Back in early January I initiated coverage on Kaspi ( OTC:KSPI ) at a strong buy because of its astounding level of past growth and the prospects that they will be able to sustain thatI’m Jason Ditz and I have 20 years of experience in foreign policy research. My work has appeared in Forbes, Toronto Star, Minneapolis Star-Tribune, Providence Journal, Washington Times and the Detroit Free Press, as well as American Conservative Magazine and the Quincy Institute for Responsible Statecraft. I have been writing ...

Kaspi’s ( OTC:KSPI ) biggest strength is its powerful three-sided network effect and the seamless integration of all its services, with Kaspi Pay at the core. The more people use the app, the more merchants join the Marketplace. As more merchants accept KaspiI’m a long-term, value-focused investor and the founder of Pilea Invest, a private family investment fund. Over the past five years, I’ve built a concentrated, research-driven portfolio rooted in fundamentals, with a strong focus on free cash flow, capi ...

投资策略 - 专注于长期价值投资 寻找国际市场上被错误定价的股票 目标组合收益率约为4% [1] - 过去5年表现优异 通过深入参与国际市场获得成功 [1] - 提供实时投资组合更新 24/7问答服务 全球市场新闻报告 会员股票建议反馈 每月新交易建议 季度财报分析 每日宏观观点 [2] 公司动态 - Kaspi_kz公司近期发布重要公告 涉及土耳其政治局势对其新收购的Hepsiburada业务的影响 以及宏观经济因素 [2] 投资团队 - Valkyrie Trading Society团队专注于高确信度且冷门的发达市场投资机会 这些机会下行风险有限 在当前经济环境下可能产生不相关且超额的回报 采取纯多头策略 [3]

财务数据和关键指标变化 - 公司整体营收增长21%，净利润增长16%，若剔除宏观拨备影响，净利润同比增长约19%，包含TENETI后，营收达十亿日元，净利润为2540亿日元，来自TareHeat的亏损相当于60亿日元，稀释约2% [37] - 支付平台TPV增长23%，营收增长16%，净利润增长21%；市场平台GMV增长20%，营收增长33%；金融科技平台贷款发放量增长17%，营收增长18%，净利润增长8% [7][18][21][28] - 公司将GMV增长预期从25% - 30%调整至15% - 20%，TPV展望不变，TFE增长预期处于此前15% - 20%区间的低端 [38][40] 各条业务线数据和关键指标变化 支付平台 - 交易量同比增长17%，TPV同比增长23%，主要因票额增加和通胀，核心支付产品均有贡献，B2B支付增长较快 [18][19] - 费率降至1.13%，与过去12 - 18个月趋势一致，因B2B支付和CAFD pay QR份额增加 [19] 市场平台 - GMV同比增长20%，购买量同比增长超36%，电商、电商和旅游服务均有贡献 [21] - 电商GMV同比增长23%，购买量同比增长97%，但3月智能手机注册要求致价格上涨、需求下降，影响GMV增长约7个百分点 [22][23] - m-commerce GMV增长17%，电商费率升至12.5%，m-commerce费率上升20个基点，旅游GMV增长22%，费率从4.5%升至5.3% [25][26] 金融科技平台 - 贷款发放量增长主要由商户端驱动，未来贷款与存款比率将改变，将聚焦扩大存款基础 [29][30] - 本季度风险成本从0.5%升至0.6%，主要因宏观拨备，潜在信贷趋势不变，预计全年风险成本稳定 [31] e-grocery业务 - 活跃消费者近100万，GMV同比增长64%，购买量同比增长66%，第一季度达330万笔，计划进入另外两个城市 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 哈萨克斯坦智能手机注册要求对智能手机需求产生临时影响，预计下半年需求恢复正常，可能有追赶效应 [8][59] - 高利率环境持续，公司推出高息新存款产品，吸引近8.4万消费者，存款达3790亿 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划扩大e-grocery业务，进入新城市，持续快速增长 [9] - 推出高息新存款产品，吸引消费者存款，为未来交易和市场业务提供资金 [11][30] - 成功发行6.5亿美元欧洲债券，利率6.25%，2030年2月到期，为国际扩张和投资积累经验 [15] - 签署收购Rabobank协议，计划投资约3亿美元发展土耳其金融科技业务 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现基本符合预期，但GMV受智能手机注册要求和高利率环境影响 [6][7][8] - 高利率短期内是逆风，但中期有望成为业务重要顺风 [40] - 预计哈萨克斯坦政府将对投资收益征收10%税，并提高国家银行准备金要求，两者综合影响今年净利润约200个基点 [41][42] 其他重要信息 - Hepse Verada第一季度因政治驱动的消费者抵制和营销举措收缩，GMV受影响，出现3.55亿美元净亏损，约40%来自贷款损失拨备 [34][35] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请阐述哈萨克斯坦宏观不确定性的驱动因素，以及土耳其抵制活动对公司近期整合和业务预期的影响 - 宏观不确定性因素包括油价下跌、商品价格波动、货币疲软和高利率，公司采取保守态度，但全年前景仍稳健 [45][46][47] - 抵制活动对公司无影响，公司注重产品和服务质量，这是长期成功关键 [49] 问题2: 介绍土耳其Bravo Bank收购后金融科技平台建设的早期进展、时间线和产品推出情况 - 目前仍在等待收购批准，预计下半年完成，获批后将推出金融科技产品，今年不会有重大服务推出 [53][54][87] 问题3: 详细说明影响公司指引的一次性因素，如证券利率、智能手机动态，以及剔除这些因素后市场的正常增长情况 - 智能手机注册要求致价格上涨、需求下降，预计Q2持续，下半年需求恢复，正常电商增长率约30% [57][58][60] - 高利率是最大拖累，但中期有望成为顺风；10%投资收益税和国家银行准备金要求预计持续，综合影响净利润约200个基点 [40][41][42] 问题4: 分析支付业务中B2B和账单支付的关键驱动因素，以及宏观环境对其影响 - 支付业务受宏观影响较小，B2B业务因渗透率低和服务创新增长较快 [66] 问题5: 确认智能手机问题是供应还是需求问题，以及问题在下半年如何解决，是否有其他监管问题 - 不是供应问题，是价格调整导致需求暂时下降，下半年需求将恢复正常 [74][75][79] - 预计将对政府证券投资收益征收10%税，银行所得税可能从20%提高到25% [76][77] 问题6: 比较土耳其Rabobank收购和银行业务战略与哈萨克斯坦的差异，以及3亿美元投资目标 - 投资用于产品开发和满足银行运营最低资本要求，今年不会有重大服务推出，需先完成收购和获批 [87][88] 问题7: 分析1P和3P业务相对增长情况，以及对指引假设的影响 - 1P主要是杂货和少量汽车业务，杂货增长快于3P业务，3P业务正常增长率约30%，杂货增长超50% [91] 问题8: 估算存款利率上升和结构变化带来的资金成本增加，以及公司贷款产品定价是否调整，对土耳其Hepsi Verada新贷款产品的看法 - 贷款产品定价不变，毛收益率同比持平，为26% [101] - 今年资金成本增加100 - 150个基点 [101] - 银行牌照可扩大业务规模，Hepsi Verada目前业务处于早期阶段 [101][102] 问题9: 解释为何通过哈萨克斯坦实体而非Hepsi Burada收购Rubble，如何摆脱土耳其抵制活动的影响，以及成本风险和资产质量不受宏观影响的原因 - Hepsi Burada无资金进行收购和投资，需注入资本 [110] - 抵制问题建议咨询Hepsi Burada管理团队，他们将在Q2更新交易情况 [111] - 成本风险需综合考虑与业务量的平衡，可通过调整业务量管理成本风险 [112] 问题10: 比较公司18%存款利率与其他银行的差异，以及国家银行准备金要求提高对存款成本的影响 - 公司存款利率在同类定期存款中处于较低端，产品在移动应用、消费者体验和流程方面更优 [120][121] - 国家银行准备金要求影响主要在底线，非流动性问题，公司不受影响 [121][122] 问题11: 解释支付业务费率持续下降的驱动因素，以及费率的正常化趋势 - 费率下降因CASB pay和B2B业务增长较快，预计短期内将持续下降，随着增长放缓，费率稀释将缓和 [130][131] - 从中期看，费率将逐渐趋近0.95% [132][133]

Kaspi.kz (KSPI) Q1 2025 Earnings Call May 12, 2025 08:00 AM ET Company Participants David Ferguson - MD & Head of Investor RelationsMikheil Lomtadze - Chairman of the Management Board , CEO & DirectorYgal Arounian - Director - Internet Equity ResearchDarrin Peller - Managing DirectorReggie Smith - Executive Director - Equity Research Conference Call Participants Jamie Friedman - Senior FinTech and IT Services Research AnalystNone - AnalystGabor Kemeny - Senior Analyst Operator Hello, and welcome, everyone, ...

财务数据和关键指标变化 - 公司整体营收增长16%，净利润增长21% [6] - 市场业务GMV同比增长20%，营收增长33%，净利润增长19% [6] - 金融科技业务发起量增长17%，营收增长18%，净利润增长8% [6] - 月度交易表现强劲，营收增长21%，净利润增长16% [6] - 排除宏观拨备影响后，净利润同比增长约19% [38] - 包含TENETI，营收增至十亿日元，净利润为2540亿日元，来自TareHeat的亏损相当于600亿日元，稀释约2% [38] 各条业务线数据和关键指标变化 支付平台 - 交易量同比增长17%，TPV同比增长23% [18] - 平均活期账户余额同比增长8% [20] - 获利率降至1.13%，营收增长16%，净利润增长21% [19][20] 市场业务 - GMV同比增长20%，购买量同比增长超36% [21] - 电商GMV同比增长23%，购买量同比增长97% [22] - m-commerce GMV增长17%，获利率上升20个基点 [26] - 旅游业务GMV增长22%，获利率从4.5%升至5.3% [27] - 市场业务营收同比增长33%，利润增长较低 [28] 金融科技平台 - TFE发起量增长，营收增长18%，净利润增长8% [33] - 风险成本在第一季度增至0.6%，预计全年保持稳定 [31][33] - NPL比率在第一季度上升属正常季节性现象 [32] e-grocery业务 - 活跃消费者接近100万，GMV同比增长64%，购买量同比增长66%，第一季度购买量达330万 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 哈萨克斯坦智能手机注册要求对智能手机需求产生临时重大影响，预计第二季度仍受影响，下半年需求有望恢复正常并可能出现追赶效应 [7][23][25] - 政治驱动的消费者抵制活动对Hepse Verada的GMV趋势产生重大影响，导致公司减少营销活动，加剧了营收负增长势头 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划进入另外两个城市拓展e-grocery业务 [8] - 推出针对消费者的新定期存款产品，以吸引更多存款，预计未来利率下降时将带来盈利机会 [9][10][12] - 成功发行6.5亿美元的欧洲债券，为国际扩张和在土耳其的投资提供资金支持 [15] - 签署收购Rabobank的协议，以继续在土耳其发展金融科技产品，预计在2025年2月投资约3亿美元 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现基本符合预期，但智能手机注册要求和高利率环境对业务产生一定影响 [5][7] - 高利率环境短期内对盈利构成压力，但中期有望成为业务的重要推动力 [42] - 预计哈萨克斯坦政府将对政府证券投资收入征收10%的税，并从今年夏天起提高国家银行准备金要求，这两个因素预计将使今年净利润减少约200个基点 [42][43] - 公司更新后的指引已尽可能反映不同情景，对今年的前景仍保持乐观 [44] 其他重要信息 - 公司在高利率环境下调整存款产品利率，如推出6个月到期存款利率为17%、3个月到期存款利率为18%的产品，并对现有存款组合进行重新定价 [14] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请阐述哈萨克斯坦的宏观不确定性因素以及土耳其抵制活动对公司近期整合预期的影响 - 宏观不确定性因素包括油价下跌导致GDP增长放缓、大宗商品价格波动引发货币波动和不确定性增加、货币疲软导致通胀和利率上升对盈利造成压力，但支付趋势预计全年保持稳定，公司采取保守态度，整体前景仍较为稳健 [49][50] - 抵制活动对公司价格无影响，公司注重产品和服务质量，这是长期成功的关键 [52] 问题2: 请详细说明影响指引的一次性因素，包括智能手机动态和利率情况，以及排除这些因素后市场业务的正常化增长情况 - 智能手机注册要求导致价格上涨，需求在3月和第二季度暂时下降，预计下半年需求恢复正常并可能出现追赶效应，调整后电商正常化增长率约为30% [57][58][60] - 高利率是盈利的最大拖累，但中期有望成为推动力；10%的政府证券投资收入税预计将持续存在，但对公司影响不大；国家银行准备金要求提高对公司影响较小，这两个因素预计使增长减少约2% [61][63][65] 问题3: 请分析支付业务中B2B和账单支付的关键驱动因素，以及受宏观因素影响的强弱情况 - 支付业务受影响较小，因为公司是无现金交易的推动者；B2B业务历史上增长迅速，原因是渗透率低以及推出了可在商户和分销商之间处理支付的服务 [68] 问题4: 智能手机注册要求是否是供应问题，是否有其他监管问题可能影响公司 - 不是供应问题，而是价格突然上涨导致需求暂时下降，这是短期价格调整，长期来看有助于将更多交易纳入正规经济，公司将受益 [75][76] - 预计政府将对政府证券投资收入征收10%的税，银行所得税可能从20%提高到25%，目前暂无其他重大监管问题 [77][78] 问题5: 请比较在土耳其收购银行的投资机会与哈萨克斯坦的差异，以及投资3亿美元的目标和战略 - 投资用于产品开发和满足银行运营的最低资本要求，预计今年不会推出重大新服务，需先完成收购并获得批准，确保金融服务产品质量高，注重成本风险控制 [89][90][91] 问题6: 请说明指引中1P和3P业务增长的假设情况 - 1P主要指杂货业务，第一季度增长强劲，预计将继续保持快速增长，速度快于3P业务；3P业务第一季度正常化增长率约为30%，而e-grocery业务增长率超过50%；1P汽车业务对GMV有影响，但对底线影响不大 [94][95] 问题7: 请说明资金成本增加的规模、贷款产品定价是否有变化以及对土耳其新贷款产品的看法 - 贷款产品定价无变化，毛收益率同比持平为26% [104] - 今年资金成本百分比增加在100 - 150个基点之间 [104] - 拥有银行牌照可实现更大规模的业务，存款功能可促进更多借贷和市场交易，Hepse目前的相关举措尚处于早期阶段，但逻辑合理 [104][105] 问题8: 为什么通过哈萨克实体而非Hepsie Burada收购Rubble银行，如何摆脱土耳其抵制活动的影响，以及成本风险为何不受宏观前景影响 - 由于Hepsie没有资金进行收购和后续投资，因此由CASB进行交易 [113] - 抵制活动问题建议咨询Hepsie管理层，他们将在第二季度更新交易情况 [114] - 成本风险应与交易量综合考虑，可通过调整交易量来稳定成本风险 [115] 问题9: 公司18%的存款利率与其他银行相比如何，国家银行准备金要求提高是否会导致存款成本进一步增加 - 公司存款利率在同类定期存款中处于较低水平，产品在消费者体验等方面具有优势 [124][125] - 国家银行准备金要求提高对公司的影响主要体现在底线，并非流动性问题，预计不会导致存款成本进一步增加 [125][126] 问题10: 请解释支付业务获利率下降的驱动因素以及预期的正常化水平 - 获利率下降是由于CASB pay和B2B业务增长较快，导致整体获利率逐渐下降，预计这种趋势将持续一段时间，随着增长放缓，获利率稀释也将缓和 [133][134] - 从长期来看，随着业务规模扩大，获利率将逐渐趋近于0.95% [135][136]

业绩总结 - 2025年第一季度，Kaspi.kz的净收入为1470亿坚戈，同比增长21%[28] - 2025年第一季度的总收入为821.85亿哈萨克斯坦坚戈，同比增长49%[99] - 2025年第一季度的净收入为254.05亿哈萨克斯坦坚戈，同比增长14%[99] - 2025年第一季度的EBITDA为-1.48亿土耳其里拉，贷款准备费用为-3.55亿土耳其里拉[67] 用户数据 - 2025年第一季度，Kaspi.kz的活跃消费者数量从1240万增加到2780万，同比增长66%[11] - 2025年第一季度，电子杂货GMV同比增长64%，活跃消费者达到约100万[10] - 市场活跃消费者在过去12个月内完成至少一次购买的总人数为X人[103] - 支付活跃消费者在过去12个月内完成至少一次交易的总人数为Y人[103] - 金融科技活跃消费者（存款）在过去12个月内至少有一天存款的总人数为Z人[103] - 金融科技活跃消费者（贷款）在过去12个月内获得至少一项融资产品的总人数为A人[103] 财务数据 - 2025年第一季度，Kaspi.kz的支付交易量同比增长23%，总支付交易量（TPV）同比增长16%[25] - 2025年第一季度，Kaspi.kz的市场总交易额（GMV）同比增长20%，市场收入同比增长33%[34] - 2025年第一季度，Kaspi.kz的金融科技平台收入同比增长18%，净收入同比增长8%[59] - 2025年第一季度的客户贷款总额为605.61亿哈萨克斯坦坚戈[100] - 2025年第一季度的现金及现金等价物为686.62亿哈萨克斯坦坚戈[100] - 2025年第一季度的总资产为929.47亿哈萨克斯坦坚戈[100] - 2025年第一季度的支付收入为14.75亿哈萨克斯坦坚戈，同比增长16%[101] - 2025年第一季度的市场收入为34.93亿哈萨克斯坦坚戈，同比增长133%[101] 未来展望 - 2025年，Kaspi.kz预计在土耳其投资约3亿美元以支持其金融科技战略[21] - 2025年第一季度，Kaspi.kz成功发行6.25%利率的6.5亿美元欧元债券，用于在土耳其的增长战略[18] 负面信息 - Hepsiburada在2025年第一季度的收入为14亿土耳其里拉，同比下降8%[66] - Hepsiburada的净收入在2025年第一季度为-3.55亿土耳其里拉，同比下降97%[67]

文章核心观点 公司公布2025年第一季度未经审计的综合国际财务报告准则财务业绩，各业务板块有不同表现，虽面临利率上升、政策变化等挑战，但整体仍有增长预期，收购及扩张计划持续推进，有望在中期提升业务和股东价值 [1][3] 各部分总结 财务业绩亮点 - 2025年第一季度收入同比增长21%，净利润同比增长16%（不包括土耳其业务） [3] - 支付业务总支付额和交易笔数同比分别增长23%和17%，收入和净利润同比分别增长16%和21% [3] - 市场平台收入增长33%，远高于商品交易总额20%的增长，电子杂货商品交易总额同比增长64%，净利润同比增长19% [3] - 金融科技平台总融资额同比增长17%，收入同比增长18%，净利润同比增长8% [3] 业务发展情况 - 收购Hepsiburada 65.41%股权交易于2025年1月完成，初始支付6亿美元现金，另有5.269亿美元最迟在交易完成后6个月支付 [3] - 成功发行6.5亿美元、利率6.250%的五年期欧元债券，筹集资金支持土耳其扩张计划 [3] - 达成收购Rabobank A.Ş.协议，待监管批准，预计2025年下半年完成，获银行牌照可推出存款产品和资助其他金融服务 [3] 面临挑战 - 哈萨克斯坦3月引入进口智能手机注册新要求，第一季度电商商品交易总额增长降低约7%，智能手机需求短期或疲软，部分高价商品需求受宏观经济不确定性影响 [3] - 利率上升导致存款成本增加，预计今年引入10%政府证券投资收入税 [3] - Hepsiburada受政治消费抵制和早期贷款产品投资影响，整体合并净亏损60亿坚戈 [3] 未来展望 - 预计2025年不包括土耳其业务的Kaspi.kz合并净利润同比增长约15%，较之前20%的指引更保守，但仍有增长 [3] - 若存款利率下降，将推动盈利增长，Hepsiburada和土耳其业务是中期重要机遇 [3]

文章核心观点 - 公司将于2025年5月12日公布2025年第一季度财务结果并举行电话会议和网络直播 [1] 财务结果公布安排 - 公司将于2025年5月12日公布截至2025年3月31日季度的财务结果 [1] - 当天管理层将在美东时间上午8点（格林威治时间下午1点、阿斯塔纳时间下午5点）举行电话会议和网络直播，回顾和讨论该时期公司业绩 [1] - 可通过链接https://www.netroadshow.com/events/login?show=b4b62bc7&confId=81151 预注册电话会议，将通过电子邮件收到访问详情 [2] 公司概况 - 公司使命是通过开发创新移动产品和服务改善人们生活，运营独特的双边超级应用模式，即面向消费者的Kaspi.kz超级应用和面向商家的Kaspi Pay超级应用 [3] - 消费者和商家可通过超级应用访问支付、市场和金融科技平台，服务与用户日常需求高度相关，能让消费者和商家相互连接和交易 [4] - 庞大且高参与度的消费者和商家基础、一流且高度相关的数字产品以及低资本支出的方式，带来强劲的营收增长和盈利的商业模式，使公司能持续创新 [5] - 哈佛商学院为公司撰写了两个案例研究并继续向MBA学生讲授 [5] - 公司自2024年1月起在纳斯达克上市 [5] 联系方式 - 如需更多信息可联系David Ferguson，邮箱david.ferguson@kaspi.kz，电话+44 7427 751 275 [6]

文章核心观点 - 一位来自加拿大的私人投资者分享个人投资经历、写作目的及兴趣方向 [1] 个人投资经历 - 自2003年开始投资，曾在加拿大一家电信公司从事企业融资工作8年，后决定全职投身资本市场 [1] 写作目的 - 在Seeking Alpha上写作以展示跨行业的财务分析和写作技能，并把握基于故事的交易机会 [1] 兴趣方向 - 对加拿大小盘股有浓厚兴趣和深入了解，认为博客文章是其最佳作品之一 [1] - 对Seeking Alpha以外有关加拿大或美国上市股票的自由职业机会感兴趣，目前挑战自己进行大量高质量分析 [1]