公司整体财务数据关键指标变化 - 公司2023年和2022年的收入分别为5.724亿美元和4.916亿美元[190] - 公司2023年和2022年的净亏损分别为1310万美元和1230万美元[190] - 公司2023年和2022年的调整后EBITDA分别为1.008亿美元和7870万美元[191] - 2023年总营收为5.724亿美元，较2022年的4.916亿美元增加8076.3万美元，增幅16.4%[228][233] - 2023年净亏损为1309.3万美元，较2022年的1230.4万美元增加78.9万美元，增幅6.4%[228] - 2023年总综合亏损为708.3万美元，较2022年的2255.9万美元减少1547.6万美元，降幅68.6%[228] - 2023年调整后EBITDA为1.00848亿美元，较2022年的7867.3万美元增加2220万美元[285] - 2023年调整后EBITDA利润率为17.6%，较2022年的16.0%增加160个基点[285] - 2023年和2022年经营活动提供的净现金分别为7430万美元和6380万美元，同期经营现金流利润率均为13.0%[290] - 2023年和2022年自由现金流分别为609.9万美元和342.8万美元，自由现金流利润率分别为1.1%和0.7%[291] - 2023年自由现金流较2022年增加270万美元，自由现金流利润率增加400个基点[292] - 2023年、2022年和2021年，公司非美元货币收入分别约占总收入的4%、3%和4%[316] 公司各业务线数据关键指标变化 - 公司2023年和2022年软件订阅收入中基于云的订阅收入占比分别为45%和41%[186][199] - 2023年软件订阅收入为4.8083亿美元，较2022年的4.15473亿美元增加6535.7万美元，增幅15.7%[228][233] - 2023年服务收入为9155.7万美元，较2022年的7615.1万美元增加1540.6万美元，增幅20.2%[228][233] - 2023年软件订阅收入成本为1.6292亿美元，较2022年的1.42071亿美元增加2084.9万美元，增幅14.7%[228] - 2023年服务收入成本为6088.8万美元，较2022年的5106.1万美元增加982.7万美元，增幅19.2%[228] - 2023年软件订阅收入成本为1.629亿美元，较2022年的1.421亿美元增加2080万美元，增幅14.7%[236] - 2023年服务收入成本为6090万美元，较2022年的5110万美元增加980万美元，增幅19.2%[238] - 2023年年度经常性收入（ARR）为5.125亿美元，较2022年的4.311亿美元增加8140万美元，增幅18.9%[266] - 2023年和2022年非GAAP软件订阅收入成本分别为1.06038亿美元和9504.7万美元[302] - 2023年和2022年非GAAP服务收入成本分别为5904.2万美元和4962.8万美元[302] - 2023年和2022年非GAAP毛利润分别为4.07307亿美元和3.46949亿美元，非GAAP毛利率分别为71.2%和70.6%[302] 公司费用数据关键指标变化 - 2023年研发费用为5821.2万美元，较2022年的4187.7万美元增加1633.5万美元，增幅39.0%[228] - 2023年销售和营销费用为1.40237亿美元，较2022年的1.25335亿美元增加1490.2万美元，增幅11.9%[228] - 2023年一般和行政费用为1.45936亿美元，较2022年的1.21651亿美元增加2428.5万美元，增幅20.0%[228] - 2023年研发费用为5820万美元，较2022年的4190万美元增加1630万美元，增幅39.0%[240] - 2023年销售和营销费用为1.402亿美元，较2022年的1.253亿美元增加1490万美元，增幅11.9%[243] - 2023年一般和行政费用为1.459亿美元，较2022年的1.217亿美元增加2430万美元，增幅20.0%[245] - 2023年折旧和摊销费用为1520万美元，较2022年的1240万美元增加280万美元，增幅22.2%[247] - 2023年其他经营费用净额为650万美元，较2022年的530万美元增加120万美元，增幅23.4%[249] - 2023年净利息费用为420万美元，较2022年的200万美元增加210万美元，增幅103.3%[251] - 2023年所得税收益为860万美元，2022年所得税费用为220万美元，降幅494.7%[252] - 2023年和2022年非GAAP研发费用分别为5221.8万美元和4007.9万美元[302] - 2023年和2022年非GAAP销售和营销费用分别为1.29216亿美元和1.15272亿美元[302] - 2023年和2022年非GAAP一般及行政费用分别为1.24925亿美元和1.1265亿美元[304] 公司现金流数据关键指标变化 - 2023年经营活动提供的净现金为7430万美元，较2022年的6380万美元增加1050万美元[260] - 2023年投资活动使用的净现金为6620万美元，较2022年的7200万美元减少590万美元[261] - 2023年融资活动使用的净现金为2650万美元，较2022年融资活动提供的1710万美元增加4360万美元[262] 公司留存率数据关键指标变化 - 公司2023年和2022年的净收入留存率（NRR）分别为113%和110%[193] - 公司2023年和2022年的总收入留存率（GRR）分别为95%和96%[193] - 2023年12月31日净收入留存率（NRR）为113%，较2022年的110%提高300个基点[281] - 2023年12月31日总营收留存率（GRR）为95%，较2022年的96%下降100个基点[283] 公司资金与负债情况 - 截至2023年12月31日，公司有6820万美元的无限制现金及现金等价物和950万美元的投资证券，累计亏损60万美元[258] - 截至2023年12月31日，公司有2亿美元的信贷额度和5000万美元的定期贷款[263] - 截至2023年12月31日和2022年12月31日，公司无限制现金及现金等价物分别为6820万美元和9180万美元，投资分别为950万美元和1120万美元[314] - 截至2023年12月31日，公司的合同义务和承诺总计1.12164亿美元[272] 公司业务相关其他信息 - 公司在2023年因收购电子发票解决方案提供商的交易产生约490万美元的交易成本[200] - 公司软件订阅相关服务的实施和培训服务与订阅销售的历史附加率约为60%[209] - 公司拥有超1500名专业人员，客户包括多数财富500强公司[183][185] - 公司软件订阅主要通过直接销售团队和推荐合作伙伴网络进行授权[187] 公司财务准则与判断 - 公司按ASC 606准则确认收入，应用该准则时最关键的判断与识别履约义务有关[308] - 公司将软件、更新和支持合并为一项履约义务[309] - 公司根据经营所在的不同司法管辖区估计所得税，确定全球所得税拨备需要重大判断[310] - 公司采用资产和负债法核算所得税，对符合确认门槛的税务立场，确认最终结算时实现可能性超过50%的最大税收利益[311] 公司风险相关信息 - 银行优惠利率或SOFR利率每提高100个基点，预计公司每年利息费用将增加50万美元[315] - 截至2023年12月31日，未到期外汇远期合约对冲了约50%的未来采购承诺负债[317] - 公司维持现金及现金等价物于存款账户、货币市场基金和短期固定收益证券，认为利率变动对投资公允价值无重大影响[314] - 公司在日常业务中提高产品和服务售价以抵消通胀压力，目前认为通胀对业务、财务状况和经营成果无重大影响[318]