业绩总结 - 2024年公司营业收入同比增长7.93%，净利润1.49亿元，2023年营业收入和净利润分别为15.30亿元和2.34亿元[13][47] - 2024年直销收入8.14亿元，经销及配送收入4.08亿元，贸易商收入0.50亿元[50] - 2024年主营业务毛利率51.39%，2023年为57.26%，变动 - 5.87%[136] - 2024年主要产品麝香酮、阿胶、安宫牛黄丸产能利用率分别为73.38%、38.36%和72.81%[118] - 2024年公司安宫牛黄丸销售额46.91亿元，市占率超10%，位列行业第三[124] - 2024年阿胶销售额50.43亿元，标的资产市场份额10%以上[129][130] 资金占用与偿还 - 报告期末力诺集团及其下属公司占用标的资产本金6.29亿元[4] - 2023 - 2024年资金占用利息分别为4161.75万元和4377.89万元[5] - 2025年3月21日至4月8日，累计偿还资金占用7.24亿元[5] 市场规模与增长 - 2017 - 2019年我国中成药销售额复合增长率为3.87%，2020 - 2022年复合增长率为10.62%[17][27][39] - 2023年中成药市场规模1743.34亿元，同比下降3.62%，2024年为1680.31亿元[18][28][39] - 2020 - 2024年我国安宫牛黄丸销售额复合增长率为7.53%[126][157] 客户与销售 - 2024年前五大客户销售合计金额4.76亿元，占比40.04%[62] - 2024、2025年前十大客户收入合计分别为5.32亿元和5.93亿元，占比分别为48.34%和46.62%[88] - 2024年贸易配送业务收入319.65万元，前五客户销售金额共203.26万元[99][101] 产品与产能 - 商河新建项目预计2026年上半年达可使用状态，规划麝香酮产能3吨[149] - 丸剂车间新建项目预计2026年上半年达可使用状态，规划产能约2015万丸[149] - 莱芜厂区新建项目2024年6月完工投产，规划口服液类产品产能约4.6亿支[149] 财务指标 - 报告期各期标的资产资产负债率分别为43.72%、51.40%[4] - 2023 - 2024年标的资产经营活动现金流量净额分别为1.15亿元、 - 1.18亿元[4] - 2023 - 2024年标的资产应收账款周转率分别为2.38和2.03[72] - 2024年末标的资产应收账款账面价值7.29亿元，截至2025年7月31日回款覆盖比例59.87%[82][84] 成本与费用 - 2023 - 2024年标的资产销售费用分别为4.05亿元和3.65亿元，销售费用率分别为34.05%和28.48%[134] - 2023 - 2024年标的资产研发费用分别为6843.24万元和8328.84万元，占比分别为5.76%和6.49%[135] 库存情况 - 2024年末库存商品余额4.74亿元，2023年末为3.25亿元[174] - 2024年末原材料合计金额6227.04万元，2023年末为5668.84万元[183] - 2024年末发出商品期末金额为2.75亿元，2023年末为3.94亿元[192] 未来展望 - 深化与配送商及推广商合作，构建经销商/配送商管理体系[158] - 构建更高效销售团队，拓展市场份额[158] - 拓展海外销售渠道，开发海外客户，提升海外市场份额[158]