资金往来 - 2024年9月11日公司转出200万元至星佳顺，9月12日结清本金，2025年4月底前结清利息[2] - 2024年12月10 - 12日，公司累计净额转出5200万元至星佳顺，12月底前结清本金，2025年4月底前结清利息[2] - 2023 - 2024年实际控制人通过员工借款形成资金占用发生额分别为577.69万元和598.29万元，本金和利息已归还[6] - 2023 - 2024年公司向供应商提前支付货款被借用形成资金占用发生额分别为545.00万元和2510.00万元，本金和利息已清偿[6] - 2024年度实际控制人通过星佳顺向公司借款形成5400万元资金占用[6] - 2024年度实际控制人通过监事尹威向公司借款形成85万元资金占用[6] 业绩数据 - 2024年实现营业收入10.85亿元，同比下降14.88%；归母净利润1025.32万元，扭亏为盈；扣非后归母净利润 - 327.49万元，上市以来持续为负；报告期内毛利率60.51%，较上年增加1.83个百分点；2025年一季度收入下滑32.83%，归母净利润和扣非净利润均为负[7] - 2024年营业总收入108,512.27万元，较2023年减少18,967.55万元，变动率 - 14.88%；营业总成本110,507.12万元，较2023年减少22,355.25万元，变动率 - 16.83%[9] - 2024年归母净利润增长主要源于综合毛利率提高1.86个百分点、销售费用率减少3.18个百分点、其他收益增加956.72万元、公允价值变动收益增加929.31万元[9] - 2024年推广费19,237.78万元，占当期销售费用比例为35.34%，较2023年下降9,319.35万元；抖音渠道推广费下降9,318.67万元，收入下降13,258.52万元，推广费下降72.74%，收入下降60.32%[10][11] - 2024年促销费9,292.01万元，占2024年销售费用的比为17.07%，较上年同期下降1,886.02万元；平台销售收入下降44.84%，平台销售佣金随之减少1,030.48万元[11] - 2024年其他收益总额3,076.38万元，较2023年增加956.72万元；增值税软件退税项目2024年退税总额2,589.21万元，较2023年增加1,306.02万元[12] - 2024年确认其他非流动金融资产公允价值变动收益929.31万元，由投资的私募基金上海创践投资中心（有限合伙）公允价值变动产生[13] 销售渠道与产品 - 2024年线上直销收入41,757.67万元，毛利率64.80%；线上经销收入6,980.66万元，毛利率41.55%；电商平台入仓收入22,585.06万元，毛利率59.99%；线下直销收入20,403.65万元，毛利率73.80%；线下经销收入14,410.76万元，毛利率42.60%；ODM收入2,148.38万元，毛利率37.96%[16] - 头部+头皮产品本期收入占比21.96%，收入同比增加8.96%，毛利率67.37%，同比增加7.21%，单位平均售价583元，较同期增长57元，新品收入同比增长9618万元，同比增长137.72%[18] - 眼部产品本期收入占比11.75%，同比减少3.36%，毛利率60.63%，同比增加7.77%，单位平均售价411元，较同期增长87元，新品收入同比增长2210.54万元，毛利率78.77%[18] 境外业务 - 2024年公司境外收入7987.05万元，同比增长9.49%，毛利率60.72%，同比增加13.67个百分点[30] - 2024年境外线上直销销售收入同比增长26.27%，毛利率75.69%，同比增加11.87%[34] - 头部产品新品机型二2024年收入1823.86万，占2024年线上直销收入38.72%，同比增长13.26倍，境外销售综合毛利为85.36%[36] 线下业务 - 公司线下销售收入3.48亿元，占比32.15%，其中线下直销收入2.04亿元，同比下滑21.63%；线下经销收入1.44亿元，同比增长29.52%[68] - 2024 - 2022年线下销售收入前十门店收入占比分别为17.65%、13.38%、10.45%，逐年提高[84] 门店情况 - 2024年因新开门店及门店续签增加使用权资产，如重庆市 - 5店入账价值292.51万元，2024年收入269.89万元，利润62.02万元[89] - 本期处置23个门店使用权资产，面积共1177.30平米，原值1813.07万元，2024年合计收入978.99万元，利润 - 54.08万元[94][95] 经销商与客户 - 2024年度主要经销商合计确认收入12388.09万元，占经销收入比例为52.63%[119] - 公司线上、线下、ODM客户共计112个[124] 退货情况 - 公司2022 - 2024年历史全年退货率分别为3.78%、5.29%、5.20%，2023年较2022年增加1.51个百分点，2024年较2023年减少0.09个百分点[154] - 2024年各销售模式期后退货合计金额156.54万元，退货率0.14%；2023年合计金额117.47万元，退货率0.09%；2022年合计金额99.53万元，退货率0.11%[163] 费用情况 - 公司2024年销售费用5.44亿元，同比下降19.96%，管理费用0.65亿元，同比增长19.14%[192] - 2022 - 2024年销售费用率分别为53.84%、53.35%、50.16%[194,195]