客户增长与收入 - Dynatrace®客户数量从2019年6月30日的1,578增加到2020年6月30日的2,458[109] - Dynatrace®年度经常性收入（ARR）从2019年的326,298千美元增加到2020年的563,479千美元[119] - 公司总年度经常性收入（ARR）从2019年的437,622千美元增加到2020年的601,376千美元[119] - 订阅收入增长至1.44357亿美元，占总收入的93%，同比增长34%[143][146] - 公司目标客户为全球年收入超过7.5亿美元的15,000家大型企业[106] - 公司计划通过扩大直接销售团队和合作伙伴生态系统来推动新客户增长[115] 成本与费用 - 订阅成本增加至1670.6万美元，同比增长3%，主要由于人员成本增加[149][150] - 服务成本下降至801万美元，同比下降9%，主要由于股权激励和差旅成本减少[149][151] - 研发费用下降至2350.5万美元，占总收入的15%，同比下降21%[143] - 销售和营销费用下降至4916.3万美元，占总收入的32%，同比下降48%[143] - 一般和行政费用下降至2152.7万美元，占总收入的14%，同比下降26%[143] - 研发费用减少220万美元，同比下降8%，主要由于股权激励费用减少470万美元[160] - 销售和营销费用减少910万美元，同比下降16%，主要由于股权激励费用减少970万美元[161] - 一般和行政费用减少1040万美元，同比下降32%，主要由于股权激励费用减少1250万美元[162] - 其他无形资产摊销减少150万美元，同比下降14%[163] - 其他净支出减少1500万美元，同比下降79%，主要由于贷款利息支出减少[165] 财务表现 - 净收入从亏损4915.5万美元转为盈利1286.5万美元[143] - 总毛利率从76%提升至82%，主要由于订阅业务毛利率从85%提升至88%[154][155] - 服务业务毛利增加70万美元，同比增长37%，毛利率从17%提升至24%[157] - 所得税费用增加1010万美元，主要由于税前收入增加和非抵扣股权激励费用[166] - 2020年第二季度经营活动产生的现金流为3700万美元，主要由于净收入1290万美元和非现金费用2760万美元[172] 现金流与资本 - 截至2020年6月30日，公司持有2.504亿美元现金及等价物，并拥有4460万美元的循环信贷额度[167] - 公司未来资本需求将取决于增长速率、研发支出、销售和营销活动扩展等因素[169] - 公司现金及现金等价物在2020年6月30日为2.504亿美元，2020年3月31日为2.132亿美元[190] - 公司拥有6000万美元的循环信贷额度，截至2020年6月30日可用额度为4460万美元[191] - 公司拥有5.211亿美元的定期贷款，利率基于调整后的LIBOR利率加上2.4%的适用利率[191] 风险与不确定性 - 公司预计COVID-19疫情可能对未来的业务、运营和财务表现产生不利影响[113] - 公司主要面临外汇汇率波动风险，特别是欧元对美元汇率的影响[188] - 公司收入主要以美元计价，但运营费用以运营所在国的货币计价，主要在美国、欧洲和亚洲[189] - 公司认为美元相对于其他货币的10%波动不会对运营结果或现金流产生重大影响[189] - 公司未使用任何衍生金融工具来管理利率风险[190] - 公司未进行任何外汇对冲策略[189] - 公司认为通货膨胀对其业务、财务状况或运营结果没有重大影响[192] 研发与创新 - 公司将继续投资于研发，以扩展Dynatrace®的功能并开发新产品[114] - 公司将继续投资于销售和市场营销以支持客户增长，并保持高水平的客户服务和支持[113] 会计准则 - 公司作为新兴成长公司，选择延迟采用新的或修订的会计准则，直到这些标准适用于私营公司[186] 收入来源 - 公司主要收入来源为订阅收入，包括SaaS协议、Dynatrace®定期许可证、永久许可证以及维护和支持协议[107] - 许可证收入下降至63.8万美元，同比下降83%，主要由于经典产品销售减少[143][147] - 服务收入下降至1051.3万美元，同比下降1%[143][148] 客户保留 - Dynatrace®净扩展率保持在120%以上[119]