财务业绩 - 2023年第三季度公司收入1.556亿美元，净收入2410万美元，调整后EBITDA为5440万美元；2022年同期收入2.27亿美元，净收入2060万美元，调整后EBITDA为5170万美元[119] - 2023年前三季度公司收入5.098亿美元，净收入4350万美元，调整后EBITDA为1.329亿美元；2022年同期收入6.942亿美元，净收入4210万美元，调整后EBITDA为1.343亿美元[119] - 2023年第三季度调整后EBITDA利润率为35%，2022年同期为23%；2023年前三季度调整后EBITDA利润率为26%，2022年同期为19%[120][129] - 2023年第三季度净收入利润率为15%，2022年同期为9%；2023年前三季度净收入利润率为9%，2022年同期为6%[129] - 2023年第三季度和前九个月营收分别为1.5563亿美元和5.098亿美元，较2022年同期分别下降7133.8万美元（31%）和1.84371亿美元（27%）[152][154][155] - 2023年第三季度和前九个月订阅收入分别为1.22431亿美元和4.02599亿美元，较2022年同期分别下降5270万美元（30%）和1.347亿美元（25%）[152] - 2023年第三季度和前九个月绩效收入分别为3319.9万美元和1.07201亿美元，较2022年同期分别下降1860万美元（36%）和4970万美元（32%）[152] - 2023年第三季度和前九个月成本收入分别为1453.3万美元和5083.1万美元，较2022年同期分别下降730.6万美元（33%）和1437.1万美元（22%）[152][156][157] - 2023年第三季度和前九个月销售和营销费用分别为5564.8万美元和2.16171亿美元，较2022年同期分别下降5692.6万美元（51%）和1.70624亿美元（44%）[152][158][159] - 2023年第三季度和前九个月研发费用分别为3213.6万美元和1.09047亿美元，2022年同期分别为3300.8万美元和9357.7万美元[152] - 2023年第三季度和前九个月一般及行政费用分别为2064.7万美元和6760.1万美元，2022年同期分别为3007.6万美元和7980.5万美元[152] - 2023年第三季度和前九个月净收入分别为2407.6万美元和4346.7万美元，2022年同期分别为2055.6万美元和4208.3万美元[152] 付费雇主情况 - 2023年9月30日季度付费雇主数量为89,668，较2022年9月30日季度的135,703有所减少，主要受高通胀和高利率影响[120][130] - 2023年9月30日季度每位付费雇主收入为1736美元，较上一季度略有增加，产品和服务为雇主提供更多价值[120][124] 公司发展规划 - 公司计划在可预见的未来继续大力投资市场，以推动增长[118] 收入来源 - 公司收入主要来自雇主发布和分发职位的费用，包括订阅收入和基于绩效的收入[131] 成本与费用预期 - 预计未来收入成本绝对值将增加，但占收入的百分比将相对稳定，可能会因季度而异[139] - 公司预计销售和营销费用绝对值将增加，未来一段时间占营收百分比会有波动，且仍会是最大运营费用类别[142][143] - 公司预计研发费用绝对值将增加，未来一段时间占总营收百分比会有波动[145] 费用变动原因 - 2023年前三季度研发费用增加1550万美元，增幅17%，主要因人员相关费用、股份支付费用等增加[160] - 2023年前三季度一般及行政费用减少1220万美元，降幅15%，主要因人员相关成本和股份支付费用减少[161][162] - 2023年前三季度其他收入（支出）净额减少1350万美元，降幅65%，主要因有价证券收入增加和利息收入增加[164][165] - 2023年前三季度所得税费用增加950万美元，增幅161%，主要因税前收入增加和股份支付税收优惠减少[166][169] 资金状况 - 截至2023年9月30日，公司现金、现金等价物和有价证券共计4.97亿美元，信贷额度未使用额度为2.452亿美元[170] - 2022年1月12日，公司发行5.5亿美元2030年到期的高级无抵押票据，年利率5%[177] - 2023年前三季度，公司根据股票回购计划回购890万股A类普通股，花费1.389亿美元，剩余7180万美元可用于未来回购[181][182] - 截至2023年9月30日，公司总投资为2.791亿美元，包括货币市场共同基金和可供出售债务证券[184] - 截至2023年9月30日，公司在机构保险流动性存款项目中有1.19亿美元[186] 现金流量 - 2023年前三季度，经营活动提供净现金6875.3万美元，投资活动提供净现金8939.1万美元，融资活动使用净现金1.42185亿美元[187] - 2023年前9个月经营活动提供的现金为6880万美元，净收入4350万美元，非现金费用4820万美元，经营资产和负债净减少2300万美元[189] - 2022年前9个月经营活动提供的现金为8430万美元，净收入4210万美元，非现金费用7130万美元，经营资产和负债净减少2900万美元[190] - 2023年前9个月投资活动提供的现金为8940万美元，来自有价证券的偿还、到期和赎回收入4.215亿美元，部分被购买有价证券的3.238亿美元和资本化软件开发成本增加的750万美元所抵消[191][192] - 2022年前9个月投资活动使用的现金为1.953亿美元，包括购买投资1.867亿美元、资本化软件开发成本增加630万美元和资本支出增加220万美元[193] - 2023年前9个月融资活动使用的现金为1.422亿美元，包括回购普通股1.392亿美元和RSU净纳税1340万美元，部分被员工股票购买计划发行股票所得640万美元和行使股票期权所得400万美元所抵消[194] - 2022年前9个月融资活动提供的现金为3.393亿美元，包括发行高级无担保票据所得5.5亿美元、员工股票购买计划发行股票所得810万美元和行使股票期权所得400万美元，部分被回购普通股1.987亿美元、RSU净纳税1470万美元和发行高级无担保票据的发行成本940万美元所抵消[195] 风险评估 - 假设利率在所有期限内提高100个基点，截至2023年9月30日的投资组合公允价值将减少60万美元[203] - 假设外汇汇率变动10%，不会对公司的简明合并财务报表产生重大影响[204] 财务控制 - 截至2023年9月30日，公司的披露控制和程序在合理保证水平上是有效的[206] - 2023年第三季度，公司的财务报告内部控制没有发生重大变化[207]