业绩总结 - 2023年公司实现营业收入1.14亿元，同比增长35%[3][90] - 2024年第一季度公司营业收入2465万元，同比增长107%[15][90] - 2023年度公司毛利率29%，同比增长10.39个百分点[90] - 2023年度公司销售费用率同比下降7.47个百分点，管理费用率同比减少12.26个百分点[90] - 2023年度公司减少亏损2779.97万元，同比降低7.79%[90] 产品业绩 - 2023年艾可宁®收入1.09亿元，同比增长32%[3][90] - 2024年第一季度艾可宁®销售收入1927万元，同比增长75%[15][90] - 艾可宁®毛利率为26.31%，较上年增加8.90个百分点[3] - 2023年度HIV病毒载量及耐药检测业务收入为3328629元，毛利率100%[1][36] - 2023年度及2024年第一季度，缬康韦®在中国区域经销业务销售收入分别为70万元、430万元，2023年毛利率74%[33][36][37] - 2022 - 2024年第一季度美适亚推广业务收入185434元，毛利率100%[34][36] 生产与成本 - 公司委托江苏诺泰生产原料药，费用4105.83万元；委托海南双成生产制剂，费用592.06万元[6] - 变更生产模式合计节约成本755.78万元，对毛利率影响为增加6.89个百分点[7] - 艾可宁®销量增长使无形资产摊销等单位营业成本下降，对毛利率影响为增加2.01个百分点[7] 销售与市场 - 经销商模式营收占比88%[3] - 报告期内前五名经销商销售额合计6303.59万元，占年度销售总额比例55.18%[9] - 经销商A预计3 - 6个月内完成库存消耗，其他主要经销商剩余库存量销售时间1 - 3个月[9][10] 研发与项目 - 公司募投项目“艾可宁® + 3BNC117联合疗法临床研发项目”存在延期风险，累计投入进度15.18%[2][82] - 公司决定终止“新型透皮镇痛贴片AB001临床研发项目”和“FB2001研发项目中期分析阶段项目”[82] - 公司FB1002维持治疗已完成20例受试者入组及52周治疗随访和数据整理[84] - 公司FB1002免疫疗法计划入组24例，已入组11例[84] - 公司FB1002多重耐药计划入组20例，已入组16例[84] 未来展望 - 公司拟2025年使FB4001获得美国FDA的上市批准并在更多国家推广[18][76][95] - 公司计划强化艾可宁在艾滋病个体化治疗方案中的临床获益，促进其销售收入稳步增长[91] - 公司将增强营运效能，落实降本增效，提升用人和资金使用效率[96] 财务状况 - 2023年末公司应收账款余额为6300.88万元，同比增加74.37%[54][57] - 2024年第一季度期末应收账款账面余额4750.12万元，较2023年末减少25%[55] - 2023年末公司短借、一年内到期非流动负债、长借余额合计3.85亿元，同比增33.47%，利息费用829.25万元，同比增86.39%[72] - 期末货币资金及交易性金融资产余额合计9.42亿元，利息收入579.47万元，尚未投入募集资金约10.53亿元[72] - 2023年度公司经营性现金流净流出2.67亿元，较2022年减少0.22亿元[75]