业绩数据 - 2023年主营业务收入3.83亿元，同比增长23.10%[2] - 2023年经销和直销收入分别为3.11亿元和0.72亿元，经销毛利率62.73%，直销毛利率64.15%[2] - 2023年营业成本较2022年度增加31.56%[2] - 2023年试剂销售收入36033.52万元，返利分摊收入占比3.49%[12] - 2023年试剂、仪器、其他销售及合计收入同比增长12.53%、70.73%、10.87%、12.68%[16] - 2023年试剂、仪器、其他销售及合计成本同比增长17.98%、 - 75.63%、27.54%、12.68%[16] - 2023年仪器投放折旧成本较上年同期增加31.17%[16] - 2023年度经销收入同比增加25.79%[22] - 报告期末应收账款账面余额约4150.46万元，占比10.52%[23] - 2023年境外销售合计收入1331.50万元，2022年为847.07万元[28] - 2023年境外销售合计毛利率60.57%，2022年为48.87%[28] - 2023年退换货比率为0.34%[30][34] 用户数据 - 截至2023年末，经销商数量达700家左右，近两年每年增100家[2] 产品情况 - 2023年过敏试剂、自免试剂、仪器、其他销售占主营业务收入比分别为55.13%、38.99%、2.49%、3.39%[43][44] - 2023年自免试剂库存量上升53.29%达6.99万盒，过敏和自免检测试剂产销率分别为94.79%和85.97%[66,75] - 2023年酶联免疫法等试剂收入同比有不同程度增长，试剂产品合计收入增长22.73%[94] - 2023年化学发光法自免、过敏试剂收入同比分别增长40.26%、573.41%[95] - 2023年食物特异性IgG检测试剂销售同比增长8.41%[96] 未来展望 - 国内过敏诊疗行业未来呈“诊疗一体化”[104] 新产品和新技术研发 - 2023年与Inmunotek公司合作引进欧脱克系列脱敏药品，年度销售收入47.96万元[102][103] 其他新策略 - 公司建立完善经销商管理体系[18] - 采用“仪器 + 试剂”联动销售模式，仪器投放有三种模式[40] - 对不同客户和仪器采用不同销售策略[45][46] - 对直投、租赁仪器建立内控管理制度[47]