SKYX Platforms (NasdaqCM:SKYX) Q3 2026 Earnings call November 12, 2026 04:30 PM ET Company ParticipantsRani Kohen - Founder and Executive ChairmanSteve Schmidt - PresidentLenny Sokolow - CEODerek Richardson - Founder and CEOConference Call ParticipantsJacob Stephan - AnalystJoe Gomes - AnalystOperatorGood afternoon and Welcome to the SKYX Platforms Corp third quarter earnings conference call. Before we begin, I would like to remind everyone that during today's call, management may make forward-looking state ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度营收创纪录达到2570万美元，相比2025年第三季度的2390万美元增长7.4%，实现连续11个季度同比增长 [4][9] - 第三季度毛利润增长11%至创纪录的810万美元，毛利率从2026年第二季度的28.9%提升至31.4%，提升9% [5][9] - 截至2026年9月30日，公司持有现金及现金等价物和受限现金2100万美元，而2025年12月31日为1000万美元 [5][9] - 经营活动净现金使用量下降15.5%至420万美元，相比2025年第三季度的500万美元有所改善 [10] - 计息债务（扣除债务折扣后）减少360万美元至1470万美元，到期日为2030年，而年末为1830万美元 [10] - 调整后EBITDA亏损（非GAAP指标）下降18.7%至290万美元，相比2026年第二季度的350万美元有所收窄 [10] - 调整后EBITDA每股亏损（非GAAP指标）降至0.02美元，相比2026年第二季度的0.03美元有所改善 [10] - 公司大部分库存付款在收到客户付款后支付给供应商，利用戴尔营运资金模型加速现金转化并降低资本成本 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - SKYX-Deako合并后，建筑商渠道管道扩展至约400万个单元，预计未来三到四年平均售价为每产品50美元 [5] - 自合并以来，SKYX和Deako宣布预计向三家知名建筑商供应超过21万个单元，包括Maronda Homes（超过8万个单元，覆盖1000多套房屋，分布于俄亥俄州、佐治亚州、马里兰州和宾夕法尼亚州）[5] - Home Creations项目预计超过6万个单元，覆盖俄克拉荷马州和德克萨斯州700多套房屋 [6] - Stone Martin项目预计约7万个单元，覆盖阿拉巴马州和佐治亚州850多套房屋 [6] - Deako在过去11年已出货超过3200万件产品，过去一年扩展了与Stone Martin Builders、Maronda Homes和D.R. Horton的供应协议 [15] - Deako采用剃刀-刀片商业模式，在房屋建造时销售基础产品，并在房屋整个生命周期内每次升级时再次获利 [16] - Deako拥有12和24个智能开关的包装产品，并设有升级团队致电消费者进行指导，直接面向消费者且毛利率显著 [28][30] - 公司预计通过SKYX和Deako合并后的产品组合，每户收入有潜力增长至Deako目前收入的5倍 [13][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司签署协议向印度海得拉巴两座65层豪华Trump Towers供应技术产品，覆盖超过200万平方英尺，预计未来几年部署数万个单元 [6] - 公司已向德克萨斯州奥斯汀和达拉斯地区的两个项目发货，并希望本季度开始向一家酒店发货 [27] - 公司此前宣布的项目包括迈阿密智能城市、德克萨斯州奥斯汀和圣安东尼奥、北卡罗来纳州和纽约等项目，Deako将随SKYX进入这些项目 [21] - 美国市场平均每户约有90个插座盒（电气墙壁插座和天花板插座），目前全球没有一家公司能提供全部90个盒子的完整解决方案，通常需要三到四家公司 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为唯一拥有A到Z解决方案的公司，能够控制家庭中所有电气插座盒，而竞争对手通常需要三到四家公司且采用有线解决方案，耗时数周 [11][12] - 公司采用剃刀-刀片模式：剃刀从Deako的墙壁插座和SKYX的天花板插座开始，刀片是所有 plug-and-play 产品，之后是AI服务、监控订阅和安全功能带来的经常性收入 [21][22] - 公司正在与主要科技公司和其他建筑商进行战略关系讨论，Derek Richardson正在领导与一家主要参与者的讨论 [12] - 公司计划在第四季度在全国零售商和电子商务平台推出Turbo Heater吊扇的另外四种型号（更大和更小尺寸）和五种不同颜色，零售渠道包括Home Depot、Lowe's、Target、Walmart和Amazon [7] - 公司新增了20英寸、44英寸（不同型号外观）、52英寸以及60英寸（大房间用）型号，目前共有五个型号和五种颜色 [33][34] - 公司正在推进强制性（mandatory）相关进展，希望在酒店领域取得良好进展，努力成为更多地方的品牌标准 [22] - 公司与保险公司就安全方面进行讨论，强调Deako和SKYX产品在防止消费者接线墙壁插座和天花板灯具方面的安全性，保险相关业务未来可能具有重要意义 [23] - 公司预计SKYX和Deako之间的重叠将带来600万至800万美元的成本节约 [41] - Deako的平台连接器在墙内，SKYX的平台在天花板，两者结合占据家庭中电力、控制和传感的自然位置，计划在AI智能家居中发挥重要作用 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司业绩与股价之间存在完全脱节，自与Deako完成合并以来增长和表现卓越 [4] - 建筑商市场目前面临成本削减压力，但公司将此视为机会：建筑商可以先安装较少的智能开关或仅安装插座盒，然后通过升级团队直接联系消费者销售升级产品，实现更高客单价和更高毛利率 [39][40] - 公司目标是尽快实现现金流为正，已将现金消耗减少约100万美元，并在支付Deako 250万美元及相关费用后仍保持强劲现金状况 [41] - 公司认为需要一个好季度来改变轨迹，现金消耗将持续下降，相信已非常接近现金流为正 [42] - 公司对Turbo Heater吊扇冬季销售持乐观态度，两家大型零售商对冬季产品感兴趣，夏季销售计划远超预期 [32] - 公司认为AI进入家庭是下一个重大趋势，家庭将变得更智能，需要每个房间都有传感器、扬声器和其他设备，公司的连接器已位于每个灯开关处并即将覆盖每个灯具 [18] 其他重要信息 - 公司名称：SKYX Platforms Corp，股票代码未在文中提及 [1] - 电话会议参与者：创始人兼执行主席Rani Kohen、总裁Steve Schmidt、CEO Lenny Sokolow、Deako CEO兼SKYX增长与建筑商及酒店业务CEO Derek Richardson [3] - Deako创始人Derek Richardson约11年前创立Deako，此前在Cypress Semiconductor领导销售、产品和工程团队，职业生涯始于BlackBerry工程师 [14] - 公司提醒前瞻性陈述涉及风险和不确定性，请参考SEC filings，公司不承担更新前瞻性陈述的义务 [1] - 电话会议中讨论了非GAAP财务指标，相关调节可在收益发布和SEC filings中找到 [1] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于B2B方面，上季度曾表示首批建筑商酒店交付将于第三季度开始，能否确认并具体说明哪些项目已开始发货 - 公司已向德克萨斯州奥斯汀和达拉斯地区的两个项目发货，并希望本季度开始向一家酒店发货，Deako在合并前后一直每月持续发货，合并后发货部门业务量大幅增加 [27] 问题: 关于Deako，交易在季度结束后完成，能否大致说明其第三季度收入或利润率情况或运行率 - 公司对收入非常满意但尚未披露，将在近期披露，前三季度表现良好且节奏符合去年宣布的收入预期，今年最后一个季度仍有增长潜力，Deako采用剃刀-刀片模式，拥有12和24个智能开关包装产品及升级团队直接联系消费者，直接面向消费者且毛利率显著 [28][30] 问题: 关于Turbo Heater发布，这是公司首次在大型卖场进行冬季销售且有多种款式和尺寸，能否帮助思考第三季度向大型百货商店的sell-in情况以及与计划的对比 - 夏季计划远超预期，冬季计划已开始，两家大型卖场对冬季产品非常感兴趣但暂不能透露名称，公司新增四种型号和五种颜色，目前共有五个型号和五种颜色，新增20英寸、44英寸（不同外观）、52英寸和60英寸（大房间用）型号，主要需求来自较大房间，已收到相关预订，预计将打开更多大型卖场机会 [32][33][34] 问题: 关于Deako近期宣布的奖项，有多少业务是真正增量的而非合并前已在Deako积压订单中的 - 今年大部分属于Deako积压订单，明年将是混合的，年初大部分为Deako，随着年份推进SKYX占比将越来越大，部分建筑商仍有库存和合同，但建筑商喜爱Deako的plug-and-play解决方案也喜爱SKYX的解决方案，预计明年某个时候两者将各占一半 [38] 问题: 关于房屋建筑市场，NAHB数据显示疲软和谨慎，2027年计划或展望对住房活动减弱的敏感度如何 - 建筑商正在削减成本，例如需要20个智能开关可先安装10个以节省费用，然后公司通过升级团队直接联系消费者销售升级产品，实现双赢且有时毛利率更高，Derek正在向建筑商推广类似概念：不购买廉价吊扇而先安装插座盒，然后公司向消费者销售吊扇、加热风扇或吊灯，从而获得更高客单价和更高毛利率，公司正在利用这一形势 [39][40] 问题: 公司目标是在2026年底实现现金流为正，这一目标是否仍然有效 - 公司目标是尽快实现现金流为正，已将现金消耗减少约100万美元，在支付Deako 250万美元及相关费用后仍保持强劲现金状况，SKYX和Deako之间的重叠预计带来600万至800万美元节约，加上加热风扇可能获得的大订单和升级业务，公司处于实现现金流为正的有利位置，但希望谨慎对待具体日期，现金消耗将持续下降，需要一个好季度来改变轨迹，相信已非常接近 [41][42]

文章核心观点 - SKYX Platforms Corp 2026年第三季度毛利润增长11%至创纪录的810万美元 公司持续扩大市场渗透率 [1] - 公司维持强劲现金状况 截至2026年9月30日拥有现金、现金等价物及受限现金2100万美元 管理层认为有足够现金支持实现正现金流 [1] - SKYX与Deako合并后 建筑商渠道管道扩大至约400万套 预期平均售价约每产品50美元 [1] - 合并后 SKYX与Deako宣布预计向三家知名建筑商供应约21万套产品 [1] 第三季度2026财务亮点 - 营收增长7.4%至2570万美元 2025年第三季度为2390万美元 [5] - 毛利润增长11%至810万美元 2026年第二季度为730万美元 [5] - 毛利率提升9%至31.4% 2026年第二季度为28.9% [5] - 截至2026年9月30日 现金、现金等价物及受限现金为2100万美元 2025年12月31日为1000万美元 [5] - 公司大部分库存付款在收到客户付款后支付给供应商 继续利用电子商务销售快速转化为现金 采用"Dell营运资金模型"推进现金状况并降低资本成本 [5] - 经营活动净现金使用减少15.5%至420万美元 2025年第三季度为500万美元 管理层认为有足够现金支持实现正现金流 [5] - 计息债务扣除债务折扣后减少360万美元至1470万美元 2030年到期 年末为1830万美元 [5] - 调整后EBITDA亏损（非GAAP指标）减少18.7%至290万美元 2026年第二季度为350万美元 [5] - 调整后EBITDA每股亏损（非GAAP指标）降至0.02美元 2026年第二季度为0.03美元 [5] 前九个月2026财务表现 - 前九个月毛利润增长8.4%至2200万美元 2025年同期为2030万美元 [13] - 2026年第三季度营收2570万美元 同比增长7.4% 这是公司连续第11个季度实现营收同比增长 [11] - 公司持续扩大建筑商、专业、商业、酒店和零售市场的渠道战略 [11] Deako合并与建筑商项目 - 季度结束后 SKYX于2026年10月13日完成与Deako的合并 将SKYX的天花板式即插即用和智能家居技术与Deako的墙面式即插即用智能家居和照明平台相结合 [4] - Deako 2025年营收超过2600万美元 五年内出货超过3500万套 已向超过50家美国房屋建筑商提供解决方案 [4] - Deako近期延长了与D.R. Horton和Stone Martin的供应协议 [4] - Maronda Homes项目 预计供应超过8万套智能家居技术 覆盖超过1000套住宅 包括俄亥俄州、佐治亚州、马里兰州和宾夕法尼亚州的项目 [6] - Home Creations项目 预计供应超过6万套 覆盖俄克拉荷马州和德克萨斯州超过700套住宅 [6] - Stone Martin项目 预计供应约7万套 覆盖阿拉巴马州和佐治亚州超过850套住宅 [6] - 三个建筑商项目合计预计代表超过21万套产品 覆盖超过2500套住宅 交付预计持续至2027年 [6] - SKYX与Deako合并后的管道估计约400万套 预期平均售价约每产品50美元 [6] - 管理层认为完整产品组合可使Deako每户营收提高最多五倍 [12] - 合并预计每年减少现金费用超过600万美元 [12] - 合并预计通过产品升级和互换性、AI赋能服务、监控、订阅和许可创造未来营收机会 [12] - 作为合并对价 SKYX发行2500万股普通股 受12个月全额锁定期约束 之后在交割后第12、15、18和21个月按季度分批释放 股票出售须遵守Rule 10b5-1交易计划 [12] 酒店与国际扩张 - SKYX签署协议向印度海得拉巴两座65层豪华Trump Towers供应技术 项目面积超过220万平方英尺 公司预计在该项目部署数万套产品 [12] - SKYX宣布计划向北卡罗来纳州达勒姆的Marriott市中心酒店翻新项目供应技术 [12] - 在欧洲 其技术预计将成为开发商Group OTT的品牌标准 该开发商已开发超过250家酒店和建筑 [12] - 此前宣布的酒店项目包括法国Grand Hotel du Parc和布拉格Hotel Mozart OTT Heritage Hospitality支持向更广泛欧洲酒店市场推广 [12] - 公司未来项目机会包括迈阿密40亿美元智慧城市开发项目以及北卡罗来纳州、奥斯汀、圣安东尼奥、南佛罗里达、纽约、欧洲、沙特阿拉伯和埃及的项目 [12] 零售技术与许可 - Turbo Heater Ceiling Fans 基于专利一体化涡轮加热吊扇的销售增长和冬季需求 公司将在第四季度在全国零售商和电子商务平台推出另外四款型号 尺寸为20英寸、44英寸、52英寸和60英寸 五种颜色包括白色、黑色、拉丝镍、金色和青铜色 以及原有24英寸型号 [12] - 零售渠道包括The Home Depot、Lowe's、Target、Walmart和Amazon [12] - 许可方面 SKYX已与照明公司Eurofase签署许可协议 并计划寻求更多许可机会 [12] - 公司还计划为其电子商务平台推出AI驱动系统 旨在提高转化率和销售额 [12] - 公司已在美国、越南、台湾、中国和柬埔寨建立制造合作伙伴关系 [12] - 公司电子商务平台由60个照明和家居装饰网站组成 持续支持面向专业和零售客户的市场营销、分销和销售 [15] 安全规范标准化 - 公司规范标准化团队继续推动其电气天花板插座和 receptacle 技术的强制性安全规范标准化 [9] - 规范团队由前国家电气规范（NEC）负责人Mark Earley和前美国照明协会总裁兼CEO Eric Jacobson领导 [9] - 公司报告的进展包括ANSI/NEMA投票批准其产品规格 其技术被投票纳入NEC规范手册的10个部分 [9] - 强制性采用仍是公司目标 [9] 管理层评论与公司背景 - 公司管理层、董事会成员和高级顾问包括来自财富100强公司的前CEO和高管 包括Nielsen、Microsoft、Disney、GE、The Home Depot、Office Depot、Chrysler等 [10] - SKYX Platforms Corp（NASDAQ: SKYX）是一家先进智能家居、人工智能和即插即用技术平台公司 使命是使住宅和建筑安全、先进和智能成为新标准 [18] - 合并后公司提供广泛的即插即用平台技术和产品组合 涵盖天花板和墙面电气基础设施、智能照明和开关、智能家居和AI赋能解决方案以及其他互联家居和建筑应用 [19] - SKYX拥有超过120项已发布和待批的美国及国际专利和专利申请 涉及智能家居和建筑平台、AI和即插即用技术 [20] - 包括全资子公司Deako在内 SKYX已供应并预计向超过60家美国房屋建筑商和建筑商供应即插即用智能照明技术 [20] - 合并扩大了SKYX在房屋建筑商、专业、商业和酒店市场的机会 同时通过产品升级和互换性、AI赋能服务、监控、订阅和许可创造未来经常性营收潜力 [20] - 公司电子商务平台由60个电子商务照明和家居装饰网站组成 服务于零售和商业客户 [21]