现金及现金等价物与现金余额变化 - 截至2023年9月30日，现金及现金等价物为182.37万美元，较6月30日的200.28万美元减少8.94%[16] - 截至2023年9月30日，公司现金余额为1823700美元，净营运资金为6122375美元[46] - 截至2023年9月30日，公司现金余额约180万美元，净营运资金约610万美元[82] 客户合同收入与整体收入变化 - 2023年第三季度，客户合同收入为76.41万美元，较2022年同期的153.78万美元下降50.31%[18] - 2023年第三季度收入764130美元，2022年同期为1537836美元；销售成本2023年为642958美元，2022年为1291960美元，毛利率均约16%[72][73] 净亏损变化 - 2023年第三季度，净亏损为42.87万美元，较2022年同期的69.86万美元收窄38.64%[18] - 2023年第三季度净亏损428715美元，2022年同期为698586美元[77] 存货变化 - 截至2023年9月30日，存货为222.72万美元，较6月30日的258.06万美元减少13.7%[16] 经营活动净现金流量变化 - 2023年第三季度，经营活动使用的净现金流量为17.91万美元，较2022年同期的11.81万美元增加51.64%[24] 累计亏损变化 - 截至2023年9月30日，累计亏损为1886.79万美元，较6月30日的1843.92万美元增加2.32%[16] 原材料采购情况 - 2023年4月，公司从原合同制造商处批量采购原材料，总额为140万美元[30] - 2023年4月，公司以约130万美元现金从合同制造商处批量购买原材料库存，并于6月1日承担产品制造责任[83] 银行账户余额情况 - 截至2023年9月30日，两家银行账户余额超出联邦存款保险公司保险限额合计132.37万美元[29] 经销商收入占比情况 - 2023年第三季度，两家经销商分别占公司收入的47%和19%[31] 坏账准备情况 - 截至2023年9月30日和6月30日，坏账准备分别为60万美元和49万美元[32] 流通在外普通股等价物情况 - 截至2023年9月30日，公司共有1229750股流通在外的普通股等价物[36] 公开发行筹资情况 - 2022年8月完成的公开发行筹集总净收益约378万美元[46][48] - 2022年8月的承销公开发行中，共出售1121250个单位，总收益4485000美元[48] - 2019年5月，公司公开发行350万股普通股，每股1美元，总收益350万美元，用于产品生产、营销等[68] - 2022年8月，公司公开发行1121250个单位的股权证券，每个单位4美元，总收益448.5万美元，净收益约378万美元[69][80] 可转换票据转换情况 - 2018年可转换票据总计59251美元转换为9404867股普通股，2021年可转换票据总计1120035美元转换为267000股普通股[49] 认股权证情况 - 截至2023年9月30日，有1179750份认股权证流通在外，加权平均行使价为4.02美元，剩余期限3.8年[51] 高管协议情况 - 2022年2月与CEO签订协议，初始年薪165000美元，根据里程碑最多可获150000股受限股单位奖励[52] - 2022年2月与CFO签订协议，初始年薪125000美元，根据里程碑最多可获300000股受限股单位奖励[53] 股票补偿费用情况 - 2023年第三季度和2022年第三季度确认的股票补偿费用分别为40842美元和579941美元[54] 股票计划授予情况 - 截至2023年9月30日，公司根据2019年股票计划已授予537822股[59] 转租协议情况 - 2021年1月1日起，公司签订转租协议，初始一年每月租金10350美元，可续约至2025年2月28日，月租金适度增加[60] 普通股发行情况 - 2023年10月11日，公司向董事会成员和顾问发行80964股普通股，其中54964股归三位独立董事，26000股归其他顾问[63] 政策影响情况 - 2023年4月，加州实施NEM3，太阳能每千瓦NEM信用从约0.2美元降至0.09美元，太阳能投资回报率从5 - 6年增至10 - 12年，公司产品投资回报率4 - 6年[70] 行政与研发费用情况 - 2023年第三季度行政费用555160美元，2022年同期为919428美元；研发费用2023年为零，2022年为20900美元[74][75] 公司内部控制情况 - 截至2023年9月30日，因职责分离缺失的重大缺陷，公司披露控制与程序无效，需招聘额外人员弥补[90] - 截至2023年9月30日的季度内，公司财务报告内部控制无重大影响的变化[92] 法律诉讼与风险因素情况 - 公司目前未涉及重大法律诉讼，也不知悉针对公司的重大法律或政府程序[95] - 自2023年6月30日年度报告披露的风险因素以来无重大变化[96] 证券销售与违约情况 - 2023年第三季度无未注册证券销售[97] - 无高级证券违约情况[98] 交易安排情况 - 本季度公司董事或高管未采用或终止10b - 5 - 1交易安排或非10b - 5 - 1交易安排[100]

电池产品性能 - NV14电池可在90%放电深度下循环6000次，热范围高[9] - NV24使NV14储能从14.4KW提升到24.0KW，实现67%的存储增长[13] - 公司产品NV14具有适用于住宅和商业、可户外或室内安装、功率高、兼容性强等多项优势[23] 停电事件数据 - 2019年加州停电事件25281起，较2018年增加23%；受影响用户2840万，较2018年增加50%[11] 太阳能安装商情况 - 美国有超13000家太阳能安装商，雇佣近55000名员工[15] - 公司估计目标市场至少有13000家员工少于25人的安装商[16] 市场份额情况 - SunRun和Tesla Energy合计占市场约20%，前10家公司约占38%[16] 太阳能+存储系统安装比例变化 - 2020年50%的活跃住宅安装商完成至少一个太阳能+存储系统，高于2016年的不到20%[16] - 到2025年近29%的电表后太阳能系统将与存储配对，高于2021年的不到11%[16] 美国太阳能系统储能安装现状 - 美国超300万个太阳能系统中仅6.8%安装了储能[16] 公司产品覆盖范围 - 公司产品安装已覆盖14个州和地区[10] 市场规模与增长预测 - 美国住宅太阳能光伏市场规模为170亿美元，全球住宅储能系统市场预计2021 - 2026年复合年增长率超19%，2019年市场价值22亿美元，2026年将超85亿美元[17] - 2021年美国储能系统预计安装300万套，2023年将增长到400万套；2020年第三季度新增住宅储能52兆瓦和119兆瓦时，2025年美国市场预计达到7.5吉瓦，较2020年增长六倍[17] 政策对储能系统的影响 - 联邦投资税收抵免（ITC）为储能系统成本提供26%的抵免，可降低成本4500 - 6000美元，《降低通胀法案》实施后抵免提高到30%[18] - 加州NEM3政策2023年4月14日实施，NEM2下太阳能投资回收期为5 - 6年，NEM3下为10 - 12年，导致电池和储能系统安装延迟[18][27] - 夏威夷取消净计量电价（NEM）并降低电网出口补偿后，储能系统安装率升至80%[18] 公司订单交付优势 - 公司自2021年12月以来订单交付时间在一周以内，常为当天交付，而竞品缺货时间长达9个月[21][22] - 公司订单到交付时间通常少于两周[28] 公司专利情况 - 公司拥有三项美国实用专利，分别涉及太阳能逆变器系统和发电机[24] 公司监管适应能力 - 过去三年加州实施多项储能系统监管要求，公司已获得多项认证，能快速适应监管变化[26][27] 公司竞争策略 - 公司竞争策略是向中小安装商定期分销产品，通过开发合作拓展商业应用，计划组建销售和营销团队[19] 公司原材料采购 - 2023年4月公司以130万美元现金从合同制造商处批量购买原材料库存，预付款等抵免约10万美元[29] 公司制造流程接管 - 2023年6月1日起公司接管ESS单元制造流程[28][29] 公司人员情况 - 截至2023年6月30日公司有7名全职员工[30] - 公司计划近期再招聘3名“组装工”[29] - 公司长期与4名外部顾问和承包商签约[30]

股权发行情况 - 2019年5月公司完成350万股普通股公开发行，发行价每股1美元，总收益350万美元[23] - 2022年8月完成112.125万个单位的股权证券包销公开发行，发行价每个单位4美元，总收益448.5万美元，净收益约378万美元[23][24][30] 可转换债务情况 - 2022年发行的2018年可转换票据5.9251万美元及2021年可转换票据106.8万美元均转换为普通股，公司已消除可转换债务[24][30] 收入、成本及毛利率情况 - 2023年3月31日止三个月收入62.901万美元，2022年同期为93.2903万美元；销售成本53.7261万美元，2022年同期为81.0563万美元，毛利率分别约为15%和13%[26] - 2023年3月31日止九个月收入273.3951万美元，2022年同期为356.7634万美元；销售成本230.238万美元，2022年同期为303.3263万美元，毛利率分别约为16%和15%[28] 现金流量情况 - 2023年3月31日止九个月经营活动净现金使用量为65.06万美元，2022年同期为70.7692万美元；融资活动净现金提供量为378.0405万美元，2022年同期为106.8万美元[29] 现金及营运资金情况 - 截至2023年3月31日，公司现金余额为350万美元，净营运资金约为670万美元[30] 原材料采购及业务责任情况 - 2023年4月公司以130万美元现金从合同制造商处批量购买原材料库存，并预计6月1日起承担储能系统制造责任[32] 疫情对业务影响情况 - 2022年公司组装储能系统销售受新冠疫情负面影响，目前认为不会对未来财务业绩产生重大不利影响[33] 表外安排情况 - 公司无表外安排[34] 内部控制情况 - 截至2023年3月31日，公司披露控制与程序因职责分离不足存在重大缺陷而无效，需招聘额外人员弥补[38] - 2023年第一季度，公司财务报告内部控制无重大变化[39] 法律诉讼情况 - 公司目前未涉及重大法律诉讼，也不知悉针对公司的重大法律或政府程序[41] 风险因素情况 - 除新增风险因素外，公司风险因素与2022年6月30日年度报告披露的一致[42] - 2022年12月加州新公用事业法规NEM 3.0于2023年4月14日生效，此前影响公司储能系统销售，生效后或提供经济激励[42] - 抵押贷款利率上升可能导致公司住宅储能系统需求下降[42] 证券销售情况 - 2023年第一季度未销售未注册证券[43] 高级证券违约情况 - 公司无高级证券违约情况[44] 矿山安全披露情况 - 公司无需进行矿山安全披露[45] 报告文件情况 - 报告包含多项认证文件和XBRL相关文档[47]

股权发行情况 - 2019年5月公司完成350万股普通股公开发行，发行价每股1美元，总收益350万美元[24] - 2022年8月完成112.125万个单位的股权证券包销公开发行，发行价每个单位4美元，总收益448.5万美元，净收益约378万美元[24][25][30] 财务数据关键指标变化 - 2022年12月31日止三个月，公司收入为56.7105万美元，2021年同期为103.5127万美元；净亏损为98.7529万美元，2021年同期为402.9854万美元[27][28] - 2022年12月31日止六个月，公司收入为210.4941万美元，2021年同期为263.4731万美元；净亏损为168.6115万美元，2021年同期为415.8061万美元[29] - 2022年12月31日止六个月，公司经营活动净现金使用量为68.8093万美元，2021年同期为47.5923万美元；融资活动净现金提供量为378.0405万美元，2021年同期为106.8万美元[30] - 截至2022年12月31日，公司现金余额为340万美元，净营运资金约为720万美元[31] - 2022年12月31日止三个月和六个月，公司销售毛利率均约为16%-17%[27][29] 债务情况 - 2022年8月公开发行时，2018年可转换票据总计5.9251万美元及2021年可转换票据总计106.8万美元均转换为普通股，公司消除了可转换债务[25][31] 业务影响因素 - 2022年公司产品销售受加州新公用事业法规和新冠疫情影响[27][29][33] - 2022年12月加州新公用事业法规对公司该州储能系统销售产生负面影响，预计至少持续到2023年第一季度[42] - 2022年12月15日，加州公用事业委员会通过Net Energy Metering 3.0法规，将于2023年4月14日生效[42] - 抵押贷款利率上升可能导致公司住宅储能系统需求下降[42] 公司运营预期 - 公司目前未实现净运营现金流收支平衡，但预计未来产品需求将增加，且有足够现金维持至少12个月运营[32] 内部控制情况 - 截至2022年12月31日，因职责分离不足的重大缺陷，公司披露控制和程序无效，需招聘额外人员弥补[38] - 截至2022年12月31日的季度内，公司财务报告内部控制无重大变化[39] 法律诉讼情况 - 公司目前未涉及重大法律诉讼，也不知悉针对公司的重大法律或政府诉讼[41] 证券销售情况 - 截至2022年12月31日的三个月内，公司未销售未注册证券[43] 高级证券违约情况 - 公司无高级证券违约情况[44] 矿山安全披露情况 - 公司矿山安全披露不适用[45]

财务数据关键指标变化 - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物为3992651美元，较6月30日的330385美元增长约1108.46%[15] - 2022年第三季度，公司营收为1537836美元，较2021年同期的1599604美元下降约3.86%[17] - 2022年第三季度，公司净亏损为698586美元，较2021年同期的122762美元扩大约469.06%[17] - 截至2022年9月30日，公司总负债为342645美元，较6月30日的1508108美元下降约77.30%[15] - 截至2022年9月30日，公司股东权益为7470145美元，较6月30日的2617224美元增长约185.42%[15] - 2022年第三季度，公司经营活动使用的净现金流量为118139美元，较2021年同期的187520美元减少约37.00%[23] - 2022年第三季度，公司融资活动提供的净现金流量为3780405美元，2021年同期为0[23] - 截至2022年9月30日，公司库存为1636651美元，较6月30日的2238208美元下降约26.87%[15] - 2022年第三季度收入153.7836万美元，2021年同期为159.9604万美元；销售成本2022年为129.196万美元，2021年为136.0994万美元，毛利率分别约为16%和15%[74][75] - 2022年第三季度一般及行政费用为91.9428万美元，2021年同期为35.6558万美元；研发费用2022年为2.09万美元，2021年为4253美元；利息费用2022年为4134美元，2021年为561美元[76][77][78] - 2022年第三季度净亏损69.8586万美元，2021年同期为12.2762万美元[79] - 2022年第三季度经营活动净现金使用量为11.8139万美元，2021年同期为18.752万美元；融资活动净现金流入2022年为378.0405万美元，2021年为零[80][81] - 截至2022年9月30日，公司现金余额400万美元，净营运资金近750万美元[84] 客户与应收账款情况 - 2022年第三季度，两名经销商分别占公司收入的约36%和17%，三名经销商合计占公司应收账款的约62%[30] 现金余额相关情况 - 截至2022年9月30日，公司超出联邦存款保险公司保险限额的现金余额为3742651美元[28] 股权相关情况 - 截至2022年9月30日，公司共有1,629,750股流通在外的普通股等价物[35] - 2022年8月完成的公开发行，公司筹集了约378万美元的净收益[45] - 2018年发行的可转换票据，年利率从12%降至3.99%，剩余59,251美元债务转换为9,404,867股普通股[47] - 2021年发行的可转换票据，年利率为6%，106.8万美元债务转换为267,000股普通股[48] - 2022年8月公开发行中，1,121,250个单位以每个单位4美元的价格出售，总收益为448.5万美元[50] - 截至2022年9月30日，公司有1,179,750份认股权证，加权平均行使价格为4.02美元，剩余期限4.8年，内在价值为1,191,548美元[54] - 2022年10月28日公司向一名独立董事和两名顾问发行7.5万股普通股[64] - 2022年8月公开发行时，2018年可转换票据59251美元及2021年可转换票据106.8万美元均转换为普通股，公司消除可转换债务[72][83] - 2019年2月公司董事会批准设立新的股票计划，授权发行最多250万股普通股，截至2022年9月30日已授予45万股受限股单位[60] - 2019年5月公司完成公开发行，发售350万股普通股，每股1美元；2022年8月完成包销公开发行，发售112.125万个单位，每个单位4美元，毛收入448.5万美元，净收入约378万美元[68][69][71] 员工薪酬与激励相关 - 2022年2月与CEO签订协议，初始年薪16.5万美元，根据里程碑最多可获15万股受限股单位[55] - 2022年2月与CFO签订协议，初始年薪12.5万美元，根据里程碑最多可获30万股受限股单位[56] - 2022年第三季度，公司确认受限股单位奖励的股票补偿费用为579,941美元[57] - 2022年第三季度，公司确认非现金股票补偿费用为591,816美元[58] 租赁协议情况 - 2021年1月1日起公司签订转租协议，初始一年每月租金10350美元，2022年1月1日续租一年[61] 财务报告内部控制情况 - 截至2022年9月30日的季度内，公司财务报告内部控制无重大变化[92] 法律诉讼与风险因素情况 - 公司目前未涉及重大法律诉讼，也未察觉针对自身的重大法律或政府程序[95] - 自2022年9月27日提交给美国证券交易委员会的2022年6月30日年度10 - K表格年度报告以来，公司风险因素无重大变化[96] 证券销售情况 - 截至2022年9月30日的三个月内，公司未进行未注册证券的销售[97] 高级证券违约情况 - 公司无高级证券违约情况[98] 矿山安全披露情况 - 公司无需进行矿山安全披露[99] 其他披露信息情况 - 公司无其他需披露信息[100] 文件展示情况 - 公司展示了多份文件，如2022年7月发行的普通股购买认股权证表格等[102] 报告签署情况 - 公司报告由首席执行官Brent S. Willson和首席财务官Steve Bond于2022年11月10日签署[108]

产品信息 - NV14含7680W混合逆变器和14.4kWh电池系统，电池可6000次循环，放电深度90%[19] - NV24将NV14储能从14.4KW提升到24.0KW，实现67%的存储增长[27] - 公司产品具有可接受208伏三相商业电源、适应多种应用场景、功率高等优势[50][52] 市场环境 - 2019年加州停电事件25281起，较2018年增加23%，受影响用户2840万，较2018年增加50%[25] - 美国有超13000家太阳能安装商，约55000名员工，前10公司占约38%市场份额[31] - 2020年50%活跃住宅安装商完成至少一个太阳能+存储系统，高于2016年的不到20%[32] - 到2025年近29%电表后太阳能系统将配备存储，高于2021年的不到11%[32] - 美国住宅太阳能光伏市场规模170亿美元，全球住宅储能系统市场预计2021 - 2026年复合年增长率超19%[34] - 2020年第三季度美国住宅存储新增52兆瓦和119兆瓦时，预计2025年达7.5吉瓦[36] - 2022年美国住宅市场预计超10亿美元，占美国储能市场约14%[36] 政策情况 - 联邦投资税收抵免为储能系统成本提供26%抵免，可减少4500 - 6000美元成本，《降低通胀法案》将抵免提高到30%[37] 公司发展规划 - 公司计划利用近期融资收益组建销售和营销团队以拓展业务[41] - 截至2022年6月30日，公司有5名全职员工，还与4名外部顾问和承包商长期合作，新财年计划招聘最多3名高管[57] 公司竞争优势 - 2021年竞争对手产品的最长缺货时间达9个月，自2021年12月以来，公司能在两周内交付订单，常为同日交付[45] 公司知识产权 - 公司拥有一项已授权的实用专利（美国专利号10,998,730），该专利将于2039年11月25日到期，另有多项专利申请正在审理中[51] 法规认证 - 加利福尼亚和夏威夷在储能系统新法规方面处于美国领先地位，公司已获得多项认证以符合法规要求[54] 公司面临的竞争 - 公司面临来自特斯拉、LG Chem等多家大型竞争对手的竞争，还面临新进入者的潜在竞争[44] - 公司面临来自国内外竞争对手的激烈竞争，可能导致销售下降、价格降低和市场份额流失[81] 公司供应链风险 - 公司依赖两家主要组件供应商，若供应商无法按要求交付，或公司无法有效管理组件，将对财务状况和经营成果产生重大不利影响[65] - 公司供应链单一或有限，可能导致产品设计变更、交付延迟，损害客户关系和品牌形象[66] - 供应链变化可能增加成本，若无法控制和降低供应商成本，公司经营业绩将受影响[67] 其他风险因素 - 新冠疫情可能对公司运营、供应链、分销和产品需求产生不利影响[68] - 公司产品若出现缺陷、延迟或法律限制，可能损害声誉，导致交付延迟、召回、索赔等费用[70] - 公司依赖少数批发经销商获取收入，客户集中可能导致重大损失[71] - 关税、贸易限制、贸易战或其他政府行动可能对公司供应链、成本和产品利润率产生不利影响[88] - 公司未能持续开发新产品并快速推向市场，可能对业务产生不利影响[89] - 作为上市公司，2022年及以后合规成本预计增加，吸引和留住董事及高管可能更困难[90] - 公司严重依赖首席执行官兼总裁Brent Willson，其离职或流失可能扰乱业务[92] 股权结构与股东情况 - 高管和董事合计持有或有权收购公司约13.9%的流通普通股，能影响公司管理和事务[94] - 部分股东持有的13,907,867股股票锁定期至2023年1月23日，到期后可在公开市场转售[98] - 公司获授权发行1亿股普通股和500万股“空白支票”优先股，未来发行可能稀释股东权益[105][106] - 2022年7月发行的认股权证持有人可在发行日起五年内以每股4美元的行使价购买普通股[108] - 截至2022年9月27日，公司普通股约有120名登记持有人[123] 公司身份与披露豁免 - 公司作为新兴成长公司，在满足特定条件前可享受多项披露要求豁免[101][105] - 公司作为较小报告公司，无需获得审计师关于管理层对财务报告内部控制评估的证明和报告等[103] - 公司将保持新兴成长公司身份至最早满足特定条件之一，包括首个财年相关条件、总年营收达10.7亿美元等[157] - 公司为较小报告公司，若满足特定条件可继续保持该身份，且可享受部分披露豁免[158] 公司租赁情况 - 公司新总部和制造工厂自2021年1月启用，初始一年每月租金10,350美元，可续约[113] 公司融资与股权变动 - 2019年5月，公司完成首次公开募股，发行3,500,000股普通股，发行价每股1.00美元[134] - 2021年10月，公司完成私募可转换票据，本金总额1,068,000美元，2022年8月持有人将债务转换为267,000股普通股[125] - 2022年8月，公司完成公开发行，发行1,121,250股普通股和1,121,250份认股权证，发行价每股4.00美元，净收益约3,855,000美元[129] - 2022年8月公开发行，公司出售1,121,250个单位，总收益4,485,000美元，净收益约3,855,000美元[135][138] - 公开发行后，公司2018年和2021年可转换票据持有人分别将53,716美元和1,068,000美元债务转换为9,404,867股和267,000股普通股，公司共有32,770,368股普通股流通，消除可转换债务[139] - 公开发行后，2018年可转换票据53,716美元转换为9,404,867股普通股，2021年可转换票据1,068,000美元转换为267,000股普通股，公司消除可转换债务[150] - 2022年8月公司完成股权证券公开发行，净收益约385.5万美元，预计可支持至少未来12个月运营[204] 财务数据关键指标变化 - 截至2022年6月30日和2021年6月30日的财年，公司净亏损分别为580万美元和760万美元，累计亏损达1580万美元[61] - 2022年6月30日财年，公司客户合同收入为4,473,514美元，2021年为4,823,510美元[140] - 2022年6月30日财年，公司商品销售成本为3,806,381美元，2021年为4,175,795美元，毛利率分别约为15%和13%[141] - 2022年6月30日财年，公司研发费用为68,503美元，2021年为42,801美元[143] - 2022年6月30日止年度债务豁免收益为零，2021年为29,600美元[145] - 2022年6月30日止年度净亏损为5,804,834美元，2021年为7,645,872美元[146] - 2022年6月30日止年度经营活动净现金使用量为1,163,296美元，2021年为883,623美元[147] - 2022年6月30日止年度融资活动提供的净现金为1,068,000美元，2021年为零[148] - 截至2022年6月30日，公司现金余额为30万美元，净营运资金为270万美元；8月完成公开发行，总收益4,485,000美元，净收益约3,855,000美元[149] - 2022年6月30日现金及现金等价物为330,385美元，2021年为425,681美元[171] - 2022年6月30日止年度来自客户合同的收入为4,473,514美元，2021年为4,823,510美元[174] - 2020年6月30日至2022年6月30日，普通股股数从14,421,528股增至21,977,251股，股东权益从3,334,406美元降至2,617,224美元[177] - 2022财年净亏损5,804,834美元，2021财年净亏损7,645,872美元，亏损幅度有所收窄[179] - 2022财年经营活动使用的净现金为1,163,296美元，2021财年为883,623美元[179] - 2022财年融资活动产生的净现金为1,068,000美元，2021财年为0美元[179] - 2022年6月30日现金及现金等价物为330,385美元，2021年6月30日为425,681美元[179] - 2022年6月30日库存总额为2,238,208美元，2021年6月30日为1,662,140美元[185] - 2022财年，两家经销商各占公司收入约20%；2021财年，四家经销商分别占公司收入约18%、15%、13%和10%[187] - 2022年6月30日，一家经销商占公司应收账款的33%；2021年6月30日，三家经销商合计占公司应收账款的54%[187] 可转换票据相关 - 2018年5月起公司签订六笔无担保可转换应付票据，总收益10.4688万美元，年利率12%，转换价0.0063美元/股，2019年5月IPO后剩余四笔未偿本金余额8.7116万美元[205] - 2019年5月19日起剩余可转换应付票据持有人同意修改条款，利率从12%降至3.99%，利息计算方式从复利改为单利，确认8.7116万美元的债务转换优惠[206] - 2021年7月1日起，公司提前采用ASU 2020 - 06规定，调整可转换票据相关的债务折扣87,116美元[203] - 2022和2021财年，可转换应付票据持有人分别将6922美元和22711美元的票据转换为109.863万股和360.483万股普通股[207][211] - 2021年10月18日公司完成新的可转换债券发行，总额106.8万美元，年利率6%，若符合条件的公开发行，本金和利息将按4美元/股转换为普通股[209] - 截至2022年6月30日，2023财年到期应付票据106.8万美元，2024财年到期5.3716万美元，总计112.1716万美元[210] - 截至2022年6月30日，公司有9,404,867股与2018年5月发行的可转换票据（含应计利息）相关的普通股等价物，以及267,000股与2021年10月发行的可转换票据相关的普通股等价物[192] 债务豁免与薪酬费用 - 2020年5月公司获得2.96万美元PPP贷款，2021年2月26日全额豁免，确认债务豁免收益[210] - 2022和2021财年公司分别确认非现金股票薪酬费用530.7809万美元和743.7389万美元[213][215] 高管雇佣协议 - 2022年2月公司与CEO签订新雇佣协议，年薪16.5万美元，根据里程碑可获最多15万股受限股票单位[216] - 2022年2月公司与CFO签订新雇佣协议，年薪12.5万美元，根据里程碑可获最多30万股受限股票单位[217]