公司基本信息 - 公司于2004年11月3日在特拉华州注册成立，2005年1月1日开始运营[18] 行业数据预测 - 国际数据公司预测，到2028年数据将达到约394泽字节，相比2018年增长近10倍，非结构化数据约占每年创建数据的90%[32] 公司产品与服务推出时间 - 2022年底，公司宣布旗舰Varonis数据安全平台作为SaaS可用[33] - 2023年11月14日，公司宣布扩展AI和机器学习能力，推出Athena AI[34] - 2023年公司推出主动事件响应服务，2024年初推出MDDR服务[45] - 2020年10月公司收购Polyrize Security Ltd.，用于推出DatAdvantage Cloud[53] - 2022年底公司旗舰Varonis Data Security Platform作为SaaS产品推出[53] - 2024年公司开始向SaaS客户提供MDDR服务[53] 公司产品销售与试用渠道 - 公司产品可在Azure Marketplace、AWS Marketplace和Salesforce AppExchange上试用和购买[31] 公司销售模式与客户群体 - 公司销售模式结合渠道销售和专业销售团队，营销和销售重点是大型组织[31] - 公司客户涵盖金融服务、公共事业、医疗保健等多个行业[31] - 公司客户遍布超95个国家，涵盖金融、医疗、科技等多个行业[64] 公司技术优势 - 公司认为自身技术优势在于数据安全平台技术、广泛的数据覆盖和专业技术专家[28] 公司软件优势 - 公司软件可在不到一小时内部署，能帮助客户以较低成本保护PB级数据环境[40] 公司续约率情况 - 2024年公司产品和维护服务的续约率均超90%[52][65] - 公司2022 - 2024年客户续约率持续超90%[155] 公司收入地区占比 - 2024年欧洲、中东和非洲地区收入占比21%，其他地区收入占比6%[57] - 2024年和2023年，公司约73%和72%的总收入来自美国市场[128] 公司发展目标 - 公司目标是成为企业数据保护的主要供应商，通过创新和战略交易扩展技术能力[49][50] 公司销售团队规划 - 公司将继续扩大销售团队，以实现客户群扩张目标[54] 公司业务转型 - 公司正从销售本地订阅许可证向SaaS模式转型[58] 公司销售渠道 - 公司销售主要通过全球经销商网络进行，合作协议一般为期一年，可自动续约[68][69] 公司专利情况 - 截至2024年12月31日，公司在美国有89项已授权专利和31项待审批专利申请，非美国司法管辖区有76项已授权专利和34项待审批专利申请，还有18项待审批的PCT专利申请[72] - 截至2024年12月31日，公司在美国有89项已授权专利和31项待审专利申请[168] - 截至2024年12月31日，公司在非美国司法管辖区有76项已授权专利和34项待审专利申请，还有18项待审PCT专利申请[168] 公司员工情况 - 截至2024年12月31日，公司有2406名员工和独立承包商，其中美国1081人，以色列844人，其他国家481人[81] 公司营销策略 - 公司营销聚焦打造品牌和产品知名度、增加客户采用和需求等，通过多种方式执行营销策略[70] 公司研发重点 - 公司研发主要聚焦改进现有产品、扩展平台覆盖新数据源和开发新产品[71] 公司知识产权保护 - 公司通过多种法律手段和程序保护技术和相关知识产权，还注册了多个名称和标识[72][74] 公司竞争情况 - 公司面临特定用例的软件供应商竞争，未来可能因功能增强和市场变化面临更多竞争[76][77] - 公司面临多方面竞争，若更成熟公司进入市场，可能导致无法吸引客户、降低毛利率、失去市场份额等[92][93] 公司员工福利 - 公司为员工提供有竞争力的薪酬福利、支持员工福祉和参与度、促进归属感等[82][84] 行业市场风险 - 企业数据软件市场可能不持续增长或增速放缓，影响公司经营成果[86] 经济环境风险 - 长期经济不确定性或衰退会对公司业务产生重大不利影响，如俄乌战争和新冠疫情[87] - 全球经济不确定性使客户难以准确预测和规划业务，可能延长销售周期并影响公司业绩[88] 法规政策变化 - 2020年1月1日CCPA生效，2020年11月3日CPRA扩展CCPA消费者权利，2023年1月1日CPRA和弗吉尼亚消费者数据保护法生效，2023年7月1日科罗拉多隐私法和康涅狄格法案生效，2023年12月31日犹他消费者隐私法生效[97] - 2018年5月25日欧盟GDPR可强制执行，2020年1月31日英国脱欧使英国数据保护监管产生不确定性[98] 公司法律风险 - 公司面临多种法律风险，不遵守隐私、数据保护等法规可能导致罚款、诉讼等，影响业务和财务状况[96][98][100] 公司系统安全风险 - 公司IT和生产系统面临安全漏洞、网络攻击等风险，可能导致重大责任、损害声誉和竞争地位[102] 公司云服务风险 - 公司云服务扩张需大量资源投入，市场接受度受多种因素影响，需求可能减弱，还可能导致现有产品服务收入下降[106] 数据本地化法律风险 - 越来越多司法管辖区实施数据本地化法律，可能阻碍公司云服务市场扩张或增加成本[108] 公司托管服务风险 - 公司托管服务依赖第三方提供商，其服务中断、数据丢失或安全漏洞可能使公司承担责任、损害声誉[109] 公司业务风险 - 公司面临客户经济活动减少、关键绩效指标未达预期、进入新市场和获取新客户困难等风险[96] 自律标准与法规风险 - 隐私和信息安全倡导组织及行业团体可能提出新的自律标准，新法规可能增加公司成本、限制业务运营[100] 公司净亏损情况 - 公司自成立以来每年均出现净亏损，2022 - 2024年分别为1.245亿美元、1.009亿美元和9580万美元[124] 公司销售渠道占比 - 2023年和2024年，渠道合作伙伴完成了公司的绝大部分销售，预计未来渠道销售仍将占公司收入的绝大部分[125] 续约率对公司的影响 - 客户续约率可能因多种因素下降或波动，若客户不按预期续约，公司收入和收益可能下降[110] 公司运营结果波动风险 - 公司季度运营结果因收入可变性而波动，可能对股价产生不利影响[111] 业务转型不确定性风险 - 向SaaS交付模式转型的结果不确定，可能对运营结果产生负面影响[113] 业务增长管理风险 - 公司业务增长管理若不善，可能影响业务和运营结果，且可能无法维持以往的增长速度[114] 公司运营历史风险 - 公司当前规模运营历史有限，难以评估和预测未来前景，可能影响运营和财务结果[118] 客户拓展风险 - 若无法吸引新客户和扩大对现有客户的销售，公司增长可能放缓，业务可能受损[120] 国际业务扩张风险 - 公司国际业务扩张面临多种风险，可能影响国际运营、收入和成本[128] 贸易应收款风险 - 公司贸易应收款面临收款和信用风险，客户和经销商破产可能影响营收和现金流[131] 汇率波动风险 - 汇率大幅波动可能对公司以美元报告的经营业绩产生不利影响，美元走强或增加美国以外客户的软件成本[132] 公司品牌风险 - 公司品牌知名度和声誉对业务至关重要，维护和提升品牌需大量支出，且可能无法抵消费用增加[134][135][136] 公共部门合同风险 - 公司部分收入来自公共部门合同，获取此类合同竞争激烈、成本高且耗时，多种因素可能影响公共部门需求和付款[137][141] 进出口管制与制裁风险 - 公司受政府进出口管制和经济制裁法律约束，相关法规变化可能影响产品出口和销售[141][142][143][144] 国际业务腐败风险 - 公司国际业务面临腐败风险，违反反贿赂法律可能导致严重制裁和其他责任[145] 公司收购风险 - 公司进行收购可能扰乱业务，影响经营业绩、财务状况和现金流，且整合存在困难[146][147] 销售团队扩张挑战 - 公司扩大销售团队面临挑战，招聘和培训合格销售人员困难，可能影响增长速度[148] 人才招聘与留存风险 - 公司未来成功依赖于招聘和留住高技能人才，特别是工程师，竞争激烈，人才流失可能影响创新和竞争力[149] 外汇合约风险 - 公司使用外汇远期合约对冲汇率风险，但该策略可能无法消除风险，且存在成本和其他风险[133] 股权薪酬计划风险 - 公司若减少、修改或取消股权薪酬计划，或股价下跌，可能难以吸引和留住员工[150] 核心人员流失风险 - 公司依赖联合创始人、首席执行官兼总裁的服务和表现，其流失会对业务产生不利影响[151] 技术提升风险 - 公司若不能持续提升技术，会对产品销售产生不利影响[152] 服务满意度风险 - 公司技术支持、客户成功或专业服务若不能让客户满意，可能影响未来经营业绩[155] 公司网站风险 - 公司网站中断或出现性能问题，会对业务产生不利影响[158] 软件安全风险 - 公司软件若被认为不安全，客户可能减少使用或停用，公司可能承担重大责任[159] 开源软件风险 - 公司使用开源软件可能影响软件销售并面临诉讼风险[163] 公司净运营亏损与税收抵免 - 截至2024年12月31日，公司累计有1.343亿美元联邦净运营亏损（NOL）、1.412亿美元州NOL和730万美元联邦研究税收抵免结转[177] 公司票据发行情况 - 2020年5月公司发行2.53亿美元本金的2025年票据，2024年9月发行4.6亿美元本金的2029年票据，截至2024年12月31日，票据未偿还本金总额约7.115亿美元[183] 股价对税收影响 - 公司股票价格会影响基于股票的薪酬会计处理的税收影响，进而显著影响有效税率，股价下跌可能大幅提高有效税率并对财务结果产生不利影响[175] 知识产权侵权风险 - 公司面临知识产权被侵犯或被第三方指控侵权的风险，成功的侵权索赔可能导致公司无法分销产品、支付巨额赔偿等[173] 净运营亏损利用风险 - 公司净运营亏损结转的充分利用可能受到多种因素不利影响，所有权变更可能导致NOL年度限制，且需足够应税收入才能利用NOL[176][177] 美国税改影响 - 美国税改要求自2022年起美国公司对研发费用资本化并摊销，若相关规定不修改或废除，公司在NOL或税收抵免用完后将大幅增加税收支出并减少运营现金流[180][181] 经合组织税改影响 - 经合组织的税基侵蚀和利润转移项目可能增加公司全球有效税率，带来新的税收和合规义务并影响财务状况[182] 公司债务风险 - 公司债务可能限制业务灵活性、获取资本的能力，增加借款成本，若无法产生足够现金流偿债，可能需采取多种措施，甚至导致债务违约[183][184] 上限看涨期权交易风险 - 公司与金融机构进行的上限看涨期权交易可能影响票据和普通股价值，且面临交易对手违约风险[187][190] 以色列子公司税收情况 - 截至2024年12月31日，公司以色列子公司税收优惠终止，符合条件需按16%税率纳税，不满足条件则按23%标准税率纳税[197] 公司股权情况 - 截至2024年12月31日，公司已发行的期权、受限股票单位和绩效股票单位若全部归属并行使，将发行约760万股普通股[199] 公司注册地法律限制 - 公司注册地为特拉华州，根据该州法律，持有超过15%已发行有表决权股票的股东与公司合并或联合受限[204] 公司章程修订规定 - 公司章程规定，修订部分条款需至少75%已发行股本同意[207] 以色列研发设施风险 - 公司以色列主要研发设施受当地安全、政治和经济状况影响，可能对业务和运营结果产生重大负面影响[193] 抵制以色列公司风险 - 部分国家、公司和组织抵制以色列公司，相关抵制、限制法律、政策或做法可能对公司业务产生重大不利影响[194] 以色列战争影响 - 因2023年10月7日以色列战争，部分员工被征召服现役预备役，若情况持续或恶化，公司运营可能受干扰[195] 保险与政府补偿风险 - 公司保险不涵盖中东安全局势相关事件造成的损失及运营中断，政府补偿不确定[196] 普通股出售风险 - 大量出售普通股或引发股价下跌，影响公司通过股权融资筹集资金的能力[198] 公司股息政策 - 公司不打算支付普通股股息，股东回报依赖股价上涨后的股票出售[202] 证券分析师影响 - 证券或行业分析师不发布公司研究报告、发布负面报告、下调评级、公司未达分析师季度业绩预期、停止覆盖或不常发布报告，都可能使公司股价或交易量下降[211] 财务报告内部控制要求 - 公司需按萨班斯 - 奥克斯利法案第404条规定，每年提供管理层关于财务报告内部控制有效性的报告及披露重大缺陷，还需独立注册会计师事务所发表意见[212] 财务报告内部控制风险 - 若无法证明财务报告内部控制有效或会计师事务所无法发表意见，会使投资者对财务报告准确性和完整性失去信心，导致股价下跌，还可能受美国证券交易委员会调查或制裁[213] 股本发行与稀释风险 - 未来出售或发行公司股本或购买股本的权利，会导致现有股东股权百分比进一步稀释，使股价下跌[214] - 未来出售或发行公司股本或购买股本的权利，会对现有股东造成重大股权稀释，后续交易新投资者可能获得比普通股股东更优先的权利[215] 美国证券交易委员会评论情况 - 公司没有美国证券交易委员会工作人员的未解决评论[216]