业绩总结 - 2024年公司营业收入18,247.29万元，同比下降40.06%[6] - 2024年总体毛利率为53.86%，较上年度下降2.06个百分点[6] - 2024年第四季度收入9,387.07万元，占全年收入的51.44%[6] 项目数据 - 2024年度项目合计295个，平均合同周期166.32天，平均验收周期114.84天[17] - 2024年第四季度前十大项目平均毛利率为60.28%[23] - 2025年一季度平均毛利率为45.45%[25] 回款情况 - 截至2025年5月31日，项目三累计回款比例为80%[13] - 项目六2025年截至5月31日累计回款比例95%[14] - 项目十二2025年截至5月31日累计回款比例95%[14] 成本相关 - 2024年存货账面价值9,761.91万元，同比增长118.17%[6] - 2024年合同履约成本7,004.87万元，同比增长334.65%[6] - 2024年主营业务成本中直接材料占比50.79%，较上期下降10.37%[42] 市场推广 - 公司采取直接销售与代理商推广模式并行进行市场推广和业务拓展[57] - 2024年通过代理商取得的收入为9742.34万元，占全年收入的比例为53.39%[63] - 确定代理费考虑项目开拓难度、代理商工作量、项目毛利率[75][80] 采购情况 - 2024年度总计采购额为13252.92万元，前十大供应商采购额为5196.78万元，占年度采购额比例为39.21%[112] - 2024年亿嘉和科技股份有限公司采购额为1596.01万元，占年度采购额12.04%[111] - 2024年福建盈临建筑劳务有限公司采购额为1152.91万元，占年度采购额8.70%[111] 应收账款 - 公司应收账款期末余额38248.15万元，坏账准备期末余额6658.85万元，账面价值31589.30万元，占总资产比重24.55%[143] - 1年以上应收账款期末余额占比由44.70%提升至70.68%[143] - 2024年净利润因调整预期信用损失率下降711.88万元[143] 现金流与资金 - 2022 - 2024年经营活动现金流量净额分别为202.01万元、 - 3,959.96万元和 - 5,458.78万元[165] - 2024年末货币资金21,621.38万元，其他流动资产4,077.53万元，债权投资31,225.03万元，三者合计56,923.94万元[165] - 2024年末期末短期借款余额8,356.40万元，应付票据和应付账款13,529.83万元，同比增长55.83%[165] 人员情况 - 2022 - 2024年员工人数从303人增至359人，增幅18.48%[169] - 研发人员增幅47.52%，销售人员增幅6.58%，其他人员增幅2.38%[169] - 2024年月度平均销售人员85.08人，较2023年的79.75人增长约5.33人[92] 研发与亏损 - 2021 - 2023年度，研发费用加计扣除数平均值2149.93万元，约为2024年度金额的一半左右[200] - 截止2024年12月31日，公司可弥补亏损金额达6644.94万元[200] - 假定在税法规定的亏损可抵扣期限内均匀弥补，公司未来十年每年的应纳税所得额在抵减研发费用加计扣除费用前应达到4894.41万元[200]