财务表现 - 公司现金及现金等价物从2024年7月31日的6.5527亿美元增长至2024年10月31日的7.166亿美元[16] - 短期投资从2024年7月31日的3.3907亿美元增长至2024年10月31日的3.5885亿美元[16] - 应收账款净额从2024年7月31日的2.2979亿美元下降至2024年10月31日的1.9858亿美元[16] - 递延收入（当前部分）从2024年7月31日的9.5454亿美元增长至2024年10月31日的9.6864亿美元[16] - 公司总资产从2024年7月31日的21.4392亿美元增长至2024年10月31日的21.8135亿美元[16] - 公司总负债从2024年7月31日的28.7207亿美元略微下降至2024年10月31日的28.6665亿美元[16] - 股东赤字从2024年7月31日的7.2815亿美元减少至2024年10月31日的6.8530亿美元[16] - 2024年总收入为590,956千美元，同比增长15.6%[18] - 2024年净收入为29,926千美元，相比2023年的净亏损15,853千美元有显著改善[18] - 2024年研发费用为173,959千美元，同比增长14.5%[18] - 2024年销售和营销费用为253,401千美元，同比增长7.7%[18] - 2024年经营活动产生的现金流量净额为161,751千美元，同比增长11.2%[23] - 2024年投资活动产生的现金流量净额为-28,194千美元，相比2023年的-42,218千美元有所改善[23] - 2024年公司回购普通股支出20,100千美元[23] - 2024年公司通过员工股权激励计划发行普通股获得28,113千美元[23] - 2024年公司现金及现金等价物期末余额为716,604千美元，同比增长16.9%[23] - 2024年公司其他综合收益为413千美元，相比2023年的796千美元有所下降[19] - Nutanix在2024年10月31日的季度总收入为5.90956亿美元，同比增长15.6%[39] - 订阅收入为5.60696亿美元，同比增长16.9%，占总收入的94.9%[39] - 专业服务收入为2728.5万美元，同比增长19.5%[39] - 其他非订阅产品收入为297.5万美元，同比下降66%[39] - 订阅收入中，274.4亿美元来自软件授权和支持订阅及SaaS产品，286.3亿美元来自订阅软件许可[39] - 截至2024年10月31日，未开票应收账款为5340万美元，较2024年7月31日的4110万美元增长29.9%[43] - 2024年10月31日，公司递延收入（合同负债）余额为18.94亿美元，较2024年7月31日的18.73亿美元有所增加[47] - 2024年10月31日，公司递延佣金（合同资产）余额为3.39亿美元，较2024年7月31日的3.59亿美元有所减少[47] - 2024年10月31日，公司未确认的合同收入约为21亿美元，预计未来12个月内将确认其中的52%[49] - 2024年10月31日，公司现金、现金等价物及短期投资总额为10.75亿美元[51] - 2024年10月31日，公司2027年可转换票据的估计公允价值为7.10亿美元[53] - 2024年10月31日，公司短期投资的公允价值为3.59亿美元，其中2.21亿美元将在一年内到期[56] - 2024年10月31日，公司预付费用及其他流动资产总额为9845万美元[57] - 2024年10月31日，公司财产和设备净值为1.32亿美元[58] - 2024年10月31日，公司无形资产净值为429.8万美元[61] - 公司预计未来无形资产摊销费用总计为429.8万美元，其中2025年剩余9个月为168.5万美元，2026年和2027年各为77.7万美元，2028年及以后每年为35.3万美元[62] - 截至2024年10月31日，公司应计薪酬和福利总额为1.6467亿美元，较2024年7月31日的1.956亿美元有所下降[63] - 公司2026年可转换票据在2024年6月6日被全部转换，转换金额为8.176亿美元，并交付了约1690万股A类普通股作为转换价差[66] - 2026年票据相关的总利息费用为1568.8万美元，其中非现金利息费用为501.7万美元，与2.5%的PIK利息相关[68] - 公司2027年可转换票据总额为5.75亿美元，利率为0.25%，到期日为2027年10月1日[70] - 2027年票据的初始转换价格为每股57.74美元，每1000美元本金可转换为17.3192股A类普通股[71] - 公司2027年票据的总利息费用为74.5万美元，其中合同利息费用为35.9万美元，债务发行成本摊销为38.6万美元[77] - 公司2024年10月31日的运营租赁总成本为900万美元，较2023年同期的960万美元有所下降[79] - 截至2024年10月31日，公司运营租赁使用权资产净值为1.1859亿美元，运营租赁负债总额为1.2403亿美元[80] - 截至2024年10月31日，公司拥有267.8百万股A类普通股已发行并流通[85] - 公司在2024年10月31日拥有总计135.8百万美元的非可取消采购义务和80.1百万美元的合同制造商担保[83] - 公司在2024年10月31日的租赁负债总额为156.378百万美元，其中经营租赁负债为145.714百万美元，融资租赁负债为10.664百万美元[82] - 公司在2024年10月31日的长期租赁义务为106.054百万美元，其中经营租赁为100.409百万美元，融资租赁为5.645百万美元[82] - 公司在2024年10月31日拥有18.7百万美元的未开始经营租赁承诺，这些租赁将在2025财年和2026财年开始[82] - 公司在2024年10月31日回购了0.3百万股A类普通股，加权平均价格为58.81美元/股，总购买价格为20.0百万美元[87] - 截至2024年10月31日，公司仍有198.9百万美元的股票回购授权可用于未来回购[87] - 公司在2024年10月31日拥有53.5百万股的股票激励计划预留股份，其中29.7百万股仍可用于授予[89] - 公司在2024年10月31日的RSU和PSU（包括PRSU和MSU）未结算股份分别为21.690百万股和1.842百万股[95] - 公司在2024年10月31日拥有0.2百万股的未行使股票期权，加权平均行权价格为11.84美元/股，加权平均剩余合同期限为0.5年[96] - 截至2024年10月31日，公司通过2016年员工股票购买计划（ESPP）购买了80万股普通股，总金额为4930万美元[100] - 截至2024年10月31日，2016年ESPP计划下仍有990万股可供未来发行[100] - 公司使用Black-Scholes期权定价模型计算ESPP股票的公允价值，2024年10月31日的加权平均假设为：预期期限0.71年，无风险利率4.9%，波动率46.4%，股息收益率为0%[100] - 截至2024年10月31日，未确认的股票薪酬费用约为7.925亿美元，预计将在2.5年内确认[102] - 2024年10月31日止三个月，公司收入按地区划分：美国3.327亿美元，欧洲、中东和非洲1.512亿美元，亚太9582万美元，其他美洲1122万美元[108] - 截至2024年10月31日，公司拥有超过27,000家终端客户，其中包括约1,060家全球2000强企业[117] - 2024年10月31日止三个月，公司股票薪酬费用总额为8875万美元，其中研发部门占比最高，为4356万美元[102] - 2024年10月31日止三个月，公司所得税费用为690万美元，主要包括国际业务的外国税收和美国联邦及州所得税[103] - 2024年10月31日止三个月，公司基本每股收益为0.11美元，稀释每股收益为0.10美元[106] - 公司长期资产总额从2024年7月31日的13.618亿美元略微下降至2024年10月31日的13.2455亿美元[110] - 公司总营收从2023年的511,054千美元增长至2024年的590,956千美元，同比增长15.6%[120] - 年度经常性收入（ARR）从2023年的1,663,918千美元增长至2024年的1,966,105千美元[120] - 订阅收入从2023年的479,478千美元增长至2024年的560,696千美元[121] - 专业服务收入从2023年的22,835千美元增长至2024年的27,285千美元[121] - 非订阅产品收入从2023年的8,741千美元下降至2024年的2,975千美元[121] - 总客户数从2023年的24,930增长至2024年的27,160[120] - 非GAAP毛利率从2023年的85.9%增长至2024年的87.5%[120] - 非GAAP营业利润率从2023年的15.6%增长至2024年的20.0%[120] - 自由现金流从2023年的132,453千美元增长至2024年的151,920千美元[120] - 订阅软件许可收入从2023年的226.0百万美元增长至2024年的286.3百万美元[124] - 公司2024财年总营收为5.90956亿美元，同比增长15.6%[140] - 2024财年非GAAP毛利率为87.5%，较2023财年的85.9%有所提升[140] - 2024财年自由现金流为1.5192亿美元，同比增长14.7%[140] - 公司2024年第三季度总收入为5.91亿美元，同比增长16%[167][172] - 产品收入为3.02亿美元，同比增长22%，主要由于软件收入增加和产品采用率提升[167][172] - 支持、授权和其他服务收入为2.89亿美元，同比增长9%，主要由于客户基础增长和软件授权及支持合同的续订[167][173] - 美国市场收入为3.33亿美元，同比增长15%；欧洲、中东和非洲市场收入为1.51亿美元，同比增长21%[172] - 亚太市场收入为9581.9万美元，同比增长15%；其他美洲市场收入为1121.8万美元，同比下降14%[172] - 2024年第三季度毛利率为86%，较2023年同期的84%有所提升[169] - 销售和营销费用为2.53亿美元，占总收入的42.9%，较2023年同期的46%有所下降[167][169] - 研发费用为1.74亿美元，占总收入的29.4%，与2023年同期基本持平[167][169] - 2024年第三季度净收入为2992.6万美元，而2023年同期净亏损1585.3万美元[167] - 2024年第三季度平均合同期限为3.1年，较2023年同期的2.9年有所延长[172] - 产品收入成本在2024年10月31日结束的三个月内减少了1,864万美元，同比下降18%[174] - 产品毛利率在2024年10月31日结束的三个月内增加了1.3个百分点，达到97.2%[176] - 支持、授权和其他服务收入成本在2024年10月31日结束的三个月内增加了2,575万美元，同比增长4%[177] - 支持、授权和其他服务毛利率在2024年10月31日结束的三个月内增加了1.5个百分点，达到74.3%[178] - 销售和营销费用在2024年10月31日结束的三个月内增加了1,807.8万美元，同比增长8%[179] - 研发费用在2024年10月31日结束的三个月内增加了2,198.4万美元，同比增长14%[180] - 一般和行政费用在2024年10月31日结束的三个月内增加了617.3万美元，同比增长13%[181] - 公司截至2024年10月31日拥有7.166亿美元现金及现金等价物，3.588亿美元短期投资[184] - 2024年10月31日结束的三个月内，经营活动产生的净现金流为1.6175亿美元，同比增长11.2%[190] - 2024年10月31日结束的三个月内，投资活动使用的净现金流为2,819.4万美元，同比减少33.3%[192] - 公司截至2024年10月31日的总现金需求和其他义务为955,436千美元，其中241,599千美元将在1年内到期，641,704千美元将在1至3年内到期，57,876千美元将在3至5年内到期，14,257千美元将在5年后到期[195] - 公司应付可转换高级票据的本金金额为575,116千美元，其中116千美元将在1年内到期，575,000千美元将在1至3年内到期[195] - 公司未贴现的经营租赁义务为164,451千美元，其中32,379千美元将在1年内到期，60,691千美元将在1至3年内到期，57,124千美元将在3至5年内到期，14,257千美元将在5年后到期[195] - 公司其他承诺为135,807千美元，其中129,042千美元将在1年内到期，6,013千美元将在1至3年内到期，752千美元将在3至5年内到期[195] - 公司与合同制造商的担保金额为80,062千美元，全部将在1年内到期[195] - 公司未对冲外汇风险，假设美元贬值10%，2023年和2024年10月31日结束的三个月内，公司的运营亏损将分别增加1,590万美元和1,750万美元[203] - 公司主要投资于高流动性证券，如银行存款、货币市场基金、商业票据、美国政府证券和公司债券，短期利率的10%波动不会对投资组合的市值产生重大影响[204] - 公司未对冲外汇风险，所有销售合同均以美元计价，费用以当地货币计价，外汇汇率波动对历史财务报表的影响不显著[202] - 公司截至2024年10月31日的不确定税务负债未反映在上述合同义务表中，因为这些负债的结算时间和金额不确定[197] - 公司与合同制造商的承诺基于收入目标或现有库存和非标准组件的不可取消订单，历史相关费用不显著[196] 战略与运营 - 公司计划通过提高需求生成支出的效率、专注于低成本续订以及根据市场机会优化地理区域的人员配置来减少销售和营销支出占收入的比例[7] - 公司预计销售生产力和收入增长将受到新销售人员的招聘、培训和保留的影响[7] - 公司将继续投资于生成式人工智能和混合多云环境中的现代应用机会[7] - 截至2024年10月31日，全球销售团队中74%的成员已完全进入状态，26%仍在培训中[142] - 公司计划通过合作伙伴关系和市场效率提升来推动长期盈利增长[141] - 公司将继续投资于研发和工程团队，以增强其订阅产品和生态系统集成[143] - 公司订阅业务模式中，76%的长期客户（超过18个月）进行了重复购买，平均订单金额为初始订单的8.9倍[149] - 公司销售渠道中，大型交易机会增加，但销售周期有所延长，受宏观经济环境影响[150] - 公司计划通过渠道和OEM合作伙伴扩大市场覆盖，并提升销售和营销效率[147] - 公司产品收入主要来自Nutanix云平台的订阅许可销售，支持和服务收入则来自软件授权和支持订阅[155][156] 会计准则与披露 - 公司预计2025财年将采用新的会计准则ASU 2023-07，要求披露增量分部信息[35] - 公司预计2026财年将采用新的会计准则ASU 2023-09，要求改进所得税披露[36] - 公司预计2028财年将采用新的会计准则ASU 2024-03，要求对某些费用类别进行额外的分解披露[37] 合作伙伴与客户 - 合作伙伴F在2024年10月31日的季度贡献了28%的总收入，是最大的合作伙伴[33] - 截至2024年10月31日，公司拥有超过27,000家终端客户，其中包括约1,060家全球2000强企业[117]