业绩数据 - 2024年经销和直销收入分别为3.19亿元和0.73亿元[1] - 2024年营业收入40233.91万元，同比增长2.01%；毛利率63.92%，同比增长1.81个百分点[65] - 2024年度剔除脱敏药业务归母净利润0.53亿元，承诺完成率106.81%；扣非归母净利润0.52亿元，承诺完成率114.92%[37] - 2024年度脱敏药业务销售收入为301.66万元，同比增长528.98%[41] - 2024年临床相关费用合计为862.57万元[40] 经销商情况 - 2024年公司经销商数量700家左右，与上年末持平，平均单家经销商贡献收入约45万元[1] - 2024年新增经销商185家，减少经销商134家，变动净额51家，新增经销商销售收入4148.06万元，减少经销商销售收入1259.54万元，变动净额2888.52万元，新增经销商平均收入22.42万元，减少经销商平均收入9.40万元[6] - 2024年前十大经销商应收账款账面余额为597.86万元，占2024年对应经销商销售收入的比例为9.92%[13] 返利情况 - 2024年期初未兑现返利763.73万元，本期返利计入合同负债1094.42万元，本期兑现返利1131.85万元，期末未兑现返利726.3万元；试剂销售收入36642.80万元，返利计入合同负债金额占试剂收入比例2.99%，本期兑现返利占试剂销售收入比例3.09%[17] - 2023年期初未兑现返利624.29万元，本期返利计入合同负债1257.41万元，本期兑现返利1117.97万元，期末未兑现返利763.73万元；试剂销售收入36033.52万元，返利计入合同负债金额占试剂收入比例3.49%，本期兑现返利占试剂销售收入比例3.10%[17] 其他销售情况 - 2024年公司其他销售收入1642.68万元，成本1133.00万元，毛利率31.03%；其中耗材销售1113.15万元，成本631.02万元，毛利率43.31%，收入占比67.77%；敏医检测服务227.87万元，成本453.09万元，毛利率 -98.84%，收入占比13.87%；脱敏药品销售301.66万元，成本48.89万元，毛利率83.79%，收入占比18.36%[22] - 2023年公司其他销售收入1297.36万元，成本1315.66万元，毛利率 -1.41%；其中耗材销售1040.79万元，成本593.85万元，毛利率42.94%，收入占比80.22%；敏医检测服务208.61万元，成本715.53万元，毛利率 -243.00%，收入占比16.08%；脱敏药品销售47.96万元，成本6.29万元，毛利率86.88%，收入占比3.70%[22] 境外销售情况 - 2024年境外试剂销售占主营业务收入比59.78%，境内占95.11%；境外仪器销售占36.77%，境内占0.66%；境外其他销售占3.45%，境内占4.23%[25] - 2024年试剂销售境外收入1061.67万元，成本281.27万元，毛利率73.51%；仪器销售境外收入652.95万元，成本449.56万元，毛利率31.15%；其他销售境外收入61.33万元，成本33.07万元，毛利率46.08%；合计境外收入1775.94万元，成本763.90万元，毛利率56.99%[27] - 2023年试剂销售境外收入836.79万元，成本224.59万元，毛利率73.16%；仪器销售境外收入395.70万元，成本270.19万元，毛利率31.72%；其他销售境外收入99.01万元，成本30.26万元，毛利率69.44%；合计境外收入1331.50万元，成本525.03万元，毛利率60.57%[27] 固定资产情况 - 2024年末公司固定资产期末账面价值6.98亿元，同比增长365.88%[53] - 6840体外诊断试剂生产及研发大楼预算金额57957.57万元，转固金额53804.35万元，建设进度95.06%[56] - 办公楼及地下室转固时间为2024年6月30日，生产楼转固时间为2024年12月31日[59][60] - 净化工程和冷库于2024年12月10日验收，转固时间为2024年12月31日，2025年2月正式生产[63] 产能利用率情况 - 2024年过敏 - 捕获法产能利用率77.41%，过敏 - 酶联免疫法产能利用率95.56%，过敏 - 化学发光法产能利用率84.84%，自免 - 化学发光法产能利用率93.75%[67] 存货情况 - 2024年末存货账面余额为1.11亿元，占资产总额的10.77%，未计提存货跌价准备[87] - 2024年末库存商品账面余额0.28亿元，较上年上升27%，新增半成品510.65万元[87] - 2024年末原材料余额7518.43万元，其中生物活性材料6368.80万元，占比84.70%[89] - 2024年末长库龄（2年以上）原材料占比18.60%，主要为生物活性材料[92] - 2024年末原材料合计较2023年减少679.79万元，下降8.29%[93] 子公司情况 - 公司共有9家控股子公司，报告期内对子公司注资0.25亿元[107] - 苏州浩欧博生物医药销售有限公司报告期内营业收入2.64亿元，净利润820万元[107] - 湖南浩欧博生物医药有限公司毛利率由2023年的6.39%提升至2024年的56.48%，2024年扭亏为盈[112] 新产品和新技术研发 - 2024年7月上海浩欧博MM09舌下喷雾剂临床试验申请获批准，初步计划2030年12月31日前在中国完成药品注册并上市[39] - 2023年8 - 9月公司获海南省药监局批文，可在乐城医疗先行先试区销售针对17种吸入式过敏原的12种药物[41] 未来展望 - 公司认为国内过敏诊疗行业未来发展呈“诊疗一体化”特点，脱敏药物进入壁垒高[42][43] - 公司对欧脱克系列产品注册安排包括在海南博鳌乐城开展真实世界研究和多中心临床研究[43] - 公司依托现有营销团队服务乐城先行区和大湾区特定医院患者，后续将适时建立专业药品营销渠道[43]