财务数据和关键指标变化 - 年度经常性收入(ARR)增长至6.01亿美元,同比增长39%,增加了1.64亿美元[44] - 订阅收入同比增长37%[9] - 总收入为1.555亿美元,同比增长30%,高于指引上限550万美元[48] - 非GAAP毛利率为85%,环比和同比均上升2个百分点[49] - 非GAAP营业利润为5080万美元,高于指引上限1080万美元,营业利润率为33%,同比上升11个百分点[50] - 非GAAP净利润为3690万美元,每股收益0.13美元,高于指引上限0.03美元[51] - 截至6月30日,现金为2.5亿美元,长期债务为5.1亿美元,7月初偿还了3000万美元债务[52] - 第一季度无杠杆自由现金流为3700万美元,占收入的24%,预计全年无杠杆自由现金流利润率为29%-30%[54] - 剩余履约义务(RPO)为8.57亿美元,同比增长40%,其中12个月内可确认的部分为5.03亿美元,同比增长42%[55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新增85个净新客户,客户总数达到2458个[46] - 每个Dynatrace客户的ARR增加到22.9万美元,同比增长超过10%[45] - 使用3个或更多模块的客户数量在过去6个月增加了44%[41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 数字转型加速,75%的CEO预计将加快数字化转型项目[14] - 动态多云环境成为趋势,公司平台扩展到基础设施监控、日志分析和数字体验监控等领域[20] - 继续投资于商业扩展和持续创新,以扩大市场份额并利用快速增长的TAM[12] - 完成FedRAMP认证,扩大对美国政府数字化转型工作的访问[35] - 在G2的多个用例中排名第一,包括云基础设施监控、AIOps平台、应用性能监控、容器监控、数字体验监控和会话回放[40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临疫情挑战,但数字转型项目仍被视为关键,公司平台被视为确保数字转型成功的必要组成部分[8] - 公司对未来机会和业务长期价值创造的可持续性持乐观态度[10] - 公司将继续投资于增长,包括增加员工、扩展实验室和扩展平台功能[33] - 公司预计全年ARR增长23%-25%,总收入增长20%-22%,订阅收入增长26%-27%[60] - 公司预计全年非GAAP营业利润为1.66亿-1.75亿美元,非GAAP每股收益为0.46-0.49美元[63] 其他重要信息 - 公司预计第二季度总收入为1.59亿-1.61亿美元,同比增长25%-26%,订阅收入为1.49亿-1.505亿美元,同比增长30%-32%[58] - 公司预计第二季度非GAAP营业利润为4300万-4500万美元,占收入的27%-28%,非GAAP每股收益为0.09-0.10美元[59] 问答环节所有提问和回答 问题: 客户在采用Dynatrace进行监控方面的进展 - 随着客户加速数字化转型,他们对监控的需求也在增加,特别是在多云环境中[67] 问题: ARR增长驱动力 - ARR增长来自新客户和现有客户扩展,本季度新客户增长强劲,净扩展率也高于预期[74] 问题: 新客户获取策略 - 公司没有改变销售激励,但新客户获取仍然是销售激励的一部分[76] 问题: 客户对话和潜在客户生成 - 在疫情初期,客户对项目是否必要进行了几周的审查,公司转向专注于现有客户,这有助于生成新客户管道[80] 问题: 监控应用的比例 - 随着客户数字化转型,他们希望将应用监控扩展到60%以上的应用,多云环境增加了应用的复杂性[84] 问题: 监控业务与APM业务的比较 - 一年前,公司约80%的收入来自APM,20%来自新兴产品,现在这一比例约为70%/30%,平台客户数量正在快速增长[87] 问题: 赢得监控业务的原因 - 公司赢得监控业务的原因包括自动化和AI、统一平台以及与业务KPI的连接[88] 问题: 公司在现代云市场的差异化 - 公司的差异化在于自动化、AI和统一平台,这些功能在现代云环境中越来越重要[91] 问题: 债务偿还计划 - 公司计划在未来几个季度继续降低杠杆率,并将在分析师日讨论现金使用计划[93] 问题: 销售人员产能和生产力 - 公司继续扩大销售产能,部分产能来自现有客户转换,这有助于推动管道增长[97] 问题: 选举对业务的影响 - 数字化转型是一个长期趋势,不会受到选举的影响,公司对联邦政府的机会感到兴奋[99] 问题: 净扩展率的驱动因素 - 净扩展率受到客户快速部署和扩展的影响,客户部署速度比过去几年更快[104] 问题: 联邦政府市场的竞争对手 - 联邦政府市场的竞争对手与商业市场类似,公司看到越来越多的客户采用平台方法[105]