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Klaviyo(KVYO) - 2024 Q2 - Quarterly Report
KVYOKlaviyo(KVYO)2024-08-08 04:10

公司概况 - 公司于2012年成立,为企业提供强大的数据驱动技术[82] - 公司平台结合自有数据和应用层,具有先进的机器学习和人工智能功能[82] - 公司客户主要集中在零售和电商行业,但也有其他行业如教育、娱乐等的客户[82] 收入模式和扩张策略 - 公司通过订阅模式获取收入,订阅计划根据活跃消费者档案数量和发送的电子邮件及短信条数进行分级[82] - 公司采取"先获客后扩展"的策略,通过增加客户使用量、增加销售渠道和触达更多业务单元等方式实现收入扩张[83][84][85][86] - 公司正积极拓展国际市场,目前已在欧洲和亚太地区设有办事处[87] 产品和技术创新 - 公司持续投入创新和产品开发,不断丰富平台功能以满足客户需求[88] - 公司短信业务增长迅速,但带来的通信成本上升会对毛利率产生一定压力[89] - 公司正在探索服务其他行业垂直领域和新的使用场景[90] 关键业务指标 - 公司关注客户数量增长和现有客户使用量扩大两个关键指标[91][92][93][94][95][96] 财务表现 - 收入同比增长35.0%,达到2.222亿美元[111] - 新客户带来的收入占增长的58%,现有客户带来的收入占增长的42%[112] - 成本同比增长34.1%,达到5,027万美元,主要由于通信成本增加680万美元、人工成本增加300万美元和股权激励费用增加260万美元[115] - 毛利率为77.4%,与上年同期持平[109] - 销售和营销费用占收入的42.5%,较上年同期上升4个百分点[109] - 研发费用占收入的25.1%,较上年同期上升5个百分点[109] - 管理费用占收入的16.1%,较上年同期上升1.7个百分点[109] - 净亏损为494.2万美元,上年同期净利润为1,088.7万美元[107] 现金流和财务状况 - 现金及现金等价物余额为9.998亿美元[105] - 营业成本在2024年6月30日结束的六个月内增加了2,120万美元或28.6%,达到9,520万美元,主要是由于客户使用量增加导致的通信发送成本增加约1,110万美元[118] - 2024年6月30日三个月的毛利增加了4,480万美元或35.3%,达到1.719亿美元,主要是由于收入增长和持续优化成本[121] - 2024年6月30日六个月的毛利增加了9,040万美元或36.6%,达到3.370亿美元,主要是由于收入增长和持续优化成本[122] - 2024年6月30日三个月的销售和营销费用增加了3,110万美元或49.2%,达到9,450万美元,主要是由于人员成本、股权激励和营销广告等方面的增加[124] - 2024年6月30日六个月的销售和营销费用增加了6,240万美元或50.3%,达到1.864亿美元,主要是由于人员成本、股权激励和营销广告等方面的增加[126] - 公司自成立以来主要通过股权融资和客户付款来为运营提供资金[150] - 截至2024年6月30日,公司的主要流动性来源包括现金、现金等价物和受限现金合计7.95亿美元[150] - 2023年9月,公司完成首次公开发行(IPO),获得约3.2亿美元的现金净收入[150] - 公司主要现金需求用于人员相关费用、销售和营销费用以及第三方云基础设施费用[150] - 公司目前的运营现金流可为未来12个月的流动性和融资需求提供足够的支持[150] - 公司预计未来将继续增加现金余额,并将现金管理策略多元化以降低风险[158] 其他 - 公司无重大会计政策和估计变更[161] - 公司无重大市场风险敞口,外汇风险较小[163,166,167,168] - 公司无重大债务,利率风险较小[164] - 公司密切关注通胀对业务的影响[165]