业绩总结 - 2024年度境外收入7987.05万元，较2023年度增加697.76万元，增长9.57%[6] - 2024年线下销售收入3.48亿元，占比32.15%，其中线下直销收入2.04亿元，同比下滑21.63%；线下经销收入1.44亿元，同比增长29.52%[33] - 2024年公司本期销售费用5.44亿元，同比下降19.96%，管理费用0.65亿元，同比增长19.14%[89] - 2024年专柜费用7122.75万元，较2023年下降10.26%，线下直销收入20472.02万元，较2023年下降21.26%，专柜费用率为34.79%[121] - 2024年广告宣传费2839.22万元，较2023年下降27.08%，营业收入108485.57万元，较2023年下降14.90%，广告占收入比重为2.62%[123][125] - 前五名客户销售额28908.14万元，占年度销售总额26.64%[138] - 前五名供应商采购额17747.52万元，占年度采购总额45.25%[163] 用户数据 - 2024年主要境外客户合同/订单金额2809.41万元，收入2717.18万元，海关数据2624.28万元，收到现金流3778.07万元[20] - 2024年境外线上直销主要客户收入2897.66万元，占境外销售收入比为36.28%，主营业务收入与对账单差异率1.95%[23] - 2024年综合退货金额5933.86万元，收入金额108286.18万元，退货数量163286台，全年退货率5.20%[59] 未来展望 无 新产品和新技术研发 无 市场扩张和并购 无 其他新策略 无 其他关键数据 - 2024年境外收入主要来源于线上直销，销售占比58.98%，销售收入同比增长26.27%[8] - 2024年线上直销业务毛利率75.69%，同比增加11.87%[8] - 2024年线上直销主要销售头部+头皮品类，占比54.82%，销售收入同比增长186.96%，毛利率增加9.35%[8] - 2024年Scalp 3收入1823.86万，占线上直销收入38.72%，收入同比增长13.26倍，综合毛利为85.36%[10] - 亚马逊平台2024年毛利率75.35%，同比增加10.87个百分点[12] - 美国独立站2024年毛利率82.95%，同比增加17.99个百分点[12] - 其他平台2024年毛利率68.30%，同比增加13.25个百分点[14] - 2024年lazada收入268.36万，毛利率55.05%，同比增加12.45%[14] - 2024年新入驻平台TikTok，收入136.47万，毛利率81.74%[14] - 2024年ODM及线下经销客户主营业务收入小计2717.18万元，占比84.59%；2023年为2436.46万元，占比75.41%[15] - 2024年某型号经络枪销售额247.98万，占境外客户三销售占比71.29%，毛利率29.41%；2023年销售额65.58万，占比54.37%，毛利率40.97%[16] - 公司境外客户期末应收账款余额为1627.03万元，其中应收Gentek Media,Inc.700.48万元已单项全额计提坏账[18] - 剔除Gentek Media,Inc.影响后，主要应收账款占剩余境外客户期末应收账款余额比为65.76%[18] - 2024年境外经销收入3212.18万元，2023年为3231.37万元[30][31] - 2024年境外经销收入发函金额2592.72万元，发函比例80.72%；2023年发函金额2315.84万元，发函比例71.67%[30] - 2024年、2023年境外经销收入回函比例均为100.00%[30] - 2024年核查各境外经销商的收入2200.59万元，核查比例68.51%；2023年核查收入2326.92万元，核查比例72.01%[31] - 2024年、2023年报关数据核查金额占境外经销客户收入的比例分别为92.73%、93.39%[31] - 2024年度主要经销商合计确认收入12388.09万元，占经销收入比例为52.63%[35] - 2024年主要经销商发货金额为12871.65万元，确认收入金额为12388.09万元[39][41] - 2024年主要经销商合计退货金额137.29万，占确认收入金额比重为1.12%[41] - 2024年12月31日主要经销商应收款余额为1975.09万元，占公司应收款余额汇总3959.50万元的49.88%；剔除特定客户影响，占比60.60%[39][40] - 2024年12月确认主营业务收入9919.62万元，均为按摩仪销售[68] - 2024年12月线上直销主要平台中，天猫收入1148.72万元，占线上直销收入比36.17%[69] - 2024年12月线上直销收入3175.85万元，占比32.02%；线下经销收入2734.10万元，占比27.56%[71] - 12月线上平台入仓业务，京东自营确认收入1433.94万元，占比96.86%；唯品会确认收入46.05万元，占比3.11%，小计1479.99万元，占比99.97%[73] - 12月线下经销前十客户收入小计2157.00万元，占线下经销收入比78.79%，其中线下经销客户一收入737.88万元，占比26.99%[74][76] - 12月线上经销前五客户收入小计655.50万元，占线上经销收入比73.98%，其中四川欧特科科技有限公司收入270.06万元，占比30.48%[77] - 12月ODM模式主要客户收入小计242.41万元，占ODM模式收入比99.95%，其中BORK Import收入169.29万元，占比69.80%[81] - 12月线下直销主要客户收入小计192.71万元，占线下直销收入比13.76%，其中线下直销客户一收入56.83万元，占比4.06%[83] - 2025年第一季度销售费用9590.50万元，收入19701.43万元，销售费用率48.68%[93] - 2024年推广费19237.78万元，费用率17.73%，较2023年降32.63%和4.67个百分点[106] - 2024年促销费9292.01万元，费用率8.56%，较2023年降16.87%和0.21个百分点[106] - 截至报告期末，公司存货账面余额为1.17亿元，较上年年末减少18.95%[188] - 存货跌价准备期初余额1628.09万元，本年度计提578.16万元，转销1001.00万元，期末余额为1204.67万元[188] - 存货跌价准备期初计提比例为11.33%，期末计提比例为10.34%[190] - 库存商品期末存货跌价计提比例为7.51%，较期初下降4.06%[190] - 2024年计提存货跌价准备使用的销售费用率50.16%，较2023年下降3.78%[191] - 原材料期末存货跌价计提比例为23.55%，较期初增加10.70%[191] - 期末1年以上库龄原材料较同期增加327.20万元，占原材料金额的45.64%[191] - 2024年存货跌价测算预计销售费用率为50.16%，销售费用为544326956.87元，收入为1085122740.01元[195][196] - 产品N910200154预计售价1044.04元，期后实际售价1052.23元，偏差幅度-0.78%[197] - 产品N910200111预计售价446.46元，期后实际售价436.44元，偏差幅度2.30%[197] - 眼部产品N990000381预计售价928.32元，期后实际售价904.03元，偏差幅度2.69%[197] - 颈部产品N990000234预计售价256.35元，期后实际售价257.57元，偏差幅度-0.47%[197] - 头部+头皮产品N910100028预计售价1975.02元，期后实际售价2077.98元，偏差幅度-4.95%[197] - 肩部产品N990000496预计售价570.17元，期后实际售价580.60元，偏差幅度-1.80%[197] - 腰背部产品9904149997预计售价285.76元，期后实际售价273.26元，偏差幅度4.58%[197] - 本期存货跌价测算预计相关税费率为0.59%，税金及附加为6378194.80元，收入为1085122740.01元[200]