带来多元化全球客户经验和广泛市场覆盖 [3] 公司预期 - HUB CEO称收购是重要里程碑，加强其在安全数据管理和合规解决方案领域的领先地位 [4] - 认为BlackSwan创新技术能为客户带来卓越价值，尤其在金融领域 [4] - 已在BlackSwan前沿解决方案投资超5000万美元，预计合并业务收入显著增长，2025年新增订单超2500万美元 [4] HUB Cyber Security简介 - 2017年由以色列国防军精英情报部队退伍军人创立 [5] - 专注于先进网络安全解决方案，保护敏感商业和政府信息 [5] - 提供加密计算技术和创新数据盗窃预防解决方案，业务覆盖超30个国家 [5]

文章核心观点 - HUB Cyber Security收购BlackSwan Technologies交易进程顺利，预计1月28日完成，此收购有望使HUB成为安全数据结构解决方案市场领导者并带来业务机遇 [1][3] 收购进展 - HUB收购BlackSwan交易进程顺利，已签署最终协议，后续聚焦完成常规监管和合同要求，预计1月28日完成交易 [1] - HUB管理层将全力完成交易，确保顺利妥善结束以惠及公司及股东 [2] 收购意义 - 此收购使HUB有望成为安全数据结构解决方案市场领导者，预计带来交叉销售和成本优化机会，加速盈利和现金流生成 [3] 公司介绍 - HUB由以色列国防军精英情报部队退伍军人于2017年成立，专注先进网络安全解决方案，保护商业和政府敏感信息 [3] - HUB提供加密计算技术和数据盗窃预防解决方案，产品和服务覆盖超30个国家，客户多样 [3]

公司动态 - HUB Cyber Security Ltd 收到纳斯达克上市资格部门的退市决定 因未能满足最低股价要求 公司需在2025年1月13日前重新符合要求 但截至该日期仍未达标 [1] - 公司于2024年12月18日提出上诉 听证会定于2025年2月6日举行 上诉期间暂停退市行动 公司认为其改善的财务状况将支持继续上市 [2] - 2024年12月11日 公司被告知其证券将从纳斯达克全球市场退市 除非在2024年12月18日前提出上诉 因之前提交的合规计划未能证明公司能够实现近期合规或长期维持合规 [3] 公司背景 - HUB Cyber Security Ltd 成立于2017年 由以色列国防军精英情报部门退伍军人创立 专注于保护敏感商业和政府信息的独特网络安全解决方案 [4] - 公司推出先进的加密计算解决方案 防止硬件级别的恶意入侵 并提供一系列数据盗窃预防解决方案 业务遍及30多个国家 提供创新的网络安全计算设备和广泛的网络安全服务 [4] 行业前景 - 公司面临以色列与哈马斯战争带来的经济影响 可能扩展到其他战线 对以色列经济和公司业务造成损害 [6] - 公司需应对竞争 保持与客户和供应商的关系 留住管理层和关键员工 并管理增长以实现盈利 [7] - 地缘政治风险 包括军事行动和相关制裁 以及法律法规的变化 可能对公司产生不利影响 [7]

文章核心观点 - HUB Cyber Security收购BlackSwan Technologies，将巩固其在安全数据管理和合规解决方案领域的领先地位，为金融等行业提供更优解决方案，市场机会超5亿美元且有望增长 [1][2][8] 收购基本信息 - 2025年1月16日HUB宣布与BlackSwan达成最终收购协议，交易待满足惯例成交条件，预计下周完成 [1] - 收购为股票换股票交易，BlackSwan股东将在完全摊薄基础上持有合并实体约31%股份 [9] 收购战略意义 - 收购使HUB成为安全数据结构解决方案主导者，是其为安全和合规至上行业提供前沿解决方案战略的关键里程碑 [2] - 整合BlackSwan能力后，新实体将成为安全数据结构领域领先供应商，为多行业提供卓越解决方案，应对金融市场挑战 [6] - 收购体现HUB为金融机构提供工具以应对监管压力、网络威胁和运营低效问题的承诺 [7] BlackSwan优势 - 拥有与全球大型银行机构的长期合同，HUB将用其先进技术和自身交付平台执行维护这些合同 [3] - 其解决方案受全球大型银行、金融科技公司等信任，与HUB合作半年并共同签订监管科技等新合同，有多元全球客户经验和广泛市场覆盖 [4] - 其专有的人工智能驱动安全数据结构技术可降低复杂金融系统总拥有成本50%，确保符合严格全球法规，已投入超5000万美元开发先进技术解决方案 [5] 市场前景 - 收购后HUB和BlackSwan合并业务市场机会超5亿美元，2025和2026年有望因新客户需求和更严格监管要求显著增长 [8] 公司表态 - HUB首席执行官称收购是变革性一步，将巩固其领先地位，BlackSwan技术将为客户创造价值 [10] - BlackSwan董事表示很高兴与HUB合作，收购将使其解决方案惠及更多客户，共同重新定义数据保护 [11][12] 公司简介 - HUB于2017年由以色列国防军精英情报部队退伍军人创立，专业提供先进网络安全解决方案，业务覆盖超30个国家，服务多样客户群体 [12]

核心观点 - HUB Cyber Security Ltd. (HUB) 成功重组了与United Mizrahi Tefahot Bank (UMTB) 的7百万美元的担保债务，占公司担保债务的60%以上。此次重组通过推迟本金支付至2025年中期，增强了公司的流动性，使其能够专注于运营扩展和股东价值的提升。公司预计剩余债务的再融资将在2025年第一季度完成，确保公司有足够的资本继续提供先进的网络安全解决方案[1][6] 公司财务状况 - 公司通过与UMTB的协议，成功重组了7百万美元的担保债务，占公司担保债务的60%以上。此次重组推迟了本金支付至2025年6月，与公司预期的自由现金流生成相一致，增强了流动性，使公司能够专注于扩展运营和提升股东价值[1][6] 公司战略与目标 - 公司CEO Noah Hershcoviz表示，此次债务重组是公司稳定性和潜在增长的重要里程碑。推迟本金支付至2025年中期，使公司能够专注于运营扩展。公司正在按计划推进所有关键目标，并对其继续为股东创造价值的能力充满信心。公司预计剩余债务的再融资将在2025年第一季度完成，确保公司有足够的资本继续提供先进的网络安全解决方案[2][6] 公司背景与业务 - HUB Cyber Security Ltd. 成立于2017年，由以色列国防军精英情报部队的退伍军人创立。公司专注于保护敏感商业和政府信息的先进网络安全解决方案，提供防止硬件级入侵的加密计算技术和创新的数据盗窃预防解决方案。公司在全球30多个国家运营，为多样化的客户群提供先进的网络安全设备和服务[2] 未来展望 - 公司正在高级谈判中，以再融资剩余的担保债务，预计将在2025年第一季度完成。这将确保公司有足够的资本继续提供先进的网络安全解决方案，并支持其可持续增长和长期盈利的愿景[6]

文章核心观点 公司收到纳斯达克摘牌决定通知，将对该决定提出上诉，认为当前改善的财务状况支持证券继续上市，上诉期间证券仍可交易 [1][2] 分组1：摘牌相关情况 - 公司收到纳斯达克工作人员摘牌决定通知，决定将其证券从纳斯达克全球市场摘牌，公司将行使权利向纳斯达克听证小组上诉该决定，上诉听证请求将暂停摘牌行动，期间证券仍可在纳斯达克全球市场交易 [1] - 2024年8月23日公司收到通知，因其最近完成财年及过去三个财年中两个财年的总资产和总收入均低于5000万美元的继续上市最低门槛，不符合纳斯达克上市规则5450(b)(3) [1] - 公司按纳斯达克上市规则5810(c)(2)(A)规定，于2024年10月9日提交合规计划 [1] - 2024年12月11日公司收到通知，其合规计划未能证明有能力近期实现并长期维持继续上市要求，除非在12月18日前上诉，否则证券将被摘牌，公司将进行上诉 [2] 分组2：公司介绍 - 公司于2017年由以色列国防军精英情报部队退伍军人成立，专注于保护敏感商业和政府信息的网络安全解决方案，推出先进加密计算和数据盗窃预防解决方案，业务覆盖超30个国家，提供创新网络安全计算设备和服务 [3] 分组3：前瞻性声明 - 新闻稿包含前瞻性声明，通常由“计划”“相信”等词汇标识，基于公司管理层当前预期，受不确定性和情况变化影响，实际结果可能与声明有重大差异 [4][5]

财务数据关键指标变化 - 截至2024年6月30日，公司现金及现金等价物为116.9万美元，较2023年12月31日的352.2万美元减少[4] - 2024年上半年公司营收为1570.8万美元，较2023年同期的2500.8万美元下降约37.2%[8] - 2024年上半年公司毛利润为149.6万美元，而2023年同期为亏损197.3万美元[8] - 2024年上半年公司运营亏损为1503.1万美元，较2023年同期的5955.9万美元有所收窄[8] - 2024年上半年公司净亏损为2636.3万美元，较2023年同期的6448.6万美元减少约59.1%[8] - 截至2024年6月30日，公司短期贷款为1222.4万美元，较2023年12月31日的1187.8万美元增加[5] - 截至2024年6月30日，公司股东权益（赤字）为 - 5938.4万美元，较2023年12月31日的 - 5073.3万美元恶化[5] - 2024年上半年公司持续经营业务基本和摊薄每股净亏损为1.21美元，2023年同期为7.22美元[8] - 截至2024年6月30日，公司流动资产为1834.2万美元，较2023年12月31日的2010.9万美元减少[4] - 截至2024年6月30日，公司非流动资产为1029.4万美元，较2023年12月31日的1248.1万美元减少[4] - 2023年1月1日股东权益余额为8810千美元，2023年6月30日为 -34398千美元[15] - 2024年上半年净亏损26363千美元，2023年上半年为64486千美元[17] - 2024年上半年经营活动净现金使用量为10785千美元，2023年上半年为12583千美元[17] - 2024年上半年投资活动净现金使用量为432千美元，2023年上半年为263千美元[19] - 2024年上半年融资活动净现金提供量为8961千美元，2023年上半年为10521千美元[19] - 2024年6月30日现金及现金等价物余额为1169千美元，2023年为2727千美元[19] - 截至2024年6月30日，公司累计亏损213579千美元，营运资金为 -67113千美元[28] - 2024年上半年，CEO和董事薪资及相关福利为33.8万美元，非公司员工董事费用为34.5万美元等，总计108.5万美元；2023年全年总计153.7万美元[126] - 2024年6月30日，其他应付账款为1.8万美元，贷款为0美元；2023年12月31日，其他应付账款为1.8万美元，贷款为0美元[126] 各条业务线数据关键指标变化 - 2024年上半年，产品和技术段收入为1525.8万美元，专业服务段收入为45万美元，总亏损1503.1万美元；2023年上半年总亏损5955.9万美元[132] - 2024年上半年，以色列收入为1437.3万美元，美国为53.1万美元等，总计1570.8万美元；2023年上半年总计2500.8万美元[134] 公司贷款及融资情况 - 2023年2月23日、6月11日和7月7日，公司与Shayna签订可转换贷款协议，金额分别为约280万美元、140万美元和50万美元，违约年利率8%[51] - 公司就Shayna贷款需支付佣金约12.5万美元，每月咨询费9.6万美元，共115.1万美元，还需向A - Labs支付约10.5万美元佣金及等值认股权证[53] - 2024年3 - 5月，公司对Shayna贷款协议进行多项修订，5月9日将115.1万美元咨询费转换为1,278,666股普通股和1,278,666份认股权证[59] - 2023年5月4日，公司与Lind签订证券购买协议，最多发行1600万美元有担保可转换本票及认股权证，首笔交易金额600万美元，本金720万美元[59] - 2023年8月23日，公司将首笔本票本金从720万美元增至960万美元[59] - 公司于2023年收到初始资金450万美元（扣除法律费用和3.5%承诺费），剩余150万美元于2023年9月收到[60] - Shayna和Akina有权将贷款全额转换为最多5129375股普通股，Akina获3897455股，Shayna获1231920股，转换价0.9美元/股，且两人受益所有权限制为4.99%[61] - 2023年2月26日，AGP和另一供应商分别购买521.9万美元和34.9万美元可转换票据，年利率6%，到期日2024年3月1日[62] - 2024年上半年，AGP将50万美元转换为670170股普通股[63] - 2023年11 - 12月，公司向特定投资者出售本金270万美元可转换票据及相应认股权证，转换率为2.5美元和75%×转换前5个交易日VWAP算术平均值中的较低者，不低于1.5美元[64][65] - 2024年1月，公司按相同条款额外筹集40万美元[66] - 截至2023年12月31日，部分投资者将可转换票据转换为1150217股普通股，加权平均行使价1.83美元；2024年上半年，其他投资者将100万美元转换为666668股普通股[67] - 2024年3月，公司向特定投资者出售本金55万美元可转换票据及相应认股权证，转换率为转换前5个交易日VWAP算术平均值，不低于1.5美元，认股权证可转换为20万股普通股，行使价1.5美元，有效期至2025年9月14日[70] - 2024年3 - 6月，公司向投资者出售本金1000万美元票据及相应认股权证，部分用于收购Qpoint，贷款40%于2024年8月10日偿还，60%于9月24日偿还，或在融资至少2500万美元后5个工作日偿还[72][73] - 2024年1月，特定合格投资者将1000千美元转换为666,668股普通股[89] - 2024年，Lind将3595千美元转换为3,773,177股普通股[90] - 2024年3月和4月，A.G.P将500千美元转换为670,170股普通股[91] - 2023年11月和12月，Akina将4616千美元转换为5,129,375股普通股[92] - 2024年8月18日，公司与多个私人投资者达成证券购买协议，筹集约330万美元，发行本金约400万美元的可转换票据和约470万股普通股认股权证[135] - 此次交易的配售代理有权获得约23.3万美元现金费用和110.8332万股普通股认股权证，公司还将与其签订咨询协议，每月支付1.5万美元[136] - 2024年8月18日，公司与投资者达成协议获332.5万美元投资，可转换票据面值比投资额高21%[143] - 2024年11月8日，投资者同意向公司提供50万美元贷款，利率10%，若12月17日未偿还利率每周增加5%[143] - 2022年11月22日，投资者进行25万美元后续投资，获面值30.25万美元两年期票据及购买17.5万股普通股的认股权证[144] - 2024年11月5日，公司与投资者达成协议出售本金100万美元的票据和认股权证，票据11月29日偿还，利率根据还款日期而定[148] - 认股权证可在2027年11月5日前以每股0.55美元的价格行使，转换和行使将受投资者及其关联方持股不超过4.99%的限制[150] 公司对外提供信贷及合作情况 - 公司向关联方Blackswan Technologies, Inc提供总计2012千美元的信贷额度[30] - 截至2024年6月30日，公司根据BST贷款协议向BST提供2012千美元，其中1023千美元在2023年12月31日前提供，989千美元在2024年6月30日前提供，417千美元记为销售和营销费用，1595千美元列为长期应收款，资产负债表日后又提供572千美元[112] - 2024年8月22日，公司与BST达成合作协议，公司有望收购BST最多30%的股份[137] 公司合规及监管情况 - 2024年9月17日，以色列证券管理局和以色列税务局对公司办公室进行搜查[30] - IAS 1、IFRS 16、IAS 7和IFRS 7的修订自2024年1月1日起生效，对公司合并财务报表无重大影响[33][37][39] - IAS 21的修订自2025年1月1日起适用，公司认为对合并财务报表无重大影响[43] - IFRS 18自2027年1月1日起适用，公司仍在评估其影响[45] - 公司需在2024年10月7日前向纳斯达克提交合规计划，若被接受，可延期至2025年2月19日恢复合规[140] - 2024年7月16日，公司被告知连续30个工作日普通股每股出价低于1美元，需在2025年1月13日前恢复合规[142] - 2024年8月23日，公司被告知最近一个财年及过去三个财年中的两个财年，总资产和总收入均低于5000万美元的最低门槛[142] 公司股权及期权情况 - 2024年上半年计算摊薄每股亏损时，未考虑员工和投资者股票期权潜在稀释影响，数量分别为372,110和15,544,371[31] - 截至2024年6月30日，公共认股权证公允价值403美元，私人认股权证8961美元，可转换贷款转换组件1372美元；2023年12月31日，公共认股权证217美元，私人认股权证5830美元，可转换贷款转换组件4215美元[84] - 2024年6月30日，Shyana贷款协议Black - Scholes期权无风险利率4.71%，预期期限2年，预期波动率138.57%，行权价0.9美元，标的股价0.82美元[86] - 2024年6月30日，Lind转换组件无风险利率5.33%，预期期限0.5年，预期波动率126.03%，标的股价0.82美元；Lind - Black Scholes期权无风险利率4.41%，预期期限4.15年，预期波动率138.57%，行权价3.5美元，标的股价0.82美元[87] - 截至2024年6月30日，公共认股权证公允价值403美元，私人认股权证8961美元，转换组件1372美元，总计10736美元[88] 公司收购及债务和解情况 - 2024年4月3日，公司以25000千新谢克尔现金收购Qpoint股份，分三期付款，截至6月5日已支付6500千新谢克尔[104] - Comsec集团总负债55000千新谢克尔，公司评估可在3年内按季度支付30%未偿债务，与供应商达成和解协议，按计划支付13656千新谢克尔[106][108] - Comsec集团总负债达5.5亿新谢克尔，公司评估可在3年内按季度偿还30%未偿债务[144] - 公司与供应商达成和解协议，已支付前两笔款项，第三笔未按时支付，供应商已获法院执行令，截至报告日已获133.8万新谢克尔[144] - 公司与AGP就2023年2月28日发行的可转换票据达成和解，本金521.9万美元，年利率6%，违约利率18%[147] 公司法律诉讼及索赔情况 - 取消的合同每年为公司带来约80万新谢克尔（约25万美元）的收入，2022年3月27日公司普通股在特拉维夫证券交易所的价格下跌约35%[115] - 原告最初要求的总赔偿额为22.9亿新谢克尔（约7000万美元），2022年10月20日索赔金额从2.2944亿新谢克尔降至544万新谢克尔（约148万美元），2023年1月30日索赔金额增加到6400万新谢克尔[116][117] - 公司根据法律顾问评估在财务报表中记录了30万美元的准备金[118] - 申请人个人索赔金额为50752新谢克尔，受影响群体的索赔总额超过250万新谢克尔[118] - 奥本海默声称公司因业务合并欠其超过1200万美元（以及相关费用和法律费用）[119] - 多米尼克资本声称公司未偿还250万美元贷款本金及利息和律师费[119] - 全通门港有限公司因公司子公司未偿还7.2万美元债务申请其破产，该索赔于2024年10月27日被双方同意驳回[122] - 图芬软件技术有限公司因公司子公司和公司未偿还50.5万美元债务提出索赔，案件预计将得到解决[122] - 凤凰保险公司有限公司因公司子公司未支付3.9万美元员工社会福利提出索赔，公司已支付欠款，索赔预计将被驳回[122] - 两名美国前员工累计索赔约35万美元，索赔已解决；一名以色列前员工索赔846716新谢克尔，公司记录了11.2万美元准备金；另一名以色列前员工索赔271593新谢克尔，公司以3.4万美元达成和解并记录了准备金[123] - 前员工反诉公司金额为126.8481万新谢克尔，还要求多项支付和补偿，包括3.0008万新谢克尔的遣散费等[125] 公司关联方情况 - 赫什科维茨持有公司服务提供商A - Labs 9.99%的股份[127]

财务数据和关键指标变化 - 2024年上半年收入为1570万美元，2023年同期为2500万美元，收入下降930万美元，降幅37%，主要因专业服务业务中终止和利润较低的合同所致 [27] - 2024年上半年毛利润率提高至9.5%，2023年同期为负7.9%，显著改善得益于运营有效管理、效率提升以及2023年上半年一次性成本的缺失 [28] - 2024年上半年总运营费用为1650万美元，较2023年同期的5750万美元下降约90%，预计未来运营费用维持在1800万美元左右 [29] - 2024年上半年G&A费用下降63%，即2200万美元，主要因运营管理更高效、集团员工总数减少以及无2023年一次性费用 [29][30] - 2024年上半年销售和营销费用下降43%，即200万美元，原因是2023年有一次性费用以及集团员工总数减少 [30] - 2024年上半年研发费用较2023年同期下降77%，即200万美元 [31] - 2024年上半年其他费用较2023年上半年下降约1430万美元，改善100%，减少与SPAC合并相关分录有关 [31] - 现金减少200万美元，融资活动产生800万美元现金，运营费用现金支出为1000万美元，预计2025年业务和收入将增长 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业服务业务收入下降，导致整体收入下滑，通过精简运营和退出低利润率服务，利润率从20% - 50%提升至30% - 40% [27][43][44] - 安全数据结构平台业务属软件业务，利润率在80% - 90%，预计将成为公司主要增长驱动力，2025年业务组合将显著转变 [44][45] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司运营安全数据结构平台和专业服务与网络咨询两个互补业务单元，二者协同合作，打造市场上最先进的安全数据结构平台 [10][11] - 安全数据结构平台自动整合不同来源数据，满足并超越监管合规标准，以专有军事级网络安全保护敏感信息，市场需求显著 [12][13][15] - 专业服务与网络咨询业务由300多名专业人员提供服务，与蓝筹客户建立了数十年信任关系，有助于交叉销售安全数据结构解决方案 [16][17][18] - 2024年公司进行重组，关闭表现不佳业务、减少员工数量、精简运营，专注高利润率业务，加强财务状况，减少负债 [18][19] - 公司招聘顶级人才，组建团队推动增长战略，结合技术、市场需求和优秀人才，有信心扩大市场份额、增强竞争地位 [22][23] - 与竞争对手相比，公司安全数据结构平台实施时间短、部署和维护成本低、具备军事级网络安全保护、能实现近实时分析且无需客户替换现有解决方案 [35][36][37] - 公司从硬件和服务业务向以软件为中心、由AI驱动的数据结构业务转型，以实现长期增长目标 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数据结构产品需求受AI驱动数据爆炸、监管压力上升和维护遗留系统成本高的推动，公司解决方案能降低成本并满足监管要求 [47][48] - 公司目前与欧洲领先银行合作开展KYC流程，支持欧洲顶级资产管理公司进行数据集成和分析，业务管道涵盖支付、旅游、ESG和医疗保健等行业 [50][51][52] - 公司CEO的首要任务是到2025年底将公司定位为具备全面渠道能力的领导者，实现可扩展增长和市场扩张 [52] 问答环节所有提问和回答 问题: 谈谈公司的竞争对手以及相对于他们的优势，能否详细说明公司产品与Palantir的对比 - 竞争对手实施时间长、部署和维护成本高、易受网络攻击，且需要数据工程师大量手动处理数据；公司安全数据结构平台可在几个月内实施，部署和维护成本低，具备军事级网络安全保护，AI平台能实现近实时分析，无需手动干预，也无需客户替换现有解决方案 [35][36][37] 问题: 公司历史上是服务和硬件公司，现在似乎正转向以软件为中心、由AI驱动数据结构的公司，请解释业务的软件和硬件部分 - 公司经历战略转型，从以硬件和服务为主转向专注高利润率的软件驱动解决方案，安全数据结构平台由专有AI驱动，整合先进数据分析和网络安全专业知识，以满足客户安全和运营需求 [40][41] 问题: 如何看待公司的长期利润率情况，未来哪个业务单元（安全数据结构平台或IT服务）将成为公司的主要业务 - 公司长期利润率体现了严格管理和运营效率，专业服务业务历史利润率在20% - 50%，目前提升至30% - 40%；安全数据结构平台业务利润率在80% - 90%，未来将成为公司主要增长驱动力，预计2025年业务组合将显著转变 [43][44][45] 问题: 大数据对公司数据结构产品是绝佳机遇，该产品需求的主要驱动因素是什么，大数据在其中起到什么作用 - 数据结构产品需求受AI驱动数据爆炸、监管压力上升和维护遗留系统成本高的推动，公司解决方案能降低成本并满足监管要求 [47][48] 问题: 请详细说明公司安全数据客户群及其目前的用途 - 公司安全数据结构平台旨在解决管理和统一大量分散数据的关键挑战，目前与欧洲领先银行合作开展KYC流程，支持欧洲顶级资产管理公司进行数据集成和分析，业务不限于KYC或银行业，管道涵盖支付、旅游、ESG和医疗保健等行业，CEO目标是到2025年底将公司定位为具备全面渠道能力的领导者，实现可扩展增长和市场扩张 [50][51][52]

业绩总结 - HUB的FY23收入为4250万美元[8] - 公司在2023财年实现收入4250万美元，显示出强劲的市场需求[78] - 公司在资产管理方面管理超过9000亿欧元的资产，显示出其在市场中的领导地位[48] 用户数据 - HUB的IT服务部门拥有超过300名专家，服务于500多家客户，包括波音、Visa和洛克希德·马丁等顶级客户[10] - 公司在多个国家（如美国、以色列、波兰等）建立了全球业务足迹[78] 新产品和新技术研发 - HUB的新安全数据结构(SDF)平台能够将合规和数字化转型成本降低高达50%[7] - SDF平台的高软件利润率超过80%[12] - 银行通过采用生成性人工智能，生产力可提高高达30%[41] 市场扩张和并购 - 公司计划在未来18个月内显著减少短期债务，并签署收购协议[76] - 公司在2024年将重点进行美国市场渗透，并计划签署新的SDF合同[76] - 公司在2024年第四季度将进行债务结算，并开拓新的SDF垂直市场[76] - HUB与BlackSwan Technologies的战略合作，预计首个1000万美元的收入将归属于HUB[27] 负面信息 - 银行业的成本收入比(CIR)在全球范围内保持在50%-60%之间[37] - 公司在多个子公司中实施的KYC、风险评分和筛查系统的年度成本为每个子公司100万至500万欧元[51] 其他新策略和有价值的信息 - HUB的IT/专业服务利润率在15%-20%之间[11] - 北美数据结构市场在2022年占有超过47%的市场份额，价值达10亿美元[37] - 欧洲数据结构市场在2022年估值为5.25亿美元，占全球市场的约25%[37]