业绩数据 - 2024年公司营业收入1.29亿元，同比增长13.32%[3] - 核心产品艾可宁销量27.14万支，销售收入1.14亿元，同比增加4.05%，毛利率28.99%，较上年增加2.68个百分点[3] - 其他业务收入1159.89万元，包括更昔洛韦经销业务收入1079.63万元[3] - 2024年公司前五名客户销售金额合计7355.11万元，占年度销售总额比例56.81%[5] - 2024年度艾可宁业务中确认的可变对价合计4069866.78元[8] - 自行生产销售收入68360888.03元，同比增长36.63%，生产成本54568077.50元，同比增长47.53%，毛利率20.18%，同比降低5.89个百分点[11] - 委托生产销售收入45801319.73元，同比下降23.26%，生产成本26494545.07元，同比下降39.60%，毛利率42.15%，同比增加15.64个百分点[11] - 2024年直销模式收入同比下降90.72%，减少至87万元，毛利率由正转负[34] - 2024年多瑞医药实现营业收入2.4亿元，经营性现金流入2.5亿元，年末货币资金和交易性金融资产合计4.04亿元，获批不超过3.7亿元综合授信额度[90] - 2024年公司销售费用8634.40万元，同比增加33.30%，销售费用率由56.69%上升至66.69%[110] - 2024年第四季度销售费用3842.25万元，占全年销售费用的比例为44.50%[110] - 2024年公司全年市场推广费4674.36万元，同比增长87.65%[110] 产能与成本 - 公司募投项目1000万支注射用HIV融合抑制剂项目一期已启用[3] - 至道路制剂生产基地一期规划年产能为250万支，实际产能约为162万支/年，本期产能利用率约为11%，产品产销率约为85%[14] - 成本结构中直接材料占比48.38%，金额为26397803.58元；无形资产摊销占比21.45%，金额为11705249.21元；停工费用占比21.14%，金额为11537837.06元等[14] - 自行生产因年产能利用不足，营业成本含1100万元停工费用致毛利率降低[11] - 委托生产因单位批次产量增加，单位委外加工成本降低致毛利率增加[12] 未来展望 - 2025 - 2029年预计营业收入保持25%的年增长率，利润率波动区间为 - 30%至20%[21] - 2030年营业收入增速放缓至15%，2031年进入稳定期，期间利润率有望稳定在20% - 21%区间[21] - 艾可宁推广放量、在研产品商业化、减少委托生产占比，产能利用率有望上升[39] 新产品与新技术研发 - FB3002于2025年1月仿制药上市许可申请获国家药监局受理，国内尚无洛索洛芬钠热熔胶贴剂首仿获批，包括公司在内11家企业已提交产品上市申请[46] - FB4001已向美国FDA提交ANDA注册申请并获受理，美国仅有2家企业的特立帕肽仿制药获批[50] - 公司在小核酸药物领域已申请9项核心专利，覆盖多个慢病领域[76] - 公司引进3BNC117中和抗体和PCSK9靶点长效多肽降血脂疫苗探索多元化创新药布局[60] 市场扩张和并购 - 2024年10月公司将上海建瓴70%股权转让给瑞乐康，交易合计27,096.14万元[84] 其他新策略 - 公司拟用经销商和直供模式构建FB3002及FB4001商业化运营体系，利用成熟团队营销推广[54] - 新产品上市前将组建经销商管理团队精细管理经销商，营销推广依托专业学术团队[55] - 公司为FB3002规划全渠道推广方案，与美国伙伴合作助力FB4001美国市场商业化[57]