客户情况 - 截至2024年7月31日，公司客户超8650家，覆盖185个国家，约占福布斯全球2000强的35%[113] - 截至2024年和2023年7月31日，公司客户分别超8650家和7700家[117] 收入数据 - 2025年和2024年截至1月31日的六个月，公司收入分别为12.759亿美元和10.217亿美元[114] - 2025年1月31日止三个月和六个月，收入分别为647,900千美元和1,275,855千美元[138] - 2025年1月31日止三个月，公司收入为6.479亿美元，较2024年同期的5.24999亿美元增加1.229亿美元，增幅23%[160] - 2025年1月31日止六个月，公司收入为12.76亿美元，较2024年同期增加2.54亿美元，增幅25%，主要因用户增加和向现有客户销售额外订阅服务，客户群增加11%[177] 净亏损数据 - 2025年和2024年截至1月31日的六个月，公司净亏损分别为1980万美元和6200万美元[114] - 2025年1月31日止三个月，公司净亏损为772.4万美元，较2024年同期的2846.9万美元有所收窄[157] 美元净留存率数据 - 2025年和2024年截至1月31日的过去12个月，美元净留存率分别为115%和117%[123] 毛利润数据 - 2025年和2024年截至1月31日的三个月，GAAP毛利润分别为4.99402亿美元和4.078亿美元[130] - 2025年和2024年截至1月31日的三个月，非GAAP毛利润分别为5.20836亿美元和4.23951亿美元[130] 营业利润率数据 - 2025年和2024年截至1月31日的三个月，GAAP营业利润率分别为 - 6%和 - 9%[132] - 2025年和2024年截至1月31日的三个月，非GAAP营业利润率分别为22%和20%[132] 营业亏损数据 - 2025年和2024年截至1月31日的六个月，GAAP营业亏损分别为7080.7万美元和9151.4万美元[132] 经营活动净现金数据 - 2025年1月31日止三个月和六个月，经营活动提供的净现金分别为179,433千美元和510,768千美元，占收入的比例分别为27%和40%[136] - 2025年1月31日止六个月，经营活动提供净现金5.108亿美元，2024年同期为4.029亿美元[200][201][203] 自由现金流数据 - 2025年1月31日止三个月和六个月，自由现金流分别为143,428千美元和435,309千美元，自由现金流利润率分别为22%和34%[136] 计算账单数据 - 2025年1月31日止三个月和六个月，计算账单分别增加1.151亿美元（18%）和1.752亿美元（16%）[137] 收入结构数据 - 2025年1月31日止三个月和六个月，订阅及相关支持服务分别占收入的约98%和97%[139] 公司财务预期 - 公司预计长期内毛利润将增加，毛利率将略有提高[145] - 公司预计销售和营销费用绝对值将继续增加，但占收入的百分比将长期下降[148] - 公司预计研发费用绝对值将继续增加，但占收入的百分比将长期下降[149] - 公司预计一般及行政费用绝对值将增加，但占收入的百分比将长期下降[150] 利息费用说明 - 利息费用主要包括债务发行成本的摊销、票据的合同利息费用以及利率互换公允价值变动的损益[152] 成本收入数据 - 2025年1月31日止三个月，公司成本收入为1.48498亿美元，较2024年同期的1.17199亿美元增加3130万美元，增幅27%[161] - 2025年1月31日止六个月，公司收入成本为2.90亿美元，较2024年同期增加6140万美元，增幅27%，主要因客户对云平台使用增加和员工相关费用增加，毛利率从78%降至77%[178][179] 销售和营销费用数据 - 2025年1月31日止三个月，公司销售和营销费用为3.07872亿美元，较2024年同期的2.76481亿美元增加3140万美元，增幅11%[163] - 2025年1月31日止六个月，销售和营销费用为6.14亿美元，较2024年同期增加7040万美元，增幅13%，主要因员工相关费用和营销广告费用增加[180] 研发费用数据 - 2025年1月31日止三个月，公司研发费用为1.7086亿美元，较2024年同期的1.22181亿美元增加4870万美元，增幅40%[164] - 2025年1月31日止六个月，研发费用为3.25亿美元，较2024年同期增加8940万美元，增幅38%，主要因员工相关费用增加，部分被资本化内部使用软件开发成本增加所抵消[182] 一般及行政费用数据 - 2025年1月31日止三个月，公司一般及行政费用为6081万美元，较2024年同期的5459.5万美元增加621.5万美元，增幅11%[165] - 2025年1月31日止六个月，一般及行政费用为1.05亿美元，较2024年同期增加1230万美元，增幅12%，主要因员工相关费用和设施相关费用增加[183] 利息收入数据 - 2025年1月31日止三个月，公司利息收入为3087.8万美元，较2024年同期的2838.5万美元增加249.3万美元，增幅9%[166] - 2025年1月31日止六个月，利息收入为6090万美元，较2024年同期增加660万美元，增幅12%，主要因现金等价物和短期投资余额增加[184] 利息支出数据 - 2025年1月31日止三个月，公司利息支出为233.9万美元，较2024年同期的360.5万美元减少126.6万美元，降幅35%[168] - 2025年1月31日止六个月，利息费用为548万美元，较2024年同期减少130万美元，降幅19%，主要因票据的公允价值套期调整[185] 其他收入（支出）净额数据 - 2025年1月31日止三个月，公司其他收入（支出）净额为 - 493.6万美元，较2024年同期的17.2万美元减少510.8万美元，降幅2970%[169] - 2025年1月31日止六个月，其他费用净额为559万美元，较2024年同期减少455万美元，降幅437%，主要因外汇交易损益波动[186] 所得税拨备数据 - 2025年1月31日止三个月，公司所得税拨备为 - 881.3万美元，较2024年同期的796.4万美元减少1677.7万美元，降幅211%[170] - 2025年1月31日止六个月，所得税拨备为1696万美元，较2024年同期减少1814万美元，降幅107%，主要因英国递延税项资产估值备抵的释放[187] 公司流动性及亏损情况 - 截至2025年1月31日，公司主要流动性来源为现金、现金等价物和短期投资，总计28.80亿美元，累计亏损11.68亿美元，预计未来12个月现有资金可满足营运资金、资本支出和可转换优先票据偿还需求[193][195][196] 递延收入数据 - 截至2025年1月31日，公司递延收入为18.785亿美元，其中15.958亿美元为流动负债，预计未来12个月确认为收入[198] 投资活动净现金数据 - 2025年1月31日止六个月，投资活动使用净现金2.011亿美元，2024年同期为2.488亿美元[200][204][205] 融资活动净现金数据 - 2025年1月31日止六个月，融资活动提供净现金2580万美元，2024年同期为2230万美元[200][206][207] 利率变动对投资公允价值影响 - 截至2025年1月31日，公司现金、现金等价物和短期投资总计28.802亿美元，假设利率变动100个基点，可供出售证券投资公允价值将变动1110万美元[213] 可转换优先票据情况 - 2020年6月，公司发行本金总额为11.5亿美元的可转换优先票据，固定年利率为0.125%[215][216] 外汇汇率变动影响 - 绝大多数销售合同以美元计价，部分运营费用以外币计价，假设外币汇率变动10%，对2025年和2024年1月31日止六个月财报无重大影响[217][218] 金融衍生工具使用情况 - 公司使用利率互换将部分固定利率票据转换为浮动利率，使用外汇远期合约对冲部分外币费用和货币资产负债重估损益[214][219] 公司披露控制和程序评估 - 管理层评估认为，截至2025年1月31日，公司披露控制和程序有效[222] 财务报告内部控制情况 - 2025年1月31日止三个月，公司财务报告内部控制无重大变化[223]