业绩总结 - 2024年公司营业收入1.29亿元，同比增长13.32%[1] - 核心产品艾可宁®销售收入1.14亿元，同比增加4.05%，毛利率28.99%，较上年增加2.68个百分点[1] - 其他业务收入1159.89万元，缬更昔洛韦经销业务收入1079.63万元[1] - 2024年前五名客户销售金额合计7355.11万元，占年度销售总额比例56.81%[5] - 2024年自行生产销售收入6836.09万元，同比增长36.63%，毛利率20.18%，同比降低5.89个百分点[9] - 2024年委托生产销售收入4580.13万元，同比下降23.26%，毛利率42.15%，同比增加15.64个百分点[9][10] - 2024年公司销售费用8634.40万元，同比增加33.30%，销售费用率由56.69%上升至66.69%[103] - 2024年公司全年市场推广费4674.36万元，同比增长87.65%[103] 用户数据 - 国内艾滋病感染者有132.9万人，其中95%的患者在进行抗病毒治疗，患者人数持续增加[16] 未来展望 - 2025 - 2029年预计艾可宁®营业收入保持25%的年增长率，利润率波动区间为 - 30%至20%[19] - 2030年艾可宁®营业收入增速放缓至15%，2031年进入稳定期，2030 - 2032年利润率有望稳定在20% - 21%区间[19] 新产品和新技术研发 - 募投项目1000万支注射用HIV融合抑制剂项目一期已启用[1] - 公司已向美国FDA提交FB4001的ANDA注册申请并获受理，正处审评审批阶段[43] - 用于治疗IgA肾病的FB7013已进入新药临床试验申请支持性研究阶段[68] - 公司在小核酸药物领域已申请9项核心专利，覆盖多个慢病领域[64] 市场扩张和并购 - 2024年10月公司将上海建瓴70%股权转让给瑞乐康，交易合计27096.14万元[76] 其他新策略 - 公司拟沿用经销商模式及直供模式构建FB3002和FB4001商业化运营体系[47] - 公司将组建经销商管理团队，完善准入和绩效考核机制，精细管理经销商[48] - 公司与美国本土仿制药商业化合作伙伴达成合作，助力FB4001美国市场商业化[49] - 公司决定于2024年终止FB1002项目，将资源重新配置于新一代长效抗HIV病毒药物研发[54] - 公司基于长效多肽与小核酸药物技术共通性，构建协同研发生态[64] - 公司在热熔胶贴剂技术方面经验丰富，具备开发该类产品的技术储备[65] - 2024年公司对研发管线实施系统性优化，构建创仿结合体系[67] - 公司艾可宁®原料药生产采用委托加工模式，通过与多肽原料药厂家合作控制成本[93] - 公司选定江苏诺泰澳赛诺生物制药股份有限公司为艾可宁®原料药供应商，采购价格为市场公允价格[94] - 公司与四川多瑞签订艾可宁®原料药采购合同，采购单价比原供应商低17%[96]