设备数量变化 - 截至2020年9月30日和2019年9月30日，设备数量分别为1860万和1500万[133] 年度经常性收入（ARR）变化 - 截至2020年9月30日和2019年9月30日，年度经常性收入（ARR）分别为2.615亿美元和1.911亿美元，同比增长37%[136] 美元净留存率变化 - 截至2020年9月30日和2019年9月30日的过去十二个月，美元净留存率分别为117%和118%[139] 公司业务模式与平台优势 - 公司是苹果企业管理标准，其云软件平台是全球唯一有规模的垂直苹果基础设施和安全平台[113] - 公司通过订阅模式销售SaaS解决方案，多维度的市场进入模式和云部署产品使其能触及全球各类组织[116] 公司业务韧性与计划 - 公司制定业务连续性计划，内部云优先技术平台使远程办公无缝过渡，业务模式展现出韧性[118] - 公司计划继续投资业务，包括扩大销售团队、增加营销投入、扩充研发人员[126] - 公司计划继续投资国际销售和营销渠道，利用市场机会并根据当地市场动态优化市场进入策略[128] 非GAAP财务指标相关 - 公司认为非GAAP财务指标有助于评估运营表现，提供了与过去财务表现的一致性和可比性[141] - 非GAAP指标用于评估核心运营表现和趋势，但有局限性，应结合GAAP结果使用[145][149][153][159] 非GAAP毛利润变化 - 2020年和2019年第三季度非GAAP毛利润分别为5.822亿美元和4.3164亿美元，利润率分别为83%和79%；前九个月非GAAP毛利润分别为15.7614亿美元和11.4148亿美元，利润率分别为82%和78%[146] 非GAAP运营收入变化 - 2020年和2019年第三季度非GAAP运营收入分别为1.1956亿美元和0.9552亿美元，利润率分别为17%和18%；前九个月非GAAP运营收入分别为2.7463亿美元和1.7321亿美元，利润率分别为14%和12%[150] 非GAAP净收入变化 - 2020年和2019年第三季度非GAAP净收入分别为0.8167亿美元和0.3086亿美元；前九个月非GAAP净收入分别为1.2915亿美元和0.0625亿美元[155] 调整后EBITDA变化 - 2020年和2019年第三季度调整后EBITDA分别为1.3022亿美元和1.0697亿美元；前九个月调整后EBITDA分别为3.0957亿美元和2.0448亿美元[161] 公司收入与成本预计 - 公司预计订阅收入将随客户群扩大而增加，许可收入和服务收入占总收入的比例将下降[164][165][166] - 公司预计订阅成本绝对值增加，但占订阅收入的百分比相对稳定，服务成本绝对值随业务减少而下降[167][169] - 公司预计毛利润绝对值增加，毛利率随经常性收入占比提高和每设备平均ARR增加而上升[170] - 公司预计销售和营销、研发、一般和行政费用的绝对值将随业务增长而增加[171][172][173] 摊销费用情况 - 摊销费用主要包括收购的商标、客户关系和已开发技术的摊销[174] 债务偿还与损失 - 公司在IPO结束时偿还2.05亿美元的前期定期贷款本金，并记录520万美元的债务清偿损失[175] 总营收变化 - 2020年和2019年第三季度总营收分别为7.0404亿美元和5.4568亿美元，增长1.5836亿美元，增幅29%；前九个月总营收分别为19.3025亿美元和14.7006亿美元，增长4.6019亿美元，增幅31%[180][187][188][190] 订阅收入变化 - 2020年和2019年第三季度订阅收入分别为5793.3万美元和4191.6万美元，增长1601.7万美元，增幅38%；前九个月订阅收入分别为1.60989亿美元和1.12872亿美元，增长4811.7万美元，增幅43%[180][187] 服务收入变化 - 2020年和2019年第三季度服务收入分别为360.5万美元和523.4万美元，减少162.9万美元，减幅31%；前九个月服务收入分别为1006.6万美元和1452.9万美元，减少446.3万美元，减幅31%[180][187] 许可收入变化 - 2020年和2019年第三季度许可收入分别为886.6万美元和741.8万美元；前九个月许可收入分别为2197万美元和1960.5万美元，2020年第三季度较2019年第三季度增长144.8万美元，但前九个月中2020年较2019年增长236.5万美元，不过整体有客户向SaaS模式转移致许可收入减少趋势[180][187][189][190] 经常性收入占比变化 - 2020年和2019年第三季度经常性收入占总营收比例分别为93%和86%；前九个月分别为93%和85%[188][190] 净亏损变化 - 2020年和2019年第三季度净亏损分别为509.3万美元和467万美元；前九个月净亏损分别为1380.6万美元和2135.1万美元[181] 销售和营销费用变化 - 2020年和2019年第三季度销售和营销费用分别为2325.1万美元和1696.2万美元；前九个月分别为6573.5万美元和4885万美元[180] - 2020年第三季度销售和营销费用增加630万美元，即37%；前九个月增加1690万美元，即35%[200][201] 研发费用变化 - 2020年和2019年第三季度研发费用分别为1273.6万美元和1091.9万美元；前九个月分别为3728.2万美元和2945.3万美元[180] - 2020年第三季度研发费用增加180万美元，即17%；前九个月增加780万美元，即27%[202][203] 一般及行政费用变化 - 2020年和2019年第三季度一般及行政费用分别为1392.1万美元和677.9万美元；前九个月分别为3181.3万美元和2157.6万美元[180] - 2020年第三季度一般和行政费用增加710万美元，即105%；前九个月增加1020万美元，即47%[205][206] 成本收入变化 - 2020年第三季度成本收入增加120万美元，即8%；前九个月增加330万美元，即8%[193][194] - 2020年第三季度订阅成本收入增加210万美元，前九个月增加570万美元；服务成本收入第三季度减少100万美元，前九个月减少290万美元[193][194][195] 毛利率情况 - 2020年第三季度订阅毛利率为85%，前九个月为84%；服务毛利率第三季度为47%，前九个月为44%；总毛利率第三季度为78%，前九个月为77%[196][198][199] 净利息费用变化 - 2020年第三季度净利息费用减少430万美元，即78%；前九个月减少580万美元，即35%[207][208] 债务清偿损失情况 - 2020年第三季度和前九个月债务清偿损失均为520万美元，包括200万美元的提前还款罚款和320万美元的债务发行成本注销[209] 外汇交易损失变化 - 2020年第三季度外汇交易损失减少70万美元，即82%；前九个月减少80万美元，即64%[210][212] 摊销费用增幅 - 2020年第三季度和前九个月摊销费用分别增加4.5万美元和44.6万美元，增幅分别为2%和6%[191] 其他收入净额变化 - 其他收入净额在2020年9月30日止三个月较2019年同期减少0.1百万美元，降幅100%；九个月较2019年同期减少0.1百万美元，降幅45%[213] 所得税收益与有效税率变化 - 2020年和2019年9月30日止三个月所得税收益分别为190万美元和140万美元，有效税率分别为26.7%和23.1%；九个月所得税收益分别为510万美元和660万美元，有效税率分别为27.0%和23.6%[214][215] 公司流动性情况 - 截至2020年9月30日，公司主要流动性来源为1.775亿美元现金及现金等价物[217] 公司IPO与募资情况 - 2020年7月24日公司完成IPO，发行1350万股普通股，每股26美元，扣除相关费用后募资约3.19亿美元；同时私募发行85880股普通股，募资约220万美元[220] 公司递延收入情况 - 截至2020年9月30日，公司递延收入为1.882亿美元，其中1.515亿美元为流动负债，预计未来12个月确认为收入[224] 公司信贷协议情况 - 2020年7月27日公司签订新信贷协议，初始循环信贷额度为1.5亿美元，到期日为2025年7月27日，截至9月30日有10万美元信用证未偿还[226] 公司现金流量情况 - 2020年和2019年9月30日止九个月，经营活动提供的净现金分别为3304.1万美元和536.7万美元[229] - 2020年和2019年9月30日止九个月，投资活动使用的净现金分别为183.6万美元和4633.7万美元[229] - 2020年和2019年9月30日止九个月，融资活动提供的净现金分别为1.13819亿美元和3452万美元[229] 公司承诺与义务情况 - 截至2020年9月30日，公司主要承诺为办公场地的经营租赁义务，除偿还2.05亿美元优先定期贷款外，合同义务无重大变化[236] 公司表外安排情况 - 截至2020年9月30日，公司没有与非合并组织或金融合伙企业建立用于表外安排或其他合同目的的关系[238] 公司报告要求豁免情况 - 公司符合《创业企业融资法案》规定的“新兴成长型公司”，可享受某些报告要求豁免[239] 公司会计准则遵守情况 - 公司选择使用延长过渡期来遵守新的或修订的会计准则[240] 公司市场风险情况 - 公司市场风险主要源于通胀或利率潜在变化，不持有用于交易目的的金融工具[244] 公司外汇风险情况 - 公司国外子公司的功能货币是美元，大部分销售以美元计价，目前收入不受重大外汇风险影响[245] - 公司运营费用以运营所在国家货币计价，主要在美国、波兰和荷兰，合并经营业绩和现金流受外汇汇率波动影响[246][247] - 截至2020年9月30日的三个月和九个月内，假设外汇汇率变动10%，不会对合并财务报表产生重大影响[247] 通胀对公司影响情况 - 通胀可能影响公司净收入和收入成本，但目前对经营业绩和财务状况影响不显著[248]